王健松:实体店转型丨海鲜店只需4步循环裂变引爆客流
你知道最快速获取流量的方式是什么么?那就是循环裂变。传统的裂变,就是口头的让顾客帮忙推荐自己的产品或者服务,但是大部分都属于客户自发性产生的,所以效果一般,也无法掌控。但是循环裂变,是通过主动设计裂变机制,裂变流程和裂变道具,主导顾客进行裂变,并有计划的持续推进。今天太晚了,就先给你分享一个案例,让你对裂变流量有一个快速的认知。这是一家海鲜店,最开始的生意不好,但是经过裂变策略重新设计,结果生意爆满,怎么做到的呢?第一步、让员工拉自己的亲朋好友进群,参加店里的活动,这样的拉了六十多个种子用户。第二步、群内发福利,花甲每斤一元秒杀,凡是在活动期间呢,可以天天购买,然后进店领取。第三步、招募群管理员在群内发免费的杀鱼,厨师教大家做海鲜的小视频,然后呢带动客户进店。第四步,拉约定的人数进群,就可以免费获得二十多元的鲈鱼一条,或者其他的海鲜产品,但是需要到店才能免费领取。这个案例首先就是通过强关系,打开前端的种子客户,这是效率最快的方式。然后发动顾客一起参与进来,然后给予一定的福利,让客户帮忙维护群里的氛围。
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