市场调查真的太重要了!!!
毛主席说:没有调查就没有发言权。
我换个说法:脱离市场调查,你以为的独门秘籍,实际上是闭门造车。
市场调查不仅适用于文案,更适用于创业、职业发展、婚姻,谈恋爱也是!
掌握市场调查,才能练就一双金睛火眼,从看似纷繁复杂的信息里,拨开云雾看青天。
掌握市场调查,让你能顺利的跳过大坑,不被骗财骗色骗时间,不拍大腿不拍脸。
很想对市场调查说句:我爱你!你丫的早干嘛去了!
好了,情意表达完了,接下来是烧脑的笔记!
呃,脑子有点浆糊,挑几个点说下。
我的用户是谁?他们在哪里?怎么才让他们更多的购买咱们的产品?我认为整个市场调查都在解决这3个问题。
1、通过用户画像,找出这些用户,他们是谁?(地位需求者、时髦者、保守者…)
他们目前处于人生的哪个阶段?这个阶段有什么特征?(未婚、已婚、生娃,老去)
有什么需求需要满足?他们的痛点、痒点、嗨点在哪里?
痛点:用户有需求,但是没有满足。
嗨点:用户看完后一个字:爽。憋了好久的话、忍了好久的屁,瞬间释放,完美!
痒点:用户不一点有需求,但是看着别人用得效果很好,心里痒痒的,也想买。
谁是使用者、决策者、影响者,守门人?(如果都是分开的人,文案里都要兼顾)
他们有什么特征?(个性、消费习惯等)
如何才能绕过他们的潜意识防御?(建立熟悉感、福利、反复重复信息,展示未来的愿景)
2、他们在哪里?
触媒,在哪里可以触达。?
第一只羊:种子用户,头羊:意见领袖,狼:利益贡献者。服务好第一只羊和头羊,收割。狼
3、如何让他们多购买?
分析竞品,分析消费者的动态发展,包括市场、国家政策、文化都会影响消费者的消费方向。
建立产品差异化定位,在同类中鹤立鸡群。
满足三大需求:归属、仰慕、地位。把产品方进这三大账户里,客户才舍得掏钱!
最后,贴上文案写作七步骤,感谢学友做的笔记。
图片发自简书App
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