好的伙伴们，我们开始平凡的企业家系列课程第九课的学习------倍增四要素。这一堂课程在系列课程当中算是比较有难度，并且信息量很大的一堂课。如果有一些新伙伴听到了这堂课，然后你听不懂的话，没有关系，束置高阁。
然后慢慢的去揣摩，去学习，去问你的领导人，推荐人。先听自己能听懂的，听不懂的就先放一边。
我们先来了解一下倍增四要素是哪四要素？第一个是经营比例，第二个是七代效应，第三个是有效复制，第四个是正确传承。
首先我们了解一下倍增顾客的重要基本认知。
我们整个美乐家事业的成就就是通过顾客的倍增的去实现的。所以我们要去了解关于倍增。我们经常说一句话，说泥瓦工是盖不了殿堂的。如果我们要盖殿堂的话，就必须要设计师。那泥瓦工他可能会累砖头，可能会盖房子，他可能盖一楼，盖两楼，甚至盖三楼都没有问题。但是如果我们想要盖一个殿堂的话，是必须要有设计师这个设计的谋略策划者才能够做成的。这堂课程就是让我们建立一个殿堂的思维。
如何去建立殿堂？
在过去我们学习很多的方法，技术，如何去开箱？如何去跟进？如何去按照美乐家的流程，七部曲，七要素怎样去引发动机？这些都对这些都对，我们也必须去学。可是呢如果我们只学这个部分，他只能让我们成为一个泥瓦工。
对整个平凡的企业家，他是系列课程。在这个系列课程当中，它有泥瓦工的教程，也有设计师的攻略。
那我们不能够就是我们每个人的耳朵里面都站着一个小哨兵，我们只愿意去学我们愿意去学的，喜欢去学的，或者是觉得你挺简单的，能听懂的，我们就去学。那有一些有难度的，我们就不学。那这个时候就是这套课程如此的设计，它不是没有理由的。之所以有泥瓦工的教程，也有设计师的攻略。就是因为这两个我们都需要。如果我们只会泥瓦工，那我们就没有办法变得更大，建造更大的团队组织。如果一个人只是一味的宏观，一味的飘起来，他懂很多就是设计师的攻略。可是他又不知道基础就是泥瓦工的基础，他是没有的，那么他也没有办法把这个殿堂给盖起来。所以这两者是相辅相成的，大家一定要在经营的过程当中不断的反复的来学习这十三堂课。
不断的去反复的去揣摩整个个体和整体之间的关系。但是美乐家很好玩的是，有时候我们用泥瓦工的思维也能够达成D6，达成SD，达成ED，ND都有可能。那这时候我们会误以为，唉我用这个思维也可以不断的晋升啊，也可以建造一定的团队。好像是我们用泥瓦工的思维，也真的给我们带来了一定的结果。甚至呢这个结果还蛮不错，可是他真的就到这里了。
有句话叫有术无道则止于术。
我们要不断的对照自己，给自己提出更高的要求。同时从一个刚刚入门的菜鸟变成一个高手，整个事业的成就的关键就在于我们是否能够了解倍增，并且学会倍增，能够做到倍增。
首先来看一下我们对于倍增的误解啊：
第一个就是我们觉得啊倍增就是一味的要求快，不是。
我们在七项认知里面那堂课程有讲过，我们不仅仅是要快，更是要稳。
再来一个我们对于倍增不够完整的认识，就是受很多组织形象事业和曾经的管道故事的影响。
就是要挖一个管道，然后呢这条管道就会每个月有钱进来。但是这个故事呢已经早早的都破产了。我们在美乐家的确是在倍增，但是我们美乐家倍增的是消费者，而不是经营者。所以在这个管道的故事当中，我们经常会调侃他，哎，当这个管道事件建成没错。在一些直销组织类型的事业管道建成了，但是没有水呀，这个水是什么？就是顾客。
第二美乐家倍增的是消费者，而不是经营者。
因为这个管道都是由来赚钱的人，大家都是来赚钱人所组成。那如果没有人来消费，没有人来去用的话，那他就没有水。任何一个合情、合法，合理的事业都是一定要顾客进来消费。
而有的公司来声称，他就是我记得有一次在杭州。就见一个朋友。他在他的公司就应该有，就真的有1万人个人以上的团队啊。一家双轨制的公司。但是我在见完他之后，差不多一年不到的时间，他就换到另外一家公司了。那么我想问大家，如果他真的有1万个组织团队的话，那么请问他为什么要换另外一家公司？
假如他真的有1万个人的团队，那这一万个人的团队。那他是能赚到钱的，他为什么要换呢？是因为这一万个人里面多数都是空的，但是他可能花钱哎，进来报了一单，但是就没有再继续的消费了。那很多公司是没有更精准的数据的，就是可能又有一个大概的数据。哎，我有一个1万个人团队，但是流失率多少，回购率是多少等等这些数据我是不知道的，只是看上去好像差距挺大的。
所以我们必须要知道，就美乐家的倍增跟很多事业的倍增是不一样的。
我们是。假如我们有1万个人的团队的话，那么这一万个人是一万个人的回购。
而不是就是只是1万个人，就是1万个人的名字。在一个人的团队里面，这是完全两个不一样的概念。而受直销思维的影响，我们对于倍增有一个最关键的误解就是倍增就是不断不断的去找经营者。啊，那如果你在美乐家已经很熟悉了，也学习了很多了，你就会知道美乐家事业恰恰是反其道而行。我们是要找到更多的顾客，真实的顾客从顾客当中来诞生出来经营者。看上去好像哎，我们也在找经营者，但是这里的逻辑是什么？非常的不同。就是我们每一个人进来都是要先把自己的本店给建立好，在本店之中诞生出来的经营者。他也是去找到他自己的顾客。有一种事业模型是怪怪的啊，比如说我自己报了单，买了一些货回来，觉得这个事业可以做。然后当货买回来之后，我学了一下制度，就开始打电话找另外一个人来跟我一起去经营。
啊，结果这个另外这个人他一定会复制我的做法，他也会货买到家里之后呢，就去打电话找另外一个做的人。结果呢就是这整个团队都是在找经营者。
我不能评判，说他完全就是错的。但是大家可以用逻辑去想一想，如果一个事业，那他都是在倍增经营者都是做的人，然后没有进来用的人。那我们用最基本最基本的商业常识，商业逻辑去想一想这个事业他可不可能持久？
所以美乐家符合商业逻辑的地方，就是每一个人进来，先把自己的顾客本店给开好，然后每一个人都去复制这种行为，去开自己的分店。
好的，如果我们想要在美乐家尽快的进入到稳定并且发展有结果的阶段，那么就是要尽快的进入这个倍增的阶段。因为在我们的整个事业当中，我们是有一定的流失率的，在5%到10%的安全流失率。所以只有倍增才能够解决这个流失率的问题。
第三：美乐家不是躺赚，而是每一个经营者首先就要把自已的本店开好。
