地球有70亿人口，人与人之间的相识都是缘分使然，或许是骨子里有着某种共性的基因。几个月前， Peter老师的有条朋友圈文案提醒我看，我这才关注到微信好友里有这个人，还居然两年前就在我的写作社群里潜水，经过他的介绍，不断地展示价值，触发了我的好奇，我又加入他所成立的私董会小群，因此结识了不少特别有才的伙伴们。刘老师就是私董会群里的一员，他的每次发言，总能吸引其他14位伙伴的注意。他一出口，必是金句，有深度、有高度，有广度。他就是刘智宽老师一一天津华译语联科技股份有限公司董事长，天津市国际发展研究院研究员，南开大学/天津大学/北京科技大学等18所大学硕士校外导师，教育部翻译硕士评估专家组成员，智宽商学院院长，咨询费20万/天的企业管理运营专家。一位传统企业主，还如此好学谦卑，葆有空杯心态，这种精神难能可贵。 刘老师曾经在大二的暑假就实现月入6万+，那还是在2000年，可谓人生开挂觉醒得很早。2020年的疫情对很多中小企业是一个重创，而刘老师公司业绩却做到了逆势增涨40%，他的故事强烈吸引了我的好奇，在我的邀请下，刘老师接受了我的采访。刘智宽，他的名字是爷爷取的，寓意：智怀千秋远，心达天地宽。刘老师出身于河北沧州的农村，从小就是同龄人中的孩子王。在初二时，他有过一段时间的混沌期，很叛逆，经常和社会青年在一起胡闹，直到有长辈语重心长地讲，智宽，你原来是个很好的孩子，现在变成了一个社会小青年，再这样继续下去会毁了你自己，一定要好好读书，那才是最好的出路。从那以后刘老师幡然醒悟，发愤图强，用大半年的时间又成为班里的尖子生。他从初中就开始寄宿式上学，独立性比较强，打小自己照顾自己。在外也是自己拿主意做决策，考大学自己报志愿，自己去上学。他本科学的是英语专业，大二的时候就开始创业，这成了他人生中的一个重要的里程碑。也是从那年开始，他再也没有问家里要过一分钱，还反而往家里寄钱。 一个大二的学生，没有资本，没有人脉，没有学员，没有上课地点，没有经验，他如何突破障碍，在2000年的时候就月入6万呢？刘老师本身是英语专业，他就想到做英语培训，那个时候互联网还没有来得及普及，世界很安静，大学生就业渠道窄。他做英语培训班有天然的优势，刘老师在学校发布了招募100名暑期兼职教师的信息，仅仅一天时间报名人数突破200人，面试队伍排了100米，解决了教师的难题。他跟选中的学校合作，利用他们的产地并且给他们租金和送礼，让他们感觉闲置的产地暑假还能赚钱，非常划算值得。当时刘老师采取招募100个老师，分配大家去提前考察好的高端小区发传单，介绍他们师资的团队优势，采取集中轰炸，当时正是放暑假的前夕，学生培训的意愿非常强，顺利招了300多名学生。刘老师招募了100名老师，每人交200元的培训费，采取淘汰制，无论是否通过，后面一个月的培训都会全额退费，所以有了2万元的启动资金。他考察了市面上的几种主流教材，最后选定了《少儿剑桥英语》作为教材，就是用前面提到的2万培训费购买了教材。他们在英语培训班招生广告印刷了家教信息，还成交了一批1对1的高端家教用户。在招生的过程中，他们邀请了一些有经验的老师给新老师做培训，每天做试讲，分成10个团队，每个团队淘汰50%，因为根本用不了这么多老师，所以老师们都非常的努力和上进，筛选出了优秀的老师。8.当时他们的授课对象是六年级以下的小学生，难度相对较小，同时每5个学生配一个老师，有效解决了学生教学质量的问题。9.采取严格的家长教学团队的质量测评和考核，严格把控教学质量，发现问题及时解决。10.让优秀学生参加剑桥英语考级通过后继续参加高级别培训班，持续绑定和学习。11.把通过考试的学生案例印刷在传单上再去宣传，招生效果超级好，通过率达到50%以上，同时增加收费到400元。当我了解到这个创业故事，惊叹刘老师的商业天赋，一个在校大学生能快速出圈超越同龄人，让全校优秀学生都为他所用。用今天的话来讲，刘智宽老师就是擅于用借力打力，也就是整合资源，调动资源，融资的模式。是啊！想吃猪肉，未必要去养一头猪呀！他在大二那年暑假就获得月入6万+的纯收入。可以看出，刘老师在20岁左右的年纪，他的综合素质就超过很多30多岁的人了。同年，他还加入了光荣的中国共产党，成为一名中共党员。大学毕业后，刘老师去一家翻译公司兼职做翻译，当时那个老板是一个下岗工人，没学历，压根不懂英语。老板雇用了刘老师和另一个大学生给他做翻译。刘老师想这个老板什么都不懂，还能做翻译，公司还做得这么成功。那自己读了大学，英语又过了8级，肯定比那老板强，一个月的兼职经历。促使他再次创业做翻译公司的决心，他把商业模式向家人、亲戚、朋友进行了说明，成功筹款30万成立华译翻译公司。初入社会的毛头小孩成立一家公司，依旧是遇见很多困境，他又是如何摆脱这些困难呢？2004年，那时候百度刚起步，具备前瞻性眼光的刘老师，花了笔钱投入百度推广，那时转化率还非常不错，他顺利接了好几笔单子，拥有了第一批种子客户。