你觉得决定企业生死的核心元素是什么?
不管你的看法是什么,让先我们来看看两家最成功的企业阿里和华为,他们成功的核心元素是什么?
阿里对员工的考核,业绩考核和价值观考核各占50%。
文化是实实在在的硬指标。
阿里和华为这是两家文化和组织非常不同的公司, 但马云和任正非有一点是一样的,就是他们都是自己企业唯一的精神领袖。
他们可以不管业务不管钱,但是他们需要控制自己企业的文化。
所以说无论传统商业,还是社群商业,本质都是一样的,大道至简。
但是,为什么绝大多数的老板却不愿意去思考公司文化,组织文化的事情?
更没人去做。
这是为什么呢?
是因为,本身老板可能就没文化。
或许是,压根老板就没想搞文化。
他,只想,赚钱。
想赚钱,这是没错的,天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。
商人逐利,天性本性,没什么不对。
我们就说赚钱。
在这个时代下,你赚钱怎么赚。
上一篇文章已经说过了,赚钱的真相:
1,赚钱的两大通道:增量财富和存量财富(上篇文章解释过了,自己可以回看)
2,适合你们这些老板的是:存量财富
3,如何获取存量财富:改变交易链条,改变不了就加入新的交易链条,享受分配权。
4,赚钱的真相是分配权的大小和位置高低。
你触摸不到财富的核心,努力是没有用的。
认知高的,能够看清财富的真相,便能有办法解决问题。
认知低的,看不清规律和真相,即便再努力,再着急,也于事无补。
一:分配的真相是什么?
去改变原有的商业链条,在不变的存量世界里,出现变动,让财富转移。
互联网社交商业,社群商业的时代里,人有3重角色:消费者,传播者,老板,合伙人……
那这个商业链条里,机会在哪里?
在:通道和个体,也就是人。
说白了就是,你能把人组织好,规划好,你就能掌握当下商业的分配权。
比如:你手里有500个宝妈社群,25万人。
那你就可以直接和厂家联系,按照你的社群成员的需求,来为定制她们需要的所有产品……
那她们可以跳过所有的电商平台和线下商场,电商平台和商家,就流失了这25万人的现金流。
这时候,这个商业链条的关键要素就是:
厂家,你,群主,消费者。
赚钱的是:厂家,你,群主
而消费者得到的是:便宜,性价比高,价值高,满足需求的产品……
这样你就可以改变这25万人的交易链条和这个链条里的财富分配路径。
那这里面的核心是什么呢?
就是你的组织架构能力。
组织是人的组织,组织的背后是一群人。
人的背后是人性和人心。
人性,所有的缺点都有,因为人本身也是生物性的存在。
所以你要把人性搞明白了,搞懂了,就已经具备了带领组织的二分之一要素。
那为什么是一半?
因为以利相交,利尽则散。
比如:各类项目,来得快,走得也快,这都是掌控人性,操控人性的高手才能做的。
他们想起一个盘,马上起,过不了多久,垮了,马上再重起炉灶,再起一个盘子,一茬一茬的割韭菜……
特点是:起来的快,躺下的也快。
利尽则散。
而人心,需要你用真心换真心,不然无解!
人心和人性,是财富之门的两个门童。
也是组织建立的核心真相。
具体落地如何架构组织,下一篇文章说。
如果你真正理解钱了,就知道组织的重要了。
如果你真正理解组织了,就知道文化的重要了。
什么是文化?
相信。
18罗汉相信了马云,就有了现在的阿里巴巴!
你信佛祖,佛祖就保佑你,你不信佛祖,佛祖就不灵。
你信什么,什么便是你的文化。
比如:你要开1000家快餐店,你怎么开?
有两种方法,一种方法是,你先开1家店,经营好了,然后直接复制,结果一直也经营不好,所以也没有复制开……
另外一种方法,你写了个商业计划书,做了个ppt,找了个投资人,他相信你了。
投了你10个亿,3个月,开完了,每家店都赚钱。
卖的是什么?是相信。
而你为什么相信老大?
因为老大,站得高,看得远,认知维度高,能量就高。
老大,看得见底下看不见的,讲的说的是当下看不见的。
所以,什么是文化?
老大说员工听,老大说员工信,老大说员工做。
如果不听,不信,不做。
那继续在自己错误的认知里,做牛做马,为奴为仆。
佛也没有能力让所有人相信。
相信的人,都解脱了。
…………
总之你信什么,你就是什么!
你信这人间得阴险,狡诈,便得到这些。
你信这人间得喜悦,祥和,便得到这些。
1,定位
定位就是你在那个商业得哪个位置,找到机会,
这决定了,你说的事,做的事靠谱还是不靠谱。
别人信还是不信。
比如:你说,你的定位是做出一个世界级品牌,超越香奈儿,LV,有人信吗?
如果我说,现在的机会,就是社交,社群”
就是团结底层的一个个个体,组成群体,在这里定位!
这你觉得对吗,你应该懂的……
今天的创业者,传统老板,你必须明白自己的位置,知道链条,组织,权力,政策,分配权,你才能赚钱?
2,内核驱动——能量
能量是能让人相信的内核,是能量渗透和同频。
也就是说,你甚至不需要说什么,别人就能感应的到。
就是心和心的感应,频率高的,影响带动频率低的!
内核驱动1:使命——心力
内核驱动2:愿景——愿力
内核驱动3:价值观——行力
这里不展开来说了,因为一两句话说不清,需要你系统学习!
总结就是:向内心走,别欺骗自己。
洞察自己内心丑陋的一面接受它,然后释放它。
商业这个板块,需要组织和文化连个板块支撑。
一个是——管理钱流的人——经济
二个是——带兵冲锋的人——组织
三个是——给兵和人调整方向,给与精神力量的人——文化
未来的社群商业世界里,想你想成功 必须有自己的文化架构!
下篇为你分享【组织架构]
今天就为你分享到这里,我是师瑾,你也可以活成自己想要的样子,你就是自己的CEO,师瑾每天为你分享从0到1的创业实用方法,为了帮助更多的创业者,不在走弯路。
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