大家好，我们前面完成了认识美乐家的部分，下来就进入经营美乐家的板块，包括三堂课，八项认知，复制D的流程和行动纲领，推荐跟进倍增。换句话说，就是通过前面的了解，我们对公司、产品、制度、趋势优势、特性有了一个全面的了解之后，认定这个事情可以做，可以做大，值得做，下来我们就要来学习如何做，今天我们就来学习经营美乐家的八项认知。要知道，财富是每个人认知的变现。经营美乐家同样如此，对这份事业，我们有清晰的正确认知，在经营过程中遇到的七七八八纠结的、怀疑的、各种障碍会少很多！内心有正确的认知，外在才能正确的做事，从而拿到自己最终想要的结果！所以这节课，不论对于新伙伴，还是老人，都非常非常重要！
第一项认知 经营美乐家就是要有事业的观念和老板的心态
大家必须了解事业的建构无法立即完成 ，它要有一定的历程和时间 如同盖十层的大楼，它一定需要工期，可能两年或是三年甚至更长。又如同种植水蜜桃，约要三到五年的成长期，才可以收成。如果没有这种认知，中途就可能放弃，美乐家事业建构期大概要三到五年。这期间只是过程并非结果。我们一定要清楚，才不会中途放弃。关于老板的心态 和打工的最大不一样的是会比较自动、比较主动、有担当！如果这种心态转变不过来 很难把美乐家做好。
这段时间我都在外面落地，经常遇到伙伴会抱怨推荐的会员上上下下，续订不好做等等。我会这样问TA:你来美乐家的终极目标是什么？是SD、ED、ND 、还是CD？如果是SD，我们要明白来这里是要赚至少900万的，如果是ED ND，来这里是要赚几千万的，如果是CD，这是要赚上亿的生意，这个没有任何夸大，这个事业的可达、可大、可久，这35年下来是已经被验证过了的。如果我们一开始的定位就非常明确，来这里赚的一点不是小生意，就是只上要SD也好，也是奔着至少千万来的价值，请问我们还会纠结前期几个拒绝，几个不续订，掉几个D伙伴离开，一直被这些小困难拉扯自己吗？就好比自己我们在一楼看到的是满地垃圾，影响自己的心情，但是我们最终是要上到20楼，30楼去看风景的，等我们站几十楼层的高处再往下看，那些曾经影响自己视觉的还看得见吗？都看不见了，因为我们站的位置足够高，看得足够远。既然我们来到这里最终目标拿的都是企业家的资产收入，所以一开始就要把自己放对位置，要有事业的格局和老板的心态，这样才不会被眼前的一些困难而阻碍自己前进的步伐。
第二点是 要清楚美乐家事业的投资原理
大家都看到微笑曲线那张图吧。在经营初期，我们的工作会大于我们的收入，但是一旦到达平衡点。将来就会变成收入大于工作。第一点和第二点，我想两个结合一起来说。因为我们把美乐家当作真正的事业来做，你就会有老板的心态，从而也会非常清楚事业的投资原理 继而不会在不平衡期。因为做得多，拿得少 。斤斤计较、患得患失 我们来看两个例子
这是我市场一位SD➕伙伴的收入分析
这是我的一位ED伙伴的收入分析 大家自己看图就对了 道理都明白。比如中国市场第一批的经营者，有第一年推了两个顾客 都挂了也不影响最后上CD。 他们比我们熬过了更难熬的不平衡期 那时候的环境条件远比现在差太多太多 而且最重要的是 大陆没有几个成功的案例 只有北美只有台湾有成功的例子，当看不到希望的时候，才是最考验人的时刻。他们这样渡过不平衡期的种种坎坷 这种眼光与坚韧 我觉得是令人敬佩的！ 在今天我们市场大把大把SD ED 连 CD都好多个了，BABY这六年下来光SD都4000多个了，所以那么多来自各行各业 不同阶层 各色人等 都用结果给了我们最好的证明题 美乐家真的是一份成功概率非常高的事业 至少SD一定是人人可为的.美乐家在中国13年，大批大批的成功案例，还有越来越成熟和强劲的公司系统 目前来说 对于大多数人来说 真是最好的时间，太早，我们不一定有这个眼光，有这个眼光，也不一定有这个耐力扛下来。