2005年，滨海新区正好纳入国家“十一五”发展规划，赶上了时代的红利，当时刘老师机缘巧合，空客A320落户天津，刘老师作为首席翻译参与了该项目，成功拿到了创业的第一桶金。在2005年刘老师又接洽了一个大项目，中海油要翻译一条船大概800万字的项目，当时没有互联网工具，要组织十几个人连续工作了5个月，才得以完成，刘老师也是卖掉了自己新买的一辆车才完成了该项目。创业者的为人处事，交际能力也是非常重要的，得具备这种魄力。这是刘老师创业初期的两个特别典型的项目，一个是中海油的船舶维修资料；一个是空客A320进入中国落户天津的项目。这两个项目加起来大概收入有三四百万元。刘老师在工作以后想学习开发软件和编程，他还报考了南开大学研究生，和今日头条创始人张一鸣成了一个学院的校友--南开大学软件学院。在35岁之前，刘老师都是顺风顺水，但是在2015年，因为他把钱全部投入股市，最后股市强行平仓，他的所有资金全都没有了，他还卖了1套房子，在外面借了贷款，银行把他拉入黑名单。那段时间他跌入了人生的至暗时刻。当时讨债的天天催债，他都不敢回家，到处找朋友借钱和躲债，他每天对自己说，千万别倒下，别倒下，一定要东山再起。那段低谷岁月，让他更深刻地见识了人间冷暖。他说创业的最大感受就是踩得坑太多，创始人要有千锤百炼的抗压能力。刘老师认为自己是当年起步创业一直太顺利，年少轻狂造成了中年的大动荡。这时，刘老师遇到了一个生命中的贵人，也是他们南开的校友，号召投资群的大咖们投了资助了刘老师的融资项目“译云翻译平台”。在2017年，在国家号召创新创业这个阶段，刘老师公司的产品做了上百场的路演，得到了丰厚资本、中青创投、蛮子基金等大型资本的青睐，同时刘老师入选了非常火的投资高级社群，西海社群的名人团成员。在这些资本团队的帮助下，天津华译公司于19年成功登陆了OTC资本市场。他的天津华译翻译公司，经常给很多高校进行公益的培训和讲座，由于没有收益，而很多同行不屑于做这件事。当时他安排做公益培训这个举措，认为学生们提需要提高学习实践的能力，有利于走向社会顺利毕业找到心仪的工作。第二。因为翻译工作也需要用到大批量的人员，所以刘老师决定提前去帮学生做好翻译，有利于他们的提高和更好的做好的翻译工作。刘老师在给学生做实习实训的过程中，利用在南开大学读研学到的知识，开发了一套专门面向翻译专业学生的系统，能够进行项目管理、语料制作、协同翻译等，获得了使用高校的一致好评，并依靠这套系统申请了24项专利和软著，成为国家级高新技术企业、国家级科技型企业等。目前他们的翻译系统已经安装在中央民族学院、天津大学、河北经贸大学、山东中医药大学、河北传媒学院等全国几十所高校。由于刘老师本身懂英语翻译又懂商业运营，所以很多高校聘请他为翻译硕士校外硕士导师，刘老师先后在南开大学、天津大学、河北经贸大学、河北传媒学院等多所高校担任《中国语言服务业历史与发展趋势》、《翻译技术概论》、《翻译项目管理》、《职业生涯规划》、《大学生创业指导》、《初创企业风险管理》等课程，以专业理论+商业案例+创业经验+行业名师分享相结合的形式，受到高校师生一致好评。2020年，刘老师被多所高校聘为翻译硕士校外导师，而且被教育部聘为翻译硕士专业评估组专家。2021年，刘老师为了帮助更多的学生学习翻译和翻译技术，预备开设“刘老师讲翻译”视频号，为大家讲解中国语言服务的发展、翻译技术的进步、译员的自我修养、语言服务业对译员的要求等，帮助同学们找准方向，快速成长。同时，刘老师还浓缩了20年创业经验，邀请了6位由金融专家、营销专家、畅销书作家、互联网推广专家、微博大V等成立了智宽商学院，相当于线上企业大学，目标帮助100人，2021年多收入300万以上。智宽商学院宗旨是帮助中小企业家插上互联网思维的翅膀，更快的把产品推向全世界，一站式解决所有中小企业的卡点和痛点。刘老师每加入一个社群，就会研究玩法和规律，会积极贡献自己的价值，身上具备极致的利他精神，行动力很强，双商超高，这样的人怎能不成功？我了解刘老师的很多创业经历后，感慨这是一个普通人逆袭的励志典范，很想知道他的祖辈是什么样的家庭，他爷爷都能给他取出寓意：智怀千秋远，心达天地宽，刘智宽这么好的名字。刘老师自小喜欢当领袖，爱好阅读，对文学和历史很感兴趣。《西游记》、《隋唐演义》、《三国演义》这几本书是他从小最看的。他聊天谈话开口都是金句，与他大量的阅读积累是密不可分的。让我最惊叹的是，从上高中到现在，刘老师每天6点准时起床，6:00-8:00学习和写作梳理一天的工作思路。工作之余刘老师还坚持健身和打篮球，从194斤的大胖子，减到了140斤的标准型男，这种毅力也是大家学习的榜样。智宽商学院，刘老师是院长以及主要创始人，结合众多老师大咖，志在为更多的创业者实现利润倍增。链接更多合作渠道。
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