好的伙伴们，让我们进入到平凡的企业家。第五节课，认识美乐家事业的八大特性。所以我们可以将这八大特性又理解为哪家事业和其他事业的八大差异。所以他就好像是中国的八大菜系，是一些精准的了解美乐家事业的特性可以复制低引发经营动机的课程。
所以就像我们引发动机的时候，你要知道这个人他是喜欢什么菜，然后你就给他推荐什么样的菜。那我们学习这堂课的时候，我们要带着两个觉知，一个是我们自己对这八大特性的领悟。我们越是更深刻，越高度的去理解这八大特性，那么我们就可以越有深厚的功力，越精准的去引发经营动机。是我们又要在经营的过程当中不断增加自己的觉察和经营的功力。我们可以了解到我们沟通的这个伙伴，他可能会被哪一个特性所打动。对我们自己有要求，对我们能够精准的捕捉他人，又有要求大家对于相同的特性所理解的深度是不一样的。而这个不同的深度也决定了未来我们引发的工艺。所以第一步就是我们要很熟悉这八大特性，我们必须要熟悉到信手拈来。就是有时候我们在跟对方引发动机的时候，可能你讲。
六个七个，但是这是最重要的那个美奖，所以对方就没有被引发成功。我们自己不熟悉，也不知道对方真正想要的特性是哪一个。
所以在逻辑上我们要很熟悉，先备注这八大特性是南方大，直到我们可以非常熟练的像小李飞刀一样很精准的就可以送到对方的心里去。备注之后开始不断的学习并且思考这八大特性。因为我们只是备注这个知道不等于我们能够理解这八大特性。而且你在不同的阶段对这八大特性的领悟感受都是不同的。那么这个理解也不等于我们就真的相信，我们真的能够很好的演绎这八大特性。好的，首先第一个特性是事业性一大事业性的特性说明了什么问题。很多在当下很多人有项目的思维，但是没有事业的思维。
很多人有职业的思维，但是没有事业的思维，项目思维和事业思维是完全不同的。那职业思维和事业思维也是完全不同的。大部分人的心理事业就好像要开个工厂，或者起码得要有个公司，有员工那个叫事业。所以他觉得事业是一个跟自己离得很远的事情。那同时在我们的背景和过去成长的环境当中，如果我们没有事业性思维的熏陶的话，可能我们对于事业性就有一个误解。这个是事业意识淡薄。在财商领域当中，我们如何想获得财务自由，就是在一开始之初就是要建立一个关注自己事业的思维。毕业思维薄弱的人，就会喜欢不断的去找项目。可能你也是冲着找项目的动机来到美乐家，从我们自己对事业性这个特性的理解就可以判断出在过去我们所接受到的金钱。
和财商教育的背景是怎样的？有过财商教育的人会关注自己的事业。那么财商意识没有建立的人，我们会更多的去关心别人的事业。在这里我们不是要去评判，去工作，关注别人的事业就是不好的。
而是提供了一个选择，给我们去选择过一个拥有资产性的收入，拥有持续性的收入，财务自由的生活，不断在找项目和找事业有什么不同，找项目我们必须不断的赢，每一次项目都要赢。那么可能你找了十个项目，有一个项目输了，并且是最重要的。那个可能你前面赢的那九次都会被输进去。而且最重要的是我们要不断的重来不断的重来，所以才有名的家事业性。那句很经典的反映人生效能的一句话叫不用重来的才是最快的。所以我们会看到很多在找项目找上瘾的人，就是他会不断的换项目。他认为换项目可以解决问题，可是只有很少人可以通过换项目，不断的换项目来获得财务自由。因为如果我们要获得财务自由的话，条件是我们的非工资收入大于我们每个月的。
主动的支出，也就是这个事业它是要具备资产性的。就是它可以在我不进行体力劳动，不需要出卖自己的时间。然后还有一笔钱可以进账。很多项目也声称自己会有持续收入，但实际上如果你听完了频繁的企业家前面四堂课的话，你会对于很多项目有一个基本的判断力。你会看到哪一些项目是在说谎，哪一些项目是只能够提供给你半年一年的持续收入，对事业性的思维是在告诉我们，这一辈子我们不需要赢很多次，我们只需要赢最重要的那一次。每一天我们可能都会犯大大小小的错误啊，但是只要我们能够赢，最关键最重要的那一次，那么我们可能会因为这一次的选择而受用半生，受用终身。拿我自己而言，我和易老师，我们就是在美乐家。
赢的这一次，真的就是让我们在过去的六年的时间，包括可能未来更长的时间，都会有非常自由的生活。我们真的不见得比很多人聪明，多少勤奋，多少智慧多少，而是我们拥有事业性的思维。就是在我遇到美乐家之前，我就一直在心里面去找我要有一个事业，这个事业就是让我花几年的努力。但是如果我赢的这一次可以让我受到终身，那么这就是我要的。所以我一直在找我，本身就是带着这种事业性的思维进入的。并且呢因为我从小的经历，我跟着爸爸妈妈开饭店开了很多年。我看到妈妈在S象限，也就是自由职业者，就是他必须要每个月都赢，每个月都赢。如果你眼睁睁的看着妈妈。
不断的重复一个月1个月1年一年重复相同的动作。只要有一个月，我们家生意是不好的，爸爸妈妈就会很着急，他必须要每个月都赢。所以我在很小的时候就建立了这种人生哲学。就是我能否做一件事情，它是不需要重来的。最后因为爸爸妈妈的健康问题，饭店关闭了。
一旦关闭了之后，家里又陷入到了非常拮据的金钱状况。我有一个朋友，他要开个店，他过来跟我分享计划。然后我说然后呢，他说我把店开下去啊，我说然后呢，他说赚钱啊，我说然后呢，他说你再开大一点再赚钱啊。
我连续问了他几个，然后他开始陷入思考，因为他很相信我，我不会很无聊的不断的去问他。然后然后很多人找项目做生意创业，就像我的爸爸妈妈先开个店，然后开始去运营，然后开始很勤奋，然后开始一年又一年的勤奋。然后终于自己因为某一种原因不能够继续再经营了，关闭了，然后就没有。然后了。就像我。
爸妈，他们到最后饭店关闭的时候，他们年龄已经大了，连重来的资本都已经没有了。要了解事业性，我们就必须有财商，必须要建立我们的人生地图、财富地图。
有了财商之后，我们就很容易能够理解职业和事业的区别。大部分的人都有赚钱的思维，但是很少有人有金钱蓝图的思维。大部分的人都有找工作的思维，但是没有他人生规划的思维。所以很多人都认为要赚一笔很大的钱才能够财务自由。而这并不是富人和财务自由的定义。所以永远记得。
要想要获得财务资源，我们就必须要非工资收入大于我每月的主动支出。每个月你的被动收入是5000块。
那么你每个月的主动支出是3000块，5000减3000等于2000。那么你有这2000块钱的结余，并且是被动收入，就像房子租金这样子的租金收入。那么这个就是财务自由的定义。而如果我们想要理解美乐家的事业性，我们就必须要从财商，必须要从资产这个角度来去看。因为就像我们在前几堂课程所探讨的美乐家事业，它的原构性是顾客，我们是要建立顾客的回购啊，所以当一个顾客真的被我们留下来。
然后他不断每个月去跟公司买，那么这个顾客就变成了我的资产。
他留下来之后，每个月跟公司购买一笔不低于340块钱的产品。那我就有一笔持续和被动的收入。随着我日复一日年复一年的累积，这个顾客数变得越来越多越来越多。那。
就像上一堂课程，我们有分享最早打猎的人，狩猎时代的时候，打猎的人看不懂，就是种田的人在干嘛。他觉得有食物不吃，要把这些食物全部送到泥里面，然后要好几个月。
就什么都发生不了，炸年藏，他不知道他在干嘛，但是直到几个月之后，他看到这些粮食长出来了，不用再冒险到森林里面去找食物了。
这个时候他才看到哦，原来以前他认为这个人连续好几个月都不干活，不出去找食物，还把食物扔在泥里面是错的。而他现在看到原来不是他想的那样，他才发现他错了。所以职业有的时候就很像是那个打猎的人。
出去打猎。然后吃几天，吃完了之后再出去打猎，不断的往返不断的往返。可是如果有一天你生病了，或者是有一天你遇到了什么意外，你不能去打猎了，怎么办？
很多人穷尽一生去努力，不断的学习，考到一个好的学校，拿证书增加自己的技能。但是都是为了谋求一份职业的规划，可是职业规划是不等于事业和人生规划的。
