今年我们是兔年了，对吧，对不对？就是说新的一年我们应该用什么状态，用什么思维，用什么状态，用什么行动来开展，来继续的让我们的事业能够有进步，有提升。
所以今天我讲了一个标题，就是说我觉得这点很重要，就是一切以晋升为目的来开展工作。
包括昨天的分享，包括其实刚才我们这个伙伴的读的这篇文章，其实也都是讲到了这一点，就是对自己从自己开始，我们要做一个改变。真正的改变是从自己开始的，别人带给我们的改变都是外在的对吧？可能对我们来讲不会触及到我们的内在。
真正的改变是从我们自己内在，我愿意去改变。就从当下这一刻开始，我愿意去调整，这样的话你才会真正的有所改变，对吧？有所突破。
所以今天我们讲的是什么呢？是一切以晋升为目的来开展工作。其实这一点很重要，就我们来到美乐家对吧？
我们今天在干活？早上也有早课，我们群里也有互动，我们也有线下的这个培训，吧？我们晚上也会有一些直播，甚至一些线上的一些沟通分享、复盘？我们有很多的一些工作，各位我们有很多的工作，这些工作。天天在做。
工作今天在做，我们是为什么在做，对吧？我们做这些工作的目的是什么？我们要想清楚。就这一点，其实是今天我们讲的一个重点，这个其实是很重要的。那么我们用什么的，以什么样的一个根本的一个出发点，一个指导，来指导自己？
------------就是晋升。
一切其实都是应该以晋升为最根本的目的。如果在美乐家，我们长期不晋升，我们待在这里，我们后面没有影响力，对吧？我们自己没有信心，我们也会没有状态，最大的状态吧？最大的看懂来自于什么呢？来自于我们的晋升，我们自己的晋升，我们伙伴的晋升，对不对？
所以就是说2023年大家要树立一个这点很重要了。2023年我们树立一个最根本的一种工作状态是吧？把最根本的问题从自己开始想清楚。就是说一切以晋升为目的。我们所有的活动，我们所有的工作，所有的活动，对吧？
那刚才讲过了，无论是我们的早课也好，我们的轻资产创业论坛也好，我们小型的沙龙也好，我们的家庭聚会也好，对吧？我们搞的现在公司搞的营养餐的分享。我们一切的活动？不是为了活动而活动，我们是为了什么呢？为了我们的事业有增长，我们的事业有进步，说的直白一点，我们翻过头去讲，最根本的一点，以晋升为目的。
以自己的晋升为目的，以我们自己团队伙伴的晋升为目的。你这样的话，我们做任何事情都不是盲目的，对吧？有这样的一个思维，对吧？有这样的一个精神在指引我们，我们做的每一件事其实都是有目标有计划的。我觉得这点是我们开篇要跟各位再来讲一下说一下的。
所以以晋升为目的的话，我们每一个人做的每一件事都是有针对性的，都是有针对性的对吧？就是说这件事情不会白做，我们今天谈的这个标题，一切以晋升为目的来开展工作，对吧？这个点各位都已经想清楚了。就在2023年晋升吧？
赚钱，就是我们整个团队，共同要去达到的一个目标。一切以实现这个目标，一切以实现这个目标。我们所有的活动一定以实现这个目标来开展，就不能各位去图一个热闹对吧？不能做事，做的没有目标，不能盲目，不能浑浑噩噩。
就这一点其实是很重要的，这点我们首先要想想清楚，就自己刚才我们的这个小伙伴也讲了，对吧？真正的改变源于你自己。所以就是说我们自己想清楚了之后，这个改变有可能才会发生。如果我们自己没有想清楚的话，我们跟我们自己其实都是
自己跟自己在打架，或者自己是很盲目的。其实这个改变也不会发生，。
今天我们谈了一切以晋升为目的来开展工作。
第一点晋升的本质是什么？就是你个人能力的提升
先看第一点，对吧？我们先来谈第一个点，对不对？大家都想晋升，都想赚钱，更有没有思考过晋升的本质是什么？就是你怎么能晋升，对吧？表面你看到的是晋升他的内在内核。它的核心是什么？所以各位我们要研究一个点，就当你不晋升，你有没有去思考过一些问题？
