杀手文案社群
亲爱的朋友：
如果你是某个公益组织的市场总监，你刚刚收到了一笔捐赠信息，这个人第一次捐款500元。
那么，你应该什么时候请求他再捐更多钱呢？
有以下5个选项：
1：第二天
2：下周
3：下个月
4：下一年
5：不在请求
让你选，你觉得哪个是正确的呢？
你是不是觉得，如果他刚刚捐了钱，他可能没钱了，或者他已经尽力了，或者过了段时间他可能会再捐？
总之，你认为他当下不会再捐款了！
有人通过直接营销中的一个规则进行了测试。
这个鲜为人知的规则就是RFM
R-Recency 最近消费；
F- Frequency 消费频率；
M-Monetary 消费金额
● 最近消费——离上一次购买产品（或受赠）时间最近的客户最有可能再次购买（或捐赠）。
●销费频率——在限定时间内购买次数多的客户，比购买次数少的客户再次购买的可能性更大。
●销费金额——消费额最多的客户，比消费额少的客户再次购买（并且花更多钱）的可能性更大。
根据以上规则，到底哪个是正确的答案呢？
是“A”。
当有人向你捐款后，你应当请求他在当天或第2天，马上再为你捐第2笔款。
这个测试结果，是不是和你的直觉是完全相反的？
而直接营销规则，它是经过测试真实有效的，趁热打铁，让他再捐第2笔款是效果最好的。
所以有时候不能相信直觉，经过测试的结果才是正确的。
怎么样，你猜对了吗？
师瑾
p.s：你持续关注我，会学习到更多文案和营销类实用的技巧策略！