好的，这个时候来跟大家分享一点啊，就是美乐家是有流失率的。不是说我们一构建美乐家，然后就可以在这里，然后躺赚拿持续收入了，这种认知是不对的，是以以违反最基本的商业逻辑。美乐家有持续收入，但是这种概念不是就躺赚，所以一定要记得我们在跟别人去描述的时候，要非常的诚实，不要去夸大。当一个伙伴是接受这种的躺赚思维被影响进来的。那么这真的是搬石头砸自己的脚啊。
因为他从一开始进来的动机就是有问题的。这个世界上没有任何一个事业，我们可以把它称之为叫躺赚。
就是完全的在家里面不工作，什么都不用做。我们经常说我呼吸还需要肌肉组织，骨骼组织的配合呢，我们要用非常正确的逻辑来去看待理由实力。这个世界上没有任何一个事业是没有流失率的，不可能。
不同的事业，它的流失率不一样，有的事业是属于就是高成长率，但是高流失率。有的事业是处于低成长率高流失率。那么美乐家因为每一个人的状况背景能力不一样，所以他可能是一个低增长。对于一些伙伴而言，但是这个低增长他的流失也非常的低。他可以借用美乐家这个事业的累积和到达，也可以通过3到5年的努力达成SD。美乐家ED不一定，但是SD一定是人人可为的。所以借助美乐家这个事业的特性，虽然有一些伙伴他是低成长，但是他也低流失。
这里一部分的伙伴换成直销或者其他事业，他是没有办法获得持续收入的。他要不断不断的重来。
而很多事业看上去都有高成长率，但是它的流失率也非常非常的高。于于是乎就不断的重新的去换平台，不断的换跑道。
而美乐家是就是我们有很好的成长率，但是我们的流失率非常的低。给大家举个例子啊，我和叶老师有个伙伴。
他上SD是用了一年不到的时间，所以他非常的有干劲。但是到了SD2之后，他卡了几个月的时间，那突然他就发现美乐家有没有想的就是那么快。后来他就放弃了，转而呢他就去了其他的平台。
他就去了另外一家公司B公司，并且第一年在这家公司的确赚到了钱。可是后来呢又去了几家公司，现在一晃啊，像应该有三年多的时间过来了。
三年多，他已经换了好几家公司，并且呢因为就是这几家公司的行情不一样，有的亏有的赚。现在他总体而言居然是亏的。
两三个月之前，他又回来新演员来讲了，为什么呢？在他离开的时候，他的团队差不多是400个人左右。在过去这三年多的时间里面，他没有管团队，但是他的团队到现在居然已经倍增到了六七百个人。这是一个个案，并不是所有人都离开美乐家，然后他的团队都会往上倍增。这样的故事我们有很多，那也有一些故事，就是他离开的时候，比如说是呃400人，我们有另外一个伙伴，他离开的时候差不多是。
啊，300个不到的团队嘛，他离开了半年多的时间回来之后，居然发现还有将近200人的团队，就他没有管。这时候他突然看到美乐家了，就是他看到美乐家不是说美乐家不流失，不会掉人，而是他离开的这半年多的时间里面，他原本将近300个顾客，居然还剩下就是有200个左右的顾客。
于是他重新回来，现在已经到SD6了。用他自己的话来说，就是那段经历对他而言是至关重要的。就是在过去我们一直都去对比各行各业跟我们之间的关系，以及选择我们最适合的那个美乐家。就是大家都没有感觉。
他自己对于增长率和流失率最重要的体验，就是后来他重新回来美乐家，回来美乐家之后的一个月。他在另外那家公司所建立的团队马上就没有了。这就形成一个非常强大的反差。于是让他终于明白了增长率和流失率之间的关系。美乐家的不用重来才是快，可以累积才是多。这句话并不是说我们没有流失，一直累积，一直倍增，不是的。而是我们的倍增总是会大于我们的流失。我们的流失总是会在一个5%到10%的安全的流失率。并且呢就是从整个经营的战线上来看，我们的这个流失率一直都是在一个合理的范围之内。就在昨天我们又有一个经营者重新回来，就是他在之前也是经营到SD加以上。后来家里呢发生了一些变故，那就中断在这里呢，这一中断呢又是两年的时间。但是在这两年的时间里面，他本来团队有五百多个人，但是到现在还有400个顾客人。两年的时间。
很多时候生活当中的变故啊，就真的是你不知道明天和意外哪一个先来啊。那就我们这个伙伴他是一个女士啊，他真的就是在这两年的时间里面发生了一些很大的变故。没有办法很安下心来去经营，把美乐家放在这里。但是真的两年到现在还有400位的顾客。所以在过去的这么多年，我和叶老师呢看了很多人来来往往的故事啊，美乐家事业真的不是最完美的，绝对不是。但是它真的是我现在找到的，能够给到非常非常多的平凡人小人物给一个机会。给到我们可以累积，可以到达后由这个安全的流失率给到我们持续收入。给到我们一个金钱事业安全感的平台啊！
那么如果我们想要达成自己的目标，我们如何用美乐家来构建自己想要的那个愿景和未来，那么我们就要进入到倍增的阶段。
所以在经营大家在经营的前期，不要轻易的停下来，就是经营是经营美乐家事业的前期，就像是推大石头上山。
这个时候一鼓作气，不要怕辛苦，不要怕麻烦啊。一旦你退下来的话，那这个时候呢就可能就重新退回来。你就会有很多的怀疑，在整个团队没有达到这个倍增的阶段的时候呢，不要停下来。
第一经营要素：经营比例
好的，我们就来一个一个看这四要素啊，倍增四要素的第一个叫做经营比例。经营比例的意思就是直B，也就是我们的顾客数和D之间的一个比例。
经营比例我们有四个内容要讲，第一个要有最基本的指B量，第二个要会引发经营动机，找到经营者。第三个是要能够带经营者上D。第四个D的比例越高越好。
首先第一点就是基本的直B量，它是一个原始数据，是原材料，就像是要有布才能够做衣服。我们推荐并留住我们的这些B，这是用来种种子的，是用来培育的。
在未来我们不知道什么时候，他们就会变成经营者。那么美乐家初期我们在制定目标的时候，就有一句话就是开好本店比自己能够上D2，D3更重要。
很多伙伴推荐11个,12个顾客上D之后就开始去找经营者了，这不是错的，而是不完整的。并且这样复制下去的话，也是会产生问题的。我们要怎么思考关于基本直B量的问题，就是一个项目。如果他真的能够长期的服务于我们，有我们真的能够在这里面获得持续收入，那么一定就是进来花钱的人一定是比赚钱的人要多，消费者一定要比经营者要多，这样这个事业才能持续下去。所以在美乐家所有人进来都必须要学会开好本店，推荐顾客。所以这时候关于基本的直B量的复制就非常的关键。如果你是在推荐了十个顾客，11个顾客就开始去复制了，就开始去找经营者了。
那么这时候你的伙伴也会复制你，那大家都是这种十几个顾客的分店。那么这样子的团队他是不稳固的，所以本店一定一定要重视，就是很多伙伴就可能是受这种直销的思维影响比较大。就是他太喜欢去找分店，然后不开自己的本店。我们必须要有自己的，就像样板房一样的，就是我们的直B量，就是我们的样板房。
