正确迈向SD
SD在美乐家是一个很重要的阶衔，同时也是一个很伟大的阶衔，重要是因为它意味着我们经营这份事业终于熬过来了前面的不平衡期，我们开始走微笑上升的曲线，伟大是因为它是一个人人可为的阶衔，因为在这里无数的家庭主妇、上班族，资源一般、能力一般、分数一般的平凡小人物在这里通过相信、舍得、改变、坚持，愿意和时间做朋友，最终也到达了这个级别。它看上去并没有那么难，因为它只需要我们留下20多个爱用者，从中找出5-6个和我们一起来合作的伙伴，通过正确的流程复制倍增，最终到达4、500人的市场规模，从而每个月有1-2万左右的持续收入，但是不少伙伴又发现真正做起来好象又不是想象那么的容易，有这种感觉吗?
没错，美乐家是简单，但是简单并不等于随手可得，因为需要考验我们的相信，考验我们的热枕，考验我们的复制和传承。任何事情不是看容不容易，而是看结果值不值！在美乐家，拿到的结果是一份可传承可持续的资产性被动收入，对于绝大多数来说，这个结果都万分值得。就是只拿到一个SD的结果，也好过太多人打工一辈子的现状。而在这里，我们不单是自己正确达成SD，如果还能帮助和复制出一大批人正确上到SD, 这意味着我们可以把这个生意做很大。
我们有些伙伴可能速度比较快，一两年，甚至不到一年就达成SD，但是并不是意味着TA在这短短几个月的时间就真正理解了美乐家，或者说真正理解了如何正确达成 SD。因此不只是自己达成SD，还能帮助伙伴按照正确的流程达成SD，市场能复制出越来越多的SD，这才是我们的目标。
我们下来来就看看如何正确达成SD。
我们用四个90天计划来分解一下如何达成SD。
90天在经营美乐家的过程中是一个非常重要的时间节点，因为推荐、留住、培育都有一个时间周期，那么三个月就是一个基本可以看出成效的时间点。
四个90天就是360天，那是不是意味着就是一年达成SD，不完全是这样理解的，因为我们每个人有快有慢，起点条件都不一样，在其中一个90天计划里，我们没有办法用一个90天完成，可不可以用两个90天来完成，当然也是可以的啊。所以我们今天讲的这个只是单纯分为四个阶段而已，每个阶段该做的重点工作和注意事项梳理一下，下来大家根据自己的实际情况去努力达成就好。
第一个90天计划
从启动推荐上D到D3的阶段，也称为开本店的阶段，这个时期我们的重点工作就是学会推B,留B，学会推荐，同时把顾客留下来。
首先启动前的流程，先封口，不能着急去推荐分享，包括过三关学习关、产品关、名单关，一定要对公司、产品、事业有全面且非常深刻的认知才能启动，开弓没有回头箭，任何事情都会用到我们前面累积起来的人脉名单，所以我们一定要对得起自已的口碑，千万不要只是试试看，试几天就没影子了。
启动推荐之前，我们和推荐人召开第二次经营会议，明确定心定位，搞明白为何来做，为何一定要做，比什么都重要！下来落实定计划，计划包括自己的收入目标，自己能投入进来的时间，学习计划，人脉名单计划（从启动经营开始，就要养成持续增加新名单的动作，这个是为未来续航力提前做准备。举例新SD，拿三四千的上班族一年多的时间上到SD，你把这个事情放在什么位置，重视程度），
合作计划主要是指经营线的排线，包括自己安置在什么位置，这个简单相信上三代就好，因为上三代都是来帮助我们的）
检查流程， 然后进入演练环节。启动推荐的时候一定要和推荐人保持无缝对接及时的沟通，不然遇到问题就容易打退堂鼓，千万不要闷头闷脑一个人做，很容易把自己搞挂的。
