平凡的企业家系列课程最后一课第十三课-------成功指南迈向SD分享给大家。如果你听到这堂课程也一定走在了分享经营美乐家，迈向SD的路上。所以这一堂课程就是为每一个已经在经营美乐家的小伙伴来准备的。
重新定义D
在之前的课程中我们有提到就是关于D的定义。如果我们对于D的定义就是他推荐了十个顾客，就是一个D的话，那这让我们将会犯一个非常大的错误。因为从一开始这个细胞就是错误的。
我们要重新对于D进行定义，不是只是推荐了十个顾客的，就叫D，就叫经营者，而是有学习，有推荐、有上轨道，有走流程。为什么我们要成为一个健康的D，符合美国家事业标准的D，这非常重要。这就好像是我们要运用一个宝宝从备孕，我们可能要花半年的时间，在生宝宝整个十个月，十月安胎。最后当孩子出生，从一岁一直到他成年，每一个年龄段，如果智慧的父母会把这整个过程变成什么呢？变成是一个教材。为什么这么说？因为我们的孩子未来他也要长大，他也要进入家庭，要有孩子，并且还要教育他的孩子。如果我们从备孕一直到教育整个孩子这个过程。
都是非常认真学习并总结哪一个阶段，该怎样照顾自己，并且在孩子出生之后，每一个年龄段都会遇到怎样的问题？比如说孩子到了叛逆期，叛逆期遇到了哪一些问题，那我用了哪一些错误的方法。后来呢我又重新学习啊，也用了一些智慧的方法，知道了该怎样才判定在判逆期带孩子度过。所以实际上我们孕育孩子的过程也是我们在未来传承的一个过程。
中国老百姓有一句话说，复制一个贵族的家庭，家族需要三代人的努力。
那么也就是从我们开始，我们所做的每一件事情都不只是想着我们自己，而是想着我们后面的复制家族的传承。因为孕育一个孩子不是为了自己，而是为了自己有能力了解孩子，了解整个阶段。为了在未来我们有能力可以复制下去。
所以同样的我们达成SD不是只是为了自己的目标。虽然我们都有各种各样的压力需要上个SD那个收入，可是更重要的是你希不希望你达成SD之后，仍然可以拿到很多的收入，仍然可以持续的晋级。
你希不希望自己是用正确的美乐家思路达成的SD，可以让你再到SD之后，不会因为你没有学习或者错误的看待美乐家，而导致自己到了SD之后仍然是不稳的。有很多的遗憾，你肯定不希望这样。所以上SD不仅仅是为了现在当下眼前的自己，而是为了以后的自己更长远的未来的自己。
所以不仅仅是D需要重新被定义，SD也需要被重新定义。
当我们刚开始经营美乐家的时候，那么有一种引发动机的方式就是告诉他，你这个打算D会拿到多少钱。关于美乐家的介绍等等啊，这些学习观，产品观，那可能就是简单过了一下。但是引发的时候就是奔着钱去引发人家的，就是拿这个制度表，然后告诉他，哎，你上D达成D可以有多少钱。好，于是呢这个伙伴呢就看到了，看到这个制度表上有一个，然后达成D第一条件是什么？累计推荐十个顾客。好，我们就去推荐十个顾客去了。
可是呢也往往很多盯着制度，盯着收入上的D，没有走流程，没有足够的学习。三观是放水的，这样的D非常容易就停滞下来，甚至还没有达成D的时候就停止下来。
为什么？就是因为我们对于D的认识是有问题的。那么达成SD的过程也一样，很多伙伴在一开始的时候啊，他其实是非常有目标感，很聪明的。然后对着这个制度表然后去看哦，SD需要五个直D，需要我们团队人数400到450个人之间。于是每一天都对照这个制度表来去运作自己的团队这样做我不能说不不会成功。但是在这个过程中，如果我们不能够对于SD的认识更加的深入，对于美乐家的认识更加的深入的话，对照的制度拼出来的SD。
对照的业务指标、制度指标做出来的SD它是不稳定的，不是说对着业务指标做不对。我也很欣赏这样子有目标感的小伙伴。
但是我们必须要知道，就是任何一个事业，他如果想要真正的hold 住他，就必须要硬实力和软实力都达到这个事业要求。
但我们的教材当中有几个问题，我觉得问的非常的好，伙伴们不妨在心里可以先回答一下：
第一个要拥有事业简单不简单。
第二个要拥有一个成功的事业，简单不简单？
第三个要拥有一个持续成功的事业，简单不简单？
我想大家每个人的身体里面都有答案，但是一个人有事业就已经很不容易了。有无数人都在为了一份职业，为了一份生存而去谋求而去勤奋。
所以不是每一个人都有机会去接触到事业，并且愿意投入一项事业。
第二个要拥有一个成功的事业，简单不简单？
那么这就更不简单了。如果大家有在工商部门，有一些朋友在工作，你可以去询问一下他一些数据。每一年我们要阵亡多少家公司，以及有多少家公司可以存活超过三年，又有多少家公司可以持续的存活超过五年？
表达这些的意图是想要跟大家去碰撞，就是在你的心里面的美乐家究竟是什么？
那很多人呢会把它当成是一个赚钱的工具，很多人把它当成是一份碰运气的一个项目。也有一些人把它当成是事业。所以我们心目当中美乐家事业是什么？以及我们究竟如何去规划我们的人生？来看待美乐家在我们人生当中的位置，它决定了我们在开始经营美乐家时候，我们的起心动念。而这个起心动念决定了我们迈向SD这个过程。你可能会觉得有一些可惜，遗憾或者不可思议。但是事实是，在美乐家的确有达成SD，但是不经营的伙伴，因为他觉得美乐家太慢了，即使是到了SD，只不过是1万2万的收入。还有就是对着制度表格拼数据、拼业务，一路到达SD。但是他到SD之后呢，他发现：哎！无论是硬实力还是软实力，他都没有跟的上。
意思是什么？他无法去复制他下面的SD。
他成为SD了，但是他不知道怎样带着他的伙伴一路达成SD甚至呢他自己是SD。可是他下面阶衔最高的伙伴，只不过是D4和D5，那说明什么？一定是说明在对美乐家的认识上，就是硬实力上，包括呢自己个人的领导力，带领团队的能力，软实力这个部分没有跟得上。假如你的伙伴想要三个月4个月达成SD，你能不能做得到？
