文 | 雾满拦江
（01）
李佳琦，直播花西子。
眉笔79元一支。
有网友嫌贵。
李佳琦大怒：不要乱说，眉笔一直79，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？
网友炸了：
为什么网友这么生气？
（02）
李佳琦说：不要乱说，眉笔一直79，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？
这段话有三个要点：
一是网友们不努力，太穷了，辜负了卖家李佳琦。
二是79元的眉笔是公道价。
三是“国货品牌很难的”。
把这三个问题，各自梳理一下：
第一个，为什么李佳琦的话，引发网友恼火？
你去逛商场，看看西服，瞧瞧短裤，感觉都不太合适，就准备走开。
售货员却拦在你面前：穷鬼，没钱你逛什么商场？这么多年你的工资涨没涨？为什么你不努力工作？
你一定大怒，和售货员吵起来：呸呸呸，不要脸，你都穷到出来卖了，还敢笑话我？你也配？
你为什么要跟售货员吵？
世上有条隐秘法则，钱在某些人眼里（注意是某些人），一定程度上（注意，是一定程度上）标志着这个人的价值。如果这个人有钱，那么他就是个高价值的人。如果这个人没钱，那么他就是个失败者，是个不值钱的人。
所以当售货员骂你穷鬼，言下之意，是说你是个失败者，是个没有价值的人。
你当然不干，你觉得自己巨有价值。
所以你就会跟售货员 “讲道理”。
你要讲的道理，就是你很有价值。
所以李佳琦指责网友：“有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”
李佳琦的话，翻译成白话文，就是四个汉字：穷鬼死开！
多少人整天忙忙碌碌却未曾变得富有，
真的是因为不够努力吗？
该如何认清贫穷的底层逻辑，
全力以赴认真搞钱？
添加小助手微信，
为你推荐一本致富宝藏书。
认清穷人心态，跳出贫穷陷阱。
所以网友各种悲愤，一要论证自己的价值很高，二要论证李佳琦的价值很低（因为他的价值低，所以他的评价就不准确，就从反面论证了你的价值很高）。
总之网友不能接受李佳琦骂人。
（03）
第二个问题，眉笔一支79元，到底贵不贵？
眉笔的公道价——9元左右一支。
很贵的几百元——但那是进口货。
比如日本一支眉笔，出厂价20元（因为他们的人力成本，至少是我们的五倍），商场零售价是30元，过海关打个150%的关税，就变成了75元。
所以你买支国外眉笔，其实一多半的钱用来支付海关的关税。
国产的眉笔，没有150%的关税。
所以……
所以国产眉笔卖个9块9，好一点的卖个10块出头，这是说得过去的。
但如果卖79——如果你有过硬的美妆专利，也不是不行。
猜猜花西子，有没有过硬的美妆专利？
（04）
第三个问题，李佳琦说，“国货品牌很难的”。
茅台酒也是国货品牌。
但茅台一点不难。
那么花西子，是难还是不难呢？
天地开辟之初，世上并无花西子。
但在2017年，百雀羚天猫旗舰店运营总监吴成龙——他另一个名字叫花满天，在杭州创建了花西子。
花西子2017年创立，2019年获得李佳琦主播，到2021年，短短三年就从0做到54亿。
三年做到54亿，不要说中国企业界，就连洋人都羡慕到哭。
但花西子，也有自己的难处。
花西子是个营销型企业，但不是研发型。
花西子也有自己的专利。
但这些专利，多是产品外包装设计什么的。
说难听点，你买一支花西子眉笔，有可能相当部分是用来支付包装的（以及渠道直播或代言费），这才是现实版的买椟还珠。
还真有媒体，用这个成语描述花西子：
说花西子是营销型公司，这是客气。
在有些媒体笔下，花西子更加不堪：
诸如爆发户，诸如“大量产品含有疑似致癌物”。
这样的描述，等于指着花西子鼻尖大骂“不良企业”。
究竟是媒体的公正评价？还是市场竞争中的明枪暗箭？我们也不清楚。
但如果花西子的眉笔，果如媒体所说并无真刀实枪的技术突破，那么售价79元，可以说真的是溢价了，是市场营销的完美范例。
所以，李佳琦说国有品牌很难，这话不假。
但哪个国家的品牌，都是一路走来风风雨雨，都不容易。
而花西子，应该是所有艰难品牌中，走得最轻松，活得最写意的。
（05）
李佳琦，也曾是网友贴心人。
当年，网友们穷到吃土，打开手机，就会看到李佳琦清纯的脸，他捧着一只花瓷碗，真诚的说：猪猪女孩儿买这个碗。又便宜又好，大家一定要量力而行。
你一听量力而行，就立即卖房子卖血，买那只你八百辈子也用不到的破碗。
因为你喜欢李佳琦对你说的话。
你觉得他爱你。
你觉得他懂你。
所以你认为，李佳琦从空无所依的赤贫，走到如今的顶流，与他早年的亲民营销风格，是分不开的。
但可能并不是这样。
事实上不论是李佳琦，还是花西子，都是非常透识人性的。
他们知道，人类并不是为了一个真实的存在而付费。
而是为了自己内心的幻觉。
简单说就是，李佳琦成为顶流，跟他的营销风格没有半毛钱的关系，而是粉丝内心的幻想。
李佳琦以前的直播，可能也曾有指责你“不努力，工资没有涨”的时候，但这类话，都被你有意忽略了。
相反，你会美化李佳琦的任何一个表现，或一句话，你用幻想给他打上了神圣的光环，把他说过的废话，曲解成最美好的，然后塑造出一个完美李佳琦。
你需要一个完美的形象，它可以视为你人生标杆，或是你人生行进方向，又或者是你性幻想的另一半。总之你需要这个，然后你塑造了这个。
如果世上没有李佳琦，那么你就会逮只马家骑，或是驴家骑，总之你需要骑上这么个东西，以满足你人生成长的必需。
然后你的人生，不会停止在这个阶段。
你还会向前行进。
你会长大。
迟早有一天，你从自己的幻像中挣脱出来，如蝴蝶破茧，看到一个更美丽的世界。这时候正听到李佳琦冲你吼：找找自己原因，这么多年了工资涨没涨？有没有认真工作？
听他这么胡说，你一下子急了：拜托小琦子，认真工作与工资涨落，二是是关联性而非因果性，有些人的工作涨落，与努力工作有关，有些情况却是完全无关。
甚至相反。
再者说了，中国人的收入，只是美国或日本的五分之一。就算有人涨了工资，也仍有大多数低收入人群垫底。而你拿出的那支破笔，有钱人是不会买的，只有穷家孩子才傻兮兮的为你掏钱，你却骂自己的粉丝太穷，你说你是不是脑壳进了太多的水？
到这时候，你就成熟了。
然后你就成为下一个吴成龙，花满天。
或是下一个李佳琦。
然后你会想利用公众这种不成熟的幻像寄托，把自己弄出来的破烂产品，也兜售出去。
然后你终于体会到李佳琦所说“国货品牌是很难的”。
但同时你也知道，难的并不是什么国货品牌，而是所有做事的人。
不管做事的人在哪个国家，他都难。
但这时候，你已经不说话了。
说得多，错得多，不如卖货更洒脱，OK？
这才是成熟、睿智且油腻的你。
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