王健松：实体店转型之丨如何打造产品价格体系？

对于传统的实体企业老板，大部分缺乏产品布局思维。

比如有人销售单一产品，结果在红海市场中痛苦地厮杀；

有人虽然经营很多种类的产品，但是卖法单一，也往往利润微薄。

而真正的营销高手，就是在项目开始之前，已经对产品做好营销布局，不同的产品在营销布局中扮演不同的角色。

分享四种不同的产品布局：

第一种：曝光度产品

 

什么叫爆光度产品呢？就是能够引发客户好奇心，主动来探索，甚至引发社会化传播的产品。

这里有一个很有效的策略：超高价

就是将在你销售的产品中，故意定一个超高价，让客户感到震惊，甚至让同行攻击，有些人来骂你，从而制造成新闻事件，引发传播。

比如以前我在大连做地产营销的时候，会把楼盘中一套位置户型各方面都好的房子定位楼王，也就是整个楼盘里最贵的一套房子。

但是这个房子不是为了卖的而是为了引起客户的注意，因为价格贵的有些离谱，同行媒体之间都会争相传播。

那这个楼王本身其实就是一个价值锚点，有了价格对比，客户在看其他房源的时候就不会觉得那么贵了。

所以，传播品牌的时候，要懂得制造话题，实现流量的自动传播；超高价的产品不是为了销售，而是为了打造知名度。

超高价的产品，通常会有争议性，甚至找骂，这就导致社会化传播，屌丝骂你，但是真正的目标客户就是要追求这种虚荣感。

第二种：引流产品

 

什么是引流型产品呢？就是这类产品不是为了赚钱，而是为了吸引流量的产品。

因为产品光有知名度还不够，还必须要有大量的粉丝，你必须要将粉丝导入自己的鱼塘，你后端才有机会销售利润产品给他。

引流产品的策略通常是免费或低价。

比如大型超市，经常会搞一些促销活动，鸡蛋，大米什么的低于市场价销售，引得客户排长队购买。那么这些不赚钱的产品，就属于引流型产品。

再比如淘宝9.9元包邮的产品，也相当于免费的引流产品，真正赚钱是在后端。