恒大打响促销战：推史上超低折扣，“金九银十”要卖2000亿。恒大七折卖房会是降价潮的来临吗？
打响2020年 “金九银十”楼市促销第一枪仍然是恒大。9月6日，恒大召开的营销大会上，恒大集团董事局主席许家印正式下达了开心果大地产9月、10月的关于楼市营销“军令”：“金九银十”要卖2000亿元，并出台一系列促销“组合拳”。
据悉，恒大出台的一系列促销“组合拳”被称为祭出了“史上最强”的全国楼盘7折特大优惠政策，同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高8.8折等多重额外折扣让利。这样的优惠措施被称为以卖白菜的方式卖房子。更重要的是，恒大还将在“金九银十”期间推出40多个全新楼盘，对于恒大来说，可谓是子弹充足、手段精准、目标明确，目的只有一个：抢销售、抓回款、降负债。
媒体大多质疑：恒大七折卖房会是楼市降价潮的来临吗？
实际上，恒大7折卖房促销说引发降价潮为时尚早，即使说可能会是楼市降价潮的来临也只是一种臆测，并不一定当真。
首先，恒大的大折扣促销并不是今天开始，今年2月份也曾经抛出全国楼盘75折王炸，当然也被质疑是否会是楼市的未来趋势？
恒大一直是房地产市场的折扣存在，在2019年8月份的时候，恒大的就曾经为“金九银十”的售楼旺季推出过“全国532楼盘，闪购7.8折”的优惠活动。
2020年2月份，恒大在推出网上购房“无理由退房、买贵退差价、推广赚佣金”之后， 2月16日恒大集团又计划在2月18日启动特大*惠购房活动，推出恒大历史上力度最大的优惠让利，全国613个楼盘参与，在售住宅楼盘可享75折，单栋楼去化率达到80%-90%，还可享额外94-97折。被称为恒大的全国楼盘75折促销王炸。
恒大的折扣促销战略一直是乐此不疲，2020年2月份的75折促销王炸与2019年8月份的78折促销，也仅仅就便宜了3%而已。
这一次的7折促销，事实上也仅仅是恒大促销战略的又一次继续而已，而打折力度也仅仅比上一次便宜了5个百分点而已。
其次，恒大的七折卖房推史上超低折扣，打折并不一定是真，但要在“金九银十”卖2000亿的回款却绝对是真的
恒大曾经的全国楼盘75折王炸就是在销售回款成为房地产企业主要的资金来源的情况下，在房地产企业的资金链将受到严重冲击情况下的必然措施。
恒大这一次也是如此，就是在房地产企业负债率较高的情况下，如果房地产企业不能实现房地产的加快销售，无法通过销售快速回笼资金，资金链断裂将成为部分房地产企业的现实存在。
从这一意义上讲，恒大的促销措施出台以后，是不是就代表着我国房地产未来的趋势会大幅度的降价呢？还真不一定。仅仅代表恒大希望加快资金的回笼而已。
特别是央行与住建部约了12家房企，监管机构明确了房地产企业融资的三道红线，对所有的房地产企业都是一种非常大的威慑。“三道红线”主要是为了控制房企有息债务规模所设置的标准：剔除预收款后的资产负债率大于70%、净负债率大于100%、现金短债比小于1倍。再根据房企触线情况不同，分档设定有息负债增速阈值。
这一次如果执行房地产融资的“三道红线”，大多数房企的融资将受到非常大的影响。在房地产企业融资受到限制的前提下，房地产企业只能是加快销售回流现金以延续生存和发展，恒大的7折促销可能就是在这种背景下的主动之举，当然也是被迫之举。
至于恒大的打折优惠促销会不会是一种必然的趋势，却也未必。虽然房地产融资的“三道红线”在短期内会对房地产价格的上涨起到非常大的抑制作用，短期内新建住房价格会形成一定的下行压力，但从长期来看由于影响房地产公司的拿地热情，可能会对房价有更大的上行推动。
其三，恒大的7折优惠可能是恒大的一贯风格，到底优惠程度如何有待于检验？其他房企会不会跟风呢？
面对恒大的7折优惠促销，有网友进行了测算：以一套原价100万元的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万元左右。而且对于40多个全新楼盘根据恒大一直以来“开盘必特价”的惯例，这批新盘将以极其优惠的价格入市。
恒大的75折销售王炸是恒大的一贯作法，其他房地产企业会不会跟风呢？这是影响房地产价格趋势的最重要因素，但从历史数据看，其他房地产企业对恒大的打折行为并没有跟风，所以对整个房地产的价格趋势整体上的影响有限。
从历史经验看，每当市场行情偏淡的时候，恒大经常会推出大折扣优惠，不惜牺牲利润，也要实现资金的回笼。
优惠肯定是优惠，但真正优惠的程度如何？有一句古语：买得没有卖的精。从历史上曾经的恒大打折效果看，促销的销售作用肯定是明显的，优惠也肯定有优惠，但能否具的达到宣传的程度却也未必，传说中的价格游戏和先涨价后打折更是一些房地产企业优惠促销的不二法门。
坚持房子是用来住的、不是用来炒的市场定位不会变，不将房地产作为短期刺激经济的手段是一种长期而稳定的政策定位不会变，房地产市场价格总体平稳将是一个长期的政策目标也不会变。（麒鉴）
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