只有骨头没有肉，它是不OK的。骨头，就是大家都是经营者，但是没有很多的肉，就是一个僧多粥少的生意。我们在前面刚刚有说过这样的生意能不能成立，他是只能成立一阵子，他是没有办法给到我们持续收入的。如果大家都只有经营者进来，都去找经营者，没有本店没有基本的直B量，那么这个就跟那个管道的故事差不多了呀。所以我们来看SD的基本数据是什么？就是我们至少要在美乐家留住30个以上的顾客，就是基本直B量原始数据，这个是美乐家的大数据啊，我们要在第一个90天把我们的30本店开好。如果我们想要在一年想要在一年半你就左右的时间上SD的话，那么就一定要在第一个90天把我们的30本店开好。
如果第一年，一年的时间我们开不到30本店的问题。那么这有可能是一个能力或者是技术上的一些问题。
但是如果到了第二年仍然开不好30本店，那这个就是态度的问题以及就是意愿的问题了。好的，关于基本直B量，我们一定要知道。推B找D这两条腿都要走。我们可以在某一个阶段有所侧重，但是千万不要偏科，就是一旦去引发D之后，就不管直B的推荐了，完全的只去推荐，又不去引发，这也是不对的，所以不要偏科。
第二个叫做引发动机。
引发经营动机在经营比例中，这个是一个加工处理阶段。就是我们找到了顾客B我们怎样把这块布变成衣服。
李老师有一堂引发经营动机的课程，讲的非常的酷啊，大家一定要去听。那么在这里呢我们来讲以下的这几点。
第一个呢是我们经营美乐家的这个态度和这个事业的连接的程度，决定了我们可以引发谁。就是有时候不是我们说了什么，而是我们在说话的时候，我们的内容。
气场，态度，还有展现出来的气质，样子是更能够打动别人的。就是我们跟这个事业的连接程度，如果是十分，那我们就会引发到就8分9分甚至10分的经营者。如果我们跟这个事业的连接程度就是七八分56分，那么我们就会引发到那种三四分1两分的经营者。
在沟通的时候，内容只占到很少的一部分吧，都是内容之外的内容。在影响整个沟通的效果。所以我们跟这个事业的连接程度啊是骗不了人的。在这里我们最重要的就是关于自己的定位。有没有想好美乐家事业跟自己到底是什么关系，以及是否真的下定了决心了，就是有意愿和下决心是两码事儿。
再来呢就是我们是否真的定位好，决定放下自己的面子，放下自己的身段了。好的，
其次就是我们学习的程度，也决定了我们是否能够影响他人。
第一个是最重要的。那么第二个是哎我们影响了别人，但是我们不能够嘴巴里面说不出来关于美乐家是什么？以及关于美乐家的讯息，我们都不能够很好的很合理精准的表达给对方的话，那这也是蛮奇怪的一件事情。因为如果对方我们都没有办法告诉对方的美乐家是什么？
以及该使用什么样的工具？该怎么样去解释说明呢？请问那我们的经营者怎么去进进行下一步呢？
我们时常会出现这样的状况啊，就是这个B带着C来找到我们。然后原因居然是呢这个C非常想要经营美乐家，但是呢这个B就是怎么都说不清楚美乐家是什么？怎么都说不清楚。他的商业模式是怎样的？结果呢？这个C就非常的着急，就说哎你你找一个能够给我讲清楚的人。
那对于美乐家事业的基本了解，这个基本功是要不断不断完善的。同时这个学习的程度呢也表现在我们对于他人的影响力。我们嘴巴里面讲出来的美乐家是怎样的？就是如果你是一开始学习知道B象限，知道S象限拥有一定的财商，然后你能够选择性的知道你讲出来的美乐家是给宝妈听的，还是讲给小老板听的，还是讲给就是一些已经在AB象限里面它有经营过。但是现在遇到瓶颈，就是这一些不同行业不同背景的人，你都能够知道讲出来怎样的话给他们听，让他们明白美乐家是怎样的？来影响他们，OK那么这就非常棒了。所以这就是为什么我们要持续的去学习，因为我们学的越多，我们自然能够引发的人也就越多。
因为我们学的越多，我们可以站在的角度就不同，视角就不同。我们就能够跟不同背景，不同视角的人不同，酸甜苦辣的人就在一起沟通。就是为什么我们要学习听美乐家故事，因为我不可能做完所有的各行各业。但是如果我都善于学习聆听故事的话，我就知道哎各行各业的酸甜苦辣在哪里？那我就可以把这个酸甜苦辣当成是我的一种跟他人连接的资源。那这时候我就有能够进到别人的心里面，就可以影响到别人了。所以学习有时候不一定就是要学很多的知识，而是呢从另外一个角度上来说，我们要学习时代到哪个地步了。学习到各行各业，他现在的酸甜苦辣在哪里，同样的也取决于我们把美乐家这个事业看的到底有多大啊，就是你怎么看这个事业它都是对的。但是我们把这个事业到底看成是一个小事业还是大事业？
那只是取决于我们自己当下的判断力。为什么有一些伙伴他就是能够找到那些特别优质的经营者？就是因为他跟这个事业的连接是很深的。所以我们在美乐家有一句话，将来建立一生的志业的意思就是我不是来买彩票的，我不是来碰运气的。哎，我不是来还蛮做，万一呢，就是如果我们是用这种态度的话，那我们也能够吸引到那些买彩票的人过来。所以啊美乐家事业他不是一个买彩票的事业。哎呀，我来找一个大老鹰做一个赌场，哎，万一我赌赢了呢，万一我就找到了一个人，就是这样子动机进来的人啊，基本上都没有成功过。你是赌徒，你吸引来的人也是赌徒。所以引发经营动机真正要引发的对象实际上是自己的，不断的去提升自己的事业观、人生观、价值观，来去建立非常有逻辑正确合理的人生观、价值观。因为很多人他的人生观、价值观就是错的。但是他就是想要去赚一些快钱，甚至是伤害人的，没有商业逻辑的，值得做的事情，就值得我们在这里付出时间，付出耐心，付出等待。
美乐家可以累积，可以到达，不用重来，这是真的。但是哎谁要是说在我们美乐家哎上SD上ED拿到持续收入很简单，这也是骗人的。因为每一个人的背景不一样。
可是如果我们有正确的价值观，我们合理的判断他，知道哎这个事业是值得做的，那么就OK了。我们就在这里付出自己的耐心，等待学习，要不断的学习，而且时代都在不断的变化。市场也因为这些变化会有一些不同的特点展现出来。所以我们要不断的学习。
不断地灵活地学习ABC 法则