当然有很多类型的事业。这个时候我们的智慧就体现出来了。我怎样判断出来哪一种形式的事业，对我而言是最合适的选择，比努力更重要。为什么美乐家事业是我们值得选择的事业？参照我们前几堂频繁的企业家的分享，在这里呢我们就不再做赘述。原来的事业和其他一些职业项目和事业的差别。当然这八大核心也会给到我们一个非常直观的认识。好事业性另外一个角度去看待，是指美乐家事业是提供给。
千千万万个普通人，小人物平凡人啊。
因为创业的条件是有很多的，有产品观、资金观、公司管理规划、运营观等等。还要跟物业、水电工商等等打交道，他是要还要有承担风险的能力。这对于普通人和小任务而言是有很大的挑战的。
可是在美乐家事业，我们是叫一竖式的事业。
我们可以非常简单，只要你有意愿，有时间愿意学习，愿意上轨道，我们就可以在这里累积建立自己的事业。因为我们在稍后会提到它是可以累计可以到达的其他所有的创业条件是由每一家公司来提供与承担我们自己自主来决定我们的收入。我们有百分之百的自主性，我们有百分之百的拥有性，甚至我们还可以传承给我们的下一代。
我们的美乐家事业是与美乐家公司合作而成功的。他有着当老板的优点，就是赚多赚少由我们自己来决定。这个事业是我们自己的，可是却没有当老板的很多烦恼。因为该烦恼的都有每一家公司承担起来了，我们甚至不用去担心我们的产品的竞争力。因为公司会有它的数据库系统帮我们去做这些事情。
同时，如果我们想要获得财务自由的话，很重要的一个捷径就是跟一个已经成功的系统去合作。
但是如果我们是日常创业的话，我们是要投入很多钱的。在每个家我们已经是一套成功的系统，我们只是拿自己的时间和人脉跟他合作。我们要承担的风险是极低极低的。当我们一进入到美乐家事业开始工作的时候，其实就是用整个系统再去经营，整个系统都在为我们工作。我们选择传统的事业，传统的直销。虽然公司也承担了一部分的工作，可是呢我们仍然要去承担业绩压力，业绩考核不断的送货卖货当会计。
甚至呢很多的事业是要开店的啊，我本身做一份事业就是要让自己体验自由的。啊，我又开一个店把自己给绑进去了。我想这一定不是很多人真正想要的。所以事业性的观点，我们首先要打破，我们来美乐家不是领工资的，我们在这里是建立收入的，美乐家的生意。参照我们上一堂课程趋势优势使命，它是21世纪的生意。在谈到事业线的时候，我经常会问一个问题，我说假如你今天回到小家里的时候，看到小区通知说明天要停水，你会怎么做？
你晚上一定会续很多的水，在家里为自己的明天做准备，同意不同意？可是大家知道吗？我们的人生肯定会停水。
那个水的名字叫心水，就是只是可能这个停薪水的时间，在很多优秀的精英或者是人才看来。那是很远的一件事情。而人生的智慧恰恰就体现在我们能看到多远。
我们总有一天会停止那个薪水或者人生有无偿。可是我们却没有为我们的未来十年、20年以后的人生去蓄水。所以我时常调侃，我说很多人就认为当下才是当下，现在的生活，才是生活，十年以后的生活就不叫生活了。从某种意义上来说，人生就是策划的结果。我们能够为东远的未来去做准备，取决于我们脑袋里面的财富蓝图，取决于我们是否真的愿意花心思去为我们的未来，去为我们未来注定要停的那个水去做打算。还有一些很经典的问题，比如说哎假如你现在停止了你现在的工作，那么你还会有收入进来吗？假如你现在停止了你的收入，你的生活会变成怎样的。再比如我们可以问，如果你现在的工作再努力两年的话，你的工资可能会涨到2万块1个月吗？三年呢五年呢，所以我们要引发很多人去对他的人生规划去进行思考。
然后再引领他，建立他自己的人生。GPS导航，金钱蓝图的导航。
跟他分享财商，这时候他才能够真正的去反思。然后职业和事业是不一样的，职业规划和人生规划是不一样的。而暂时性收入和资产性收入又是不一样的。如果我要判断出来一个事业是否真的合适，我是真的需要花时间去了解，花时间学习，来去增加自己的判断力的内部的引导是非常关键的啊。因为很可能我们这个引导就会彻底改变一个人他对未来的看法，对自己当下所做的事情的看法。这并不是说他现在当下的选择是不对的，而是多数人是对自己的人生是没有危机感，是没有规划，没有策划的。因为没有人教过，多数时候我们只是被讲道理说，哎呀，你要考虑你的未来。但是其实没有人来教我们怎样正确的思考未来，以及怎样正确的去策划谋划未来这种。
人生规划的思维是没有人教我们的。我们去从人生规划职业规划的角度去跟别人分享的时候，真的如果你分享的很精准，并且非常的。
有量，那么你相信我。那个跟你沟通的朋友一定非常的感谢你，非常的感恩你。所以关于事业性，我们真的要能够做到。
听君一席话，胜读十年书。在我们跟一些尤其是在职业当中，没有人生规划，没有事业规划，或者是对于事业性这三个字有误解。事业思维很薄弱的人去分享的时候。
我们要能够做到。哎，他听了之后真的非常的受用。但是我们千万不要抱着一种我们要去搞定一个人啊，我们要去引发一个人来经营来赚钱。很急躁，不是，而是我们真的要站在对方的角度来去替他思考，替他就是给他一个指引，让他知道某种人生是需要规划的。而且很多人在当下是同时面临多个压力。在这种情况下，如果我们想要判断好，如果我们想要做很好的人生规划是不容易的。甚至有时候在这种各种压力的情况下，有人来跟我们分享规划，都已经是很不容易的一件事情。我和易老师在跟很多人分享这样的事业性的时候，都会跟他理一条一条理，为什么就真的叫当局者迷了。他不知道他自己现在正在面临什么。
就算他知道了，他也不会，这是事实。因为以前没有练过这种能力吗？
又要孩子，又要婚姻，又现在要面临挣钱养家，父母还有期待，又还有梦想。又要想带着父母去旅游，给父母存上花不完的钱等等。就是在这些压力之下，他丧失了自己怎样规划未来的能力。所以我们要有倾听的能力和真心为他人服务的心。啊啊美乐家的事业性也体现在美乐家有四套很成功的系统。
一个是美乐家的顾客月消费循环系统。
第二个是顾客的CDM直购系统。第三个顾客乐于介绍顾客的倍增系统，就是不断的开发店和加盟店，产生倍增的这套系统。第四个是整个美乐家的。教育系统一个事业具备事业性，他就一定要具备一种系统的特性。并且呢这个这个事业是要把米，也就是把人作为人才来去培养，而不是一味的去讲销售。站在产品站在钱的角度上，一个真正的事业一定是在培养这个系统内的人物种人和这个事业共同的成长，而不是只是想要为了赚钱。关于前三套系统，请大家去听前几堂课程。好，这是第一个特性事业性。我们在未来会有专门的课程分享关于事业性这一块。第二个特性叫安全性，事业的安全，也就是不伤害比事业的赚钱更加重要。尤其是在现在移动互联网的时代。
如果有伤害的话，传播的速度真的非常的快。
经营事业如果常常被因利润和制度所引导而忽略了可能导致的不良结果，导致伤害。因为囤货而受伤，因为财务而受伤，又伤害自己的人际关系。品牌和荣誉。首先原来的产品是具备安全性的，这个就不做赘述了。
大家可以参照平凡的企业家第二堂课程和我们所录制的全面换品牌这堂课。
那么这里的安全性很重要一点是就是。当我们在接触到美乐家事业的时候，很多人惊叹的不是事业的制度能让我赚了多少钱，而是这个制度是不伤人的，是安全的。
因为没有这样的制度精神，是没有买卖就没有伤害他的商业模式让我们有信心找到好朋友一起来进行非常的安心。所以事业安不安全，伤不伤人不是因为产品，而是因为制度。所以我们经常说，如果你去其他公司去经营。
所有的公司都不敢给你保证如何。但是来到美乐家，我们企业马上跟你保证，就是你不会在这个事业当中受到伤害，跟着你的人也不会这种概率极其低。所以我们可以问自己，我们来经营美乐家最坏的结果是什么？
这是一个很重要很客观的问题。我们不妨可以来问自己这个问题。第二个就是假如我们通过2到3年的努力。
我们拿到了自己想要的，比如说我们想要实现达成SD，我们通过2到3年的努力，我们如果实现了，那会是怎样的？第三个问题，那么如果我们愿意再给大家通过几年的努力达成自己的梦想，那么你愿意付出的最大代价是什么？一开始我在经营的时候，我就问过自己，第一个问题就是。
