一.定向
定向自己为何要做感召？目的是什么？有何意义？
为什么要选择这个感召对象？妨碍你感召的因素是什么？
你看到对方的内在价值是什么？
当你感召对方时，你要特别注意迁善什么？
二.联系
你创造了相互分享的空间吗？对方愿意和你交谈吗？
你如何能让对方开放地分享自己？你的焦点放在哪里？是否以对方为中心？
三.挖掘
有否把对话的焦点集中在对方关注的价值上？
如何让对方说出自己的追求而不是你强加于他？
对方的理想是什么？引发对方新的可能性。
四.选择
对方的选择是什么？不要自定假设，理解对方的想法，了解真实原因。
对这个选择是基于什么？
当对方选择“不”的时候，反映你的感召是怎样的？
你对对方的“不”又做出什么反应？对对方未能体验到的价值再发掘。
五.行动
你如何支持对方采取及时的行动？对方有何反应？
当对方犹豫不决的时候，他有什么样的理由借口？
你怎样鼓励挑战对方冲破这障碍？ 一、定向
1、大方向
2、为什么要感召他
3、有什么价值
4、对方感兴趣的卖点
5、妨碍成果的因素
6、要准备的心态、迁善方向、资料
7、我的意向
二、联系
1、适当的情况
2、我对他有兴趣
3、互动
4、产生共鸣
5、对方是否愿意听讲
三、挖掘
1、所关注的范畴（事业）
2、目前的位置
3、进步的方向
4、引发新的可能性
5、引起使用产品的价值
6、一起描绘将来会出现的具体成效
四、选择
1、邀请对方表态（yes,no）
2、当选择yes时，祝贺对方
3、当选择NO时，不把事业个人化，不要自定假设，理解对方想法，了解真实原因。
A未能体会价值--------再挖掘
B环境因素（时间、人、事情）---------引发新的可能性，把不利因素转为有利因素。
C怀疑成效（自己能力，产品质量）--------厘清怀疑，增强信心，明确yes的价值
D考验你的反应-------------------------- --------不把事情个人花，承诺之前的定向内容
E等待支持-----------------------------------------关心激励 挑战
五、行动
选择yes后的行动
实际的3C
选择yes后不愿行动------------了解真实原因（转载）
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