所以今天我们要谈到关于晋升。晋升的本质是什么？各位。晋升的本质是你自己个人能力的提升。这一点是很重要的。咱们自己的个人能力提升了，我们就会晋升。如果我们反思一下自己。现在跟过去的一年比下，我们现在的能力跟去年的年初并没有进步。
1.我们的讲解能力没有进步，对吧？我们的状态没有进步，我们的能力没有提升。很简单，我们不会晋升的。所以就这一点很重要。各位要想明白，当然你没有晋升上你不要去怨这个怨那个以为是这个的问题，那个的问题，核心的问题是自己的问题。
是咱们自己的问题。所以晋升我们看到的表面是他晋升了，对吧？他的级别从第五到了第七，从第七到了S1到S1，到了SD5，S第5，到了一一一到了1D31D5。我们看到的表象，他是晋升受表彰，但是这件事情背后的本质是什么呢？
是个人能力的提升。所以各位没有个人能力的提升，就不会有晋升，我们原地踏步就不会有晋升，我们自己不成长就不会有真正的晋升。
所以这点是我们要跟各位讲清楚的。我们做所有的这些活动都是为了晋升，对不对？我们为了让我们自己晋升我们要做的事情就是让自己个人能力有提升。
为什么要搞早课？各位让我们的能力提升才是目的。
各位是不是不是让你发个朋友圈，就是你自己在学习这个没有用，对不对？核心在于说你每天听到别人的分享之后，你自己会不会自己比自己有进步，自己比自己有提升。我们天天晚上搞复盘。
搞完复盘之后，你有没有进步，有没有提升，你要去问问你自己，你有没有做总结。
每次的这个活动你有没有总结，我们搞了那么多次的学习。各位学习完之后。我们自己的个人能力有没有的提升？如果提升了哪些地方有提升。
对不对？那我们要不要做一个总结，做一个整理，甚至是说你去跟你的伙伴，你觉得很好的地方去跟他做一个分享。你有没有去做这些事情？很多人都没有做，各位对吧？所以大部分人很多人是呆在这里而已了，对吧？他并不是以晋升为目的来开展工作，很多人是为了做而做。
仅仅是为了做而做为了做而做，你不会进步的。各位对不对？你只是为了做，你不是为了晋升。但是如果你是为了晋升的话，你就会研究晋升这件事情，对吧？那你就会研究吧？你就会思考怎么让自己晋升，让自己团的这个伙伴晋升。
所以各位我今天把这个问题跟各位说的很清楚了。晋升的本质是什么？是自己个人能力的提升。很多人说，我我我我现在那个能力提升了，我还没晋升，不可能。各位不可能的。对不对？如果你真的是能力有提升的话，你方方面面都会不一样的。
各位，对吧？那你你的你你整个自己的这种状态，你自己的能量，你整个团队的这个氛围都会不一样。所以各位。真的是，如果真的没有晋升的话，还是要从自己这找原因，对吧？问问自己。20。22年对吧？这一年过去了？
我们的虎年过去了，我们小兔子兔年来了，我五年我都要跟我自己做一个对话。各位。虎年跟我们自己做一个对话，我到底成长了多少，对不对？我再成长了多少？美乐家这件事情，张超毅也讲过了，对吧？就跟吃自助餐是一样的，对吧？
进了自助餐厅不要饿死，是因为你自己要去拿东西吃，你自己要找食物，对吧？自己要找位置，你不能等着别人来给你，对吧？我自己才是最根本的。
我自己来到美乐家之后，我有没有自己的意识去让我自己做进步，自己的各个方面都要做一个跟自己不一样的一个改变。
这是我们要去。所以今天我们讲到了最根本的一个点，晋升的本质是什么？晋升的本质我说的很清楚了，就是自己个人能力的提升，我们自己个人能力不提升，不改变的话，我们不会晋升的。换言之，如果真的是。如果真的是进步了。
我真的是我的能力，有了飞速的发展，那我一定会进城的。各位就是这点 我们要想的很明白。所以当我现在我已经半年没有晋升了，我已经一年没有晋升了。那我们要跟自己做一个对话，对吧？我们要跟自己做一个对话，我真的是在有效的工作吗？