可以做得到，但是问题在哪里？
三个月4个月达成SD之后，那你有没有那个能力能够复制，你下面再出SD，然后你的SD还能够复制出SD。
听好，我们并不是在否定快速在美乐家晋升，而是通过这样的描述，是让大家来去看：在美乐家我们晋升的同时，在经营的这个过程的同时，还需要具备哪一些硬件和软件上的能力？
首先上SD本身并不是一件容易的事情，再来更不容易的是我们SD的这个过程我们都能够记录下来成长，还能够复制我们的SD。我们不是仅仅要在美乐家有结果，而是我们有能力，不仅仅自己有结果，还能复制这个结果。
教材的第一句话，成功是一个旅程，而不是目的地。所以整个过程当中过程大于结果。
而事实上我想告诉大家，我们的拥有永远都只有过程。看上去我们好像追求一个SD和一个ED的结果，这就好像是我们从小学到初中到高中。那我们到了初中之后啊，难道就很逍遥很自在了吗？那我一度认为啊在高中的时候觉得上大学之后可以彻底的逍遥自在了，再也不需要像以前那么辛苦勤奋的看书本了。可是到了大学之后。
我认为到大学的这个结果，他其实只不过是一个新的旅程，是一个新的过程而已。所以，我们永远没有某一种结果啊，从某种意义上来说，我们都一直在一个过程当中，大部分没有结果的人是因为他误以为有结果，所以就会变成你看哈一个真正有结果他能享受到结果的人，他也一定享受的过程。
我们所看到的一个人有结果，一个呢是世俗的生活需要有这样一个结果来向大家展示。哎，他好像拿到了某些东西，于是呢我们就会认为哎，我想要那个结果。但是大部分人就是我只想要那个过程，但是我不想要体验这个过程，所以不想体验过程，只想要结果的人，那就没有有结果。
只有那些享受过程的人，才能够真正的获得所谓的结果。从一开始到现在这么多年，我和叶老师经营的这样的过程遇到挑战，遇到了一些困难，但是我们都是非常享受的。即使是这些挑战，在我们而言都是非常享受的。经常听到有人说，哎，你们现在有结果啊，当然遇到一些拒绝啊，遇到一些打击啊，遇到一些纠结没有问题啊。但是事实上是从一开始我们就有遇到拒绝，就有遇到打击，大家遇到的我们都会遇到。
所以这里其实既是一个美乐家的经营心得，也是一个人生哲学啊。
所以在人生哲学和经营美乐家的部分，我总结了这几点，就是一个伙伴，他的美乐家无法经营成功的原因。
第一个不相信：呢就是美乐家看似很简单，他没有深入学习。所以呢他不相信，他不屑一顾，他会觉得，哎我就是推荐一些顾客啊，哪怕我上了D推荐十几个顾客，难道我就可以在美乐家获得你们说的啊哪一个哪一个领导人很多很多的收入有持续收入，所以他不相信。
第二个太枯燥：那么还有一种另外一个。很多伙伴在经营的过程中，他进入了以后，开始进入到枯燥的工作过程中。就在他看来很枯燥，就是每天要推荐，要跟进，要去经营会议。所以他觉得这个哎呀太枯燥了。
第三个：没有等待的耐心。三个原因是很多人没有等待的耐心，也没有等待的信心。因为在美乐家的成功，他是需要我们做很多的累积的。而且这个累积呢往往不是一年，也不是两年。可能就是在第三年第四年的时候，你达成一个阶段性的胜利和成功。那么很多人是没有这个等待的心的。
第四个：没有日日用功：这个过程需要滴水穿石，很多人都是难以坚持的。那包括呢在整个经营的过程，我们对自己的要求是需要日进有功，叫日拱一卒了。
第五个：容易懒惰，没有自律性。但是很多伙伴他是比较容易进入到堕落，比较容易进入到软弱弱就是懒惰。这对他而言是一种折磨啊，他没有那种持续学习，持续让自己不断进化的这股渴望和热情。五个原因我曾经有遇到过好几个伙伴，男生女生都有啊。
第六个：钱，名利贪欲：因为来到美乐家之后，美乐家的钱，名，利是比较滞后的。甚至呢在美乐家的成功是非常默默的，闷声发大财发大财。
但是有很多人他的贪欲是没有办法控制的。我们有一个伙伴，实际上他已经在美乐家取得SD+的成绩了。但是他仍然觉得没有他所想象的就是在他之前的那个事业当中。因为他之前的那个事业只要一有结果，一成功的话，就会敲锣打鼓，就会就是满满满整个公司，满整个世界，然后宣传，然后让他有那种荣耀感。
甚至个别公司在成功了之后，还会给你配小助理啊，给你配车啊。那他一看，哎呀，在美乐家没错，是有到SD到ED了，但是就是觉得哎不够风光，哎，不够敲锣打鼓，不够有掌声啊，不够有鲜花。他想要有那种呃舞台上的闪亮的感觉，这是一种有对比的。那么还有一种没有对比的呢，就是他虽然之前没有获得过这些掌声鲜花，但是呢他一直都渴望获得这一些。
掌声鲜花舞台。可是他来美乐家之后呢，哎他来这里半年发现了没有？本来他以为有，但是一年之后呢也没有啊，两年之后他慢慢的磨磨磨到了SD，发现掌声鲜花也不就这样吧，然后他就放下了。我为什么说这是一个人生哲学的问题呢？就是我们总有一天会发现，掌声鲜花是没有办法当饭吃的人生。他对我们而言，我们可以有掌声鲜花，但是我们不能指望着掌声，鲜花更不能够活在掌声鲜花给我们带来的那种虚幻当中。
如果一个人必须要靠别人捧着他，哄着他，他才能够在一家公司持续的以运作经营下去的话。那实际上第一个，这不是美乐家公司的文化。那么再来呢就是这样子的领导人，他也是没有长大的啊，只有孩子才需要人不停的哄，才需要那个面子，才需要那个台阶。在美乐家公司的文化当中啊，其实表彰舞台不会少。但是。
只要一个人他的贪婪，他的那种需要别人哄，需要那个台阶。舞台的欲望在这个欲望是你多少的舞台都没有办法填满的。这个面子是不论你怎么往这个面子里面填都有点填不满的。然后我们的文化当中，我就时常跟我们的小伙伴说了呀，记得闷声发大财。
