中国传统文化认为“势利眼”是趋炎附势的小人，有一种道德上的批判。而在没有君子与小人区分的西方社会，“势利眼”只是对人生百态的一种描绘。近日，大势能营销创始人李科成提出一个令业界侧目的营销新主张：“人人都是势利眼”。
在李科成眼里，势利是一种智慧，更是一种生产力。《消费研究杂志》的研究发现，消费者一旦在购买高端零售产品时受到冷遇，反而会激增他们购买和穿着高昂服装的欲望。“对于路易·威登和古驰这样的奢侈品品牌来说，‘势利眼’可能确实是一个值得被考虑的条件，”加拿大UBC尚德商学院Dahl教授说道。“我们的研究还暗示了这和学生时代，学生们总是渴望加入那些待人傲慢的小团体的道理是一样的。另外，我们的研究也表明，你必须在特定的店铺里具备某种特定的势利，才能达到想要的效果。”
百度百科对“势利眼”的专业解释是：在人与人交往中，不看本质，以官职、衣冠、钱财取人，媚富贱贫、趋炎附势的势利心态。这既是真实的人性，更是生存的智慧。随着人们生活水平的提高和综合素质的提升，今天，我们做到了一视同仁吗？我们做到了不以貌取人吗？我们做到了人与人之间平等相处吗？显然，我们骨子里依然渴望结交比我们更有身份、更有地位、更有能力、更有影响力并能够给我们带来资源和机会的企业家、政治家、艺术家、慈善家、教育家……，而他们恰恰是社会上最有势力的人。
因为只有与他们链接，走进他们的圈子，我们离成功才会更近一步——走近李嘉诚的圈子，你就是未来的亿万富豪；走近马云的圈子，你就是未来的互联网新贵；走近张艺谋的圈子，你就是未来的影视巨星。当然，前提是一定要进入核心圈子：圈子的本质是外围圈子为核心圈子输送给养——即从屌丝身上掠夺和压榨99%的资源成就1%的精英。正所谓“屌丝打天下，精英治天下”。
湖畔大学
在谈及为什么把“势利”纳入大势能营销理论体系时，李科成老师解释道，“这是一个基于人性需求的理论模型。在过去十八年的营销生涯中，不论是在企业操盘还是做咨询顾问，我都在不断思索一个问题，在讯息万变的市场环境下，尤其是进入互联网+时代，其典型特征是知识爆炸，我们每天都在制造知识碎片，也被知识碎片淹没和折磨。
那么，在今天的市场环境下，究竟什么在变，什么不变呢？我们研究发现，不管环境怎么变，营销思想和理念怎么变，执行工具怎么变，消费者作为‘人’这一个体，他的属性，即人性没有变。今天，论坛也好、微博也罢、朋友圈也然，都是现实生活在虚拟世界里的真实写照，和生活中的沙龙社交圈没有本质区别，都是弱者向强者的臣服与依附，也是强者对弱者的掠夺和控制。其本质就利用了屌丝们的‘势利眼’情结。”
“商业回归本质，就是要去伪存真。互联网一定是大势所趋，这是谁也无法逆转的潮流。只有趋势加优势才能形成胜势。索尼、柯达、诺基亚这些传统的恐龙都是倒在了行业剧变期。大势能的核心思想就是回归对‘行业趋势’和‘企业优势’两大变量因素的研究与分析，和‘人性本质’这一不变因素的洞察与总结，只有做到这三点，企业才能真正从彷徨和迷茫中走出来，并沉下去，苦练内功，找准机遇，引爆市场，扭转乾坤。”
李科成老师说：“既然顾客都是‘势利眼’，那营销的本质就是找到并运用顾客势利的焦点，在这个基础上去制造爆点，从而形成企业的强大势能。当当网抢占了图书低价快捷的势能，引爆了用户追求实惠的‘势利眼’，直接革了新华书店的命。微信引爆了‘免费交流’这一最有效的‘势利眼’，直接灭了短信，迅速聚拢并锁定了10亿用户。从这个意义上说，未来谁承认‘人人都是势利眼’，并持续关注、研究和利用这一‘势利眼’，谁就能真正触摸到营销智慧的内核，确保自己在多变的市场永远处于不败之地。”
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