OK那么再来呢就是大家要学会ABC，就是没有ABC就没有D。那我们要去学习ABC法则啊，我们在四次经营会议当中有专门的ABC法则的课程，请大家呢去学习。那么只是对于现在而言，A我们要知道对于中国市场现在的特点而言，A很多时候都会是工具啊，会议系统像做我们线上的各种的会议，包括我们的就是小程序等等。我们一定要学会很灵活的去使用A一张照片，都可以成为我们建立的工具。我们A甚至可以不是人。他也不一定要真的存在。
把讲故事作为重要学习工具
我们只要会讲故事，我们就可以无中生有。所以建立好一个非常棒的组织的文化，ABC建立的工作习惯。那比如说我们会专门的在某一天啊，比如说我们有很多伙伴都是兼职的，那这是大家一条整个团队组织的伙伴就相互借力。
大家一起来去连邀约我们的顾客。就比如就邀约在周六这一天，然后大家相互的去帮忙，相互的去借力。就是大家不要有个执着，就是ABC必须要找到自己的推荐人领导人，不是的。
虽然找自己的推荐领导人也很重要，可是你要学会灵活的去使用借力A。你要把你自己能够建立的A列一个清单出来，然后很灵活的去使用它，这是真的。如果你很灵活的会使用ABC的话，它真的就可以变成你的小米飞刀吗？OK再强调一下，如果我们想要尽快的上手，美乐家事业的工作方式，那么ABC是最好的学习。不论是线上还是线下，同时ABC也非常的讲究，就是大家之间的组织文化。整个组织文化是不是友好的，是不是懂得协作，懂得分工，懂得最有效率效能的来去做一件事情的。所以呢就是大家在推进整个美乐家事业的过程，一定一定一定千万不要忽视推进整个团队组织在一起的工作的文化。人与人之间的这种友好工作的氛围和文化，这非常的关键。可以说在未来团队如果想要走的更深，并且你经营的过程当中是幸福的，是快乐的，那么一定是有非常良好的组织文化带动的。所以不要一味的就是进阶进阶进阶赚钱赚钱赚钱，而忽略掉了整个团队组织的文化。
好的，那么再有就是引发经营动机的战略策略。
首先，我们在引发他人经营动机的时候啊，一定要对一个东西有一定的敏感度。
就是对方的感受就是，如果对方已经产生一些不耐烦，已经有一些对抗了，已经有一些不开心了。那么这时候我们要马上停止，记得把关系放在第一位，关系在什么都在关系，不在引起不舒服了啊，或者已经有一些对抗了。那可能后面连机会都没有了，在做引发的时候，有时候有一些伙伴有一些钝感。那么这个顿感呢是一把双刃剑啊，什么叫钝感呢？就是明明对方其实已经有一些着急了，但是呢你还在说还在说还在说。那有时候我们的这种钝感就是也没有觉察到对方有一些不舒服，或者是已经有一些不耐烦，就耐着性子了。
但是哎一直说，一直说，可能会说动对方，但是也有可能会说到对方就是哎呀就是以后都不想跟我们见面了。所以这个顿感有时候是好的，但有时候也需要我们就要开始变得一些敏感。不过话说回来，这也就是说到上一点，为什么我们需要团队ABC合作的原因。因为有的伙伴他可能就是比较钝感一点，不断的聊不断的聊。但有一些伙伴就是敏感一点，就是大家能够配合一下就非常好。
引发经营动机的战略，策略，心态：
可以引发动机的战略和策略叫包周原理啦，就是不要想着一次性就把一个人引发成经营经营者。我们有个数据说平均一个人要引发七次以上。就像如果我们想要有一份非常美味的粥呢，它一定是慢慢包出来的。这里是指我们一定要有耐心，不要想着很快。
再来呢这个战略是叫做面不做点，啥意思呢？就是。
就不要在一个人身上，然后不断的耗时间不断的耗时间。我们要同时在同时的去引发很多人，不同的人，这是一个象征的问题啊，同时也是一个经营智慧的问题。因为比如说哎你现在有20个顾客里面有一个经营者有一点意向，然后你就天天耗在这个经营者身上，不断的跟他磨，不断的跟他磨。结果磨到最后呢，他并没有去经营好了，时间也浪费了。
就是你跟一个人磨，也是磨，你跟五个人磨也是磨，那你不如同时跟五个人去磨？有时候如果我们就是把精力都放在一个人身上，有可能会浪费时间浪费效率。那最重要的是什么呢？
就我们太依赖一个团队的时候，那如果这个团队他出现了一些暂时的坎坷啊，或者是呢干脆就停滞了。那这时候你会非常的难受。
可是如果你是同时去磨好几个人，那有两个以上的团队都在一起去经营的话，那这时候就不会出现一些问题。这个问题多数都是在心态上的哈。所以如果你自己磨的团队磨出来的D越多，你就越容易在这个事业当中哎非常顺畅，非常和平的去经营他。
在引发经营动机的心态上，不要嫌麻烦嫌美乐家要学习七部曲，七要素很麻烦，填资料很麻烦。
就是嗯我们会不会嫌钱多，那不会嫌钱多嘛，那怎样钱可以很多，就是我们要用正确的方法去经营。那么前期这些麻烦都是为我们后面钱多来做铺垫，所以就千万要有耐心。
在初期我们可能会去追别人。自己现在功力还不够的时候，我们选别人，但是慢慢的我们就会变成从我们追别人变我们选别人，我们会变成面试官。所以一定要耐心，要等待，时机要有缘有份，有缘就是能遇到，有份就是我们还能够一起在这里共识，把美乐家庭做对，所以越到后面你就越会知道我们需要去引发并且影响对方跟我们有共识，跟我们有共同的价值观是非常的重要。
好的经营比例的。第三点叫会带经营者上D。
有一句话叫会教，不如会带，这句话啥意思呢？就是如果你是一个导游，你要亲自带一个人这里去玩，那里去玩，那这是不是很辛苦？那么如果作为一个导游，我们可以把地图给到他，直接告诉他攻略，直接告诉他怎么看地图。
如果我们想要在美乐家经营的越来越好的话，首先会教是个基础。但是我们不能够只停留在会教这里，我们还必须要会带，就是会带能够让我们能用团队，就不用个人，能用工具，就不用个人。为什么？因为我们要来复制整个大团队，有很多伙伴在表达，口才，组织这方面是暂时没有这个能力，这块是个空白，都有可能。
所以有的伙伴做不到。那这个时候如果我们用用工具用录音知道带的艺术，并且知道这种带的传承。那么这时候我们就会真正的开始建立懂流程，懂复制，然后会带的团队，我们知道叫懂流程，还要懂复制。那么复制从哪来复制？就是我们不仅仅要会教基本功很扎实，有很多伙伴就是基本功非常的扎实。你问他什么他都知道，但是他就是没有这种带领的意识和带领的艺术开始学会去带。那么有一个在带领伙伴上D的一个艺术里面，大家要记得就是趁热打铁，三个月之内上D一定是要尽快，三个月之内是一个伙伴经营美乐家的黄金时期。