哎，这家公司我即使是没有做成功，他给我带来的结果也只不过是我每个月花了几百块，还买了这些日用品，我都自己用了。最后的结果失败了，也只不过是这样吧，那又不怕什么，而且有一件很不可思议的事。但我最开始认识这家公司，发现他居然有每个月限购超过2000块钱不卖了，这引起我很大的好奇和对这家公司的尊重。在第三课我没有讲过制度，决定人性。所以很多公司虽然没有让我们去囤货，但是制度它的游戏规则也放宽了，我们可以去囤货。而在美乐家的游戏规则当中，这个规则本身它是不伤害的，不论是用还是经营，我们都是安全的，这个非常的重要。我再一次跟大家分享现在移动互联网的时代，数据时代。
很可能我们自己如果做了错误的事业，我们自己失败。如果我自己没做成，那也就算了。可是如果我们有这个事业伤害到其他人，那么这个传播的速度以及对我们的影响是很大的。但是如果大家有听过平凡的企业家第三堂课讲制度的话，大家就会知道美乐家的制度不是单纯的就是用一个叫佣金制度。
原来的制度是一个包含了商业模式等。
奖金制度很多人口中所说的制度是专职奖金制度是一个非常公益性的思维。而之所以我们会有第三课专门的讲解，就是要告诉大家，不要把每个人家的制度想象成或者理解为一个非常公益性的东西。我们需要用商业模式的思维来去思考它为什么。因为我们希望你很安全，因为我们希望你在这个事业经营的时候，可以很好的保护自己，保护自己的人脉，也保护自己的事业，保护自己的未来。啊，所以在制度当中没有钱和货的交易，没有产品的销售环境，也没有业绩额的考核，也没有个人的小组业绩的考核。因为在很多传统的直销是不仅有团队的考核，还要有自己个人的考核。
所以我们时常跟美乐家事业的经营者说。
我们给到你的第一个保证不是赚钱，而是安全。因为它是最难得到的，也最可贵。好的第三个特性叫做简单性。在美乐家我们毫无疑问可以成功的建立一个事业。美乐家事业比其他事业简单轻松。
我们可以用一个表格来去阐述。从销售的角度来说，传统的直销和传统的事业需要不断的去销售。哎，美特加市也是没有钱和货的交易，我们是没有产品的销售环节的。
我们只销售自己我们销售自己的品牌口碑。第二个从推荐的环节来说，一般的传统的直销和销售实验需要大量的推荐。
那么美乐家事业是有限的，少量的、持续的推荐。那么再看从服务的角度来说，一般的。传统直销传统的销售项目需要一辈子的服务啊，甚至。
可是每一家事业呢我们要服务一阵子。服务一阵子，然后顾客变成每一家产品的爱用者，变成他的粉丝。就像我们上一讲堂课提到的，就像星巴克的熟客俱乐部一样。那么他自己不断的回来跟美乐家买东西，所以美乐家是跟其他的行业有很大的不同的。在工作技能上，我们只需要学会素质低就可以完成了。
相对而言，复制会容易很多，所以名家跟一般的传统的直销比起来，它更简单的原因就是。
一般的。传统直销公司是顾客跟经营者去做对接。但是美乐家是不论是经营者还是顾客，我们都是直接跟公司对接我的顾客我服务他一阵子之后。
都是公司一直从开始到最后在做发货、囤货、收钱服务客服等等这些工作。所以当顾客越来越多的时候啊，一般的直销他的服务就会变得越来越重。包括一些行业。你比如说保险，可是美乐家不受影响，因为每个人都是直接对接公司，所以我不论我的顾客再多。
都是顾客要对接公司，是传统的直销和销售，他们会有大量的流失率，所以经营者就很辛苦。因为他要不断的去寻找新顾客。
我们叫砍完树之后就没有树。美乐家公司它的顾客流失率比较小，是在10%以内，所以两者的差距啊高达九倍以上。因为传统的直销他们的流失率是要达到90%的。再来传统的直销要领取奖金，就一定要有业绩额，要有考核。如果我没有达到就没有办法领取。所以。
有的公司每个人他自己的个人考核就要好几万了，有的压力不涉及到更大。可是每一家事业经营者只需要完成自己的基本消费额就可以了，就是不低于340块。
如果你想要充金卡，就是满550块，这是人人都能够做得到，两者的差异就达到20倍以上啊。
换位思考一下，比如我们自己做生意，你是希望一个人跟你买3400还是十个人给你买3 340，肯定是十个人买340，对不对？因为假如这一个人买3400，他有一个月不买了，或者是他今后不买了，那我们就少了3400。可是十个人，这十个人当中有一个人，两个人不买，我们都有八个人在买，同意不同意？OK美乐家事业的简单性也体现在他的到达制啊，我见到的最长的达成了SD的一个领导人啊，他是用了18年的时间上单SD他在遇到美乐家的时候呢，都已经快50岁了啊，有一点我们要非常注意的是，我们必须要去选择讲故事。就是因为大部分人我们去再进一步来讲的时候，我们真正要面对的是那些。
啊，他的能力是比较中等的，并不是很快的小伙伴。所以我们一定要记得，千万不要打击到他们。因为有很多人，他比如说他是宝妈，那在家里面带了几年的孩子，可能他已经并不是很有信心能够建立起来。就是那我们就要去讲很多小人物的故事，包括我们在引发新型动机的时候，我们为我们一定要看对方是谁来去选择去讲故事。多数时候我们会去讲小人物的故事。有一些时候我们可以讲一些强者的故事。但是即使是强者，他自己身边有几个强的伙伴，但是他伙伴的伙伴可能到了几代之后就会变成就是。
有很多大部分的都是普通人小人物。所以我们要学会去讲小人物的故事，包括我们的引导给伙伴，也不能是有问题，有差错就是。
我们要跟很多伙伴树立正确的事业观，就是我们要通过美乐家3到5年的努力达成SD加有一些比较快的人，一个是个案，我们不能够拿个案的标准来去要求所有人。这里是会产生很大的落差。
也会出问题的。在每个项目我们不需要一个人有很大的爆发力，还没有持续力。我们用的是大家可以日拱一卒，持续的慢跑能够累积。比如说哪吒的一个我们自己的团队内之内有一个叫做续订成长奖之序的拿到续订成长奖。并且我们持续的完成自己的叫211每月能够持续的推荐两个顾客，争取呢推荐一个低每三个月培养一个低三这个指标。日拱一卒会是非常有威力的啊，那总结下来，每个家事业的简单性体现在两件事情上。一个是它的到达制到达制可以累积，可以到达，不用重来的才是最快的，可以累积的才是较多的。第二个就是消费取代了销售，就现代人已经越来越不喜欢被推销了。那么再来销售它是不能被复制，很难被复制的。
所以我们不需要持续的去做销售，比较简单，而且呢金额比较简单，门槛很低，找的顾客不用很多，所以也比较简单，服务的时间比较短，所以也比较简单。只要我们学会复制嘀就可以成功。所以比较简单，只要我们有正确的事业观，正确的学习，那么我们就可以在美乐家很开心的去经营啊，因为在美乐家我们所要的都不是我们刚刚所说的那些服务一辈子要不断的去销售。我们要培养的是要一起能够走流程上轨道的人，不是要带着大家一起不断的去增加业务能力、推销能力、销售能力，这是完全不同的。
那在讲到这里就。
想到一个在事业性当中，就是如果我们想要在一个事业里面获得成功的话，为什么每个人的事业性非常的难能可贵？因为有一句话叫做会会教，不如会带很难通过看书，通过学习来变成一个富人，变成一个财务自由的人。甚至在我们的家里，都没有人获得过财务自由。所以我们需要有人来教我们，来带我们。
交不行，还要手把手带，所以成为富人实际上是一个运动，它是需要有人来亲自带领我们，我们能够观摩到，能够真的体验到，我们才能变成一个富人。落四维的落地都是需要我们来带的啊，那在这里也邀请大家就是放下自己过去的思维那么。
来到美乐家的流程和轨道当中去配合他。因为我们要在这里成功，必须要学会按照系统流程轨道。同时我们也要在未来带别人。所以当我们要想要带别人，我们自己就要学会跟随，便于被复制。这样我们在未来才知道怎样去带领他人。因为他的简单性，所以会让大多数人这些大多数人都是哪一些都是想要，他是不太敢来经营的人愿意加入合作。很多人都是想要尝试去创业的，加入一个事业项目。但是因为他不敢，所以他就没有最终落出那个时间。可是没办法，因为他简单加入的门槛各方面都是非常简单的。所以这一部分人会很大最大限度的被争取到美乐家来。因为它的简单性好了。第四个特性叫累积性。