第一个月无论如何要上D，最长不能超过60天。如果没有在这个时间上D，说明要不就是没有真正看懂，要不就是没有按照正确的方法上D。在前面推荐过来的顾客，不要经营导向，先简单推荐进来用产品，下来再借力引发。这个在第七章复制D的流程和行动纲领有详细说明，这里就不展开说了。
上D之后第二个月我们要保持持续的推荐，一口气过完原始名单，努力去冲刺20本店，接下来就是去完成上D3的目标。再一次重申，这里我们说的三个月90天计划并不是指实际的天数，有人速度慢一点，或者为了避免催生的情况，第一个90天计划我们可以用两个90天来完成，也是可以的。
在这个阶段我们要保持大量推荐，持续推荐，用心去留住做跟进，努力冲刺20、30本店。同时要大量去体验产品，熟悉产品搭配，前期产品用得越多越好，因为这样底气也来得越快。
上D之后和推荐人梳理大象腿计划，明确上下三代一起合力出D的方向和思路，同时明确自己的责任和角色，自己的状态和速度，也会决定上三代对我们的辅导力和回补力。会哭的孩子有奶吃，每个人的焦点肯定会放在更想要的人身上。换做是谁都是，我们怎么会放心把一个伙伴回被一个不在状态不在轨道的人下面呢? 同时我们也要明确大象腿计划的主体是自己，是我们往下打合力出D的计划，有了这种意识，就不会只盯着上三代回不回补，也不会因为上三代暂时有没有回补力或者在不在这里，而纠结，甚至是抱怨。这种就是损人又不利已的行为，因为自己的力量也被拉扯了。
上D之后把原始名单都过完了，开箱跟进理顺了，我们就要请推荐人辅助拉群请自己的会员进来，我们来分享自己的美乐家故事，交代初心，帮助续订，同时引发经营动机。
学习不能停，包括平凡企业家，熟练用会认识美乐家，十大特性，五张图，ABC借力引发，会讲好自己的美乐家故事，全面提升自己的茶树精油浓度，引发功力。一定要让自己保持在轨道，每周YY线上线下活动积极参加，给自己随时补充能量保持冲电状态。
朋友圈一定要好好跟上，生活化分享产品，同时要好好说故事，自己的故事，别人的故事各行各业的故事，把十大特性商业模式揉进去反复不断变着形式说，打开自己，真诚持续不断去影响对的人，朋友圈是引发经营动机非常重要的一个窗口。
如果出现了焦点种子，一定要学会借ABC法则借力，比如说借上三代的力，一起帮我们引发，辅导，一起培育。
这是第一个阶段，这个阶段决定着我们未来成功的速度。因此，保持持续的热枕和节奏感，非常非常重要。因为在这个阶段，吸引和聚集的目光最多，观望我们的人也最多，我们的状态很大程度上影响着别人，所以在前面四到六个月的时间里，我们务必要拿出百分之百的热枕和能量，一鼓作气，保持铿强有力的节奏感。最忌讳那种上个D之后，遇到一些问题不找上三代沟通也不学习，就闷着把自己搞挂了，然后就没人影了，或者是气势就掉了一大半，朋友圈也是发两条没几条，三天打渔两天晒网的节奏。这完全不是做事业的姿势，前面热闹几天， 信誓旦旦完了没多久就偃旗息鼓了，原本可能还有几个人在关注，正想找你问来着，结果找不到人了。。。所以一定要重视前面半年的状态和节奏感，很多种子都是在这个阶段冒出来的。持续让自己保持在轨道，跟上行动，朋友圈用心持续的影响3-6个月，不可能出不了种子的，一定会影响到对的人。再重复一遍，这个阶段决定着我们未来成功的速度。我们要想后面快，一定不要在这个阶段让自己掉链子。当然美乐家反正没有淘汰，也有开始后就停下来，后面两年再重新回来的也做起来了，但是大伙去问问看，哪个没有后悔的。明明能早点拿到这么好的结果，我们为啥让自己晚个几年，为啥让自己慢腾腾的来啊?
