一款涂鸦板，如何吸引亲子家长人群？
昨晚，我邀请了咱们的社群成员小东，分享他自己的实操案例。
简单的记了几点笔记，供大家参考。
1、客户要的是占便宜的感觉
客户要的并非要的是“便宜”，而是占便宜的感觉。
分享中，小东提到了这么一个案例，在地推的活动现场，当顾客有人咨询起价格的时候，他们用了这么一套话术：
给她两种选择：
a. 一种是今天购买，要享受一个大折扣，除去我上面的卡券里所讲的，再给一个赠品。
b. 今天不购买，只给这种券
这两种情况下，哪一种给人感觉占到便宜更大呢？
当然是前面一种，而且是制造紧迫感的“立即成交”。
2、 要么让客户花时间，要么让客户花钱
花时间拍照打卡，就退还押金，感觉是不是占到便宜了呢？
小东他们做了这么一个活动：
交押金可以领取他们的一套涂鸦板产品，价值300多元。
这个钱只要你符合下面这些条件，就可以退给你：
每天孩子用涂鸦板做的涂鸦作品，连续15天录制。
视频上传到群里分享，就可以退押金，相当于免费获得产品。
或者连续多少天上传，可以减免一部分。
我曾经私信与小东聊过这个活动，当时给我的感觉是，这个任务很重，可能会有不少人不愿意这样做。
但结果还是很好的，根据小东的数据，有大概四分之一的人连续15天拍照放在了群里，退还了押金。
这里其实有一个很有意思的点值得讨论，客户有两种选择：
a. 花钱买这块涂鸦板，即不做连续拍照打卡的事。
b. 连续打卡，这样可以省下买涂鸦板的经济成本。
哪一种策略对小东更有利呢？
其实，无论客户怎么选择，对于小东来说都是有利的。
从选项a来说，小东赚到了经济收益。
从选项 b来说，小东赚到了推广收益。
当一个客户愿意花这么长时间坚持录视频上传微信群的前提下，他/她对产品的认可度是很高的，后续完全有可能推荐给别的客户，或者做其他的转化。
而且某种程度上来说，选项b对小东更加有利。
无独有偶，揽客魔社群的另外一位成员做的是减肥社群，他们会做一个为期三天的减肥大赛：
三天比赛，每天发体重到群里，早晚视频上传，还要早中晚发到朋友圈，三天比赛，减的第一名得钻石戒指，第二名第三名也有奖励。
所以，要么让你的客户花钱，要么让你的客户花时间，而我更加倾向于后者。
因为： 越参与，越爱你
3、用户产生内容 UGC
涂鸦板是一个很方便让用户产生内容的产品。
举几个例子：
客户小孩子画的作品，可以拍成照片，做成图文，放在公众号的文章中。
客户小孩子涂鸦的过程，完全可以录制成视频，上传到各个视频网站。
涂鸦能不能有教程？ 做的好的小朋友可不可以让他来教？
依靠用户产生的内容，完全解决了大部分创业团队没有优质内容的死结。
更重要的是，这些内容是客户自己产生的，其中的好处不言而喻。
其实，还有一点值得提：
在场景中植入产品，才是最好的策略。涂鸦是场景，用到的涂鸦板是植入的产品。
4、产品的前端，中端，后端
小东把产品的销售转化过程分成了三段：
前端：免费或者低价引流，选择合适的产品或者服务作为引流款。
中端：通过不断的互动，营造信任，可以在社群中，也可以在公众号等等。
后端：模式复制，裂变，团队规模化操作。
以上就写到这里。
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