偶尔神一样的露面给大家做个分享，到舞台上走一圈。其实这跟低调没有关系啊，大家或许不知道好大喜功，贪天之功啊，不断的去追求外在的这一些表面的光滑，实际上是会有损我们自己个人的福报，有损我们自己的好种子的，我们要陪福报，不要去享福报啊。大家无论未来我们经营美乐家的节奏如何，我们都需要从这种外在的钱，名，利的贪婪当中走出来啊。
第七个：一个助人的事业。好的，下一个原因，在美乐家他真的是一个助人的事业啊，他是一个利他为先的事业。这也同样让很多人无法扭转他的。他过去以来一直想着自己的这种自私的念头，当然很难说每一个人进来啊，我一开始就心里装着别人助人达成目标。没有自私，其实是我和依依老师我们进来的时候都有一些自私的念头，但是这没有关系。而是最开始我们叫助人达成目标可能是个口号。嘿，我也跟他喊过啊。
但是随着我们真的在美乐家在这个事业当中沉下心来的时候。
其实你发现如果心里不装着别人不去助人的话，你根本都不能成功。助人达成目标。在一开始他是个口号，但是你必须要喊着喊着就把它喊的是真的是真的，心里装得下别人。
有时候我能把别人装在自己的心里，是因为利益，而不是真的想要帮助对方。凡是因为在自己心里面装下利益而在一起的合作，他总有一天是要到头的。
第八个：领导力修为跟不上：再一个不能成功的原因是他没有办法在事业进展的过程中去领悟，要去增加他自己的修为领导力，修为为人处事的修为。
而领导力和为人处事的修为，他的时间是漫长的。
即使是我们在事业达成SD达成ED，CD再高的阶级领导力和为人处事，自己的修为是没有人能够替代我们去走的。但是这条路是寂寞的，这条路是让自己独自走过的。我们可能会有人帮我们指点我们，但是就算是有人带我们，我们也需要自己愿意跨出那一步，需要自己去成长。但是很多伙伴只想着钱，只想着自己的目标，只想着自己。现在房子没买，只想着自己现在哎呀，父母的期待没有完成，但是就是不去想着去增加自己的领导力，让自己成为一个领袖，让自己可以就是为人处事彻底的变化。
这是非常非常遗憾的。所以呢就只能从一个项目跳到另外一个项目。你知道我曾经引发过一些朋友啊，他就直接告诉我说，我就是不，想在你们这种事业当中好好的去修为自己成长自己那些都是鸡汤，那些都是道理。我就是想要快一点赚到钱。
那些做非法项目的资金项目的，就明确的说说，哎，我就是不想就你们说的那一趟要带团队提升领导力，那都是骗人的，你知道吗？就是凡是讲这句话的人，就这一辈子他对他而言，成功都是一件可望而不可及的事情，不可能获得真正的成功和富足。顶多赚一点点可以跟别人炫耀的钱而已，而且这个钱也保不住。
凡是不愿意去修为自己的领导力，修为自己是为人处事和美德的人。
他的生命永远都有一个在漏油的地方，他不愿意自我管理，不愿意去管理自己的成功特质。是没有办法获得真正成功的。真的，我很开心在美乐家我们有许许多多的小人物啊，因为在这个事业当中持续的坚持，持续的进步。日进有功。真的从一开始你看他是个普普通通的小人物。
但是经过他自己不懈的努力，在美乐家达成SDED之后，他已经完全散发出来了完全不一样的个人领导力和个人魅力，你知道吗？
我们所有对自己的修为，对于自己习惯特质的打磨，都是谁都拿不走的，永远永远都没有谁能够拿走的。
但是很多人就是不愿意在自己身上修炼，这些谁都拿不走的东西，他就是想要获得。可能很快就会被拿走的东西。比如说金钱，因为你你有了谁都拿不走的东西，这个部分是你的软实力。只要你的软实力在的话，你就不怕钱会散掉，千金散尽还复来。你可能会觉得哇好复杂，我就是来做一个什么你破美乐家，我要来了解这么个东西，我还要修身养性，我还要日进有功啊。
所以我们如何去看懂和看待美乐家，决定了一切。
你知道吗？有很多的就是富二代。富二代的父母亲啊非常的着急，着急什么呢？不是着急能力和意愿的问题啊。有些富二代也有意愿去接父母的事业，但问题是什么？这些父母在着急，这些孩子根本没有事业心，根本没有事业的概念。他不知道事业是什么。
所以我们是不是带着一颗事业心来看待美乐家？经营美乐家。
如果只是来做项目，随便碰碰运气，那的确好像思考这些对你而言是多余的。
好的，所以同样是SD，但是2个SD可能完全不一样。可能一个SD只是它的阶街级别达到了制度的要求，那是另外一个SD，它是真正符合美乐家标准的非常成功的SD。
有复制，有学习，有传承。而且从某种意义上来说，我告诉大家。
做一个SD对于一些人而言是容易的。因为如果他的人脉呀，各方面也还OK做一个SD是很容易的。但是。你自己做一个可以，你有能力让你下面的伙伴也做一个SD，跟你一样出来。
这是不容易的地方。所以我们能否复制SD能否复制三代SD，进而进一步的让三代SD变成三代ED有没有SD3代？ED3代？同时，我们又一次从事业的角度再重新的去看待一下美乐家事业对我而言意味着什么？当一个人真正抱着事业之心来到美乐家的时候。
它会出现一种状态，就是虽然乍看没有结果，前期看到结果比较慢，比较小，但是他非常的相信。
并且呢一旦我们是在轨道有学习，有坚持，有持续，那么我们就会出现一个结果，就是我们会持续的去做对的事情。的确我们2个SD都在发展。但是如果一个SD是在持续的去做对的事情，那和另外一个SD他只是按照自己的理解，按照制度去拼那个数据，这个会导致这两个团队未来长远的发展完完全全不一样。在短期内可能那个对照指标的团队会更快，但是他无法实现更久的成长。所以上SD不是只是按照制度表格来去上，也不是按照指标。这会被误导。大家在拿到那个表格的时候看到哦，上完D3.D4.D5。
第一步是开好本店阶段
那么事实上是上D之后，最重要的是。开好本店，我们在前面有分享过，而不是着急的去找到D。所以如果我们现在还没有开好本店的话，最重要的是一定要去研究自己的本店如何开好，何时能够开好。我们来看迈向SD的三个阶段。
