网友是财经硕士应届毕业生，希望到银行向理财经理方向发展。一是当然觉得银行的收入比较高；二是觉得对投资理财感兴趣，以前对股票基金也有涉猎，今后想继续研究和关注二级市场，觉得如果做了理财经理就可以有大量的时间学习投资理财了。网友想问：如果没有客户资源的理财经理真的很难做吗？网上说银行的理财经理只是销售没有什么技术含量，那么就没有专业能力很强、懂二级市场投资的理财经理吗？
作为财经类的硕士，有这样的想法实际上很正常。但是，这也说明很多大学生和硕士生对银行的情况并不真正认识和了解，而对理财经理的岗位也是知之甚少。
那么，银行的理财经理到底是什么样的情况呢？
首先，银行的关于理财的岗位实际上是分总行、分行和支行的三大类
银行与理财岗位相关的分三大类人员：总行的资产管理部、个人金融部、金融市场部、投资银行部以及未来的资产管理子公司人员；分行的公司金融部、零售金融部、中小金融部、金融市场部、投资银行部的相关人员；支行的理财经理、大堂经理。
所以，每个层级的相关人员的职责不同，当然要求的条件也不尽相同。但是，所有的理财相关岗位与二级市场的相关度并不大，只有很小的一部分是二级市场相关，大部分与二级市场无关。所以，了解二级市场以及未来研究二级市场，与理财经理的岗位相关度并不高。
其次，支行的理财经理相关岗位人员并不需要了解更多的二级市场知识
虽然说网上的传言未必是真的，但是支行的理财经理岗位只是销售的职能虽然并不完全准确，但是基本反映我国银行业中支行理财经理的职能。因为理财产品并不是支行设计的和生产的，甚至分行也没有权力生产和设计理财产品，所以，支行的理财经理只要了解理财产品的特性、根本总行对理财产品的说明，了解其风险程度和受众群体，并将理财产品销售出去即可，所以，如果没有相关的客户资源，支行的理财经理是比较困难的。
当然，如果支行的理财产品经理了解理财产品的原理和机制，肯定会对工作有帮助，但是并不起决定性的作用，特别是了解二级市场知识对支行的理财经理工作基本没有什么帮助。而客户资源是最重要的。虽然说客户可以经过一段时间沉淀，但是这个过程却是非常痛苦的。
其三，银行分行的相关理财产品经理也不太需要二级市场相关知识
有的人可能会说，支行的产品经理不需要，那么分行的理财产品经理应该需要吗？但是事实上也仍然不需要。
为什么呢？
因为一般情况下分行对理财产品的经营管理决策权是有限的，一般情况下也仅仅是将总行各部门的理财产品分解到各支行，并将相关的知识点告诉大家。仅此而已。而且，分行也没有对理财产品资金进行在二级市场投资权限，所以，理财产品经理了解二级市场是真正的英雄无用武之地的。
其四，只有银行的总行部分相关产品经理才能够用到二级市场知识
银行所有的理财产品都是总行设计的、由总行对理财产品的资金进行投资和管理。
这里面只有一小部分与二级市场知识相关，绝大多数理财产品是与二级市场无关的。
所以，以对二级市场了解并不是理财产品市场的真正优势。
对于上面的情况而言，喜欢理财产品岗位当然不错，但是也不要以为从此可以研究二级市场，而是要更多的关注理财市场和理财产品本身，了解相关监管部门的政策，了解理财产品的投资流程和管理方式，提高理财产品的安全性和收益能力才是最重要的。
作者：麒鉴，财经金融分析
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