所以，要么就是他现在动机不够，要么呢就是他现在的准备功课做的还不足。记得我们要更加的去侧重整个经营哪家事业的准备功课，不要急着去摘那个桃子，不要急着让对方就走流程。我们知道什么可以做，也更要知道什么不可以做。永远记得赞美大家，避免失败，比追求成功更加的重要。好了，那么在带领第一的过程中，很重要一点是要学会因材施教。这一点呢我们在后面会有专门的一堂课程会讲到。因为每一个人的特质都不一样，包括我们自己可能特质也会跟我们的伙伴完全不同。所以我们要能够很好的去判定哎，我的这个伙伴他需要怎样的一种概念的方式。是急的，是慢的，是快的还是怎样。有的伙伴是先学习再犯错误。有的伙伴是先犯错误，然后再来学习。还有一种伙伴是怎么犯错，他都不学习，不吸收教训。所以这时候我们要根据这个伙伴的状态，包括他的这种性格习气习惯来去影响他，来去带领他。同时我们也可以在领导人之间相互的去学习来看。
对方带人的方式特质，那有哪一些我可以学习的地方，我哪一些可以做的更好的地方。
好，那么这是经营比例的第三点。第四点是总监也就低的比例越高越好。当然除开一种状况啊，就是它的低的比例比较高，是因为它的值比比较少。
我们就是认为20%的经营比例是比较合理的一个比例。现在的CD9IDBASTOSO有讲过一句话，就是在美乐家谁拥有更多的新推低，谁就是这个事业最大的赢家。职低的经营比例越高啊，我们的事业的速度，发展的速度，倍增的速度就越快。
一个SD比如说它有25个D构成的话，它跟另外一个SD只有十个D它的倍增的速度，那么这是完全不一样的啊。在理论上，90%的状况是那个25个第一的团队，他在未来复制和发展速度会更快。
第一的加法及成长会带动市场人数指数级的成长。所以在美乐家有一个每年的年度总裁俱乐部，这里面有一个数据，这个数据最重要的一个就是我们的值激素。同时啊一老师有另外一堂课程，就是来跟大家讲关于目标的计算呢，就是我们一定要根据我们在美国的终极目标来去做目标。
你上想要上SD就要准备7个GD，你想要在上ED就要准备13个。如果你想要上CD，你要准备35个以上的指定，然后倒着来去推。我现在需要多少个顾客，我现在需要多少个低，我要花多久的时间，按照我现在的状况，如果我想要通过，比如说一年达到我想要的目标或者是三年五年，那么我要做的事情是不一样的。并且我要根据我现实完成的状况来重新每个月不断的去修改我的目标。那在这里呢我们就要不断的去升级自己的目标和动机。就是你究竟想要帮助多少人，就是不要有竞争的思想，不要有圈地的思想，就是别人就是做的大了，我的团队就做少了，不是不要有这样的想法。
这样的想法是非常啊不好的，也是会让自己总有一天你会因为这个想法消耗掉你所有的能量，而是真正的带着爱升级自己的动机。就是我真的要爱多少人，我真的想要给我的家人提供怎样的生活，以及我想要在我所在的地方真的帮助多少人，帮助一个又一个跟我一样的普通人。小人物就是。
助人一开始是个口号，喊着喊着就变成真的了。你一定要尽快的把自己这个助人的动机喊成真的那一天，加快这个速度，让自己真的有一颗助人的心。这个助人的动机会伴随我们经营美乐家所有困难的时候啊。
四要素的第二要素叫期待效应。在期待效应这里呢我们讲两个非常重要的内容。第一个就是要学会正确的排线。那么既然有正确的弹性，我们只需要去了解哪一些是错误的，弹性就OK了。在美乐家所有的错误当中有两个非常致命的错误。大家要记得，第一个呢就是经销不分离，这个就不用多说了，大家都能够知道经销如果一旦混合在一起的话。
那我们完全浪费了美乐家事业给到我们的这种便利啊，经销部分离。那同时呢经销一旦混在一块儿的话，我们也没有办法在这个事业当中最大化我们的组织。第二个呢就是轻推不下三代，除非你已经到达准CD了，你有很多的低。
或者是极个别很特殊的情况。
这条红线我们不要去猜。如果我们能够做到这两点，并且呢在排线的时候不是非常自私的，就是只懂得去做自己。我们的排线不会出大的一些错误。好在期待效应里面我们要。再要了解和复习的一点就是关于我们在平凡企业家。
制度片的时候有跟大家讲过，就是人构结构架构和建构。
缘故是什么呢？缘故就是买家是用消费者代替销售者，用会员制代替业绩。它是由消费力来构建的市场。也就是说哎我们的业绩是由多少个人来构成的。比如说SD有18万业绩，我们是由450个顾客来构成的，这是它的原构。原构就是它的最基本的细胞单位是消费者结构是什么呢？就是在哪个家，我们每一个人都有一个宽武生息的一亩三分地，就是在其他的公司都有考核，前排最少都要考核两个。
但是美乐家是没有这个前排的考核的。那么为什么我们要限制这个横盘呢？
就是给我们五个，并且我们还有权利去选择使用其中的一个或者是两个来作为我们的经营性，我们是有选择权的。还不是呢？有的公司是给我们两个，我们必须要用两个，我们没有的选择给我们三个，我们就必须要用三个，没有选择。为什么要限制横盘呢？因为根据市场倍增学来说，最大的组织通常都会在深度。但是呢这里又有一个限制，这个限制是。
利润它是有限的，而不可能是无限贷都在拿利润这个播出比所以呢在这个利润有限，并且呢又要符合这个市场倍增学的逻辑。在这两者平衡之中。
没有加。的精算认为I7代之内是可以在这两个之间最大化平衡的。一旦低于期待又太少，一旦高于期待的话，又完全失去了平衡，打破了商业逻辑，这又是不对的。所以呢选择了期待，所以我们如何能够既能够往下打深度，又能够保证组织的密度，能够保证我们的顾客在期待之内。这就是在结构这里我们需要去思考的部分员工就是我们有多少个顾客结构，就是在这些顾客当中有多少个DSD需要多少个DED需要多少个D那么架构是什么呢？架构就是这些低的排列方式是怎样的。这些低就像盖房子一样，我们要正确的去盖房子，就是正确的排线。经销不分离不下三代，并且我们要学会打三代低，包括金三角、铁三角。
见过的意思就是我们在盖的时候就要去想，就是这个楼套完工之后会是怎样的。
比如说在我们自己团队里，我们就有就是连续七代八代以上的团队。这个BD团队。那在。整个中国也有连续的CD的团队，那么这个就是非常好的非常棒的团队。所以在建构这个部分，就是大家要知道。
那你现在假如假如你只想离你最近接起来的那个人是谁？然后呢，每一个你的接舷之下，离你最近的那个人，他的接舷，他的人数一定跟你是高度重合的。然后并且呢你的这个伙伴他之下也有一个跟他高度重合，就是一个一个这样子下去。所以我们尽量不要在这个传承的过程当中产生断层，这非常的重要，主轴非常的清晰。一开始我们要达到2到3000人以上的这种团队。然后最终我们要共同的达到5000人以上。