这三个阶段呢分别是本店阶段、分店阶段和加盟店阶段啊，我们一个一个来分析：
第一和第二这个阶段我们把它称之为叫做本店阶段。听好了啊，本店阶段在美乐家最好的状况是你理解这个事业，并且你自己上D2。
D2就是你自己通过把本店开好，直接上D2。因为我们知道D2是没有直D的要求的，所以，D2，你自己能上，这是最理想的状况，对于本店的了解，决定了我们对于美乐家事业的了解和认知啊。这个是直销和美乐家很大的一个不同啊，因为。在美乐家，美乐家，它是一个本店的事业，它是一个顾客的事业。所以当我们每一个经营者进来之后，首先是把自己的本店给开好。
可是直销是它最大的特点，就是当我加入进来之后，我就要去找经营者，找精英。
所以从这个意义上来说，美乐家真的是反直销的思维啊。因为如果我们有本店，那么经营者只要有顾客在。假设啊一个顾客30本店开好了，即使他现在直D没有，但是这30本店每个月都可以领到他有一定的收入。
那他有收入，他就会不轻易放弃。可是如果我们是找经营者的话。
第一个找经营者的时间非常的长。
第二个，经营者复制的时间会非常长。因为你要把每一个经营者都变得有口才有能力，然后可以去啊用他的能力去往下复制，这是完完全全需要时间的。经营者找经营者需要复制的时间是非常长的。你别看，你可以找到一个经营者，但是你的这个经营者还能不能找到他的经营者。这个复制的时间真的跟美乐家不一样，美乐家是复制顾客，而复制顾客他的时间是相对较短的。我们有影响力，我们一天就可以复制，就可以找到10几个20个顾客，我们一天开好30，本店的都有啊，这就是复制顾客的速度和复制经营者呢是速度是完全不同的。如果你能理解到这里，你就能够理解到美乐家在干什么？美乐家这个事业到底是怎么个反直销？他的这个思维到底就是酷炫在哪里？能够令到唉美乐家在北美超越这些老牌的直销公司，能够连续三十多年持续的正成长。就是有一个点就在这里啊，非常重要的一个点。
所以，前三个月本店阶段我们要的是什么，叫做本店成功。
听好。如果你的本店的速度太慢的话，你的SD相对就会比较慢。那有一些伙伴他可能经营了就是一年了，两年了，但是还是只有十几个顾客。
那你这个时候你知道吗？在美乐家，本店是你是不可以去要求其他人来帮你完成的，别人也根本插不进来。推荐顾客是我们自己的事情，你有自己有顾客我们才说哦，那我的领导人。
团队，公司在来协助我，帮我开就是经营会议，让D引发的会议让D出来。但是如果你连顾客都没有，你如何能够培育出来D呢？布都不没有，哪里能做出衣服来呢？
所以本店的教育是最最重要的教育，而不是就是进来找经营者晋升的。这个教育晋升很重要，但是晋升需要在符合美乐家事业成功标准的基础上我们晋升。
好，那么怎么样达成30呢？就是用成功七起步去，我们不仅仅要有30个顾客，而且呢这30个顾客是怎么来的，也非常重要。不是我们。
用不能复制的方法弄过来的，而是用成功七部曲上的30。并且呢我们还懂得把这30个顾客给留住，怎么做呢？复习一下前面的内容。
七步曲当中最重要的是前四步，那很多伙伴也走流程，但是他不知道就是这个走流程是一个很重要的准备工作啊。那么在上D达成本店这个过程，它是有一个准备阶段的。这个准备阶段就是七步曲的前四步，那我们要去过关，要过产品观、学习观、名单观。还有一个很重要的就是推荐演练观。当这三观不放水，并且推荐演练观也过了。这个说明我们的准备阶段的工作做的很充分了。就是说明这个桃子熟了。哎，如果这些准备阶段的工作，我们都没有花时间，都是不充分的，就千万不要去摘不成熟的桃子。
准备阶段充分的过了，我们就开始用影响力方法去做推荐。那么再后来再教BCD类的名单，该怎么样去推荐，该怎样用说明力，用事业力。
并且呢一个伙伴用七步曲上了D之后，还继续进入到团队，进入到轨道当中去学习，去成长自己孵化。那么这整个过程我们的目的都是为了有效可以复制D。
所以大家要意识到，就是我们自己愿意被复制是有原因的。因为有一天我们要复制别人，只有我们愿意被复制。用这套方式哦，我是用这套方式运作的，那我们才有能够很熟悉的，并且把这一套轨道和流程去复制给我们的伙伴，回来跟着我们的伙伴。其实从某种意义上来说，我们有责任啊把正确的复制给到我们的伙伴。因为他跟随着我们每一个伙伴的背后都站着他自己的希望，站着他整个家庭的希望我们自己愿意潜下心来学习，对整个事业负责。其实也是在为我们跟随我们的每一个伙伴负责。所以你大家你记得啊在我们30本店开好之前。
我们70%的力量都应该花在开本店上。即使是你是在十几个顾客，20个顾客左右的时候，就有了经营者，你也千万不要忘记。把30本店开好的重要性，并且千万不要有借口说，哎呀，你看我已经有经营者了，我要去带他们。所以我现在没有很多时间去发展自己的新的顾客，新的名单。
你有一天会发现，这里如果你不能够反应过来，你有一天会发现你会吃亏的。
我有一个伙伴。怎么跟他说，他就是很忙。好像看上去挺美好的。一条线，发展的非常的好。但是也就这一条线，结果呢后来他跟这条线呢产生了一些不愉快，这条线就停滞了。他这条线一旦停滞的时候，因为这条线是他唯一的线，他根本没有其他的线去忙，这条线现在又不让他带，不让他伸手，而且又停滞了，所以他就非常的伤心，很难过。因为他说我我把我所有的时间和精力都花费在你整个团队上。然后现在呢哎你说想停滞就停滞，说不干就不干，来把它就踢出到所有的群。因为就是这种团队之间的矛盾啊。
你不知道哎，我们身上有哪一些坏种子，曾经不知道在什么部分做的不够周全，做的不够好，这就是人性的不完美啊，大家要看到啊。