可是现在 我认为真的是最合适的时候 如果真正看懂美乐家的价值，真正懂得这是我们自己的事业，我们可以靠依附这套系统解决一辈子甚至几代人的财务问题 怎么还会在意第一个月拿多少钱 第一年拿多少钱 怎么还会要推荐人盯着听课 盯着上YY 让推荐人推着去落地 逼着去群里冒泡成长 因为真正看懂这个生意的人 一定会拿出老板的心态 一定懂得如何主动 一定不会在意前期一时的得失多少 因为我们来这里不单是解决财务问题 更重要的是为人生的自由而战 对吗 所以我在经营初期看到悦己第一个月拿到70多块的分红 然后一年之后就到了六位数 她的收入变化深深刺激了我 也让我拿出了破釜成舟的决心 在前面两年没日没夜 顾不上刷牙洗脸刷牙洗澡吃饭 这是常事 也抱着只看几年后的结果 不在意眼前得失 这种全力以赴的拼劲 让我在这里远超预期拿到了这个结果 如今的我 工作量都没有之前的三分之一 可是持续收入却越来越多 五年前 2015年11月我的老顾客续订分红部分是3176 ,那如今持续收入差不多30多， 比五年前的持续分红翻了100多倍 这才五年的时间。、 所以魏老师告诉我们 在美乐家 好日子在后头 美乐家会留住我们的努力 而且会倍增 以后会越来越有钱 一定要好好理财 当然 每个人的速度不一样 我只是比大部分伙伴更快一点找到对的龙珠而已，我们不用去纠结这个。反正都是累积到达制 你的资源差一点 慢一点没有关系 但是慢慢来 不意味着你可以快也慢慢做 这么好的结果 为啥要非让自己慢慢做呢 或者有些伙伴总说自己忙 忙其他的各种事情 你都这么忙了 还不来赶紧在这里努力做好 早点解放自由吗 如果说太忙 而顾不上美乐家 只能说明还是没拎清美乐家的价值啊
第三点 美乐家唯一成功的方法 成功七部曲和成功七要素 我听了danny说了一个例子 挺有意思的 说的是两位老前辈我用A， 和B代替称呼哈，在一个地方开始经营 然后一起去表彰 A当时是D3 B是ED6。A很委屈 拿了PIN章缩到一边去了 他说明明我做的就是对的 可是为什么我这么慢 因为B最开始是 自己在全国开了几十家店 很多都是直销的人过来 所以她是当时最快的 但是后来事实证明 对的终究是对的 虽然前期慢 但是A远比B快了很多年上CD 后面B下面的ED4因为违规经营 被公司砍掉了 所以她整个市场影响很大， B就不做了 停了三年 可是她之前推荐的那些顾客 来自传统行业的人 原本根本没有想到会做得起来的那批人 相反按照正确的流程 慢慢就做起来了 一个一个都上了ED 这个时候B就回来了 真正看懂美乐家的持续收入 用正确的方法重新起步 所以她也一样上到了CD 虽然时间多花了几年，但是结果还是好值得啊。大家觉得这个例子是不是很好的说明 正确经营的重要性 不论之前我们什么背景资源， 在美乐家都要遵循它唯一的方法，成功七部曲 它相当于一个轨道 方向如果不对 永远也无法到达终点。记住关键词“唯一”，时刻提醒我们不要自创方法，不可复制的事情不要做。
而七要素就是行动纲领.如果要早点到达 一定要持续落实成功七要素： 1、持续增加新顾客的名单2、不断邀约3、分享美乐家4、48小时跟进5、为伙伴的成功庆贺6、积极参加FTT快速列车7、以身作则
第四点 经营美乐家以稳为重点 大家有没发现有些市场如果微商团队 或者说直销大佬转型过来的 前期可能会特别快 但是后面也容易出问题 就是有些市场会有大进大出的问题 这说明什么呢 如果在美乐家只是一味的快或者大 但是不稳 这会很危险 比如夸大收入吸引的经营导向 比如产品体验不到位 比如开箱跟进不重视 等等 对美乐家事业基本认知不到位 团队的快反而会成为巨大的隐患 .
