我有个学员最近开了一家超市。与沃尔玛的大品牌超市相比，超市的规模无法比拟，但它主要是一个小型的社区超市，辐射着周边的居民楼。
对于这样一家小超市，如何快速提取资金是他最想解决的问题，所以他想让我帮他策划营销活动，看看效果如何。
我得知他的地理位置比较好。在住宅区的交叉口，门口空旷处可停车，也可以做活动用来聚集人气。
因此，我提出了以下的活动方案，可以同时进行，相互配合7天。
1。线上集赞引流
让客户将活动内容转发给朋友圈，集赞58个免费赠送伊利牛奶一箱，集赞98个赠送5L金龙鱼调和油一桶。虽然集赞活动比较老套，但效果非常好。只要奖品足够吸引人，所有到店消费的人都可以让他参与。
2。收、结、锁存款
让客户交1980元定金，送一辆价值2000元电动车，再送199元品牌电饭煲一个。现场交钱，立即带走，只允许30个名额。
交订金2980元，送价值3280元的电动车，再送价值199元的品牌电饭煲，还送498元的高档四件套一套。当场付款，立即取走。只允许20个名额。
很多人看到肯定有疑虑，押金是要退给客户的，难道不是徒劳吗？他们不是在赔钱吗？首先，我们需要知道什么是我们目前最重要的事情。快速回笼资金，做好现金流。
所以让客户只需缴纳押金就可以获得比押金更多的价值，是不是能快速吸引客户付款，是不是能快速收取部分资金。
此外，我们背后的操作肯定不是客户想当然的。首先，我们可以控制实物的购买成本，如电动汽车和品牌电饭煲，但对外宣传的价值可以高于押金。那么，我们岂不是还有赚的
那么在向客户退押金的问题上，我们不一定能一次性退押金，而是分批退押金。比如，1980元的押金可以分为12个月或24个月退还。押金只能在每个月底的两天内退还。
让顾客拿收据或身份证来领取押金，如果按24个月计算，相当于我们每月只需退还80元左右。
这样一来，我们的退押金环节，其实已经成为锁定客户的一个过程，让客户每月定时收款。它会增加顾客到商店消费的可能性，还是能使他们养成固定的消费习惯？另外，会不会有一些顾客忘记来领，那么忘记领的钱也就成为了超市的资金。
所以不要看表面。我们必须比顾客聪明。不要害怕亏钱。客户占得都是小便宜，而我们是在想赚他们背后的大钱。
也不要担心所有的客户都会按照规则领了押金不消费，从概率上来讲，是可以遵循三三原则的：三分之一的客户不赚钱，三分之一客户赚微利，三分之一赚暴利。
三。充值卡回笼资金
让顾客填写充值卡，是实实在在的把钱进入了账户，活动期间，只要顾客充值500元的储值卡，就送5L金龙鱼调和油一桶，充值1000元的储值卡，送价值199元的电饭锅和金龙鱼大米一袋。
总之你想让客户充值，就必须给他们一些好处。送实实在在的商品会更好，不要送任何商家优惠券和礼品卡。很多人看不上，拿到了也很少使用，因此没有吸引力。
4。抽奖活动增加销量
这种活动是相对常规的。如果你消费超过200元或充值高达500元的费用可获得一次抽奖机会。一等奖送价值：电动车1980元，二等奖送199元品牌电饭锅，三等奖送牛奶68元牛奶一箱等。
总之，要让收银员和导购员多跟顾客宣传，促成客户消费满200的举动。不要仅仅依靠店内海报进行宣传，人为口述效果肯定会更好。
5。裂变会员业绩暴增
让客户推荐2位新充值会员，送金鱼调和油一桶，推荐5人，送一套高级纯棉4件套。总而言之，可以自己设立奖品来吸引人们。让客户帮你裂变会员，加倍实现业绩增长。
在所有这些活动中，其中操作的细节就是，一定要把送的礼品摆放出来全部集中在一起，这样路人就可以亲眼看见和感受到它们。造势给人一种震撼感，用来增加人气，吸引人进店参加活动。
经过这么一策划，我的学员只花了4天时间就完成了活动预期，原定7天的时间提前结束，共收取会员费310多万，成功锁定了周围2000多名会员。
联系客服