结果这一整条线停止了，那你的气势，你的内在情绪也都跟着有了变化。可是如果你有30，并且你有两条的线，就是当然不是说每个人都必须要两条线哈。一开始我们是一条线，但是你有30本店，然后你奔着SD去，你是不是目标至少要有七个低啊，那这七个低通常通常都会在1到2条线上。
但是这七个D不会在同一个时间段，同一时间全部出现。那可能在不同的阶段，那我们就在不同的阶段，根据自己小组团队的状况来去开另外一条线。哎，如果另外一条线也发展的起来，那么你就有两条线同时的再往前走，那就不会出现哎这个被制衡。
你都是靠了我，你才有现在这一切。不会再遇到一些情绪啊，跟伙伴有矛盾的时候，就不会被伙伴这样子给怼回来。而且呢上30很重要，有一个点啊，我们说上30，比如说这是扎马步的阶段，我们会很熟悉，尽快上手。美乐家所有的这些工作，并且呢拿的佣金也会更多一些，这些都是相对重要的原因，都不是绝对重要的原因绝对重要的原因。
30本店这个数据是在美乐家的大数据系统当中，只要我们能够留住30个顾客，那么我们就可以在美乐家上SD。因为美乐家的SD是人人可为的，听好，是推荐并留住，不是推荐30个顾客哈，是也不是每个月都要推荐30个顾客，是我们真的能够推荐并且留住30个顾客。
所以这就是一个新伙伴。如果你是在SD的这个第一个阶段本店阶段，那么你一定要记得啊本店，本店，在本店。
本店没开好，你现在有经营者和没有经营者，你都需要花费很多的力量在本店上。如果你现在下面还没有经营者，那么你就需要更花更多的70%以上的力量去把30本店开好。
第二步：开好分店阶段
1.目标：本店阶段的目标是留住30个顾客。分店阶段的目标是留住七个直D。
OK本店阶段之后就会到分店阶段。那么在美乐家我们通常会有五分之一左右的经营比例。也就是比如你有30个顾客的话，差不多你会有5到6个左右的D，跟着你一起去经营。那在SD我们对于大家的要求是你一定要达到7个直D的这样子的健康值。
如果你只有五个的话，通常这五个直接不会每一个人的经营意愿，包括他们的能力都一样。那么一定是这五个之中有2到3个啊，或者更少或者更多，他比较有意愿他在行动，他不断的在晋升。但是也一定有一些D，他各种原因能力呀，他现在的工作啊，他现在看懂啊。
可能他就只在D上停留着，所以我们一定要达到那个健康值七个。
本店阶段的目标是留住30个顾客。分店阶段的目标是留住七个直D。
2.分店需要我们学习与提升的内容是：
把本店开好，我们要学习的内容和我们要开分店，学习的内容是完全不同的。
本店是我们自己的责任，我们要推荐顾客要续订跟进顾客。所以在本店阶段我们学习的通常都是要与人打交道啊，要与人沟通，同时增加名单，并且与人分享。那更多的D在分店阶段，我们就必须要去细致的学习以下几个功课。
第一个呢就是引发经营动机：这堂课程是非常非常重要的。那依依老师呢关于引发性动机有两堂课程是非常非常经典的，大家可以去听。
引发经营动机之后，
第二个就是ABC法则：大家要学的就是ABC法则。假使你现在个人的引发经营动机的功力还不够，那么没有关系。如果你懂得配合，你在美乐家一样可以成功，就是ABC法则，就是美乐家这个事业啊非常好玩。
如果你有引发的能力，你可以成功。但是你引发如果能力一般的话，你有配合的能力你也可以获得成功。因为事实上美乐家这样的事业呢在在组织当中工作，他最需要的实际上往往反而更是你懂得配合协作合作怎样借力，就是一个怎样合作的过程。所以你会在借力这个过程学到很多做人做事情的道理。比如说借力的时候，ABC怎么样配合，包括在日常生活当中，我们是怎样去看待我们建立的对象A的啊，我们如何的熟练的使用ABC。如果我们建立了这个对象，A他是我们的领导人推荐人。我们在日常生活中怎样与我们的领导人推荐人保持一个好的连接，这都是就是自己合作能力的一个训练啊。
ABC法则。那么为什么有的领导人，比如说是A帮助B做了几次ABC之后，A这个领导人就特别喜欢跟A一起配合和合作，呃，和B一起配合和协作。但是为什么有的领导人跟B合作几次之后，哎呀，就觉得挺头疼的，就不愿意跟这个B再继续合作。那么这个时候我们都需要去觉察ABC相互合作，相互协作的艺术。
第三个规划与计划的能力，我们要学习制定30天和90天计划，非常的重要。30天计划是我每个月的落地计划，让我们都知道美乐家事业这个月我们究竟要做什么。90天计划是一个短期的目标。那么我们就是我们下面有一个小伙伴就是海燕啊，他真的就是四次90天计划就直接上ED啊。如果我们的计划定的好的话，它会令我们很有节奏的来去运作我们的美乐家事业啊，那有一些伙伴是必须要，有给他目标的，因为说因为他的目标感相对而言比较弱，所以有一个目标，这会非常有利于我们在制定整个团队小组发展的计划很清晰。
清晰，会产生明确。清晰，会产生力量！不要模模糊糊的去做事业啊。这不是一个呃领导人应该具备的模糊的特质啊，模糊是很多领导人的弱项，就是大条也不懂。然后目标呢也不清晰，不要这样哈。
第四学习运用成功七要素的能力。成功七要素是我们美乐家事业的战略。
再来我们要学习七要素，尤其是七要素的前四要素，这是我们的战略。每一年当中一定提醒大家，每一年我们都要不断的认识自己，然后借由对自己的认识进入到新的圈子。在这里我也提醒大家，我们要去到一个新的圈子。真的不是为了加人搞人去加人脉，进到一个圈子是我们要认识自己，而不是为了认识别人。
我们在这个圈子里面更加认识了自己，让自己变得越来越好。顺便在这个圈子中，我们结识了新的人脉，新的朋友。所以大家记得。