第二个90天计划，这个阶段就是D3-D5的过程，这个阶段重点就是学会ABC，重点是引发经营动机，全力找D。
持续参加团队市场的学习，包括学习排线和架构，学习引发经营动机，学会做大象腿，全力和上三代互动，保持积极的沟通交流。
在这个阶段，我们不仅自己要学习，自己上轨道有行动，而且要带伙伴上轨道一起行动，学会教我们的D去做D。就是帮助伙伴找到焦点种子，辅导他一起培育D出来。这个阶段才是真正进入经营的状态，我们要带伙伴了，帮助他们来做D，从而让D能够D下去。
第三个90天计划，就是D5到D7的过程。这个阶段要保持大量出亲推D，4-5个亲推D，同时要复制隔代出D的动作。这个时候我们会有两条两代亲推D的经营线，然后至少复制到在第三代了。这个时候我们会发现自己的火力线就体现出来了，我们要深耕这条线，让这条线产生足够大的生产力，把市场倍增起来。这个时候下面的伙伴上D4 、D5，我们自己可以上D6、D7。
这个阶段，除了推荐、跟进、引发，还有一个非常重要的工作就是要有独立策动的能力，包括独立组织小型的家庭聚会，小型的产品嘉年华，我们可以邀请上三代一起来协助，但我们自己必须是主力，或者说找上三代把关过的市场一起抱团组织线下的聚会等等。还包括全力和上三代一起带线上活动，比如抱团学习群、抱团冲刺活动、新人引发群，包括现在市场运作的COM活动，我们要把自己多推出来，充当核心骨干力量，一起去推动市场运转。
同时还要落实市场的四次经营会议，包括大象腿计划的落实和跟进。月初一条线一定订推荐计划、学习计划、引发计划、培育计划等等，每周再复盘一次。在这个阶段我们就要自己落实学着做起来了。这个时候市场有十个D左右，有200人左右的规模，我们把大象腿计划抓起来，努力每个人都一起合力出D，十个D一人出一个D，就翻倍变成20个D，离SD就是家门口的事情了。
第四个90天计划，就是D7到SD的冲刺阶段。
如果前面三个阶段工作落实得比较到位，这个阶段就会比较快，就是一个一跳而过的阶段。
这个时期，还是要持续出新种子，同时策动市场，落实经营会议和大象腿计划。这个阶段我们会打造自己的第二条火力线，确保全力带动伙伴一起在轨道运转。
SD之前的基本功我们在D7之前就要学会了，就是学会打三代D，做三代D的传承，做不到就是没学到，我们在这就是要做功夫的传承，复制D的传承，不光自己做到，同时让伙伴也学到，传承下去。所以如果第四个90天计划不顺利，那就说明前面的东西不扎实，我们要回去补课。一定要让自己早点锻炼，能力走在市场前面，因为越到后面，我们的晋升都是不会缺人数的。能力走在了市场的前面，时间一到迟早都会晋升。
举个例子。我在美乐家五年多，前面两年是在成都，后面这三年多我就搬珠海来了。那我前期在成都撒的一些种子，因为我都离开来珠海了，那线下基本上我就没有操心过了。那天我发了一条说说，说时间过得真快，一晃来珠海定居都三年多了，我一位ED伙伴媛媛在下面留言，我在美乐家四年，你不在成都 都三年多了，她说系统还真是厉害。我一下就被触动到了 ，还真是，我在成都起来的有八九个亲推SD ED, 真的都是我离开成都之后这三年多自己跟着系统起来的。因为推荐人离得太远了，所以他们没有人可以依赖，那没办法，只有自己出来干活，自己线下搞活动，抱团搞，自己搞，所以能力就提前锻炼出来了啊。
如果我们自己得不到充分的成长和锻炼，就永远是一个离不开领导人的老小孩的角色，没有独立组织独挡一面的能力，不会策动不会做活动，不会引发不会讲美乐家故事，不会带伙伴走正确复制的流程，那市场就没有办法倍增起来。
所以，我们带伙伴也是，手不要伸太长，不要做保姆的角色，和带孩子一样，我们没办法代替他们的成长，这一路上我们做好陪伴，给伙伴足够的相信鼓励还有正确的引导就好了。伙伴早点成长起来，市场复制传承下去也会更稳健。后面自己也会更轻松。
在这个阶段的伙伴，会不会时不时陷入一种比较拉扯的情绪，就是感觉都D7、8了，看上去离SD好象一步之遥，但是怎么盘整来盘整去，就是到不了呢? 不往前不说，好不容易上了，这个又不见了，那个又停下来了。就是我们在这个阶段很容易被伙伴的来来去拉扯。。然后继而陷入一种自我怀疑的地步，感觉自己都怕带伙伴了，带一个挂一下一样，弄得自己没有信心了，从而推荐，跟进都开始有障碍，就停下来了。有没有这些情况的?
