地球有70亿人口,人与人之间的相识都是缘分使然,或许是骨子里有着某种共性的基因。几个月前, Peter老师的有条朋友圈文案提醒我看,我这才关注到微信好友里有这个人,还居然两年前就在我的写作社群里潜水,经过他的介绍,不断地展示价值,触发了我的好奇,我又加入他所成立的私董会小群,因此结识了不少特别有才的伙伴们。刘老师就是私董会群里的一员,他的每次发言,总能吸引其他14位伙伴的注意。他一出口,必是金句,有深度、有高度,有广度。他就是刘智宽老师一一天津华译语联科技股份有限公司董事长,天津市国际发展研究院研究员,南开大学/天津大学/北京科技大学等18所大学硕士校外导师,教育部翻译硕士评估专家组成员,智宽商学院院长,咨询费20万/天的企业管理运营专家。一位传统企业主,还如此好学谦卑,葆有空杯心态,这种精神难能可贵。 刘老师曾经在大二的暑假就实现月入6万+,那还是在2000年,可谓人生开挂觉醒得很早。2020年的疫情对很多中小企业是一个重创,而刘老师公司业绩却做到了逆势增涨40%,他的故事强烈吸引了我的好奇,在我的邀请下,刘老师接受了我的采访。刘智宽,他的名字是爷爷取的,寓意:智怀千秋远,心达天地宽。刘老师出身于河北沧州的农村,从小就是同龄人中的孩子王。在初二时,他有过一段时间的混沌期,很叛逆,经常和社会青年在一起胡闹,直到有长辈语重心长地讲,智宽,你原来是个很好的孩子,现在变成了一个社会小青年,再这样继续下去会毁了你自己,一定要好好读书,那才是最好的出路。从那以后刘老师幡然醒悟,发愤图强,用大半年的时间又成为班里的尖子生。他从初中就开始寄宿式上学,独立性比较强,打小自己照顾自己。在外也是自己拿主意做决策,考大学自己报志愿,自己去上学。他本科学的是英语专业,大二的时候就开始创业,这成了他人生中的一个重要的里程碑。也是从那年开始,他再也没有问家里要过一分钱,还反而往家里寄钱。 一个大二的学生,没有资本,没有人脉,没有学员,没有上课地点,没有经验,他如何突破障碍,在2000年的时候就月入6万呢?刘老师本身是英语专业,他就想到做英语培训,那个时候互联网还没有来得及普及,世界很安静,大学生就业渠道窄。他做英语培训班有天然的优势,刘老师在学校发布了招募100名暑期兼职教师的信息,仅仅一天时间报名人数突破200人,面试队伍排了100米,解决了教师的难题。他跟选中的学校合作,利用他们的产地并且给他们租金和送礼,让他们感觉闲置的产地暑假还能赚钱,非常划算值得。当时刘老师采取招募100个老师,分配大家去提前考察好的高端小区发传单,介绍他们师资的团队优势,采取集中轰炸,当时正是放暑假的前夕,学生培训的意愿非常强,顺利招了300多名学生。刘老师招募了100名老师,每人交200元的培训费,采取淘汰制,无论是否通过,后面一个月的培训都会全额退费,所以有了2万元的启动资金。他考察了市面上的几种主流教材,最后选定了《少儿剑桥英语》作为教材,就是用前面提到的2万培训费购买了教材。他们在英语培训班招生广告印刷了家教信息,还成交了一批1对1的高端家教用户。在招生的过程中,他们邀请了一些有经验的老师给新老师做培训,每天做试讲,分成10个团队,每个团队淘汰50%,因为根本用不了这么多老师,所以老师们都非常的努力和上进,筛选出了优秀的老师。8.当时他们的授课对象是六年级以下的小学生,难度相对较小,同时每5个学生配一个老师,有效解决了学生教学质量的问题。9.采取严格的家长教学团队的质量测评和考核,严格把控教学质量,发现问题及时解决。10.让优秀学生参加剑桥英语考级通过后继续参加高级别培训班,持续绑定和学习。11.把通过考试的学生案例印刷在传单上再去宣传,招生效果超级好,通过率达到50%以上,同时增加收费到400元。当我了解到这个创业故事,惊叹刘老师的商业天赋,一个在校大学生能快速出圈超越同龄人,让全校优秀学生都为他所用。用今天的话来讲,刘智宽老师就是擅于用借力打力,也就是整合资源,调动资源,融资的模式。是啊!想吃猪肉,未必要去养一头猪呀!他在大二那年暑假就获得月入6万+的纯收入。可以看出,刘老师在20岁左右的年纪,他的综合素质就超过很多30多岁的人了。同年,他还加入了光荣的中国共产党,成为一名中共党员。大学毕业后,刘老师去一家翻译公司兼职做翻译,当时那个老板是一个下岗工人,没学历,压根不懂英语。老板雇用了刘老师和另一个大学生给他做翻译。刘老师想这个老板什么都不懂,还能做翻译,公司还做得这么成功。那自己读了大学,英语又过了8级,肯定比那老板强,一个月的兼职经历。促使他再次创业做翻译公司的决心,他把商业模式向家人、亲戚、朋友进行了说明,成功筹款30万成立华译翻译公司。初入社会的毛头小孩成立一家公司,依旧是遇见很多困境,他又是如何摆脱这些困难呢?2004年,那时候百度刚起步,具备前瞻性眼光的刘老师,花了笔钱投入百度推广,那时转化率还非常不错,他顺利接了好几笔单子,拥有了第一批种子客户。