我真的是为了晋升在工作吗？我还是为了做而做呢。我还是为了待在这里，这里。对不对？先跟自己有一个深度的一个沟通。这样的话我们才能够反思，我们才能思考我们过去一段时间所有的所作所为。所以各位今天我们讲了，吧？
一切以晋升为目的来开展工作。我们说到了以晋升为目的，我们就讲到了晋升的本质，对不对？是你个人能力的提升，是我们自己个人能力的提升。
我各方面能力增强了，增强了之后我就会晋升。
那我们如何去提升美乐家的能力？
所以既然我们想晋升，那我们就要做一件事，对吧？我们要去思考第二个点，我们如何有计划的去提升自己的个人能力。我们做美乐家是要有能力的。
各位，我们讲不靠能力上总监，各位对不对？新人上D。你推荐八个顾客，十个顾客，你可以不靠能力，你可以刷脸，对吧？
你可以靠影响力，但各位从来没有人告诉你做美乐家不靠能力。你要把这个事儿做大，你要做到500人、1000人、5000人、1万人，难道能不靠能力吗？你要把美乐家做到一个年产值几百万、几千万、上亿的项目，不靠能力吗？
不可能的，各位，对吧？所以我们讲的很清楚，上D新人起步？你拿到美乐家的经营权，就可以不靠能力，找八个找十个顾客可以不靠能力，但是要把美乐家做大，你要持续晋升。各位我们是一定有能力的。所以这点我们要想清楚，各位不是永远不靠能力，那是忽悠你，那是骗你，没有什么事儿，对不对？
是蒙着干就能成功的，不可能各位对吧？
美乐家也不例外。只是说美乐家这个事儿干成功了，对吧？一次成功，终身成功，一次成功不用重来。所以这次成功，无论再困难，你也要咬牙坚持，要自己成功。因为成功一次成功一辈子。
你像元克这样一次CD，终身CD，对不对？你不用天天上CD。所以在这里的这个成功叫成功一次就ok了。各位。别的地方的成功，今年你成功了，明年归零，你得继续努力，明年你又很努力，又很拼搏，又很奋斗，你又成功了。对不起，再过一年又从零开始，你又得重新博。别的地方的成功了，只是成功一次，成功的留不住，对吧？而美乐家的这个成功，你只要成功一次，终身成功，对吧？一次成功，终身成功，成功可以留得住。所以各位在哪里的成功都不容易。
但在美乐家的成功更有意义。你成功一次就成功一辈子。各位，这个问题你一定要想清楚，在传统行业也好，在销售行业也好，在美乐家成功都不容易。要想获得这个成功，需要很大的努力的，需要很大的付出的，需要很大的改变的。人在家中做，钱从天上来，不可能凭空中你们。各位，都要付出极大的努力，但是美乐家的成功可以留住，而别的地方成功了没用，因为成功了会归零。
这是不一样的，那我们现在不用管别的，我们先研究一下美乐家，对不对？
我们要想在美乐家成功，你要想办法提升自己的能力。
你也不能蒙着干。晕晕乎乎就成功了，那是不可能的。
我们要看到一个话题，就是如何我们有计划地提升我们自己的个人能力。
在美乐家成功我们到底需要什么样的能力呢？
第一个很懂产品，还要会讲产品，讲得精彩，讲得精准。
大家都知道的。产品你懂吧？美乐家四大系列的产品，尤其是营养辅助食品，对吧？尤其是后疫情时代，很多人？然后阳康以后身体的修复也需要一个过程。包括健康环保现在是主题，对吧？是大家最关注的事情。对美乐家公司的产品，你有没有更了解？
很多人讲产品。讲的不精彩，不精准？讲的太笼统，讲的不打动人。各位。那我们有没有去用点心思，对不对？让别人觉得我们的产品更打动人。其实公司有很多的点，各位要去认真看，然后提取出来，你比如说对不对，怎么介绍我们的艾维特，对吧？
我们的艾维特一盒135，可能说你的VC很贵。但是你要告诉他，我们的一条维C对不对？就相当于十个橙子，对吧？一条等于十个橙子。
