随着90后和00后逐渐长大，消费市场的主流群体也变成了95后为主的Z时代消费者。为了拿下这部分用户，抢占市场份额，很多品牌都想尽办法，用快闪、抖音、H5、联名等各种花招来“迎合”年轻消费者。光有这些花招还不够，很多品牌还在花招中秀起了“小心机”，让品牌深得消费者的心。近日凡士林就携手百事可乐耍了一次“小心机”，而且还玩得很高级。91的网址
告别传统联名 逆风向开辟潮流路线
年轻消费者的消费观和许多70后80后不同，他们更注重能够表现自己个性的潮文化。CBNDATE曾对Instagram用户进行分析，发现有31%的用户在分享照片时喜欢将潮流单品作为焦点或者相关因素晒出来。而2017年，全球潮流市场规模为2000亿美金。2000亿美金足以显示出潮牌文化在当下的地位，在消费者心中的地位。
然而最近两年，不知道为何国潮突然火了！曾经被人们“嫌弃”的品牌李宁玩了国潮后遭到消费者的疯抢。除了李宁还有很多品牌也都走起了国潮路线，将复古与国风推向时尚风口。
而现在这个时代，想要抓住年轻人的心，就要准确把握当下年轻人最喜欢的时尚潮流，这样才能得到市场。为此，凡士林就牵手百事可乐搞了个大动作。和此前的合作方式不同的是，双方不再做简单的联名，而是组起了“凡事皆乐”CP，对当下年轻消费群体的审美需求进行深入洞察，打造了一款“mini版”百事可乐的凡士林护唇小铁罐，包装精致小巧，配上百事可乐经典蓝白配色logo，再加上欧美大热的透明潮流胸包，组成了一套完整的先锋潮流出街装备，吸引无数年轻消费者的眼球。
粉丝经济媒体造势双驱动 再度引爆话题热度
对于经常关注时尚潮流的年轻人而言，superELLE这本杂志并不陌生，此次“凡事皆乐”CP就携手该杂志和新生代小花旦陈都灵演绎了一支精彩的创意视频。视频中，陈都灵一改往日清纯乖巧的少女形象，变身热爱运动充满活力的潮流小魔女，吸引人们的注意力，并且视频中还运用了多种充满科技感的拍摄手法，让人们沉浸其中。
与此同时，陈都灵的精彩演绎也发挥了其自身的明星效应，促使很多粉丝对视频进行二次传播，短时间内视频播放量就突破5000w，而与之相关的微博话题#凡事都灵#的阅读量也超过了300w。
造双方借助媒体和粉丝为活动造势宣传的同时还邀请了超模Naomi和微博潮流红人赵梦玥等30位TOPKOL为产品发声，发表种草常温和产品合影写真，在全网范围内掀起种草营销热潮，挖掘潜在用户。
你以为这样就完了么？NO！还有魅力无穷的李佳琦也参加了这次种草活动，要知道李佳琦的直播间可不是谁都能随随便便地进来，毕竟李佳琦的影响力太大了，一句OMG就引得无数女孩子心甘情愿掏钱包。此次在李佳琦的种草宣传下，双方定制护唇小铁罐+可乐+胸包套装1分钟秒罄，进一步促进产品热度发酵，引得更多人前来注意。
深入疗愈年轻人痛点 走心产品赋能品牌
凡士林+百事可乐=凡事皆乐！凡士林+陈都灵=凡事都灵！不知道你有没有发现这其中的“小心机”？无论是和品牌还是和代言人进行合作，凡士林都能找到不同的点，诠释出完美的寓意。当然，名字的结合并不能为品牌营销带来巨大的效果，毕竟现在市场中联名太多，同质化现象严重，这也让品牌之间的合作营销难度升级。其实只要找到营销的核心点，不管是联名还是玩出新玩法都能赢得大众的喜爱。
品牌之间的合作联名不应该只关注名字的结合，还应该关注产品本身，只有产品质量过硬，各方面条件都比较好才能打动消费者，促使双方赋能成功。这也是此次凡士林牵手百事可乐成功的原因。凡士林携手百事打造了夏天必备单品汽水味唇膏，给炎炎夏日带来一丝清凉感，满足了人们的去求。
另外，此次双方联名的目标受众就是爱好潮流的年轻群体，而很多人年轻人夏日出门时都会带一款打底润唇膏，考虑到这层需求后，凡士林为该唇膏打造了潮流时尚的外观设计，估计不仔细看根本看不出来这是唇膏。
最重要的是，双方在合作中将两大品牌的定位结合在一起并赋予了独特的意义“凡事皆乐”，打造满足人们需要的唇膏，解决人们在肌肤和精神方面的双重痛点，让人们每一天都开心快乐。目前双方打造的优质产品已经登录天猫，吸引了无数消费者和双方粉丝的注意，进一步提高产品销量。
总而言之，此次凡士林和百事可乐之所以能成功，就是因为他们能够精准洞察当下年轻消费群体，get到年轻人的需求，打造出优质的产品，打动双方粉丝群体的心，最终实现产品销量品牌口碑双丰收。
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