产品介绍的是销售过程中一个非常重要的环节，产品介绍的好坏直接关系到销售活动的成功与否。好的产品介绍肯定有助于销售活动取得成功。 所谓的FABE的要求，F代表产品的特征，A代表产品的优点，B代表客户的利益，E代表证据。也就是说把产品分解成机能，材料，外形，使用性，价格部分，然后就各部分写下它的特征以及优点所在，还有这些特点能给客户带来哪些便利和利益，最后还一定列出该产品的确能给客户带来利益的证据。 举个例子：特征您看？，瓶口有舌状的倒出口，出口刻有7厘米的沟槽，这个沟槽的用处是防止瓶内液体外露，但往里面倒入液体，油都可以无碍倒入。 优点之一是在倒完瓶内所装液体后，不会再瓶口残余所倒液体，因此不会弄脏瓶口，看起来十分干净卫生。同类产品所不具备，因此难能可贵，销售前景非常诱人，会给您带来非常乐观的利润。 这样介绍的好处： 1便于进行好的产品介绍。2站在客户立场上进行的。3具有较强的说服力4清晰而且具体 第二种介绍的方法：让客户自己说话，引起客户的兴趣，然后销售人员再开口介绍，这样会起到事半功倍的效果。 一个爱好看书的农村少年，希望我们一起把销售做好。
1、什么是FABE框架：以对方利益为出发点的、深具说服力的演说框架。
2、F(Features)物理属性，产品有哪些特点。指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。——产品名称，产地，材料，工艺，定位，特性，深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
3、A(Advantages)优势，你说的这些特点会有什么优势？——列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
4、B(Benefits)利益，你说的这些能给观众带来什么具体的好处？——这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语、具体的、来帮助听众虚拟体验这个产品。
5、E(Evidence)佐证。谁这样说的?还有谁买过?有成功案例吗？——通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
6、一句话总结：我这个产品有什么特性（F），这些特性有哪些优势(A)，这些特性、优势能给你带来什么利益(B)、为什么我讲的这些都是真的(E)
FABE结构：逻辑表达特别清晰，四个主题层次真实可信，很容易让客户听得懂，让客户愿意听你的介绍，既有效率，又很有说明力。
7、适用FABE结构的关键前提是要找到客户的需求点，需求点找对了，该结构才管用。
客户买的不是你的性能和参数，而是买的是预期的利益。
8、2B体验法则：关注听众的烦恼；连接群众的利益
人的本能都是趋利避害的，不会主动被你吸引，除非你关注他们的烦恼、连接他们的利益
9、FABE陈述结构告诉我们：仅说事实F、A是不够的，一点也不打动人，要把内容转变成自己的观点，呈现出观点，最好在观点中加入一点情绪，加入一点画面，触发观众的情感，满足观众的情感需求，帮观众领悟，我们的产品是如何让你的生活变得更加美好
10、FABE阐述模式：我们的产品因为 F和A，所以意味着对大家有一个什么的B，下面我用E为大家证明一下。
重点：作产品介绍前要明白，我讲的这些，与客户有什么关系，对他们来说有什么好处，能帮助他们解决什么样的问题，我讲的这么好，如何证明都是真的
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