假如我们要达到成就，是要靠每个月归零再去做的成果而来，那就很辛苦。所以一般人就更难有所成就了。
我们有分享。各行各业都有成功的人，但是不同的是什么？这些成功的人，他们成功后的样子不一样。所以。我们能够看到，的确在各行各业都有成功的人。可是大家会发现，在美乐家的成功跟其他传统的销售和直销都不一样。我们成功后的样子。
很自由。
不需要囤货发货卖货，不需要持续的去服务，越成功越自由。时间是我们的朋友。当我们在事业当中的时间越久，我们累积的顾客越多，我们就越自由越放松，没有累积性的事业。那么我们就只好做多领多做少领少有做才有没做。没有，不仅辛苦能成功的也很少。假如我们能够使每个月的工作的成果不归零，那我们要达成的目标就可以预期，只要你不放弃，加上时间的累积就一定能成功，这就是积少成多的道理。
我们有个故事啊，就叫青蛙的故事啊，就是一颗井里面有一只青蛙，它每一次呢都能跳1米，那有一只蜗牛啊，然后它可能一个小时才能够。
爬短短的一点点的距离，可是。最后哪一个能够爬出这个井？就是这个蜗牛能够爬出这个井，青蛙却不可以。因为青蛙不论他跳了一米2米，他都要回到井里面。但是蜗牛不是蜗牛，它是有累积的。对，能够上到顶峰的。除了老鹰还有蜗牛。可是青蛙呢就是很多行业的特性，就是要不断的归零，不断地归零。那么这个蜗牛的比喻呢就是美乐家事业，就是它的累积。美乐家事业是因为能够让顾客留得住，不会每个月都从零开始，只要透过时间的累积，平凡的人在这个事业里面可以成功。所以您我们可以很放心的去努力。就像刚刚我提到那个姐姐，她有18年大厦SD在美乐家成功，就是时间长短的问题而已。
比如我们要有达成SD，我们的团队要有400到500个顾客。可是这400到500个顾客不是我们当月要完成的，也没有人考核我们。
我们可以用三年、四年、五年累积来达成SD。所以很多人我们刚刚这个月还有一个伙伴达成SD啊啊我想到他的时候就想到六年前我们刚刚加入美乐家的时候的场景，它真的是通过将近六年的努力达成了SD。但是它是兼职的状况。所以这400个顾客的不是用一个月来完成的。
他是用了六年的时间，累计的平均一年100个顾客都不到。就是整个团队不是你个人啊，而他自己个人也是推荐了50个左右的顾客而已。所以只要有时间的累积和倍增，那么我们的经营就是应该很有信心的永远记得啊可以累积的才叫多的。不论我自己现在是好是坏。
把我努力的结果。
累积起来，所以可以累积，就没有没有穷人啊。比如我以前的数学成绩很不好，假如我这个月考20分，下个月考十分，再下个月又考了一个十分。那能不能把我这三个月考试的成绩累计加在一起呢？为什么不能谁规定不能够这么考试的，谁规定必须要考试就要归零了。重新考我们都接受过去这种考试的思维习惯了，就是归零，然后再重新考第一次模拟考试，第二次模拟考试人生的考卷可以不这么考的。大家真的人生的考卷，如果你选择对了，你选择来美乐家，你真的可以很简单的在这里就是今年我就考30分，但是明年我考20分。但是我这两年的努力的成果是累积的，30加20不是50分。那我再通过第三年再考一个十分以上我就及格了，我就到60分了。没有谁规定必须要这么考试啊，我们要打破自己思维的强啊。
所以累积啊那种小人物可以持续而变得伟大。
这又为什么我们叫平凡的企业家？大家再去思考一下这几个名字啊，就这个名字叫平凡的企业家。企业家这三个字是不是还有分量的。但是我们叫平凡的企业家，就是小人物，也可以成为企业家。我们通过这种简单性和累积性这一点在美乐家事业里面真的是非常了不起的，非常非常的厉害，是别家无法做到的最出名的。像把业绩考核取消掉。
取消掉每个月进货囤货这家公司。
是得到很多人的嘲笑，很多人都看不清的，跟着看他的笑话的。但是我们要做到了，真的去除掉了。销售业绩考核。然后变成这种可以累积可以到达的制度。所以为什么在美乐家我们总是可以听到很多平凡人小人物的故事，原因在哪里？就是这个事业的慈悲啊，就是它的累积性，它可以累积。为什么美乐家事业是可以累积的？我们来看一组数据啊，首先在美乐家我们有高达95%的。
顾客回购率我们有一套完整的留住顾客系统。我们来看ABC3个人。
假如A做的一件事情是归零的月月归零的。那么按照计件来去计算薪酬，一月份、二月份、三月份、四月份一直到11月份。他都是有做就有你。那么那么12月的时候，他没有做，他有的零吗？没有的0，答案是0。他每个月的生意都是一锤子买卖，是没有回购。
那么假如B做的事业能够留住百分之百。
就是这两个顾客这个月买完了之后，下个月还会再回来卖，他百分之百都留住了。假如他从一月到11月，总共留住了22个顾客，那么12月他会领到多少钱？是按12个顾客的钱，为什么？因为他的回购率是22%的顾客都给留住了。那么假如说CC他在做这个事业的过程，他留住了80%。同样的1到11月总共累计。
有12 10有22个顾客，那么他的留住率是80%，那么他12月会达到多少个顾客的收入，是17个顾客的收入，这就是。
嗯，这就是能留住顾客的生意。即使他第12月没有做，但是他也能领17件的钱。为什么？因为这17个是他前11个月努力而得来的，留下来的顾客又重新回去买了。所以为什么美乐家事业它是可以累计的。因为我们的顾客留住率，因为我们的顾客留住系统，我们叫水库的哲学。的确每个月都有一些顾客，他他不买，但是我们是有留住率的。那么如果我们进的速度唉比流出的速度快那么一点点，那是不是就有一个水位了？那么这个水位它是不归零的，它每个月都会累积。渐渐的这个水位就会变得越来越大啊，变成一个水位，而不是传统直销所讲的管道的故事。那个故事已经破产了，管道是建成了，都是经营者，然后拧开没有水，就是没有人会来购买，没有顾客。
没有用啊，一个事业有顾客留住才有用啊。好的，我们开始第五个特性叫倍增性。那要跟大家分享一下平凡的企业家第五堂课程。
八大特性这堂课程实际上是一个非常开放的一堂课啊，因为这八个特性的背后都有很多的故事。而啊他跟其他的课程不一样，你的故事就是最精彩的演绎啊，有很多伙伴他的经历，他的故事本身就在说明了其中的某一个特性。所以大家你可以真的留心去更多的去看你自己的故事。包括呢去看你伙伴的故事，他们做成了，然后他们的故事体现了哪一个特性，这个是非常精彩的。大家可以去收集很多这样特性的故事，未来呢可以去做研发，它的倍增性就是一个人经营事业要能够成长，发展是不容易的。
原因是一个人，不管是时间、人脉、能力都是有限的，让事业整合了六大行业。我们把六大行业的优点吸收进来，又把六大行业的这个缺点给摒弃出去。所以其中一个直销业它的优点是什么？就是倍增，对不对？那么直销业的缺点是什么？就是它会有很多的伤害，有很多的考核，会有不断的推导。从来美乐家事业就是把它的优点留下来，就是倍增性留下来。但是把它的伤害性和月月归零，给去除掉，这两个是一个瓶颈。所以这个倍增性就是很多懂得去运用团队的力量来更好的服务自己的事业，服务自己人生规划的人。那么他就会非常对倍增性有敏感。最终我们也一定会因为免得这样的累积性倍增性而品尝到累积给我们带来的。
人生过失，所以美乐家事业有一套可倍增的系统，不只是你，而是可以复制更多更多像你一样的顾客，不只是开一家店，而是我们可以在全国开分店，所以量就大了起来。有一句话叫一代三丁，六代就千盯了，可见能倍增到6代的力量就已经很大了。所以每一家企业它非常符合倍增的要件，突破时空的局限，通过口碑相传的方式达到期待，影响发展非常的远。可以把我们的力量放大到好几倍、几十倍和几百倍。关于倍增性呢，大家可以去观察你的推荐人领导人，看一看他们的数据，看看他们的团队的倍增的状况。我们来看这个倍增示意图啊，比如说你现在开始经营，你达成了俱乐部。
那么你的经营比例按照20%来去计算的话，也就是说这30个人当中，20%的人跟你一起经营，剩下的80%的人都不经营，这只是顾客。
