收钱文案教练
亲爱的朋友:
这个策略,世界上所有的广告文案都离不开它,现在你也可以掌握!
而且,只要你利用这个神奇的策略,你的潜在客户就会喜欢上你的产品,在她需要时也会第一时间找到你!
回想一下,
如果问你想去屑用什么洗发水?
你是不是不用思考,脱口而出用海飞丝!
如果你想吃烤鸭,是不是第一时间想到全聚德?
当你和家人要去吃火锅,是不是首先想起海底捞?
…………
你看这些产品或品牌,都在无意间存你的潜意识里了……
当你有需要的时候,脑子里首先想到的就是它们,这直接影响你的选择和决策!
而这个现象的产生离不开,
曝光率应
那什么是曝光效应?
其实曝光效应,是指用户会偏好自己熟悉的事物。
比如,你见到某个人的次数越多,就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。
在20世纪60年代,心理学家扎荣茨进行了一系列实验。
证明只要让被试者多次看到不熟悉的刺激,他们对该刺激的评价就要高于其他被试没有看到过的类似刺激。
他曾做过这样一个有趣的实验,他邀请了密歇根大学的一些学生来观察一些刺激物。
刺激物有很多种类别,例如像汉字的文字、男性的面孔、土耳其语单词等等。
在观察的过程中,每一类刺激物里,都有一部分内容比其他内容出现得更加频繁。
等到观察结束后,学生们被要求对每个刺激物的积极程度做出评价。
从实验结果来看,学生们对于那些出现频率高的刺激物,评价明显更为积极。
也就是说,看的次数增加了喜欢的程度。
扎荣茨把这个现象称为“单纯曝光效应”。
比如,一些广告文案喜欢蹭热点,造势,刷存在感等营销行为,其实就是一种曝光效应的利用。
一旦消费者有了熟悉感后,就会影响他的选择和决策。
比如:脑白金
脑白金就是用曝光效应,快速扩大它品牌的知名度,快速建立品牌认知,让千家万户认识了这个“送礼佳选”。
脑白金的这句文案“收礼只收脑白金”,即便用户从来没有使用过脑白金,真到了送礼的时候,就会不自觉想起来……
营销大师们说广告文案就是需要重复重复再重复,这就是曝光效应的一种应用。
你的广告文案出来,是需要经过一段时间的积累,才能看见效果。
你一定要明白,你没有重复的宣传,用户是不能形成记忆的!
你想占领用户心智,就要占领用户时间,而曝光就是一个最强效的策略!
所以,你千万不要今天一个策略,明天一个策略,不断的变,费钱费力的同时,潜在客户也无法记住你。
无论你现在卖任何产品或服务,你都可以使用这个策略,让用户喜欢你记住你购买你。
这个是7个杀伤力心理学效应的最后一个,你可以多读几遍,并去直接使用!
另外做营销,做的最好的一个最大的品牌已经做了几千年了,你知道是哪个吗?
今天的分享,希望对你有所启发!
真诚的
师瑾
文案撰稿人
文案教练
销售信营销策划