第五点 经营美乐家的口诀 简单的事情要落实做，要重复做，要快乐的做！
简单的事情要落实的做，大部分不落实，就是因为简单嘛 因为在美乐家推荐、跟进、引发，是不是就是这些事情，其实美乐家没有大事情的，只有小事情 比如说成功的七要素，第一要素，持续增加名单，我问过好多伙伴，这个动作真的有持续，每天有在做吗，其实简单的事情真的是很考验我们的坚持 比如说引发一般来讲，引发要成功的话，平均算下来次数要达到七次，我们真的有在持续做这些动作吗 比如说跟进 都是靠用心和持续 我经常会问伙伴 朋友圈的引发 关于说故事 关于我们在做什么 我为什么要做 等等 说清楚了没 伙伴都说说清楚了 我说那你说了多少回 哦 我就启动的时候发过 可是我们又不是网红明星啥的 谁会天天追着我们的朋友圈翻呢 几百人几千人的朋友圈 一条说说是很容易沉底的啊 还有我发了几年了 完了还有人不知道我在做美乐家的呢 所以 我们的故事 这些引发经营动机的点需要反复不断 持续不断融入 借用不同的形式 换着法子不停的说啊 我就是这样不停的叨叨叨叨 叨了一百多个会员进来 大部分都是奔着定位经营来的 别人纠结啥 340啊 绑定强制消费啊 直销啊 传销啊 别人纠结啥 我们就解释啥 要不停反复的去解决问题啊 像百度负面那些贴子 发得多毒 多很啊 杀伤力一片 不天天解释 不反复换着花样说 怎么把人搞进来，别人就只能从小道消息去了解美乐家，永远没有办法去认识正确的美乐家。 所以就是不停的做这些小事情 围绕成功七要素 反复 重复 持续 坚持，为的就是正确诠释美乐家，持续做对的事，影响对的人。其实也不需要一辈子反复 坚持啦 像我现在就懒多了 没以前勤快 所以辛苦几年的坚持 重复 做这些小事情 聚焦工作 后面就轻松了 。
关于快乐的做 我说说最近的感受哈 有没有一些伙伴特别是全职的 天天呆在家里好努力 天天捧着手机 不停聊天 不停的做美乐家 可是越做越苦逼 生活中也是各种压力接踵而至 很长时间没有结果 继而陷入恶性循环 有这样的伙伴吗那大家觉得问题出在哪里吗 我说说当时我的情况哈 其实前面很累的 在家里蓬头垢面 脸不洗牙不刷 可是我内心超级澎湃 超级有激情啊 也就是说 我内心是快乐的 是超级充实的 我知道前面的结果是什么 所以有期待 内心是热烈的 有句话说 像天鹅一样 水上优雅 水下拼命努力 努力肯定是必须的 但是重要的是我们的内心 如果你的内心充满焦虑不安 甚至害怕 恐惧 或者带着痛苦 带着怨恨 带着拼命想要证明的决心 或许短时间也许有用 但是你没有办法一直坚持 更没有办法引发别人 因为你的内心很多不美好 不是真正的快乐 即便很用力 很用力 但是真的会很难拿到很多的结果 你的会员会感受到你的压力 你的伙伴也会感受到你的压力 甚至他会觉得是为你而做的 你身边的人更不羡慕你的样子 怎么会想要和你一起来做 有些伙伴就是做到SD加了 还是一样遭到家人的反对 其实原因一样 和我们做到怎样的级别 拿到怎样的收入没有关系 如果我们每天捧着手机 自己觉得很努力 是在为这个家庭付出 带着满满的外求 极度渴求被认同 被肯定 带着这种焦虑的情绪投射到身边最亲的人 对孩子 对家人 充满抱怨 不耐烦 其实努力工作 也是可以平衡好我们的家庭关系的 最重要的是 心中平和 充满爱 永远带着积极阳光的心态去解决问题 有句话是这样说的，如果一个女人可以处理好亲子、夫妻、婆媳这三种关系 她就会生活得很幸福 她的事业也会经营的很好 所以我也发现很多伙伴是带着证明自己 来经营美乐家 也许在某段时间会有用 会支撑你走过一些路 但是这种想要证明自己的 毕竟是外求 会让自己在遇到困难的时候 内心更匮乏 有时候会更无力 陷入更加怀疑否定自己的局面 。
