【营销思路】小二指导（新）手机专享价，抢占无线淘宝流量先机

 

   “新手机专享价”是2014手机淘宝客户端2014主打的官方营销工具，也是咱们今天访谈的重点。 
　 
　　新手机专享价，是区分于之前的小二设置工具（手机专享价）的一款无线营销工具。也是目前官方唯一一个，能支持穿透绝大多数活动和PC营销设置的“折上折”手机营销工具。简单的理解，就是能在任何电脑营销折扣的基础上，继续折算折扣设置，实现手机端的价格保证比电脑成交价更低。
　 
　　它不仅仅是一款卖家工具，从定位上看，我们想通过这样的方式，告知和引导卖家朋友，开始关注手机端的成交转化、成交占比，培养买家消费者更多使用手机购物、随时随地淘宝的习惯。 同时，我们针对手机专享价制定和实现了更多的利好政策，如搜索筛选、搜索加权、宝贝蓝标、PC引流等等，充分激发卖家买家的使用热情。

　　2013年底灰度内测的时候，可以惊喜的看到，使用了手机专享价的卖家宝贝，平均转化率从0.79%提升至1.2%（目前使用专享价的宝贝平均转化率已达2.6%），甚至有部分单品的转化率高达9~12%惊人的数字。这充分说明这一工具和设置的有效性。
　　相较于老版的手机专享价，新版的优势如下：

 

目前的公测步调如下，可能还有很多的卖家朋友暂时不能使用手机专享价，请关注后续的公告，了解可以使用的门槛条件。

 

手机专享价的卖家教程请参考：http://www.taobao.com/go/act/315/wxyx.php?spm=0.0.0.0.zCyLJ7

　　 卖家热门FAQ：

　　Q: 那么目前这款工具适用用哪些卖家？开放进程如何？

　　A:　专享价并没有针对性的用户群，它是一个全网用户都能使用的工具，但由于目前仍在公测阶段，我们正在逐步的放开使用的规模。截止2月20日，我们开通的卖家范围为截止2月15日已经使用过一阳指（http://yyz.taobao.com）的钻级及以上的集市卖家和全体天猫商家。具体的开放进程可以看到开放的表格。

 

Q: 设置“新手机专享价”对卖家有哪些方面的好处？买家们可以通过哪些途径访问到这个“新手机专享价”？

　　A： ①38手机生活节的主打支持；②手机搜索额外加权；③支持大多数营销折扣的折上折（甚至包括1212和聚划算）；④手机淘宝的搜索筛选项、搜索结果顶部通栏、搜索结果蓝标、详情页醒目蓝标 等；⑤各类目无线场活动的报名（优先条件）等。另外，在PC端，买家可以同时通过详情页的扫描二维码，和天猫详情页的成交记录中的“手机专享”标识认识和进入到手机专享价。

　　Q：无线端的流量，搜索权重跟pc端差很多吗？

　　A：加权的量和力度会基于全网商家设置的专享价规模做调整，近期卖家可以感受到一个较明显的加权过程，但不代表所有设置了专享价的宝贝就立马会有流量增加的效果。具体算法和规则，是不便透露的。目前是15天一个周期，搜索中有加权。

　　Q：微淘与一阳指 手机专享有什么联系？

　　A：微淘中有微淘专享价，他们不冲突，两者是针对的渠道不同，微淘专享价的设置与手机专享价不一样，是针对微淘内用户的流量渠道工具。 一阳指是店铺管理工具，微淘是店铺运营内容的平台，专享价是促进转化的渠道工具。三者可以相互结合使用。

　　Q：专享价会影响成交价格吗？

　　A：成交记录不显示手机专享价，但会记录历史成交价，影响活动报名。

　　更多访谈精华内容请关注卖家网相关文章。

 

 

 

 

                                                                                                                                               来源：卖家网