师瑾社群创业
直播已经是提高产品销量的标配，可是如果你想做好直播，必须搞懂决定网红直播好坏的关键要素！
做任何事，也不是努力就能做好的，努力之前，必须搞清楚这件事情背后，常人看不到的核心，然后掌握事情的整体构成元素，在找准当下的发力点，深耕！
同样直播也是一个完整的商业链条，而直播的底层核心，你也需要搞明白，才能利用直播提高销量，持续而长久！
提起直播你想到的肯定是薇娅李佳琦……
而薇娅做为淘宝第一主播，至今她的带货能力也没人能超越，这一点可不是说说而已，是拿结果说话的！
2018年双11，两小时内，薇娅直播间销售额达到了惊人的2.67亿，全天超3亿。
2019年的双十一，翻了10倍，薇娅的销售额达到30亿，超过了她2018全年的销售额27亿，成为淘宝直播冠军。
她这个冠军，你看的是结果，她拼的是实力！
而30亿和3亿是什么概念呢？
这个概念就是她一个人的一天的收入超过了上市公司一年的收入！
这个结果的背后，是薇娅看清了直播背后的本质逻辑！
那就是粉丝经济背后的宠粉经济！
薇娅的成功不是偶然而是必然，因为她清楚地知道，信任是粉丝经济的基础！
所以她不是在卖货，她是在为粉丝提供服务，她是全方位的服务于她的粉丝！
因为她不收割粉丝，而是竭尽全力地去服务粉丝，能在粉丝红利经济的海洋里，明确方向，不站错位置，这很不容易！
薇娅最厉害的一点是，她清楚地知道，她最大的价值，不是帮助品牌方卖东西，而是帮助粉丝们买东西，粉丝才是她的核心资产！
网红，打造的也是个人品牌！
成交的前提是信任，不管有多少粉丝，没有信任也无法成交，而信任来源与影响力！
你能影响多少人的心智，你就能被多少人信任！
像薇娅、李佳琦等顶级网红，他们的名字就是品牌！
他们将自身打造成顶级品牌，粉丝因为信任他们，所以无条件信任他们推荐的产品。
因为他们有海量粉丝，有无限流量，所以他们推荐的东西，就会有巨额销售量。
所以各类厂商和品牌方就会去找到他们，这样他们就有了议价的能力，为粉丝争取了，最高的品质，最低的价格！
这就形成一个宠粉经济的良性循环！
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得流量者得天下，得粉丝者得天下，你我现在已经进入了粉丝经济的时代，当然你也可以将它称之为“宠粉经济”！
什么是宠粉经济？
就是把信任当做护城河来建立品牌。
品牌是什么？
是用户的信任，用户的爱好，对用户的了解，对于用户需求的把握！
品牌和用户之间的关系是从慢慢的接触当中建立的，从刚开始的不了解，到后来知道有这个品牌，然后慢慢的建立信任！
再后来因为他对产品对品牌的体验比较好，然后就开始接受这个品牌，也就是信任这个品牌，到最后他完全相信了这个品牌，在同类品牌信念。也就会不再买其他品牌的东西！
从了解到信任到偏好，品牌这个容器的价值就越大。
而从品牌到信任，越来越难。
但直播带货的出现，改变了这个传统的销售路径。
薇娅的粉丝会给她留言：
我要面膜，要电动车，要折叠泡澡浴缸。我要真丝睡衣……
就是粉丝有任何想要的东西都来找薇娅，她帮助粉丝买到他们满意的东西！
薇娅什么东西都卖，小到门把手，大到火箭发射服务，她360度的满足粉丝的需要！
薇娅从粉丝的偏好、信任、了解，逆向建立了品牌！
这也就是网红直播颠覆了传统的销售模式，先圈粉，后带货！
看到这里，师瑾相信你也明白了直播背后的底层逻辑，当然直播背后还有很多核心元素，比如：文案，软性供应链等等……
任何人的成功都不是偶然，都有背后的底层逻辑，包括薇娅李佳琦等！
凡事不能看到就去干，而是要搞清这件事情背后的底层逻辑，你才能够真正的把这件事干好！
今天就为你分享到这里了，我是师瑾，互联网营销8年，姐妹加油站女性创业社群发起人，社群空间站联合发起人，收钱文案社群发起人！
分享是为了帮助你掌握事物的规律，画好人生蓝图，踏实的走好脚下的路！
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