这个流程和预先配置法则一样，效果却是天壤之别。
没有预置，就和其他任何随处可见的扰人广告一样，不会有什么效果。
但通过预热铺垫，提前预告，就等于在对方头脑中设置了一个按钮，一个悬念，一个开关。
你后面发的任何东西，都会让他提前惦记，总想着有这么一回事，从而引起他的关注和留意。
预热是让客户提前进入成交的前戏状态，通过预告，你已经完成了提前塑造，
而且是在对方不设防的情况下（因为你还没有正式成交，所以对方意识上就不设防， 所以导致你的信息冲开对方意识的拦截，直达潜意识）。
你可以预先造势，提醒对方注意，例如在朋友圈和微信好友分组群发：明天中午 11.53分， 有一个重要的的短信要发给你……
这样，客户在心里就会悬疑、期待，知道有这么一个事。
之后你再给他发送几次内容预告，引发他的好奇心。
等你最后揭开谜底的时候，就开始守株待兔，等客户主动跟你沟通的时候就是要和你成交，他已经准备好了。
你只需说两句话：
1、你的选择是对的；
2、你准备如何付款？
现在微商环境和口碑已经比之前差很多，但我的一个朋友，一如既往轻松赚钱，业绩丝毫没有受影响。
因为他每次发布产品销售的时候，总是在公众号、朋友圈或者微信好友群发里面，直播他的秘籍资讯标题、名字、价值点，
问大家有没有需要这样的秘籍（他的秘籍在指定的微店里销售价格很高）。
然后他就开始每天公布一部分这个秘籍的部分内容，以及具有勾魂内容的短句阐述， 只是三天后公布。
他的主张是：转发者免费赠送这个价值 1800 元的秘籍，无需提供转发截图，我相信你；
如果不转发，需要支付部分众筹购买的费用，特价800 元。
这三天就是寻宝的过程，寻找秘籍的过程，购买的过程……
整个过程就好像好莱坞大片上市前的预告片一样，通过一系列的造势，一点点的剧透，把观众冷冰冰的心炒的火热、沸腾、燃烧！
预热就是把广告隐藏起来，不晒收入，不晒效果，只晒过程，就是寻宝的过程，
当然，这个过程中少不了一个动作，就是和对方的互动。
这里提醒你的是，免费思维的确是个不错的武器，但是现在网络上被人用烂了， 这是一个免费送都送不出去的时代。
因此，你可以调整一下思路，你要和那些做法有所不同，你的任何东西不仅不免费，还要收费，
除非对方求你给他免费，根据人性解码器的互惠原理，对方会欠你一个人情。
一位策划人到乡村，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅房的屋檐上， 不免感到好奇，
于是就问：“你为什么不把喂驴的草放在地上，让它方便吃呢？”
老农说：“这种草品质不好，我要是放在地上它就不屑一顾。
但是我放到他勉强能够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。”
这个策划人听罢顿悟：轻易得到的，人们就不会珍惜。让对方费点劲，有所付出， 对方才会珍惜。
所以营销其实就是悟透人性，当你能真正掌握人性解码器的一系列原则的时候，成交对你来说是轻而易举的事情。
做爱要有前戏，同样成交也是需要前戏的，在微信序列发售过程中，成交前最重要部分就是和客户的互动。
只有互动才能产生交情，交情产生交易，下次继续为你分享。
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