在所有营销流程中，最核心的地方就是“成交”。
因为我们最终营销的目的是为了卖货，为了利润。
那如何更轻松，更简单，更容易的成交呢？
只需要掌握2个心法就够了，哪2个心法呢？
1、成交的动作大于金额
2、阶梯式成交
直接举个例子，比如有一个做小儿艾灸的朋友找我帮她设计成交流程。
我让她，客户第一次进店先把原价198的产品，变成99元体验3次，这个不但不赚钱，甚至还会亏一些钱。
因为客户很多人知道小儿推拿，可对小儿艾灸还不了解，但是她的艾灸效果很好，3次就能看到效果，比如小孩感冒，拉肚子，脾胃虚弱三次就让家长感受到了效果。
这个时候有了一定的信任，接下来在推荐1280的10次疗程卡，孩子的家长就比较容易接受。
做了10次疗程之后，孩子的症状基本都好了，但是孩子生病就像我们吃饭一样，尤其是上幼儿园阶段的孩子，更愿意生病。
但是家长现在都知道抗生素打针不好，现在用小儿艾灸就可以治疗，而且还能提升孩子的抵抗力。
所以在10次艾灸的过程中就和客户建立了信任，这个时候在推荐后面的3000多的季度卡，和1万多的年卡就很容易。
那如果没有前面99元，3次的体验卡……客户来了，如果她直接给推荐1万多的年卡，是不是成交率是很低，几乎很难成交。
所以要先让你的客户，体验到产品价值，先建立信任感，在做成交。
其实方法很简单，就是要将你的成交流程阶梯化，先给客户一个小的台阶，让他容易上来。然后逐步加大台阶，这样他就容易被成交。
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