那也就有六个人跟着一块去经营。那么这六个人假设他们也能够开好30本电影。那么就你的团队就变成了180个顾客。
那这180个顾客同样有20%的经营比例，那也就意味着180个人当中有36个人跟着你一起分享那个亚事业。那么这36个经营者也各自把30本店开好，那么就有1080个顾客，这1080个顾客，20%的经营比例，那么就有216个经营者。假如这216个经营者也都推荐30个顾客达成30本店，那么你的团队就已经达到了6480个顾客。所以大家是否有看到这个倍增性，同时也向我们去分享啊，30俱乐部在整个美乐家事业的重要性。因为美乐家事业是顾客导向的，我们是需要真实的顾客。所以达成30本店。
对我们每一个经营者而言至关重要。所以想想看啊，你可以计算一下啊，假如你现在的团队有20个低20个低，这20个低如果都只推荐了20个顾客，那么你的团队数是400个顾客。如果他们都上了30的20乘以30，就是600个顾客30本店是我们来你来家的第一个目标，最最重要的目标。
他对我们后面的倍增性起到决定性的作用。因为我们的本店开的越好意味着我们的经营的比例概率就会越高，同意不同意？
好，第六个特性就是收入性。美乐家事业的收入与其他事业的收入是有不同的差异的。多数性你可能会觉得很奇怪，哎，不就是赚钱嘛，有什么不一样不一样，钱的长相不一样，虽然都是赚钱，就在事业性的时候就有跟大家分享过，在我们是资产性的收入。意思是哎我经常开玩笑啊，说在美乐家我们赚的钱是毛主席每个月会来找我们，就是100块钱人民币上面的毛主席吧。但是很多其他的传统的事业销售事业是我们要追着毛主席。好，一旦毛主席你不追，有一个月没追，那你就追不到。
美乐家事业与其他事业收入不同的差异分为两个部分。第一个，大部分的传统直销和传统的销售，95%的收入都来自于新的顾客。就在美乐家，我们95%的收入是来自于我们的老顾客不断的回来买。
在其他大部分的事业当中。
大部分的95%的钱是来自于直接的收入，直接的顾客。但是在美乐家我们只有5%的顾客是直接的顾客，剩下95%的顾客都是间接的顾客。那么这些间接的顾客从哪里来？就是我们刚刚讲过的第五个特性，倍增性。传统的销售直销事业拿的是工作的收入，又叫工资。但是美乐家的收入特性，我们叫资产，是持续收入，是被动收入。所以。
当我们的收入是主动的，我们的人生就是被动的。当我们的收入是被动的，我们的人生就是主动的。所以我们很骄傲的把收入性作为一个单独的特性用出来。因为它真的不一样。得出的结论就是大部分的传统销售是它是暂时的，而且成功之后会越来越匆忙。
我们是时间的敌人，但是在美乐家。
我们的成功和收入是持续的，又可以很大，并且越成功我们的时间就越多，越自由。时间是我们的朋友。所以美乐家事业的收入，我们把它称之为叫解决我们一辈子的财富问题。这两者之间的价值是有很大差异的啊，所以留下有一台很经典的课程啊，就叫解决你一辈子财务的问题。当你没听这堂课人的时候，你可能会觉得偶尔要解决一辈子财务的问题，是不是一定要在你的家赚一个非常大笔的数目的钱。那这样我就可以啊就。
躺着就可以了。不是的，我们通常会说来，美乐家不是来赚钱的，而是要来解决自己这一辈子的财务问题的。这两者之间是很大差距，很多人一辈子都在赚钱当中，但是他的问题并没有解决。怎样才能解决我们人生的问题。只要我们不再扩大我们的资产性收入，不再扩大我们的被动收入。我们就是在扩大我们人生的问题。在财商领域有一句很经典的话叫富人看收入的结构和来源。
穷人比收入的大小和速度。所以在美乐家我们是要看累计收入的，并且要去看他的收入的结构和来源。就像我们刚刚所分析的那样。
当我们有了这个判断力，我们就能够去判断别的，让这个事业给了我们的价值远景，以及它是否是值得我们选择，值得我们去。
经营在遇到困难的时候坚持的同时，我们的收入性也要结合我们的倍增性来看。因为一个人的力量是有限的，如果我们能够倍增出很多人，那么我们的力量就很大了。
总结下来就是一句话，钱的长相不一样。也就是说在美乐家事业的收入不单单是在看收入的大小，更重要的是收入的来源不断的流入啊，非常的难得。过去的十年我都在不断的观察各种各样的项目，但是真的很少，几乎没有能够像原来这样可以完美的跟财商结合，跟持续收入结合，跟资产性收入结合。可是又有如此低的门槛，又不伤害人，又可以累积。
他真的可以让很多普普通通的小人物，平凡人在这个事业里面有个机会。
而现在是有很多浮躁的项目啊，还有很多呢要投很多的钱，有很多要冒着风险的项目啊，并且这些项目是不能够给到我们持续收入的。所以既有实际收入又有这么多的优点，又符合小人物。
又不去算计小人物的事业真的已经不多了。所以如果你现在正在美乐家努力的话，那么我真的非常的为你骄傲，也非常的恭喜你。
祝福你在你的家可以拿到你想要的好的第七个特性叫做有益性，这个很好理解。啊，每个家在追求利润的环境之下，更同时维护到社会环境以及人类的健康，让许多的家庭有机会增加收入，魄力贫穷，并且有能力来教育下一代，社会会更加健全。当我们在建立美乐家事业的同时，我们又多了一份爱情以及助人的理念。所以呢要让事业做的越大，人际关系也就越多，也越来越好。因为这些都是正面的，我们没有伤害他人。
也就是事业的构建，对人类对环境都有益处，这样的事业才会成功。所以美乐家事业是善的事业，我们有一个善因，有去做善行，然后结善果。美国的。
CD9ADBS total以前讲过一句话，他说即使是你在美乐家，你用了几年的时间，就只上到一个第三，你都不需要有任何的不好意思觉得自己慢，因为我们没有伤害任何一个人。这种有益性真的是有很多善的种子，有很多的功德在里面。
因为我们在致力于传播健康，致力于传播环保我们的浓缩技术，我们非常性价比高的营养辅助食品，还有我们非常安全有效的家居清洁日用品、个人护理。我们带给无数的人健康，同时又。
带给环境非常小的压力，甚至我们还可以保护和净化环境。我们的产品流入到大自然里三十多年了，美乐家一直保有着这一种三赢的结果。他不是双赢，他真的是三以上的赢多赢的顾客在美乐家是赢的。那么经营者在美乐家是赢的。
我们的环境社会都是在618事业当中受益的，也就是我们的第八个特性叫做永续性。
我们努力构建来的事业，当然能够希望他能够长长久久。这一点美利达事业更是可以肯定的。理由是，美利达事业是让顾客、经营者以及公司三方面都是赢家，也就是三人赢。
那同时我们对于社会和自然也同样是输出了一份善，输出了一份保护。
顾客赢，我们留住了越来越多的顾客，顾客享受着非常好的会员权益。第二个。经营者赢，我们会有长出来越来越多的经营者。公司赢，那么公司只要赢，他就会有能力研发越来越多好的产品，有越来越多好的硬件设施。
还有内勤系统。所以我们要非常坚信公司一定能够永续经营。就像我们刚刚结束的第四堂课所分享的，你的价格。
优势使命。趋势虽然不会有呢，就是假如公司没有了，那就收入也没有了之类的。疑惑很清楚的知道公司是建立在三赢以上的基础之上。如果这个事业每个环节都是赢的，那么这个事业就有可能。
长长久久的持续下去，只要有一方不行都不行。好的，这八个特性呢就为大家阐述完了。我们有些问题大家可以去思考，为什么美乐家它跟直销是不一样的。甚至在美国我们是退出直销协会的，我们为什么反直销，反这一些这项的逻辑呢？
那么他如果不是这种直销的事业的特性，那么它又是什么样的特性？它的发展的趋势和结果会是怎样呢？在美乐家你看到了怎样的机会？为什么这个机会是你要的？
那你是依据什么理由？可以觉得自己能够达到这个。你想要的结果，这个机会。
你所依托的信心是什么？然后对大家有一个提示是一个事业值不值得经营。有一个经典五问，第一个是他做的大吗？第二个。他做的大，但是能赚得到吗？但是千万不要以为做的大就能赚得赚赚得到哈。很多公司它看上去做的大，但是都是空网，它是赚不到的哈。其实第三个问题就是赚的久吗？第四个它能够让你赚的钱吗？就是越做越有时间，越非常自由。第五个我们有没有伤害人？他能够让我们赚的安心吗？为何经营比如何经营更加的重要？所以我们要问自己为什么要经营结合这八大特性，你觉得哪一个特性是啥？打动你的？