我们的益生菌对吧？一小袋一小条等于20盒酸奶的益生菌含量，对吧？我们的很多人说我们的雪花梨，我们的养肺宁很贵，对吧？
我们的一条。一条养肺宁相当于40克梨，对不对？当中含有的有效成分对吧？
那你这样算完之后，你觉得还贵吗？所以各位我们的灵芝胶囊？一瓶灵芝胶囊就等于八株大别山的赤芝对不对？一瓶等于八株，对吧？
赤之纯灵芝对吧？没有任何辅料的纯灵芝。
所以各位我们这样就是我们要抓住一些最能打动人的地方，对吧？就是你只要讲一句两句，三句，就立马能够让他觉得美乐家性价比很高。就这些信息各位对不对？你一定要多收集。你才能在最短的时间，对不对？
能够让别人对我们的产品感兴趣。然后再去讲解一些其他的一些点。所以各位就是我们讲东西的时候，我们要能打动别人的时候，你要能一击即中，对不对？你那个盾，你那个你要拿剑去去上战场，那个剑必须要无比锋利，你不能非常钝钝刀子剌肉。
那不行，很多人讲半天讲不到点上，那不ok。
所以各位就是我们要训练自己的能力，就是训练自己讲解的能力。很多人以为说把产品讲清楚，怎么叫讲清楚，能不能花最短的时间用最精简的语言把产品讲清楚。你要去训练自己，对吧？
先从3款5款开始，对吧？我们的洗衣精九倍浓缩对吧？我们的洗衣机是是唯一的对抗菌的，是可以除螨的洗衣精。别的地方都做不到，对吧？他们没有这样的一个科技。各位，我们要把我们最精彩的点反复的去跟我们的顾客、老顾客、新顾客去讲清楚。
不是说一堆几点，其实几点就可以打动别人。因为什么？我们是绝对的优势，对不对？我们的性价比，我们的产品与品质，绝对的优势，人无我，有人我优，对吧？别人没法跟我们比，但是你说一堆他也听不太懂，每一款产品能不能总结几条，对不对？
去跟别人讲的时候，这样可以更好的对吧？更精准的对不对？给他阐述这个产品。所以各位产品的讲解是不是能力。产品除了产品讲解以外，对吧？对美乐家事业的讲解那是最基本的了，对吧？
第二事业讲解
那事业讲解，比如说基础的公司产品能不能讲。
对不对？认识美乐家，你能不能讲？认识美乐家3分钟能不能讲完，你讲哪几页，10分钟能不能讲完？30分钟能不能讲，一小时能不能讲，对吧？这本书你能讲厚你能讲薄。给你3分钟，你也能把美乐家讲清楚，对吧？
大概的描述出来给你一个小时，你也不会无话可说。各位要训练自己，就是刻意练习很重要，对吧？这是最基础的公司产品，最基础的，对不对？如果我们在讲升级的一些，升维的一些制度。
制度能不能讲？我们说过好多次了，美乐家的制度不是奖金制度，对吧？
美乐家制度讲的是这家公司底层运作逻辑，对不对？奖金制度是制度当中的其中一个方面，对吧？我们讲的源构性，结构性、收入性、独特性，对吧？奖金制度只是收入性当中的一个方面而已，对吧？我们的原构性、结构性，我们的独特性，对不对？
这都是我们的制度。你能不能讲，讲厚讲薄。对不对？10分钟也可以讲，一小时也可以讲。数据分析报表能不能讲？如果你不能讲的话，你是不是打算自己一直不会讲。各位，你要问一下你自己，如果你现在不会讲的话，你是不是让你自己打算，你一直都不想讲。
很多人如果你一直都不想讲的话。那你能力就不会提升。能力不会提升，那自然而然他就不会提升，各位能力不提升怎么可能晋升呢？是不是这样子的？各位，所以现在你不会讲，你打算什么时候会讲，你总得有个时间，现在不会讲不要紧，那三个月之后。
这件事情是不是你就会讲了？三个月你做不到，半年之后，你是不是会讲了？而你是还是说你打算在美乐家一直都这样混着，一直混，对不对？一直在美乐家浪费时间，一直在美乐家蹉跎岁月。你是到底怎么考虑的，对吧？咱们自己内心有没有个谱，有没有计划，一定要想清楚。