千万不要有一个被误导，就是我记得有最先几年的时候，大家对于增加人脉就有一个误导，就是一味的不断的到一个新的圈子里面去加人家。有时候弄得非常的尴尬，也不好看，无论是线上还是线下，大家要注意另外一个。
就是在我们经营美乐家的过程当中，去增加新的朋友，增加。
去到新的圈子，这次我们永远的战略不仅仅是美乐家的战略。作为一个人，我们需要不断的认识自己。去到新的圈子，去认识新的朋友。
第五：我们要学习正确的排线，如何去开箱，跟进顾客？
一定要懂啊，千万不要觉得这个部分比较烦，就不去了解。还有我们要学习如何更好的去定跟进我们的顾客。这就是在分店我们需要学习的。
在这里，我们学会了有效的复制D。那么如果我们的D的占比越高啊，我们晋升的速度就会越快，美乐家就会越稳定。
同时在分店阶段，我们可以去听平凡的企业家系列的课程啊，尤其是前面的1到7堂是在分店阶段必听的课程也非常有帮助。对于我们引发经营动机，比如说说美乐家的八大特性，这个就是可以用来去引发进行动机的。
第三步开好加盟店阶段
啊。好，那么分店阶段过了之后就来到了叫加盟店阶段。加盟店的阶段就是分店的分店，你分店的分店的分店的。
举个例子，比如说SDSD的团队，我们知道18万的业绩。那么通常我们会把它变成人数400个人到450个人，那么再把它变成D数，那SD就需要多少个D呢？就是22到25个子D我们要知道啊。
D6到SD是加盟店成长的阶段，也就是通常我们在美乐家会把一个D6以上的或者最低D5以上的，把它称作为一个正式的领导人。因为在这时候呢，你不仅仅D3是你要培养一个直D。那么到D5,D6不仅仅要培养直D，你还要能够复制出来D的D。
所以在这个阶段我们把它定为初步的领导人阶段，复制加盟店的阶段。那么也就是说在这个时候，加盟店阶段我们要学习的东西又不一样了。我们发现很多伙伴他即使到了SD,ED，到了ED，还是在学业务阶段的内容。怎样做计划制定目标，算收入，然后就是每个月的业务促销，然后开经营会议，就是他仍然都指挥这一些.
他不能够深入的学习拥有美乐家的语言。所以在加盟店阶段，所有D5,D6以上的领导人，你这时候被称之为领导人了，这是你所学的东西，以及从你嘴巴里面说出来的关于美乐家的语言内容就要有变化了。从你的嘴巴里可以说出来美乐家的理念，它的商业模式、文化以及组织的伦理，还有包括像比如说倍增四要素这些平凡的企业家。后面从第七课以后到第十三课的内容你能够了解，并且你还能够演绎出来，不仅仅知道，而且还会传递能够交给别人。所以你不仅仅可以在这个时候,你倍增出来自己的加盟店。
你还能够成为一个教练，你还能够教会教,懂得如何去判断你的焦点人物，能够打造你的火力线，能够让你的D,能够D下去。开始对于组织结构有非常大的感觉。你你开始复制你的那七个D直D。他们不一定能力都一样。那么可能这七个直D是分布在两条线上。那这时候你怎么样去把你的线判断好，怎样去带领他们。
有时候我们的本店阶段、分店阶段和加盟店阶段是同步进行的。
你不管是先本店再分店，再加盟店，还是本店分店加盟店同时。我们都必须要记得，不是只有硬件方面的成长，还有软件方面的成长。所以学，做，教，传，太多的伙伴都只能做到学和做。他也每天学习一些记笔记，然后每一天可以以身作则，出去去开一个经营会议。
帮伙伴去做家庭聚会，这些他都能做到。但是他没有办法做到教和传。一旦教和传我们做不好的话，那么在分店和加盟店阶段我们就会卡住。
所以你需要去看你的团队，哎，是不是你自己或者你的三代内非常的强。但是你三代外就很薄弱，那这样就不行。所以我们要抓复制。
所以这个部分教和传就是我们领导力，就是我们对于美乐家复制这个部分的理解。
二种上SD的方法：
好，那么接下来我们要谈一谈，假如我们想要让上SD的话，那会有两种速度，两种方案，一个是如果你想要很快的达成SD，还有一个呢是如果我暂时的时间和人脉。
各方面不足以让我很快，我如何能够稳稳的就是达成SD好了，这个快的上SD的方法需要我们对于美乐家在有个充分的认识。简单来说，首先我们要把这18万的业绩换算成人数就是，假设平均消费额是400每1个人的话，那么大家SD需要450个人。另外一个美乐家是个按月订购的模式，所以我们完全可以通过这个方式来稳稳的达成自己的目标。这也是美乐家和直销其他的这个组织形象完全不同的地方，就是我们的未来是可以被预见的。如果我们只是单纯只看这18万的业绩，那只靠业绩去上，这是下下策上SD。
因为业绩每个月都是浮动的。但是如果你人数到了的话，你根本不需要担心业绩的问题。因为业绩上，是下下策。人数上中等不好也不坏。为什么这么说？我有一个SD的团队，但是他整个SD，400个人不到的团队，只有十个D整个团队只有十个D如果一个SD团队只有十个左右的D，那么你就可以想象，就如果一个很大很大的桌子，它是不是下面的桌腿越多，它就越稳定啊。一样的啊。一个SD团队如果D只有十个左右的话，那么它是不稳的。18万的业绩换算成450个顾客，450个顾客换算成25个D。
那么最理想的就是我们用D数来去达成SD，这是最健康的最好的。用我们的七个直D，然后再通过这七个直D呢，假使是25个D，去掉七个我们的直D，那么剩下的就是18个间接的D。所以这18个间接的D，那有可能是在一条或者是两条线上。我们在前面讲过，那在排线的时候一定和自己的上三代啊。，沟通好。其实大家知道吗？如果我们上下一心的话啊，一条线都是可以发展成为CD的，只是用一条线，但是因为人性使然，人性的不完美啊，我们有一些伙伴就是他自己很可能已经几个月都没有推荐了，都没有带团队了。但是他都会去抱怨他的领导人不够好，抱怨他的推荐人不够好。