比如在遇到家人反对的情况，很多就是想拼命的证明自己，甚至会想等我在这里做起来了我要离婚。诸如此类的。但是等我们真正上了SD ED，发现自己家庭关系不知不觉也改善了，其实是这一路走来，我们都在慢慢的修正自己。我们在这里慢慢找到了真正的自己 ，心中有爱了 所以眼神有光了 我们也懂得如何更好的去处理两性关系 带着爱和平和 才是最强的力量 可以持续带着我们往前走 。 女性的崛起，我认为，并不是为了在老公面前争出输赢高低，而是让自己能以平等的姿态，和独立的人格，更好的和他相爱～ 初心决定我们是否真正快乐 还有另外一种情况 有些焦虑和压力是自己生活中原本就没有解决的问题 我觉得不能牵扯到美乐家 不是美乐家给我们的压力 如果是生活中原本就存在的问题 或者是你自己身上原本就需要修正的一些东西 带给你的困扰 这都不能怪美乐家 我们先要学会去解决美乐家之外的问题 在经营这份事业中 因为可期可达的目标 内心充实而美好 你的状态越来越好 你的改变大家有目共睹 你若盛开 蝴蝶自来 就是这样 一定会有越来越多的人被你的改变而来 引发和级别 和收入没有关系 因为在外人 D SD ED CD PD都是一堆的D 人家根本搞不懂啥意思 收入不论你拿几百几十W 公司都不让说 因为不是收入 而是要会说美乐家的核心价值 最重要的就是你的状态 成为更好的自己 就是最好的引发！
在这里，我们会发现一个现象，无关人脉能力出身，或者学历背景，但凡是内心比较富足的人，经营这份事业更开心，也更容易在这里拿到结果。这部分人通常比较接纳原本的自己，具备真我的的特质，譬如平静、清晰、好奇、充满信心和勇气、有创造力，内心有爱、淡定、智慧。。。这些特质会帮助我们走得更远。因为内心有爱有安全感的人，常常能保持源源不断的生产力。
那相反，还有一类型的人，常常容易深陷证明自己的漩涡，特别在意外界对自己的评价，这样就会进一步去怀疑和否定自己，然后就再也找不到前进的动力了，内心始终不够有力量，常常活在过去被贴标签的负面影响里，在面对问题和困难的时候，容易输在不相信，输在自我怀疑和否定上。所以我会建议大家可以多花点时间去认识和接纳自己。关注内心的成长，要拿回属于我们自己的力量。
另外开心快乐地做，我们还要努力跳出一个习惯抱怨的思维模式。
有句话是这样说的，那些从未体验过幸福感的人，往往睁开眼睛就开始怨天尤人，哪怕睡着了，脑海里也在想明天该抱怨什么。 抱怨是一种特别可怕的力量，它会榨干我们的能量，不断像我们灌输一种错误的观念：除非外部环境改变，否则我们的生活将永远不会变好。我们来看看如果在这里，我们有习惯抱怨的心态，会发生什么?
我觉得推荐人不给力，不干活，或者不帮我，没架构，我太难了
我伙伴没人脉，没名单，不听话，学着学着不见了，上一个挂一个，我太难了 遇人不淑
什么340续订的问题，我太难了。。
现在大环境不好，经济不好，各种问题，我太难了。。。
当我们面对问题的时候，我们为什么都习惯抱怨，这是因为抱怨能让我们可以堂而皇之把问题丢出去，我不需要为此承担为此负责。这种看似容易的做法，却会让我们在问题面前变得总是无能为力，总是毫无作为，所以带来的后果可想而知。
如果常怀感恩，知足常乐，会给我们带来好的风水和运气。可能会有人说你都 CD了，市场规模也不小了，你肯定知足啊。其实我想说如果今天我在这里拿到的是一个SD的结果，我还是会死心踏地的干下去的。很简单，因为我上了十几年的班都没有拿过五位数的收入，何况这里还是稳定的持续收入。所以当我清晰的看到自己的位置，便会带着知足感恩的心态做事的时候， 内心更多的是正面积极的力量，当我们面对不如意的时候，我们去看看可以做点什么，去改变现状，如果无法改变，就改变我们自己的态度。总之， 不要抱怨，因为它不能解决任何问题，最终还会伤害我们。让我们彻底失去自己的力量，最终一无所获。
因为第六点 大数法则 也是说的经营比例问题 也关系到引发 我记得之前一位ED伙伴 她和我亲推差不多 都一百多 可是我们的D量就很大差别 我有四五十个有效D 她只有14个 这个是不是经营比例的问题 真的有伙伴很会推荐 一直推一直推 引发却弱爆了 那美乐家光靠自己推 不就累死了 好久能停下来 好久能做大？美乐家给了我们一个那么好的倍增系统，一定要好好用起来了啊。 关于如何引发 我认为在前期朋友圈铺垫预热就应该播下种子了 不是让大家直接经营导向 是简单推荐起步 ，开箱的时候我们就要把能免费和超市合作的会员权益表达清楚，人家来不来是对方的事情，但是说不说是我们的事情，朋友圈要懂得说故事 说好自己的故事 各行各业的故事 全面引发经营动机。然后跟上团队的线上COM运作 ，做好大象腿计划，上下三代一起合力出D。