首先，我们要认知到，来到美乐家是一个全新的领域，这和我们以前从事的所有行业几乎都不同。而经营美乐家的基本功，其实是需要时间去锻炼和累积的。这些基本功差不多在SD之前都要学会，并用运用扎实，所以我们要允许和接纳自己的成长速度，宁肯在SD之前慢一点，把这些掌握扎实并且复制到位，我们后面SD到ED的速度就会快起来。很多伙伴勉强上了SD之后，卡很久没有前进，其实都是在补SD之前的功课。
另外在伙伴离开这个点上，我们始终要有一个清晰的觉知。虽然美乐家这里能拿到足够值得的结果，它也是一个人人可为的事业，但是我们要清晰的认知到，其实并不是所有人都会在这里开花结果。人人可为指的是不挑学历背景，不挑年龄长相，但是它也是建立在愿意相信、愿意改变、愿意行动和愿意坚持的前提下。所以，自始至终，在这里，我们只对自己负责就好，如果我认为这个事情是值得的，我便只对自己的行为负责到底，所以其实真的到底和别人有什么关系呢? 哪个伙伴离开了，我就上不了SD了吗，哪个伙伴不做了，我们也做不下去了吗?事实上都不是如此。有些人来到这里只是给我们上一课，转身拍拍屁股就走了，经过时间的筛选，只有真正心性一致的人，才会真正陪伴我们走到最后，彼此成就，彼此感受这一路的妙曼风景。不论哪种关系，是来成长我们的，又或者是来滋养我们的，每个人的遇见，每一段关系都有它存在的理由和价值，不存在好与坏，不该或是应该，关键在乎我们从中学会到了什么，成长了什么，收获了什么。这都是一条自我成长自我圆满的路程。我们只需要做自己该做的事情就好。
魏老师说成功是一段旅程，而不是目的地。说的就是这个道理，在这段旅程中我们自己是主人，一站一站到达目的地，是通过帮助和带领更多的伙伴一起按照成功的轨道迈向一个又一个目标里程碑。在这个过程中，要有享受一种成长的过程和风景的心态，而不是把它当做一个煎熬的痛苦过程，只为了到达目的地的一个煎熬，那我们就会做得不开心，会有焦虑。 在这一路自己努力成长，同时帮助下面的伙伴一起成长，这样通往SD的路上就会有了喜悦的力量。明白了这一点，我们就会少了很多外在的负面牵扯，才会有更多的力量前进以便我们在后面遇到更多对的人，和美乐家有缘的人。
今晚是我演绎这一次平凡的企业家最后一个章节，其实在最开始接到诗辰通知的时候，我内心是有抵触的，你们知道吗，每周一讲连续三四个月的跨度，从夏天讲到了冬天，对人考验和挑战特别大。真心不是一件容易的事情。
备课超级痛苦，所以我这几个月常常是在逃避、不想面对、硬逼死扛中各种纠结中AO过来的。 每次周五讲完 周末两天彻底放松，周一就开始惦记了，周二就有点焦虑，周三就有点烦躁，周四就开始纠结 到底哪天写，然后周五逃不脱了，白天实在没法了，只能逼着自己关着门 坐在凳子上，老老实实的码字，就是这样，每次都是周五白天逼着去做。我说这个点就是 每个人都有自己害怕的，我们能逃避的时候，就总是给自己机会逃避，我上次请了两次假。诗辰就和我说 亮芬 你的假都用完了。后面的你要一次性讲完。我就直接傻眼了。所以每次都这样死循环。没有退路的时候。周五白天几个小时 就不能逃避 不能不写了，就逼着自己把这个事干完了。如果这个YY是我自己组织的，我给你们说，肯定是一年都讲不完，因为总是给自己找借口 总是会拖延，无限期的拖延我们其实有很多的潜力 可以充分去挖掘 但是因为恐惧 因为害怕 因为懒惰，常常给自己逃避，给自己拖延，给自己请假。在美乐家 没有人管我们，但这对于大部分人来说，这又是个致命的弱点。因为我们绝对多数 都不是一个很自律的人，也不是一个常常愿意把自己推出去，去挑战自己不曾做过的事情，挑战自己害怕的事情。但是一旦有了一股力量去推动，我们会发现克服这种恐惧和害怕之后，最终成长和收获的是自己。因此我们要感谢上三代的引导和对我们的要求，因为都是为了让我们有更好的成长和进步。