可以分享你自己的故事。
第三个。了解赚什么钱比赚多少钱更加的重要。总结下来，当我们选择美乐家事业，最大的机会在于改变我们的收入结构和来源，这才能够解决我们一辈子财务的问题。记住我们来你们家不是来赚钱的，赚钱哪里都能赚。
去打工开个店啊，去做公务员都可以赚到钱，不一定要来你的家。但是你的判断力，你的财商，你的大脑结构改变了，你知道。
赚钱是不能够解决人生的问题的。那么我们就要解决我们一辈子的财务问题，就是拥有资产性的收入。我们可以不用依赖工作，不用依赖出卖自己的时间和体能就可以。
造就资产性的收入。这样我们的资产收入才会越来越多，越来越大。
不是只依赖自己的力量，而是有两个伟大的力量来促成这两个伟大的力量是什么？第一个可以累积，第二个可以倍增。好的，截止到这里，平凡的企业家前五课就分享完了。那么前五课呢是认识美乐家。
下一堂课程呢我们将会进入到经营美乐家先生的分享。那在第一课我们就有分享过。
整个平凡的企业家十三堂课向我们阐述了一个名家事业经营的基本框架。逻辑，就是认识你的价值40%。啊，经营美乐家只占20%，发展美乐家占40%。所以我们这前五课是非常重要的，而且前五课又是可以用来去做引发进行动机的。所以大家一定要熟练的去聆听。他们再次提醒大家，事业的八大特性的这堂课程，它是非常开放性的。你可以去观察很多领导人的故事，他们的故事在演绎怎样的八大特性，你一定要去多听故事。好，这就是我们平凡的学校第五堂课。
美利达事业的八大特性的分享就到这里。我们下节课程继续分享。
感恩所有小伙伴的聆听，感恩。亲爱的伊老师，谢谢大家。好的伙伴们，我们继续分享平凡的企业家系列课程是第六课经营美乐家事业的七项认知。前面的1到5课是认识美乐家。从这一刻开始，我们将进入到第二篇，经营美乐家。
第二篇的学习目的是让我们可以把事情做对，可以提高效率，提高效能，以达到复制倍增。这一堂课程，我把它称作为叫无形的课程。
他讲的是观念、态度、思想准备、认知等等这些在我们内在发生的事情，很多人不断的向外求。如果我说内在的世界才是我们真正的大本营，这个内在世界的大本营决定了我们外在世界会如何。
不知道你会不会认同外在世界的技术方法，技巧容易模仿，但是内在世界的观念、态度、看法定义是不好模仿的。这堂课程我们会给大家讲七个方面的认知。第一项认知是正确的观念和心态。我们先来看一下观念这两个字啊，不知道在大家的生活里面是怎么样看待这两个字的。在全世界有一系列非常畅销的图书叫父母把强妈妈系列。
在这本书当中。
罗伯特清崎先生的穷爸爸，他有一个观念，就是认为学校教育是唯一，但是他的富爸爸告诉他，学校教育很重要。这两个不同的观念给到了农夫的亲戚。完全两个不同的世界。罗伯特清崎先生的原生爸爸，也就是他的强爸爸，是一个非常棒的老师。可是他有一个观念，就是学校教育是唯一这个观念令到他在晚年的时候，仍然有很多金钱上的结局，甚至很多的债务。
但是他的穷爸爸认为学校教育很重要，但不是唯一。还有很多很重要的教育需要我们去接受，需要我们去学习。所以一个观念就是一个世界啊，真的是一种观念改变整个人生啊观念来自于哪里？观念来自于过去我们从小到大所接受的所有的教育观念，是我们过去所有接受教育的一个总和。如果我们没有觉察的话，我们接受了某一些观念对我们的催眠，那么我们就会进入这个观念带给我们的那个世界那个人生。所以我们必须要在我们从小到大所经历的种种的教育之中来筛选出来，真正可以令到我们一辈子都幸福的正确的观念。用这些正确的观念，积极的观念、富足的观念来服务我们，我们才可能握住富足的人生。这堂课程实际上是一门很深的学问啊。
比如我们来举一个例子啊，在过去我们大致会接受三种教育。第一种是在学校里的学术教育，第二种是接受职业教育，第三种叫做财商教育。这三种不同的教育背后，都让我们形成了不同的人生观、事业观、职业观。比如说第一种学术教育，学术教育就是我们从小要考一个好的分数，然后考一个好的大学，然后找一个好的工作。
在数过款全挂款的书当中，他把人分成了四个象限。ESBIE象限是固原S象限是自由职业者，B象限是系统或者是企业家。
爱上线叫投资者在学术教育的影响之下，人们会有怎样的观念？这个观念又会把人送到哪一个象限？答案是E象限。
所以现在假如有一个大学毕业生，你问他说哎你未来想要干什么？如果他回答你说哎，我想找一份工作，那么这时候你就可以推断出来他的父母在过去是用怎样的观念，再用怎样的教育在教育这个孩子。凡是希望通过学术教育，然后希望孩子未来找一份稳定工作的父母啊，他的内在都有一种恐惧。这种恐惧呢就是害怕不稳定一象限和S象限，你选择哪个象限，你的内在就有相应的恐惧。比如说在一象限你的恐惧是什么？你恐惧不安全，那么回应这种不安全的就是你更注重的是保障，更注重那些五险一金对学术教育的观念。会把我们送到一象限，而职业教育的观念会把我们送到S象限。
职业教育的关键就是父母希望我们哎长大有一技之长，或者是你变成一个专家，你变成一个会计，变成一个律师，有一技之长可以未来立足，或者是自己有相关的技能手艺可以做一门小生意，对职业教育会把我们送到S下线。那在我们整个社会中，财商教育是非常少的，只有财商教育才会把我们送到B象限，也就是企业家象限。所以这时候大家就会有所领悟。哎，为什么我们这一系列的课程叫平凡的企业家？好，这个时候大家知道那个真正的难点在哪里？就是我在过去一直接受的是一象限的观念，一象限的教育。哎，我也听到一些人告诉我说要创业。
我也知道要去B象限，它真正的难点在哪里，难点就在于。
很可能我们。的爸爸，我们的爷爷已经在一象限或者是S象限已经呆了好几代了。真的有的家族在一象限或者S象限已经呆了几百年了。为什么？因为这种教育和观念是会复制，是会传承的。那大家知道我想说什么吗？
当我们选择来到美乐家，也就是我们想要去到B象限，从一象限或S象限去到B象限。
这个过程。他就仿佛是我们要举办一个全家族的大迁徙大移民。他真的不是我们想当然的，就是我一直在一象限。然后我想去B象限就去B象限了，从一象限从一个雇员要变成一个平凡的企业家。这中间是要跟我们自己流淌在我们身体血液里，几十年甚至几百年的。
那种雇员的固有思维在做斗争，这一场斗争才是我们外在世界真正的奥秘所在。那么这种一象限S象限雇员自由职业者的思维已经根深蒂固，这就导致很多伙伴来经营美乐家的时候，他根本没有一个正确完整的事业观。
它只有一象限S象限的赚钱观念、职业观念，它是没有事业观念的。
在这里我也要鼓励和加血所有的小伙伴啊，当你听到这堂课程的时候，多半你要么就是已经在经营美乐家，或者是已经尝试了解美乐家，想要去进入这个事业。这时候你要知道这样的一个选择和思量对你而言意味着什么？
这一辈子你想要在哪一个象限的生活，因为这四个象限是完全4种不同的观念。这四种观念导致了完全4种不同的世界。在过去我们不断的选择，但是不论怎么选，都还在雇员的那个象限里面选你选来选去还是不远。
不断的在S象限去选自由职业者，你选来选去还是自由职业者？我们没有办法真正的从左边ES这两个象限跳到右边的象限。因为左边的这两个象限。
他没有办法给到我们真正的持续收入。90%的老鼠圈都在一象限，还是四象限老鼠赛跑，大家看过吗？这是一个小小的笼子，然后老鼠在里面可以不断的跑不断的跑，但是他怎么跑都跑不出那个圈子。如果我们要跳出这个老鼠圈，我们就必须要接受B象限对我们所发来的邀请函以及挑战。因为这四个不同的象限对于人才的要求也是完全不同的。我们在美乐家都会有这样一个共识啊，比如你在美乐家已经超过一年以上了，那你发现看一年前的自己跟现在真的完全不一样啊，为什么？就是因为当我们在B象限的时候，我们想要在企业家上线获得成功，那么我们就必须要去建立新的习惯，建立新的企业家克制，建立新的观念，建立新的心态，还要废掉过去以前。