对于直接奔着经营来的 也要正确流程起步 先学习 好好用产品 这个原则不能变 伙伴上D之后，边推荐边引发 这两个动作其实不矛盾，重点是把经营的伙伴用正确的流程带入轨道。
说到经营比例，要补充一个点，就是很多伙伴不敢引发的问题。尤其是自己在美乐家还没有拿到结果的时候，不敢去引发比自己优秀的。 其实敢比会更重要。如果我们足够清晰和了解美乐家这份事业的核心价值，你会发现， 每个人都需要。因为这里最终拿到的结果是资产收入，是自来钱，是有时间自由的，是能够是能够传承甚至影响几代人命运的一生志业，请问彻底了解之后，谁会拒绝这样一份可以真正改变收入象限的事业呢？
比我们厉害比我们优秀不怕，我们可以坦诚的说，你来到这里肯定会比我更快拿到结果，但是我一定要让你真正看懂这个生意的价值。因为不管谁来到这里，我们都是将TA导入到系统，跟着自己学习，最终我们的努力是为了促成TA和美乐家的姻缘关系。好比一个说媒的，我们媒婆长什么样重要吗？不重要，因为最终TA是来和美乐家合作的。美乐家的实力背景，这份事业的核心价值最重要。那我们做为媒婆干嘛要做得扭扭捏捏的。帮助别人看懂，需要我们真诚有底气的持续不断的影响。
第七项认知 以小人物为论述的事业
范爷爷说 我们说的小人物是指那些并非生而富裕 指那些并未在企业中获得高升的人，也就是运气没有那么好的人，指那些选择留在家中养育孩子的母亲，指那些单亲家庭，指那些每天朝九晚五工作却还入不敷出的人，他们都是平凡的小人物，也是我们的英雄。
在外面很多地方，可能都更青睐能力更强资源更好更厉害的人。但是美乐家愿意给所有人机会，因为这里有一个可累积的力量，这意味着没有人会被考核，没有人会被淘汰掉。因为就是我们再慢，也可以通过时间的累积拉长持续行动，从而最终拿到结果。这个力量非常了不起，也很不容易，在外面绝无仅有。因此，在这里五年多时间，让我最感动的是看到了一大批小人物的成功，这意味着能力更强资源更好更努力的人可以复制出更多的SD，这个生意就可以做得足够大！
最后一点 美乐家的事业是以累积 倍增的力量放大的 七代威力 在这里我们常常会看到一种现象就是，能力和资源更占优势的伙伴，反而容易在这里遇到挑战，这是因为之前的成绩会成为心态归零的障碍。 因为美乐家这个生意和他们之前做的事情完全不一样 在美乐家，拒绝个人英雄 他们之前的成绩和拿到的收入 都是因为他们自身具备的能力和资源才拿到的 但是在这里，如果不懂得用系统带人 不懂得用工具把伙伴带上轨道 而是用个人能力带 很容易出问题的，会出现 我觉得这个很简单 为啥你不行 你要咋样咋样，那么伙伴会因为不同的人 能力资源 性格千差万别 其实是不对等的 。在美乐家要懂得心态归零 和伙伴们有同理心 善用工具和系统 把他们带上轨道 持续给予他们相信的力量 我说可能你们会觉得 这里事太琐碎 好难啊 钱又少 还不如之前上班随随便便好几万 可是在之前的行业 你上班拿的几万 或是做生意拿的多少万 因为各种原因限制 没有办法做到收入翻N倍 真的有时候就是到天花板了 特别是总监类的高级职位，再往上走很难很难 但是在美乐家不一样 我们可以借助系统倍增的力量 把这个生意做到无限大 未来的空间到底多大 做大做小，赚多赚少，都是自己说了算 好比我现在市场800多个D 每个月给我倍增出来的七代营业额七八百万左右 这是不是小生意 换做我去其他公司打工 或是自己开个店或是搞个小公司 做到这个营业额 做梦吧 几辈子都别想 是不是这回事 所以 志在成功 为啥又叫平凡的企业家 在可累计可倍增的平台，依附成熟强大的系统，每一个平凡的小人物，都有机会进入进入富爸爸领域，成为拥有全方位自由的企业家。这就是平凡的企业家！ 这个平凡的企业家，是你，是我，也可以是他 属于每一个愿意持续在轨道努力和坚持的平凡小人物 大家加油 ！
我是易亮芬，我在baby光学院，我愿意传承这份事业与使命，祝福所有的家人合一，富足！
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