2005年,滨海新区正好纳入国家“十一五”发展规划,赶上了时代的红利,当时刘老师机缘巧合,空客A320落户天津,刘老师作为首席翻译参与了该项目,成功拿到了创业的第一桶金。在2005年刘老师又接洽了一个大项目,中海油要翻译一条船大概800万字的项目,当时没有互联网工具,要组织十几个人连续工作了5个月,才得以完成,刘老师也是卖掉了自己新买的一辆车才完成了该项目。创业者的为人处事,交际能力也是非常重要的,得具备这种魄力。这是刘老师创业初期的两个特别典型的项目,一个是中海油的船舶维修资料;一个是空客A320进入中国落户天津的项目。这两个项目加起来大概收入有三四百万元。刘老师在工作以后想学习开发软件和编程,他还报考了南开大学研究生,和今日头条创始人张一鸣成了一个学院的校友--南开大学软件学院。在35岁之前,刘老师都是顺风顺水,但是在2015年,因为他把钱全部投入股市,最后股市强行平仓,他的所有资金全都没有了,他还卖了1套房子,在外面借了贷款,银行把他拉入黑名单。那段时间他跌入了人生的至暗时刻。当时讨债的天天催债,他都不敢回家,到处找朋友借钱和躲债,他每天对自己说,千万别倒下,别倒下,一定要东山再起。那段低谷岁月,让他更深刻地见识了人间冷暖。他说创业的最大感受就是踩得坑太多,创始人要有千锤百炼的抗压能力。刘老师认为自己是当年起步创业一直太顺利,年少轻狂造成了中年的大动荡。这时,刘老师遇到了一个生命中的贵人,也是他们南开的校友,号召投资群的大咖们投了资助了刘老师的融资项目“译云翻译平台”。在2017年,在国家号召创新创业这个阶段,刘老师公司的产品做了上百场的路演,得到了丰厚资本、中青创投、蛮子基金等大型资本的青睐,同时刘老师入选了非常火的投资高级社群,西海社群的名人团成员。在这些资本团队的帮助下,天津华译公司于19年成功登陆了OTC资本市场。他的天津华译翻译公司,经常给很多高校进行公益的培训和讲座,由于没有收益,而很多同行不屑于做这件事。当时他安排做公益培训这个举措,认为学生们提需要提高学习实践的能力,有利于走向社会顺利毕业找到心仪的工作。第二。因为翻译工作也需要用到大批量的人员,所以刘老师决定提前去帮学生做好翻译,有利于他们的提高和更好的做好的翻译工作。刘老师在给学生做实习实训的过程中,利用在南开大学读研学到的知识,开发了一套专门面向翻译专业学生的系统,能够进行项目管理、语料制作、协同翻译等,获得了使用高校的一致好评,并依靠这套系统申请了24项专利和软著,成为国家级高新技术企业、国家级科技型企业等。目前他们的翻译系统已经安装在中央民族学院、天津大学、河北经贸大学、山东中医药大学、河北传媒学院等全国几十所高校。由于刘老师本身懂英语翻译又懂商业运营,所以很多高校聘请他为翻译硕士校外硕士导师,刘老师先后在南开大学、天津大学、河北经贸大学、河北传媒学院等多所高校担任《中国语言服务业历史与发展趋势》、《翻译技术概论》、《翻译项目管理》、《职业生涯规划》、《大学生创业指导》、《初创企业风险管理》等课程,以专业理论+商业案例+创业经验+行业名师分享相结合的形式,受到高校师生一致好评。2020年,刘老师被多所高校聘为翻译硕士校外导师,而且被教育部聘为翻译硕士专业评估组专家。2021年,刘老师为了帮助更多的学生学习翻译和翻译技术,预备开设“刘老师讲翻译”视频号,为大家讲解中国语言服务的发展、翻译技术的进步、译员的自我修养、语言服务业对译员的要求等,帮助同学们找准方向,快速成长。同时,刘老师还浓缩了20年创业经验,邀请了6位由金融专家、营销专家、畅销书作家、互联网推广专家、微博大V等成立了智宽商学院,相当于线上企业大学,目标帮助100人,2021年多收入300万以上。智宽商学院宗旨是帮助中小企业家插上互联网思维的翅膀,更快的把产品推向全世界,一站式解决所有中小企业的卡点和痛点。刘老师每加入一个社群,就会研究玩法和规律,会积极贡献自己的价值,身上具备极致的利他精神,行动力很强,双商超高,这样的人怎能不成功?我了解刘老师的很多创业经历后,感慨这是一个普通人逆袭的励志典范,很想知道他的祖辈是什么样的家庭,他爷爷都能给他取出寓意:智怀千秋远,心达天地宽,刘智宽这么好的名字。刘老师自小喜欢当领袖,爱好阅读,对文学和历史很感兴趣。《西游记》、《隋唐演义》、《三国演义》这几本书是他从小最看的。他聊天谈话开口都是金句,与他大量的阅读积累是密不可分的。让我最惊叹的是,从上高中到现在,刘老师每天6点准时起床,6:00-8:00学习和写作梳理一天的工作思路。工作之余刘老师还坚持健身和打篮球,从194斤的大胖子,减到了140斤的标准型男,这种毅力也是大家学习的榜样。智宽商学院,刘老师是院长以及主要创始人,结合众多老师大咖,志在为更多的创业者实现利润倍增。链接更多合作渠道。
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