美乐家这个事，你真的是自己给自己当老板，没有任何人管你，你不想成功。你不想晋升对吧？你不想让自己的能力提升，那有什么办法呢？
对吧，并不是，你到了健身房，你就成为肌肉男，那不可能，你得练。是不是这样子的，并不是你到了游泳池，你就会游泳，不会对不对？
你得练，练呀，各位你都不练，你以为来到这里就能成功，不可能的。各位练练，那咱们自己要提升自己的能力，我们如何让我们能力提升？我们有没有计划让我们的能力去提升，这是要思考的。刚才说过了讲产品的能力，讲事业的能力，讲事业的能力，最基本的：
公司，产品，升维的制度，包括我们的三大成功因素、趋势、优势、使命。你能不能讲？
美乐家为什么符合趋势？
美乐家有什么优势，对吧？
美乐家企业使命是什么？
美乐家是有企业使命的公司。各位。对不对？他是有愿景的，这么多年都没有变过的，你能不能讲？
包括我们的十大特性，这些都是未来你去找合伙人沟通，对不对？非常好用的。
如果你一直都不会讲，一直讲不出来，一直没有训练过，一直讲的不精准。那我们怎么让我自己的能力提升呢？我们怎么去找合伙人呢？优质的合伙人怎么可能来到咱们的团队里呢？
各位，是不是？所以就是说：在美乐家，我们需要什么样的能力呢？他肯定是你要把这个事做大，是肯定需要能力的。需要什么能力呢？
讲产品的能力，精准的讲产品的能力，对吧？
讲事业的能力，精准的讲事业的能力，
第三个，除了讲产品的能力，讲事业能力还需要什么能力呢？
各位我们需要带领组织的能力。我们需要带领团队的能力，我们需要领导团队的能力。这一点其实也很重要。
他不是一个人干的，各位对吧？从D3开始你就开始是一个领导人了，你就是有合伙人了，对不对？你就团队有几个D了，你要那未来包括如果你是D5也好，D7也好，SD也好，还是ED也好，对不对？
我们要继续做大，各位我们要研究如何带领组织，各位，我们要研究如何去领导我们的组织，如何领导我们的团队，这都是要思考的，对不对？要研究的，不是来到美乐家你就会了。来到美乐家不会，你得学，你得练，对不对？你得钻研，对吧？
你得思考这些东西才能够具备。
所以带领组织需要什么能力呢？各位有三种能力需要。
第一个要有聚人的能力
能不能把人聚起来，你能不能一呼百应？各位这点很重要，美乐家是人的事业。各位美乐家不需要你投钱，500万开一家店不需要，但需要你把人聚起来。
所以各位你能把人聚起来，这个是美乐家成功的第一步。人咱们都没有，我们不能跟我们的伙伴同心同德，对不对？同进退对吧？同舟共济，风雨同舟，我们不能把人聚起来，笼络到我们周围。这个事情成不了，各位单峰能成功吗？
不可能的，所以聚人是我们要研究的第一个话题，对不对？
也是我们要去思考的第一种能力。怎么把人牢牢的聚在自己周围。
各位，思考聚人的能力。多看一些资料，无论从抖音也好，B站也好，小红书也好，微信里搜一搜一些资料也好，对不对？
要去研究怎么才能够聚人，聚人气，聚人心，对不对？让团队跟我们同进退，对不对？有什么好的方式，要做什么样的事情。各位我在这都不用说，太多这样指导我们工作的一些非常好的一些视频，对吧？小视频对不对？一些文章，我们都可以用。
所以你想在美乐家成功，在美乐家晋升的人，我们要研究如何把人聚在一起。你一来人都不见了，对吧？伙伴都不能跟领导人在一起一心一意，那这个事怎么做呢？没法做。各位。所以不利于团结的事情一件都不要做。
有利于团结的事情，对不对？有利于聚人的事情。天天都要做。这点很重要。这点很重要。
所以聚人 ，我们要带领我们的组织。带领我们的团队第一个能力，我们要有聚人的能力对不对？
第二个我们要策动力：
人这有一堆人在一起，他不会自己就有生产力的，对不对？他不会自己就会推荐，对吧？学习提升自己。我们要策动。