在一象限和S象限，很多种种错误的不能够服务，让我们变得更好的观念和心态。所以真正来到B象限，他不是来随便找一个项目，随便按照一项线那样我做多少，我就想要拿多少。
这就是我们经常把它称之为的叫员工心态。员工心态就是一个很典型的。
一象限雇员思维。什么是雇员思维就是非常的被动，需要别人去推动。所以我们想要在美乐家成功，想要在B象限获得成功，就必须要去跟我们几千年身上遗传下来的惰性，包括奴性去做斗争。所以我经常跟伙伴们说，我说大家千万不要觉得我们是来创业啊，我们真的是来跟自己身上几千年的这种错误的习气习性再去做斗争，打了一个不恰当的比喻叫猎人和猎物啊。
很多人一生所接受的教育和观念，就是让自己成为一个猎物。
可以有好的文凭考各种样子的证书啊，然后让自己肚子里面有更多更多的知识。我们所做的这所有的一切都是为了让人才市场上有人可以选中我们，挑中我们。我们等着被别人打中，以前不是有个笑话吗？说很多美女都嫁给野兽去了。因为。
野兽他会认为，反正我长得也不好看，被动肯定是没希望，所以只好呢化被动为主动。所以这些。
长相并不是非常好的，野兽们就非常的主动出击，哎，不断的去夸那个美女，不断的去追这个美女。当反而有一些好看的女生，但是他这辈子不见得活的幸福快乐，因为他已经习惯性的去做猎物，就是他总是等着别人去夸他，总是等着别人赞赏他，给他掌声。当他等到了他就开心，但他等不到了，他就不开心，他总是会有很多的情绪化。不知道这样说算不算是某种谬论啊，那为什么每一个人他的命不一样？有一个最重要的原因就是我们脑袋里面所装的观念是不同的。这个我们内在心实里的观念就好比方是一个无形的衣服啊，当你有雇员的观念，你就穿上了雇员的这套无形衣服。
然后我们就去到社会上穿着这一个雇员的衣服来展现自己，表现自己。那么最难的在哪里？最难的就是我们要脱下过去奴性。
猎物的那个隐形的衣服，然后换上一身企业家做自己的主人。这一套全新的隐形的衣服。那当我们来到B象限的时候，我们需要学会成为一个猎人，也就是主动主动可以规划好自己的人生，主动的去迎接一个猎人的挑战。在我的世界里面，美乐家真的是一个非常棒的事业。因为它可以让我们用最低的极低的风险，用最小的付出和伤害来让我们学习如何穿上这一套猎人的衣服。会在无数的传统项目当中有很多是需要我们付出非常大的代价。
要冒着很高的风险，实际上大部分人是没有风险管控的意识以及。
对于普通的小人物而言，给到我们犯错和承担风险的这种机会是不多的。小的失误可能就会让我们缓好几年。可是在美乐家，我们犯错的成本非常的低。我们可以在这里。
但是真正的是什么？真正的是即使我们在一些传统的项目当中成功了，可是我们仍然要不断的重来，我们要不断的。但你仍然还在一象限，还在四象限呢。
我在美乐家的成功可以真的让我变成一个一象限的平凡的企业家。我变成了一个猎人，我真的知道了怎样推动我的人生，推动我的事业往前走，而不是像一象限S象限，就是老板推动我哎或者是。
公司推动我。猎物的人生是焦虑的，是不安的。可能老板一个脸色一开始紧张，就觉得自己是不是哪里做的不够好。
或者稍微你的自由职业者，你自己开的一个公司啊，或者是你去工作，稍微出现了一个小小的状况，你就会陷入到不安。你就会想着哎。
明天是不是又会发生同样的这一些事情？所以经营者来讲，事业的这种事业观念到底从哪里来？它来自于我们真正的在觉察，在反省我们过去的人生究竟受哪一些教育影响，究竟受哪一些观念影响，这些教育和观念他怎样决定了我过去的人生，而我是否要决定继续让这些观念影响我的未来，还是我要在当下做出一些改变。所以我想问一下大家，假如你现在继续重复现在一象限S象限的观念，你在未来会有这样的结果，以及你是否真的愿意并且下决心要去到B象限。当你真正的站在财商教育的角度去思考你的人生，这时候你就具备了。
企业家心态具备猎人思维的第一步就是运畴帷幄，非常好的去规划。
然后以终为始，就是如果我想要在B象限获得成功的话，那么我准备付出多少？在一象限和S象限，尤其是很多雇员的思维模型的思维，就是你给我多少我就干多少的活。这种员工的思维永远都活在计较当中。这种恋物思维，而恋人的思维永远都活在规划。比如说我们的CEO frank，它在中国03年市场，2007年才拿到直销牌照。
没有具体的数据，但是我猜测。
07年拿到牌照，美乐家至少是在1213年以后才逐渐开始实现盈利。03年到13年，中间是十年的时间，这是什么？这是一个企业家思维，这是一个猎人思维的运筹帷幄。不急不慢。就像是我们要建一所大楼，它是需要工期的。
就又像我们要吃水蜜桃，要种一个水蜜桃树，需要2到3年的时间，它才会接触桃子。好的，我们再讲讲心态，听好我们的观念，直接决定我们的心态。我们可以看一下在大自然当中所有的猎物他们是非常容易引起慌乱紧张的。就是不论多少只羊，一只狼，只要一只狼叫一声，所有的猎物就开始四处的逃窜。这人在一象限，他是一个雇员的观念，雇员的思维，那么他就有雇员的心态。
还有一部分的小伙伴就非常非常的致命，就是他根本不知道他的人生需要怎样的观念和心态来去支持他。在他的人生当中，他大部分的时候都是盲目的可以老师做婚姻咨询啊，在过去有很多的个案。
他不知道他想要一个怎样的婚姻，他也不知道想要一个怎样的伴。
所以他并没有对于婚姻的形成一个观念。刚刚有说过一种观念改变整个世界，对不对？他的这种不知道自己需要一个怎样的伴侣，不知道自己的婚姻，未来是他想要的婚姻是怎样的，然后他的心态也是随波逐流的，也是非常随缘的。因为他没有自己的婚姻观、人生观、爱情观，甚至还带了很多错误的爱情观进入到了婚姻，这就会有非常大的挑战。因为很多人在婚姻当中一遇到各种冲突的时候，他马上心态就会非常的着急，愤怒，非常的焦虑，动不动就要提灵魂，要不呢就是嘴巴上直接提，要么呢就是已经不知道自己的脑海里面提了多少次了，要不呢就是不断的去后悔。哎呀，当初要是怎样怎样就好了，所以我们要去留意我们自己内在世界的事业观念。然后在这个事业观念的引导之下，不断的自我纠偏，不断的去调整自己。
不断的去自我炼化，自我修行，来去练自己。在那个观念下的心态，我们想要在B象限，那么我们就要有一个B象限的心态。就好像是你想要接受大学的教育，那么大学教育是不是他有更多的挑战，那你就要去做好面对这些挑战的心态。如果你不想要上大学，那你就想要面对比，如说初中吧，初中也有一些难度，也有一些挑战。但是这两个挑战的难度是不一样的，大学的挑战和初衷的挑战对我们的心态要求是不一样的。
要想要在B象限，想要在美乐家成功，对我们的心态的要求也是不一样的。为什么在第一项这里我说了这么多，因为。
这决定了一切。我们是来这里啊，不是变成一个员工的。我们来每个家事业是需要借助这个事业，一边赚钱一边学习，一边在接受挑战，自我修炼变成一个B象限的猎人。他对我们的整个人生而言有非常大的意义。啊，那我来说。
现在的我和进入我们的家之前呢，我已经是天壤之别了。在伴随这个事业成长，金钱的增加的同时，我自己个人的各方面的特质都在不断的增加，不断的前进。这些特质本身就像金子一样的可贵，因为这些特质是谁都拿不走的。
这些特质是无论我去到哪里，我都能够独立，都能够照顾好自己。所以大家你千万不要把美乐家事业看小了，你得想是你觉得哎呀，上海市好像不赚钱。另外一个小事是什么？你我们太小看一个事业，他能够给到我们的我们身边有很多这样的ED加SD加小伙伴来美乐家之前我们都是普通人小人物。但是现在我们也是一个普通人。
但是它完完全全的与我们来美乐家之前的那个样子是不同的。这又回到了我们在之前一堂课程当中就有提到过的我们的起心动念。也就是我们过去所接受的教育啊，我们很多人是不知道自己想要什么的。
不断的想要去用找项目的思维来来美乐家。我们不是来找项目，而是我们真的是要来这里做事业。在心态上它包含了哪一些能力呢？比如说坚持的心态。
持续的心态，抗击打的能力，也就是我们俗称的叫钻石心，而不是玻璃心。最重要的是自我管理和自我疗愈的能力。