不需要去说这个小伙伴啊，因为这就是人性使然。每个人在自己遇到困难的时候，尤其是人生。这里有压力，那里也有压力的时候，我们其实很难不像自己现在正在做的工作或者是事业要一些结果，但要不到的时候呢，我们就会陷入到情绪。哎，去认为啊都是推荐人不好，团队不好。包括呢如果我们只有一条线的话，也会被认为哎你都是靠我上来的。那这样子其实这种傲慢，这种对于领导人和团队的不懂协作，不懂合作的不感恩等等。还有一些琐碎的事情其实都会影响到上下之间的配合。
那你一旦出现这种状况的话，那有某种情况上不得不去开另外一条线。所以这其实非常考验一个人的心量，考验一个人的情绪成熟度，也考验一个人更长远的格局眼光等等。啊，这是一个心智系统的问题。
所以现在要25个D啊，减掉七个直D还剩下18个D。如果我们想要上SD，那通常我们会通过1到3年平均的时间，全世界平均的时间来达成SD，也有4到和5年4和5年上SD也有比五年更更长的。我见到过一个18年上SD的，他遇到美乐家的时候都已经快50岁了。讲到这里我就很想要问一下大家，包括大家你也可以问一下你自己。就是如果我们用五年上到SD的话，这是不是值得的？
五年SD平均每个月可能15000左右，2万左右的这个收入，你觉得值不值得持续收入？
最早在美乐家有一些话，我觉得这些话非常的智慧，他可以引发人去思考啊，他说不要去和就是40岁以下的人去谈美乐家。
哎，我当时听到这句话的时候，眼前一亮啊，并不是真的不要跟40岁以下的人去谈美乐家，而是什么？而是去思考，唉，为什么？那为什么不要去和40岁以上的人去谈美乐家？
挺好，不要走极端啊，我只是在这里给大家做一个演绎。
就是，我们认为只有40岁以上，他有了人生的沉淀，他有了人生的哲学积淀。他懂人生，他也懂得生意，事业、金钱、财商，持续收入，他才会真正懂得持续收入的意义在哪里？
讲的直接一点就是太年轻的人太浮躁，没有什么社会的经验，也没有很多人生的阅历。
对人生的思考还不足够。所以呢看不懂美乐家。所以假如我们要五年的时间在美乐家达成SD，这是否是值得的？好，最快上SD最重要的一个点啊，就是上下之间的合作和共识。
当我们有上下的共识，我们就可以在一起很有效率的配合。
如果你想要快速的达成SD，那么你就必须要去跟你的上三代去沟通，告诉他们把你的计划拿出来。我想要快速的达成SD。因为我们要成为上三代的焦点人物，最直接最简单方便的就是直接告诉他们，我想成为你们的焦点人物。那这时候我们在干嘛？我们是在争取更多的资源，我们在争取更多的时间，就是这个资源可以是时间啊，也可以呢是一些面谈，也可以是一些比如说是经营会议啊，再比如说甚至可以直接有一些啊团队也可以直接安置过来。所以这样上SD是最快的，就是大家一起去合力。但是不是我们凭一张嘴告诉我们的领导人说，我要上SD，领导，你来帮我吧，你给我给我人吧，你回复给我吧。
那他是要有实干的啊，如果要成为焦点，那我们要判断的焦点的条件，有硬实力，有软实力。硬的指标。比如说他要在一个季度之内达成30，就是本店要开好，最起码最起码他需要在一个季度之内达成20以上，他的D还是当月上的，短期内有1到2个D出现。
在硬实力上呢，比如这个伙伴他的态度是非常好的，他有合作的共识。哎，包括他愿意学习，在能力上，在上轨道配合上，愿意被复制上，这些都是非常好的。如果我们没有这两条的话，然后就想要让领导人来帮我们。
第一个我们也没有那个人让领导人来帮我们啊。
第二个，那凭什么呢？如果我们这两个都没有，那为什么需要领导人就给我们回眸。然后我们甚至连一个本店都开不好，同意不同意。
如果我们会算账的话，你会看到啊，假如你有三个伙伴ABC，哎，你们一起配合。那一个人只要做三分之一，就直接上SD了，什么意思？
A的团队，7个D，B的团队发展7个D，C的团队发展7个D，共21个D是一是不是就接近了这个SD的团队D数。
让大家上下一条心，相互配合。
哎，找到我。那我当我去给A去做快速达成SD的计划的时候，A是不是也要去找到B啊，然后B是不是要去找到C啊，然后A去判定B，B去判定C，因为很可能B有DEF3条，三个D，但是这3个D，哪一个可以变成焦点。可以愿意一起往下复制。D就是非常慢的。
他的学习悟性跟不上。再比如说有的D他有意愿，但是就是没有行动啊，只是嘴巴上的。
那我们真的要判定出来有意愿，有共识，愿意一起合作配合，不是你一厢情愿的。那么判定好了之后，那么这就是最快的方法。我们彼此确认，找到这条线上相互之间的焦点，然后焦点继续往下去找焦点。
我们没有资格去考核任何一个伙伴啊，但是的确每一个伙伴在当下他的状态是不一样的。他的配合程度愿意被复制的这个能力都不一样啊。所以呢我问A，A问B，B问C这样子大家一起相互配合下去。其实从这个角度上来看，我们真的可以很快就会达成SD。
好的，这个快速达成SD的状况，它是一个理论。
因为在现实生活中不一定会有这么完美，很多情况下都是不完美的。所以我们必须要很清醒。那这样一个快速达成SD的状况，实际上也是在告诉我们什么呢？告诉我们上下之间共识的一个重要性。
现实我们可能。我找到A，等A就要等很久，像我们美美，他推荐七十多个顾客，A都还没等到，他推荐七十多个顾客之后，一年多才等到他的第一个A，所以不是我们都那么刚刚巧，刚好能够找到B，找到C这样子。大家要知道。所以如果你没有获得这个快速去到SD的这个过程的话，不用灰心。
因为大部分跟你一样，都没有那么好运气啊。