在整个排线中，消费线的重要性是要大于经营线的，这是很多伙伴可能想不通的地方。消费线大于经营线。大家记得。
在你们家排线，其实最终落落定下来，排的是消费者。因为消费者如果可以在我们的期待组织之内密度密度越大，我们的收入就会越多。所以我们看在美乐家期待之内，总共是有97655个空间，总共给到我们97655个顾客。第七代是78125。
在整个哪家的经营体系当中，80%以上都是消费者。就像我们最近公布出来的最新的数据，就是美乐家的纯顾客比例已经占到83%到87%左右了。就是这83%到87%都是没有去推荐任何一个顾客的。就是他只是去用剩下的10%几才是经营者。所以那你觉得是排经营者重要还是顾客重要，这两个概念不一样。经营者是骨骼，不是说经营者现在要乱拍，而是消费线不能够乱拍。经营者拍好的基础之上，每一个人都要去排好自己的消费线，不是消费线不重要。
就是排线就是在不影响经营线的情况下，排下最多的顾客，这就是最优的排线。我们要养成习惯去检查自己的消费线，养成习惯，让自己的伙伴督促他以及检查我们自己三代的消费线有时候仅仅只是一个错误，可能就会让我们少了很多的顾客。如果你跟我和叶老师一样，已经到达一定的规模的团队。那么消费线可能有时候真的是就一个理念，一个关键的错误就会导致很大的一个呃顾客的流失。啊。好的，那么消费线要怎么排名？消费线我都知道他是大横经营者，是大数对往下复制。那么这时候有一个问题出现了就是。
听好啊，大家记得有一个数据大家要知道就是在我们的整个团队当中，如果你的团队到一定规模的话，你会知道70%以上的经营者他们都在低三以下，也就是他们低三以下，他可能就是需要一条线的。
你不需要就是让他把线空在那里。
所以很多经营者在一开始的时候不愿意让伙伴开就多花钱。让伙伴去开消费线，就是把空位留在那里，大让伙伴去花排线的钱。其实这是一个完全错误的思想啊。在一开始的时候就不要有很多的空位，每一个空位如果被填满的话，这个组织的密度就会大很多。你自己可以去推算一下。
一个位置的空位，如果是有4到5个顾客的话，那么这时候你要去算第五代，从你的第五代那一代去算。如果你第五代的经营者加时吧，未来你有20个经营者，这20个经营者都在你的第五站。如果他们都在他们的前排空一个位置出来，那么意意不意味着你少了五个。
顾客或者是六个，那么20个，每个人少五个出你的期待算一下，就是只是一个。
空位，你舍不得让你的伙伴。去去花钱，一个空位去让你少一百多个顾客。甚至我们有的伙伴让自己的伙伴空两个出来，这两个一空就意味着在刚刚就因为排线少了一百多个顾客如果是两个空位的话，你就少了240个以上的顾客就这样走了。什么都没做，只是留了两个空位，就导致两百多个顾客，就是一个第八的团队。没有了，有很多伙伴听不懂没关系，直接找你的推荐人去问，去给你算一算。所以其实我们在一开始舍不得让伙伴去花钱，导致整个团队里面有很多的空位。并且呢请问这个伙伴他是用这种空位的方法去复制的话，那么他会不会复制给他绩效的伙伴会啊，所以其实在队伍变大的时候，你知道吗？你这个伙伴是怪你的。
如尤其是他未来。
规模变大了之后，这种方式是一定会让它有很多损失的。所以从一开始就要知道它不需要那么多的经营线。控制都是浪费能就第三。他能有一个金三角都已经不错了，所以不要提前把这些空位给空出来。然后为下一个经营者呢去做准备。当用到空位的时候再去挪那条消费线，就花一点这个钱，这是很值得的钱，千万不要因小失大啊。
具体的状况去找你的推荐人，上三代领导人去咨询清楚，一定要在这里很清醒。
我们再来讲一下关于经营性。经营线很多伙伴刚开始他不知道要先打深度，所以很多伙伴太早开第二条线了，不是不能开啊，去跟你的上三代领导人去探讨清楚是不是真的有必要看。
很多伙伴是第一条经营线，三代机没有打成铁三角，金三角没有形成，就已经急着开第二条线了。经营线不是说啊我有两个低，然后在两条线上或者有两个。第一，这就是在排进一下了，不是的啊。
我们的战略一定是第一步，先去打三代低。
然后去打铁三角，然后去打金三角。所以在理论上我们是先三代。第一，在铁三角，在金三角，在第二条线，这是理论上。那么排线经营线最难的是什么？最难的不是怎么排怎么排，大家学一下就会了。但是真正难的是。
判定经营者这个是排线当中最难的，最需要艺术的，也是我们最需要理性客观的内容。一个三要素七指标大家可以对账来判定经营者。
三要素是愿意被复制，有伦理肯与人合作。其指标是有意愿，有目标有计划肯学习，愿意配合团队能坚持行动，并且坚持1到2年。
实际上在我们真正要经营人家的时候，我们的上三代领导人就已经在给我们打分了。就我们在每个家有一套看不见的打分系统啊，我们的一言一行，我们的配合度意愿有目标，有计划。同样是两个人共同要经营，但是这个人有意愿，但是没有目标，没有计划。另外一个人有意愿有目标有计划。那么在一开始这个打分系统里面，就意味着唉那个有目标有计划的人，他会获得更多的关注，更多的辅导，甚至更多的时间资源。
在过去这几年我观察下来，很多时候我们排线排错，不是因为我们不懂太傻，而是因为我们太聪明，有很多的小聪明，我们无法很真诚的通力合作。我们也不愿意很勤奋的去跟上三代去做咨询。我们在美国站有一句话叫命好不如排线好。并且呢还有一句话就是这个世界上最希望我们好的人，除了我们父母，就是我们美乐家的上三代领导人和推荐人。
可是有时候呢我们不相信啊，有时候我们会有自己的小聪明，我们会觉得哎这样可能更好。其实在美乐家最重要的通力合作就是跟我们的上山在一起去咨询。
因为我们的领导人犯过很多的错误，而且最重要的是他会比我们更理性，更中立。因为我们自己第一个是功力不够，判断力不行。再来一个就是我们是比较感性的。最开始我们对美乐家的理解不够。
也或许我们是比较感情用事，所以我们会带着感情色彩的去看。哎，他跟我是很好的关系，我们是很好的同学，或者是他是我的哥哥，他是我的呃很重要的一个朋友兄弟。所以呢我必须要帮他。
我们的上三代，反正跟我们的这个朋友家人也不认识，他会更加的理性，更中立，更客观。
很多伙伴来到美乐家的时候会忘记掉，因为我们这是一个商业合作。在商业合作当中我们要足够的理性，要有足够的判断。因为赞美大家，如果我们感情用是一厢情愿还错一个人的话，这真的给我们带来很多就是不愿意看到的结果。并不是说我们不愿意去帮助别人啊，你到最后真的会发现，你既没有帮助到他，也没有帮到你自己。