因为美乐家事业的特性啊，他没有业绩考核，没有业绩压力。所以他是一个完完全全自我管理的事业啊，我们想要在这个事业做多大，我们想要拿到多少的收入，完全凭借自我管理。所以。
很好玩，有时候反而兼职的时候，还是因为人家的效率很高，全职的时候没有效率。为什么？因为兼职的时候有人给他朝九晚五。
就被动的自律叫他律。他可以管理好自己每天的生活。一旦到他比如说放下工作全职的时候，他没有了那个另外一个人帮他朝九晚五，他反而不懂得怎样去管理他自己的生活吧。那么这我们就要重新建立起来这个自我管理的能力。
自我疗愈的这个能力是我们在B象限会接受到很多的拒绝，还有很多的挑战要想要在B象限站住脚，那么就需要有一个非常强大的能力。就是不论昨天啊你有一个顾客没有买，或者是他拒绝了你，或者是你有一个第一啊，他不干了。这对于你而言，你完全在今天起来的时候呢，就可以把昨天的那个伤口借我咬一咬，我们必须要清醒啊。当我们来到B象限的时候，我们在那个更加广阔更真实的世界。很多时候一象限和S象限。
有人在一个岗位里面一呆就是一辈子的。有人在一个小店里面看店，当小老板应该也就是一辈子。
他没有那个能力去面对外面更广阔更真实的事情。而我们在面对更真实的事情，我们在不断的对自己发出挑战。我们在不断的去面对拒绝。所以我们在练就的这个能力和心态也是完完全全不一样的。所以这在我看来还是一个非常重要的礼物啊。
如果有一天我们在美乐家，哎，我们都拿到了自己想要的那个结果，并且还拥有了一颗钻石心。想想看那样子的生活是非常美的。因为我们非常的有力量。
我们可以不用在乎别人对我们的看法，不用活在别人的嘴巴里，不用活在别人的眼睛里。
如此的有力量，还可以自由自在的拥有自己的生活。想想这样的生活是不是我们想要的，同时这个也给我们一个思考啊，就是当我们来到美乐家，为什么我们有时候说的话没有杀伤力，打动不了别人，是因为你没有发现我们在美乐家事业究竟要获得怎样的礼物，你没有，你不知道哪个家事业。原来他是这么的好，他给我们提供一个。
如此低的风险，却让我们可以成为一个B象限的人的机会。当你带着这种企业家的感觉，如果你跟别人去谈的时候，你就会有力量，你就会有感觉。如果你认为你只是在做一个项目，哎呀，晚去了试试看吧。你是吸引不到人的，因为你没有那种B象限的气质，没有那种老板的感觉。这种老板的心态啊在事业当中具体的表现还有哪些呢？比如说。
有会必到大家知道我们在每个家其实聚会已经非常少了。我们不同于传统的这些直销的项目，我们不需要三天一大会一小会，而且我们的会议都是小型的这种聚会。我们的心态就是每一次这样子的会议，你总是能够主动的愿意到场，愿意跟大家一块分享啊，愿意参与进来，保持那个活跃度。不是既想要拿到结果，但是又不愿意付出。然后开会议的时候，甚至有时候线上会议的时候，就只是在手指上面点一点上一个YY你都懒得。那么这不是企业家的心态，这还是我们在跟那个略根性，在跟很多的懒惰再去做斗争。另一个表现就是我们总是能够看到并且理解我们的领导人和推荐人。他告诉我们的一些话，尤其是那些前辈们，已经达到EDND啊，甚至是CDE以上的小伙伴。
他给到我们的一些建议，有一些很小的举动。比如说不要在群里面乱发课件，我们必须要系统化的去学习课件。
如此的一些小的事情，你听到的时候，你可能会有一些差异，或者有些小的情绪。可是你知道你要反过来想，就是一定。
他有在这方面经验或者吃过亏，所以他才会给到我们这样一个建议。企业家心态就是不随便的耍性子，耍小脾气，耍矫情。
你要想或许有一天，哎，我到了SD，我到了ED或者CD，我也会像他这样子。然后你也可以反过来想，哎，为什么为什么这个领导人他要说这句话，为什么这个领导人他要制定这样一个战略的方针？
再比如说老板心态，有一次我有一个顾客在群里面抱怨客服。
那我就在群里面跟他说，哎呀，没错，这个我们的客服有时候的确不够周到，不够完美。那我们以后会做的更好的。那这个时候我没有跟。顾客一起去吐槽公司，一起去说公司不好。你要想一想，如果我们一起去吐槽公司，说公司不好，然后这个顾客他不买了，或者是你下面有一个经营者，你跟着你的经营者一起去吐槽公司，吐槽你的领导人推荐人好了，你的这些顾客和下面的领导人，他未来不干了，不买了。请问对你有什么好处？还有很多老板的心态，我们在未来单独的课件当中再跟大家分享啊，就是关于在事业进展的过程当中，我们不断的自我疗愈的这个能力啊，这是非常非常重要的。因为在每一个阶段我们的人生和事业都会遇到挑战。我们如何能够从这些打击事业、家庭生活各方面的挑战当中，能够很好的疗愈自己，这是非常重要的能力。好了，那么在观念和心态这里我讲讲最后一点啊，就是关于自己的情绪，还有自己的喜欢不喜欢。
啊，我发现有很多的小伙伴。
他甚至已经都。40岁了，但是仍然非常的不成熟啊，他仍然在根据自己喜欢不喜欢他的情绪好坏来决定啊要不要做一件事情，要不要继续做一件事情啊，要不要放弃一件事情。之前有很多人问过我和易老师啊。
我们就很如实的说啊，就是有时候我不记得我们就多爱美乐家。但是我很清楚的知道我自己的人生需要什么，以及我想要的这个人生需要我做出怎样的改变，真的成熟。
我看一看我现在手中的牌，我现在手中的筹码和我想要的人生之间的差距。然后这个差距正在对我提出怎样的要求，他需要我做出什么样子的改变。
我就做出怎样的改变。而不是我跟着我的情绪来决定我想怎样就怎样。很多人一事无成，就是这一辈子都在受自己幼稚的心性，在引导受他幼稚的思维和情绪在引导。因为很多小伙伴而言，长大真的是一件迫不及待的事。
我在五六岁的时候就跟着爸爸妈妈一起送外卖了。我们家开饭店时长会有一些客人素质并不是很高，我就印象非常深刻。在我十几岁的时候，就血气方刚的时候。
我和妈妈在厨房，然后那个客人跟我妈妈说话的时候，直接手就指到妈妈脸上了，非常的粗鲁啊。我当时非常想跟他们上去打一架啊，每一次我们妈妈都会很和平的把我拦下来，说孩子。
我们家是在做生意，我们是生意人，不是地痞流氓。我们家要在这里站住脚，能继续做生意，就必须要面对这些事情。没错，一旦我这情绪恢复平静的时候，我想起妈妈的话，我都特别的欣赏妈妈。我想我很感恩我的母亲，她从小就教我怎样去做一个真正成熟的人。我应该要做什么，而不是随着自己的性质和情绪来选择做什么或不做什么。
好的，那么这是第一项正确的观念和心态。我们谈到第二项叫投资的心理。
在我们构建美乐家事业初期的时候，我们的工作会大于我们的收入。很多时候啊可能会让一些小伙伴心态不平衡。因为我们的付出好像很多。而且呢我们在刚刚上手美乐家事业的时候，会看上去有一些繁琐的事情要去做，还要听课，还要记笔记。我们心里要很清楚，我们这是在不断的扎马步打地基这一段看上去不平衡的时期，需要花多久的时间来度过。根据我们每一个人的状况不一样来决定。
在过去啊，很多人放弃了一家事业，大部分人都是在前期，有一些呢是在中期。
所以我们来到每个项目，我们就必须要有一个就是又来到叫企业家心态。企业家的观念就是当我们作为一个猎人思维来去做人生规划的时候，要用1到3年和五年的思维来去做规划。
员工思维最重要的一个表现形式啊，就是急急着想要去做一些事情，急着想要去得到一些结果。
啊。啊，有一句话想送给大家，就是这一辈子凡是可以让我们变好的这一些特质和习惯都是反人性的。比如说在B象限成功，在美乐家事业获得成功，它就是一个需要我们用3到5年的时间来仔细的去规划。同时这句话也不是我在这里说的，而是在。
全世界的财商教育理念当中，整个企业家的思维，他们就是以五年为战略，五年为思考的方向。
就比如我们的frank刚刚有说过了，03年设厂一直到十年左右他才开始盈利。所以投资原理就是先苦后甜。我们在前面把基础打牢了，好好的规划。然后当我们不断的晋升到SD，晋升到一级，那么我们的平衡点哎很快可以达到。那时候你就会真的感觉到你前面所付出的一切都是非常值得的。我就。