同时还有一种状况，就是可能你的领导人和推荐人，他这段时间没有状态，或者是他不经营美乐家了，搞别的项目，或者你的推荐领导人。上面有人是顾客，连续好几代都都不在干，都有可能。那么在经营美乐家的时候，我们需要有一个心智的状况，就是接受事实，没有没有一切是意外的。我现在遇到这个状况一定是有某种原因的，不需要去抱怨，因为我和叶老师我们也是这个状况。我们除了我们的推荐人，林老师和言简夫妻，那我们上面也都是就是七八代在过去都是顾客，顾客，顾客D。但是我们也同样创造了自己的成绩，创造了自己的神话。所以你也可以的，恰恰是这个时候我们可以更加独立，我们更加的可以让自己全方位的获得一个成长。
对于慢的速度来上SD
所以那么假如我们并没有那么完美的状况，达成SD或者团队。
这个人的家里家庭，我们有些时候是自己的生活，有一些事情需要去处理。
让我们不得不分心。所以在这种状况，我们要怎样在生活中，在美乐家里可以有一个自己的SD计划。那个比较保守的相对比较慢的SD计划。
一个是在心态上，还有一个呢是硬件指标上，、。
在心态上我们要能够认识到美乐家对我们的意义。即使是我们花一些时间很长的时间，五年以上在美乐家达成SD都是值得的。并且我们要在这个过程中不断的去，就像我们在前面说的，要能够修炼自己的领导人特质，增加自己的成功特质，增加自己的成功筹码。这我们就不再赘述了，看懂他，我们才会愿意持续的经营他。那么在。
指标上，首先我们每个月千万不要挂0。当我们上完D之后，可以保持每个月加2，每个月加2。然后并且呢保持自己每三个月可以找到一个D或者是D3。
最起码持续不挂0，这是非常重要的。这是代表我们在活跃，并且我们持续的有在行动。
那么再来呢就是我们在前面已经分享过，一定一定一定用你毕生的精力去留住累积。留住30个顾客，因为在美乐家SD人人可为。当我们能够累积30个顾客，我们就为自己能够达成SD创下了这个必要的条件。这个保守计划当中比较重要的是一个持续。另外一些那个D是不是能够出来。所以如果我们要出来这个D的话呢，你就要保证自己一直都在学习，一直都在轨道上就非常的重要。
这里呢我们整个平凡的企业家的13课就已经讲完了。那么对于SD加以上的领导人一定要非常的熟悉。这十三堂课程就是你可以在你自己的小组之内把这十三堂课都串讲一遍。这对于我们养成对于美乐家的认识和建立，美乐家的语言非常非常的重要。
在教材的最后呢，有整个系列课程的一个辅助。
这一整套教育系统是提供给经营美乐家事业朋友的一套成功系统。在对的地方要走对的路，要做对的事情才能迈向成功。我们不是只是行动，我们也不只是持续行动。我们要在持续行动的情况下，去行动那一些对的路，对的事情，你们都有自己过去的习惯习性。我们怎样能够克服掉自己这些习惯习性来认识美乐家，来走美乐家唯一可以成功的这条路，就是按照我们整个平凡的企业家，包括四次经营会议啊这些东西和要素唯一成功的方法的路径去走，就变得非常的聪明，有智慧。这一套教育系统适合上了D以后，就可以自动主动的进入我们学习系统，通过学当中做，做当中学，能力逐步提升。而每一个阶段重复的知觉悟都会有不同的力量产生。真的，你自己在上D五之前就是听到平凡企业家和你上SD上ED，ND，CD以上听这套课程，你所的收获的感知到的都是完全不同的。
你要反复的来去知觉悟我这一系列的课程啊。
这一系列的课程从一开始接触到现在，几乎每一年啊都会听好几遍，并且每一年都会把相同的内容。但是我的阶段不一样了，重新做一个思考和整理。这一套教学系统亦可以帮助你每一个阶段的目标达成。不论是D，SD，ED，ND，CD，PD，你可以选你的朋友，可以选你的伙伴，也可以选，人人都可以选。祝人人达成目标。
这一套教育系统，它是我们团队内个人团队的学习资料，它不代表公司的教育系统。大家要明白。中间结语部分有一些问题，刚刚我们问了第一大问题，我们可以自己细细的去品味这几个问题。第一个要拥有事业简不简单，要拥有成功的事业简不简单，要拥有继续持续成功的事业，简不简单？第二个是我们自己有事业机会吗？在哪里？第三个，我们的人生价值想要更加提升嘛。第四个我的梦想还有吗？第五个，你相信这一次机会你一定会成功吗？每一天我们都会在脑袋当中问自己很多很多很多很多的问题？但是并不是每一个问题都是有价值的。我觉得我们需要问一些真正有价值的问题，对我们整个人生而言。所以我们不妨可以仔细的去思考。想一想这几个问题，以及想好我们这辈子想要过怎样的生活，想要成为一个怎样的人。
在美乐家事业里，成功是不用重来的，是可以累积的。所以在每一个阶段的高点都是下一个阶段的起点。我觉得这句话真的非常的棒啊，所以你的目标，你的愿景一定可以达成。只要你坚持，而美乐家事业的价值是非常非常非常大的。
并不是你所看到的每个月工作收入有多少？它是来自于事业资产的月收入就像是利息收入、房租收入等等的资产收入。当我们选择美乐家，也就拥有了美乐家。那么恭喜你，那么我们已经拥有了摆脱现在穷人身份，脱离穷困进入富人领域的一个机会。
一个获得持续收入的机会。
不一定每个人进来都是就是贫穷的进来的，有很多非常成功的人来进行美乐家。各行各业还有各行各业非常顶尖的人才人物来到美乐家，美乐家的文化是小人物的文化。但是他不意味着没有这一些非常厉害的人会来因为能力大的适应的确非常的吸引人。啊，一旦我们有财商，对人生有所了解，对自己有所了解，那么我们看懂美乐家不分学历，并不分年龄、职业。平凡的你可以成为企业家，如同富爸爸穷爸爸这本书说的，企业家是靠系统为他赚钱，继续赚钱。所以。持续收入可以获得富足，可以安身立命，可以非凡自由。我们是可以拥有的，相信我们这一次人生最重要最关键的选择。或许对于一些人而言，也是唯一的一个机会。所以让我们一起共同努力吧。
感恩所有小伙伴的聆听。
我们一起走过了这十三堂课程，谢谢大家，也感恩亲爱的易老师，祝福大家都可以在未来美乐家之路上可以不断的成长，不断的获得自己的目标。最重要的是快乐幸福健康的生活中。谢谢大家，我们再见。