领导人，一定要策动吧？要敢于去策动。你有策动力，对不对？你才会有行动力。就是我们的团队，我们有策动力团队才有行动力，我们不去策动，不去鼓励，不去激励。
我们，指望我们的伙伴自己开悟吗？前期不大可能。虽然你告诉他美乐家是自己的事业吗，但你也得策动他。你不去策动他，他其实也很难去工作，就是人都有惰性，人都有惰性。所以就是说把人聚在一起之后，第二步做什么呢？
要策动他，你要激励他，你要给他希望，各位，你给他希望，他都能干活，对不对？你告诉他这事他能成，他都会干活，所以怎么侧重？
各位要讲绝对的话，就是你要敢于一定，我们跟我们的伙伴在一起的时候，我们要鼓励他，要激励他，要定目标，定计划的时候，我们要讲什么？
要讲确定的话。你一定可以成功，你一定可以在美乐家拿到自己的结果。我们要讲这样的话，各位千万不要讲那个好像差不多，大概你讲这样的话，人家都不干了，各位对吧？人都是需要鼓励一下的，激励一下的，赞美一下的。所以我们把这些事情做到了，我们的团队就会有凝聚力，对吧？
所以就是领导人要学会正向引导，这就叫策动。
正向引导，我们要把我们这件事情做到了，团队才会有策动力，才会有策动力。包括刚才说过的一些活动，落地的活动其实很重要。我们线下的公司会对吧？这就是策动，对不对？
那我们天天我咱们其实每天的这个早课也好，还是你们晚上的复盘也好。其实就是在策动各位，就在策动，对吧？
其实内在去鼓励他。所以侧动力很重要，对不对？不是正确的话，各位是确定的话，就是说我们跟伙伴刚才刚才看到刚才看到一个伙伴在打字，对不对？
就是说我们跟伙伴沟通，我们要让他有能量，要让我们的伙伴有力量，要让要调动我们每一个伙伴内心的这种积极性，这种原动力。怎么才能调动呢？我们要讲确定的话，就是我们跟我们的伙伴沟通的时候，我们要告诉他在美乐家你一定可以成功，你必须可以成功，对不对？
连这个邓定仙都可以上SD7,你肯定可以SD。
第二,就是一定要讲这样的话。团队就能策动起来了，你知道吗？各位,千万领导人，千万不要讲差不多的话,你好笑的话,模棱两可的话，都没有力量，确定的语言，才有力量，才具有策动力，这都是领导人应该具备的能力。
领导力刚才说了要聚人，要有策动力。
第三个对不对？要有绝对的一个领导力，要培养自己的领导力就是你要有落地执行的能力，要带领我们的伙伴去把每一件事每一个工作都能够落地执行。对不对？就是让我们的伙伴心悦诚服的，能够跟随我们去把这个事情做完。
其实这个是什么呢？这个就叫领导力，这个就是领导力。
各位，我们怎么才能能够更好的有一个领导力呢？
各位就是怎么样才能够。让这个领导力，让他真正能够有利于帮助我们的团队的发展，有这么几个点，各位，一个我们作为一个合格的一个领导人，我们要具备领导力，对不对？那我们就要解决一些问题。什么问题呢？
刚才说过了，对吧？怎么跟我们的伙伴。心走在一起对吧？人不光在一起，心还要在一起，对不对？比如说我们要把我的事变成我们的事。不是你自己一个人的事，本来是团队的事，是我们大家共同要做的事。不是我要晋升，是我要帮我们的伙伴晋升。
对不对？不是我自己要晋升，是我要去我要去帮助我们的伙伴一起晋升，这是很重要的。把我变成我们，对不对？把我能做，把我会做，变成我们都能做，我们都会做。如果现在我们伙伴做不到怎么办呢？我们要定计划，对吧？
去把这个短板的地方去提升。对不对？要把我想要干的事儿变成我们都想要干的事情，对不对？那你这样的话大家就有凝聚力了，就有向心力了。所以不要老喊自己，在美乐家，不要喊自己，要多喊我们，就是不要喊我吧？
不要突出自己，要多喊什么呢？多喊我们，弱化自己，突出团队，突出集体，对吧？突出伙伴，弱化自己。