但没有外部力量来推动我们的时候，更多的时候，我们自己要找到内心的驱动力多把自己推出来，去迎接成长。我前段时间颈椎病犯了，人特别难受，脑部供血不足，常常发困想睡觉，一天晕沉沉。实在不行了，去找中 医按摩的按了，也没啥效果。还是我自己回来开始连续运动，发现就改善好多了，下来我就发现一个很好玩的一点， 别人给我们按摩的时候，其实也痛得要死，然后我们在运动健身过程中，我们的身体也会感受很多痛苦的，同样是痛苦，一个在于被动承受，一个在于去主动迎接。但事实说明，很多时候，当我们主动去拥抱痛苦的时候，效果会更好！
所以我们来到美乐家，有很多我们过去不曾做过的事情，会面临很多过去不曾面临的挑战和困难，如果我们不逃避，愿意去克服自己的恐惧，愿意去主动承担，去做事，最后不仅仅会收获到持续收入的财务自由，时间自由，温暖的人际关系，最终还收获了一个全新成长蜕变后的自己，同时还帮助更多的人一起拿到这样的结果。我想，这应该就是人生最好的一种修行状态吧?
今晚我再一次认真的思考了一个这个老问题，假如五年前我没有选择在美乐家扎根，我现在的生活会是什么样的模样?
我想应该还在为几千块的死工资每天朝九晚六的过着做一天和尚， 撞一天钟的日子，又或者是换了N个互联网项目，各种疲惫和厌倦当中，看不到前方希望的迷失中彷徨，我的老公肯定还游离在各种关系的苦逼维持中，拼命寻找着新的赚钱机会，没有周末没有节假日，因为没事也不敢呆在家里，因为好歹出去兴许还能遇着什么机会。孩子也不会有太好的学习条件，再加上大人的心始终是飘忽没有安心的状态，更谈不上给他们一个优质安心的陪伴了，对于父母一天天的老去，能真正给到的孝顺很有限，心痛之余更多的只会是无奈吧。。。最糟糕的是，日子一天天地过去，越来越找不到自己，找不到方向。。。心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。。我想这应该也是很多人的一个生活现状吧。。。
活着虽然并不容易，但是人生也总会有很多不期而遇的温暖，和生生不息的希望。美乐家于我而言，就是这样美丽而又温暖的遇见。每每想到这，我都发自内心地感谢我的推荐人把它带给我，我还要感谢我的伙伴们，无论是离开的，还是选择一路走下来的，他们都让我成长，都给了我继续前进的力量。最后我更要谢谢自己的相信，自己的勇敢，自己的执着，和一路的坚定，才让我有机会在这里成就了今天的自己，实现了圈层的跨跃，进入到了右边的收入象限，值得一提的是，这是一条每一个努力的平凡小人物都可以复制走下来的道路，没有任何神话，没有半点浮夸，35年下来，无数个普通的家庭，无数个平凡小人物在这里逆转命运轨变，已经给我们呈现了最有力的真实见证，各位平凡的企业家，以及未来的企业家们，大家加油，让我们一起相约，终点见！
我是易亮芬，我在BABY光学院，我愿意传承这份事业与使命，祝福所有的家人合一，富足。
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