收钱文案下笔收钱
嗨,你好,我是师瑾!
最近很多人问师瑾什么是真正的营销?
你认为营销是什么样子的呢?
曾经有人问营销大师菲利普科特勒先生:“哪一个词语可以精准的定义营销?”
他回答:“需求管理”!
对这个答案你怎么看,如果你在开发一款新产品会怎么做呢?
师瑾先说说前段时间对接的一个客户,这个客户是朋友推荐的,他自己开发的化妆品,想让师瑾帮他们策划产品全文案。
我问他:“你定位的目标客户是哪类人群?”
他回答“当初开发化妆品,只是觉得现在化妆品比较好卖,目前通过线下美容美发店出货。
现在搭建了小程序,也想通过社交电商的模式打开线上渠道。”
…………
“他觉得”这个客户他的思路具有代表性,因为这是很多人的想法。但你真要这么去做的话,赚钱的几率是很低的。
做营销,前提你必须先了解市场,敬畏市场之心必须时刻有(无论你拥有多少员工拥有多少资产),找到用户没有被满足的需求。
然后根据需求的大小确定目标人群和细分市场,再决定你的产品定位,搭建你的商业模式。
接下来你再考虑,选择什么渠道?如何进行推广?
用一句话总结营销就是——你或你的企业先确定目标消费者,挖掘他们没有被满足的需求,创造价值持续满足他们。
重点说说持续满足——就是你这个产品卖给他以后,这只是一个开始,后面还有两种情况。
第一种:他体验很好,他还会二次购买就是追销,而且他还会去帮你转介绍。
第二种:他的需求也在不断升级,那你的产品是不是要创新,要迭代升级来满足他?
所以师瑾认为营销不是说出来的,而是需要你长期去落地的过程。
因为用户的需求是不断变化的,而且你的传播渠道也是在不断变化的……
比如传播渠道,最早是报纸杂志电子邮件,后来是电视广播,现在是自媒体视频网站等……
这些是根据你的产品定位人群决定的!
还有,今天分享的是从企业和产品的角度,下篇文章为你分享,个人营销布局需要的3个关键要素!
师瑾收钱文案演练群里会有详细的分享!
祝你成功!
真诚的,
师瑾
收钱文案教练
销售文案撰写优化
销售信策划营销
p.s:营销是你赚钱必须掌握的技能,文案营销你都会了,那你赚钱就会变成很简单的事!
p.p.s:收钱文案,下笔收钱!