最核心的一点，把我要努力，要变成我们大家都要努力，对吧？不是你要晋升，是大家都要晋升。各位，如果这样的话，你会不会有领导力？
是我跟我的合伙人都要做的事情，都要完成的事情，都想要的事情。所以各位在美乐家要把美乐家做大，聚人的能力，策动的能力、领导的能力都要有。
是不是这样子的都要有，我们要找到伙伴的需求，各位都要找到伙伴的需求。说到这里的话，刚才讲到了，对吧？带领组织的能力要有聚人的能力，要把人聚起来，要把人策动起来，对不对？然后要引导我们的伙伴去落地执行，对不对，对吧？
把自己的目标变成什么？把我的目标变成什么，变成我们的目标，把我要变成我想要吧？跟我们的伙伴永远在一起，不突出自己，永远突出谁？突出伙伴。突出伙伴，你这样的话，我们就会有领导力，就可以把人聚起来，对吧？
我们就可以把人策动起来，这样的话我们就能带领好我们的组织。所以各位带领组织要关注四样东西，我跟各位讲，带领组织要关注四样东西。
第一个人心。你能不能很好的拢住自己伙伴的人心？
第二个人性。
我们美乐家一定不要把天真当成自己的优势。各位要懂人性，因为我们在跟人打交道，这点很重要。各位，要跟人打交道，你要懂人性，对吧？
第三个我们要处理好人际关系。在美乐家你跟你伙伴的关系，跟你领导人的关系。对不对？你跟你的一些旁线合作伙伴的一些关系，各位人际关系要关注到，要处理好。
还有什么呢？我们要关注人的需求。对不对？我们要想去把人聚起来，要把人策动起来，对吧？要带领领导大家往前走，你一定要关注人的需求，不是你的需求，是你的伙伴的需求。是那咱们能不能关注到伙伴他想要什么？所以各位。
要带领好组织，对不对？我们需要三种能力。刚才说过了，聚人的能力，策动的能力、领导的能力，对吧？
我们要关注四样东西，人心，人性、人际关系、人的需求。这个很重要，各位你不要觉得它不重要。先人，后事，人解决好了，事儿顺理成章。
所以刚才说过了，在美乐家需要什么样的能力呢？
讲产品的能力，
讲事业的能力，
带领组织的能力。
第四个是什么能力呢？各位坚定的意志力。坚定的意志力。
在美乐家不是你。我今天一做，我一努力，我一改这玩意就成功了。
不是的。可能要经过什么九九八十一难，对不对？你要想取得正果。
你必须要经过磨砺，不经一番寒彻苦哪来梅花扑鼻香。你要经过磨砺，对吧？那在磨砺当中怎么让你一直往前走呢？需要坚定的意志力，坚定的决心。所以各位在美乐家意志力也是一种能力，就在你看不到的希望的时候，你能不能坚持。
各位你要思考，在你没有能量的时候，你应该怎么让自己去充满能量，人是很容易负面的。对不对？那负面不没不要紧，很正常。你怎么走出负面情绪，持续往前走，还是说。当你一旦负面之后，你就不干了。那你就损失惨重了，对吧？
那你就因小失大，因噎废食，噎了一下饭不吃了，对吧？那最终损失的是自己。所以各位。刚才说过了几种能力，我就认为第四种能力，对不对？要坚定的意志力。魏老师谈过了，相信，舍得，坚持，相信摆在第一位，有相信，才有热诚，才有行动。
没有相信，你就不干了，你都不相信能成功，你怎么会努力呢？各位对不对？
第二个舍得，这很重要，有舍才有得，各位哪里都一样，有因才有果，有舍才有得。没因就没果，没舍就没得，你都不舍，怎么得？你都不付出，怎么会收获呢？
不播种子，对吧？怎么会有丰收的那一天呢？你这个舍就是播种，各位。对不对？有情来下种，因地果还生。你得有这个。有这个因对不对？有情来下种，你想去做这件事情，对不对？你得有这个因才有果，你都没这个因，那哪来的果呢？
各位最先舍，舍就是把这个因种下去，所以各位。什么叫舍？在美乐家？你要舍时间，舍一些钱，但是美乐家不需要你投资几十万、几百万开店建仓库，雇员工不需要各位。基本的我们的学习，我们要舍，对不对？你参加年会门票你总得花点儿。