所以尤其是在排线，我们的意见跟我们的推荐人领导人有不同的看法，不同的排法的时候。
花很多的时间去做这方面的探讨，是非常非常值得的。所以。啊，当然一般情况下我们不需要乐器的咨询。比如说如果你在我和叶老师的第六代、第七代，你来问我们，我们最多也只能够回答给你一些大的原则。因为我们不了解你的那个市场，你的第一他的状况到底是怎样的背景等等都不了解。我们是没有办法去给你排这个线的。所以最了解你的线的人是你的推荐人和你的上三代。
一定记得啊，经常跟你的领导人和推荐人一起去聊你的组织框架，聊你的低。
我们经常开玩笑啊，在美乐家限时绑最快。如果你是很自私，用这种方式来去排你的低，那你的低很快就会复制你。所以千万千万在拍线上不要犹豫小聪明，我们一定要拿掉。要把。
合作的精神拿出来就是要真诚。甚至呢在美乐家真的这么多年没有完美的排线了。有时候我们是要在里面犯一些错误，吃亏的。可是。
如果我们要在一起有很远的长远的。合作我们必须要相互的理解。同时呢这个合作的精神也是在于啊回补的精神，就是不要只顾做自己的市场，就是只带自己的清退，非清退被毁不下来。然后就分别的看待他们要一视同仁啊，以及对于分心推的态度，也体现着我们是不是真的感恩我们的推荐人，以及我们是不是有一个真的有心胸看懂人家的人。
更不要嫌领导人给我们回复。
不够好等等，没有给我们回主人。这个是也是我们自己的。如果我们的推荐人有给我们回复人下来，那是我们仲裁了。如果没有人回眸人给我们，那也是谁，没有谁应该要给我们做这件事情。事业终归是我们自己的。
我们的推荐人能够把我们领进美乐家居上门，就是有人说就已经功德圆满了。不要用回补这些事情来跟推荐人够气，甚至嫌推荐人恢复下来的人不好。OK那就算推荐人给你恢复的人不好，那这个人也上第三第五了呀。那你有能力，你也给你的伙伴都会有一个能上第五能上第七能上SD的伙伴吧，所以。
在这里一定要去看自己的动机，觉察自己的骑行动念。因为这个骑行动念非常非常的重要，这个心性这个心智系统如果我们没有能够修改改正过来的话，我们是没有办法在美乐家世界成功的。因为这是最消耗我们福报的事情。
不要忘记。
我们一群人在一起，即使我们都不是最聪明的，但是我们相互的真诚，我们都能够把我们的团队兼顾好。如果我们在一起从你相互算计起，心动念是不正的，那就大家一起就没有办法在一起合作，也没有办法把这个事业进展下去。
好的，那么我们带领我们的直逼上低。有一些原则大家都很熟悉了，就是一定要遵循我们的七步曲像素，这是美乐家的唯一方法。我们要做功课，要懂得开经营会议的同时呢，一定60天之内要上低。
我们的推荐的方向，消费导向永远不能忘，千万不要在这里出差。错。
好的，关于排线不能犯的一些错误，包括正确的排线方法，我们会有单独的课程跟大家分享。就不在这里呢详细的去说明。在期待效应，这里还有一个更重要的内容叫重视工作的效率和效能。
效率赞美了家，就是指我们要正确的做事，要做可复制的事情和传承的事情，这个就是效率。否则如果我们做一些不可复制的，不能传承的事情，那是不是就是浪费效率啊？
用正确的方法对的方法来。也就是呢提过去像素效能是什么呢？效能就是去做正确的事情，做焦点的线，做焦点的人，不断的去复制。带三代。在美乐家我们一定要学会去跟上三代请教啊，就是在我这个阶段我有哪一些事情对我而言是最重要的，最有效能的。因为伴随着整个事业的前进，我们会有不同的事业集团，每一个是美乐家之内，美乐家之外都会在每个阶段呈现出不同的特点。所以我们要根据这个不同的阶段来去做。在这个阶段最有效率和效能的事情。那我们就要不断的去跟我们的领导人去碰撞。
关于焦点工作，有一个心态是大家必须要知道的。就是很多时候我们喜欢去做我们舒适的事情，喜欢做的事情。
但事实上是这个世界上啊，几乎这一些我们所喜欢做的事情背后，都需要我们相应的做一些我们并不喜欢做的事情。这两个几乎是相辅相成的。
所以焦点工作很多时候都是需要我们有一些是需要硬着头皮去做的。很多伙伴都有一个，哎，当我到了某一个点之后，我就再也不用去做某一些事情了。
从某种意义上来说，的确有一些事情我们不用做的。但是有一些焦点工作是我们不得不做，一定要做的。你喜欢不喜欢都得要做的。
比如说我们的411，这是在公司所倡导的。那我们在团队之内，我们的211，这是一个我们需要持续的。即使。
你不喜欢，但是也要去推进它，因为没有这个就没有我们未来更长远的发展。好的，那么效能体现在我们做正确的事情，我们都知道要带焦点的经营者，带焦点的线。那同时呢有一个叫带三代，这个大家要记得啊，不是只管三代的意思啊，而是是一个最有效能的事情。不是我们就只管300 300块钱就不管了，而是我们需要复制，让三代有能力去带他们的三代。这样大家都按照这个共同的原则去带领团队的话，那整个团队他的步调就很一致，并且非常有战斗力。
这样我们才能够非常有效的去复制。如果我们胡子眉毛一把抓的话，是没有工作重心的那没有工作的重心就会怎样，那就会浪费效能啊，同意不同意？
所以我们的焦点是在三代内机的，不是说三代外机不重要，而是三代外。我们可以用其他的会议啊、工具啊、方法啊这些来去带领。
我们的前三代怎么代呢？叫交1减2验3交第一代检查第二代，然后去验证第三代。然后呢让每一代的领导人都按照这样的方式交易减2减3，不断下去不断下去。这样我要再次强调一下，不是在团队里面有一个指代前三代这样一个自私的文化，绝对不要误解它。只是我们都去用这种方式复制传承带三代。那么在我们的三代都会是非常有力量用这种逻辑去复制，团队会非常的步调一致，有战斗力。
那么关于焦点呢，大家要记得，有时候那个焦点是最有意愿的那个人啊，不一定是资源最好的那个人大家会判断自己的焦点。记得跟自己的领导人一起去判断现在焦点在哪里。包括我们的目标不一样，我们的焦点可能也都会不一样啊。焦点工作，那文章的制度呢大家要记得啊，它是一个强强联手的事业制度，它不是一个薄弱的制度。所以大家在排线的时候，记得包括在整个事业的文化当中，我们是小人物的事业，小龙文化的事业，但不是浮弱的事业。大家千万不要用弱者思维来去经营事业，这是一个要不得的。我们来是来助人没错，但是如果对方他没有相应的能力，或者是你纯粹的就是。
想要出自于你的慈悲心，纯粹的去帮一个没有能力跟你一起在未来复制未来，去把整条线把整条线带好，把整个团队的领导力打造起来。甚至他连意愿都没有。然后你要去帮他。
到最后你会发现我们会被自己的慈悲所伤害啊，所以。
就越好的学生才会得到越多的资源。不仅仅是在硬件上还是软件上，他都会得到更多。所以就是这种弱者的弱者文化，不要在团队里面有。很客观的来去判定我们的经营者啊。好，同时呢我们应该要成为上三代的焦点，这非常的重要。不要很傲慢，也不要很觉得很孩子气的天真，觉得哎呀，我的领导上三代他们都应该来找我啊。
我们要主动的成为就是你任何一个成功者，他一定是一个主动者。哎，来到美乐家。那么因为很多伙伴在过去呢，我们是在S象限或者一象限工作的习惯，导致我们习惯性的单打独斗。我们不知道该怎样来到美乐家，尽快上手他的新的工作方式。美乐达的这种新的工作上手方式，首先在理念上一定要记得团队在我们之上，而不是在之下。
我们上三代，上七代，所有的领导人都是来帮助我们复盘的。
所以。在美乐家这种组织行销的事业，最重要最大的不同就是在过去在其他的时候，你可能都是低着头，然后去带我们自己下面的，后面靠自己就行了。但是在美乐家我们是要跟整个团队去配合，这是完全不同的，一定要上手。这种这个是和理念。
然后把自己变成。
呃，整个团队的焦点。那么其实这个时候你会发现真的经营这个事业是不难的。我们随时都在这个团队的氛围当中，然后我们随时都在那个可以ABC相互借力。就是这个氛围本身就是一种借力。而且呢如果我们往上跟的话，并且把这种文化给到我们的团队，我们的团队伙伴也往上跟，这是最轻松的。会告诉大家你会。
我们在领导上没有一个不希望我们好的。
而且呢一旦我们的团队，哎，他对我们的领导人推荐人更加的有感觉，领导力更加有感觉。那其实你会不会更轻松，当然会更轻松啊。大家都轻松。由于整个上面的团队的氛围来带动整个嗯新进来的伙伴，让新进来的伙伴尽快融入整个大团队的氛围。是我们能够做到的最轻松的事情，也是引发动机持续的引发动机最方便的事情。而且事实上是在经营的过程当中，我们也经常会和自己的。
意见不合，有冲突，有些矛盾，这都是非常正常的事情。那么如果有我们整个大团队有一些推荐的领导人可以帮助我们在这时候出面，或者是呢哎这个伙伴本身就跟我们的推荐人比较的同情。那是不是不会因为矛盾和冲突引导我们的团队暂时停滞不发展，甚至呢产生更大的隔阂啊，不会啊，所以呢记得向上跟团队在我们之上好的倍增四要素的第三要素叫有效复制。我们来看复制的定义是什么啊，一群人共同执行同一行为模式，这叫做复制。
在变更四要素当中，第四个是正确的传承。只有我们懂复制，我们才能够谈到传承，同意不同意。所以很多人不愿意被复制，其实是他不知道。
他自己被复制，对他而言到底有多大的好处，他不知道他在被复制，他也不知道他需要把这种复制往下去传递给他的伙伴。这是一个复制的动作。所以。
复制是要复制，不仅仅复制美乐家的方法。还要复制态度认知等等。首先在经营哪个家。在理念上我们要共同负责。第一个我们共同的要去找出新的经营者。第二个我们要共同的达成共识，要正确的排序。第三个就是我们要同一个行为复制同一个模式去复制。那我们在这里呢有三个一致。第一个呢是。
目标一致，我们的目标是什么？在美国，在我们的目标我们的目标不是要进来，马上晋升，不是要马上就要赚到多少钱。我们的目标虽然那也是目标，但是我们的一致是什么？我们的目标方法工具是一致，目标一致是我们共同的目标是来源于培养。
如果我们都把培育。
30D作为我们的共同的目标帧的这个团队会非常的好。同时方法一致。我们已经不断重复了我们家的七要素。七部曲是经营美乐家的唯一方法，包括一个真正的弹性，还有一个叫工具的一致。那么有效复制呢，同样它也是一堂非常重要的课程。未来呢我们会针对于已经达到第五的伙伴跟你讲这堂课程，你会更有感觉。那么工具一致呢就是提醒大家一。
现在是移动互联网时代。
不要随意的乱发课件，包括有一些课件的背后呢是有其他人的。联系方式或者是二维码的那这样子扫一下其实非常的快。我们不希望的这种乱的课件。给大家放。顾客上的损失，所以统一工具非常的重要非常非常的重要。它决定了我们能不能有效的复制疗效，复制我们团队里面最经典的故事就是小杨老师在澳大利亚待了两。
但是他在国内的团队是依然在持续成长的。所以如果他的方法不一致，工具不一致，复制无无效。
大家也都是乱的。那么请问他怎样能够做到人不在中国，但是。整个事业却能够有效的往前推进。所以有效复制对于我们而言非常的关键。而我们只有做到有效复制，才能够做到第四点叫正确的传承。
正确的传承就是有一套教育学习系统，非常的关键去传承它。就好像是每一个宗教都有它自己的经典。比如说佛教有佛教的经典，金融、教育、金融教育经典。伊斯兰教有伊斯兰教的。
这个经典是要来干嘛的，那就是。传承的。所以我们要学学什么，要学一套教育学习的系统，也就是我们整个平凡的企业家，这是我们经营美乐家的经验。
今年美术家是否能够成功，有两个很重。一个能不能累积？第二个能不能对症。
我们在团队想要实现倍增，就要有三个要素。第一个我们复制D的流程。第二个我们运作的平台，第三个我们的育才系统。所以如果我们想要正确的传承，就必须要在育才系统上有正确的。
流程正确的平台，还有要有正确的育才系统。
跟随我们的上三代，跟随我们的公司一起去成长，一起去学习。这时候呢大家要注意一点就是。在运作事业的过程当中，我们团队内的数据可能跟公司所倡导的数据会有一些不一样。那么在这些数据有不一样的时候呢，大家要跟自己的团队去做碰撞。
不要轻易的去呃否定任何一个数据。我们要懂得相互的借鉴，相互的学习。公司。比如说公司有一个411，那么我们在。
团队内在系统内可能我们没有用411或者是1211。那没关系，你要懂得去判断。不要轻易的一棒子打死，就认为这就是错的。我们要走在中间。
最后我想说一下关于工具的思维。工具的威力不在于工具本身，而是使用工具的人。我们有没有善于使用工具的思维去决定了一切。
他决定了我们能不能倍增整个市场，并且很善巧很巧妙的来把我们的市场打造成一个可以复制，可以被人可以传承的团队和组织。大家可以去判定一下自己的工具思维，以及在未来我们要怎样去提升我们的工具思维，以及如何更好的来去使用工具，一起来去带领我们的团队。好的，这就是我们今天平凡的企业家。第九课倍增四要素的学习。下一课我们将又会进入到新的一个篇章。
感恩所有小伙伴的聆听，感谢爱的一老师。我们下一节课程再见。