季度服务商会议是不需要门票，等到年会需要，对吧？你路费得花点。对不对？住宿费得花点吧。没事，请朋友吃顿饭，请伙伴吃顿饭，吧？也不要天天AA制，对吧？美乐家活动的时候费用aa制，都私下聚会了，你还aa制，别人就不跟你玩了，各位对不对？
我们请我们的伙伴吃顿饭，这不应该的吗？不做美乐家，你也得请朋友吃饭，对不对？团队活动的时候，A，对吧？这是原则，私下的时候要不要联络一下感情，要不要花点钱，要不要吃顿好的？是不是不提，是不是也可以联络感情的时候，不提美乐家纯粹谈感情也可以，对不对？
先把人搞定。刚才说过了，对不对？人搞定了事儿这事就成了，对不对？对，那请别人吃顿饭花钱，这也不算什么，该舍还得舍，各位对不对？要舍得。所以美乐家没有大钱让你花，要你花小钱总得花点，各位。是不是这样子的，所以这个很重要，各位这个很重要，这些事情。
这件事情。其实是真正关系到美乐家事业成败的，各位，能不能做到大的？相信舍得。
第三个，坚持
在美乐家持续进步，各位持续行动，不要三天打鱼，两天晒网，不要一曝十寒。所以各位就是说在美乐家我们要有计划的提升自己的一些能力。
那大概需要什么样的能力呢？刚才跟各位说了一下，讲产品的能力，讲事业的能力，带领组织的能力，对不对？包括坚定的意志力。
我们需要这样的能力，我们才能在美乐家成功，对不对？我们才能晋升。不是说你来到美乐家浑浑噩噩的，盲目的就能晋升。
不是的，各位，是这些能力要一个一个修，一个一个让自己具备。你才能够真正的成就自己，对吧？
成就了自己，你的美乐家事业自然就成就了，因为能力提升了。这个很重要。所以在我们美乐家需要什么样能力呢？讲产品的能力，讲事业的能力，带领组织的能力，坚定的意志力。
所以刚才我讲到一点，各位我们讲的是如何有计划的去提升自己的能力。刚才说了需要什么能力，我再跟各位说一下，怎么才能够有计划，你这个能力的提升，不是说你想提升就提升，那不行，你要有计划的去设计一些东西，对不对？
去做一些事情。你才能够提升自己的能力。就说你要有计划的去提升自己的能力，因为提升自己的能力之后才能晋升。你怎么才能够有计划的提升，怎么让自己有计划的去做呢？各位，
第一点，你是否真正有意识。
做任何事，你得有意识，得有这个意识去干，对吧？
我今天想了，我得有计划的去增加自己的能力，对不对？我得那怎么有计划呢？我得先有意识，我没有意识，我怎么让自己有计划，这有意识很重要。各位，我们一定要要我们一定要有意识的去。去做事情是？有意识的让自己有计划。
各位这这个说的很绕口，但是各位能听懂，就是有意识的让自己有计划的去做事，而不是盲目的做事。我们要有意识的摆脱情绪脑，对吧？以前陈导讲过的人有三种脑、原始脑、情绪脑、认知脑、原始脑是什么，对吧？没有主见，没有目的。
过一天算一天，当一天和尚撞一天钟，他来找我，我跟他走，他来找我，我跟他走，对不对？没目的，没计划，没主见还是，对吧？不思考。很多人是原始脑。不行，要调整。
第二个是情绪脑，对不对？心情好就干，心情不好就不干。
别人就说美乐家好，他觉得美乐家特别好，别人说美乐家不好，他就觉得美乐家是特别不好。怎么可能把我们的事业放到别人的嘴里呢？别人说好就好了，别人说不好就不好了，别人是标准吗？但是很多人会受影响，为什么？他是情绪脑？
今天和别人吵一架就不想干了，对吧？别人对他好一点，他又想干了，完全行为受情绪支配，这不可以的。各位，要摆脱情绪，有意识的去摆脱情绪的情绪脑，对不对？当我们受情绪影响了，当我们被情绪包裹起来的时候。我要有意识的去挣脱，不要意识到我自己陷入到情绪脑当中的不行是吧？
我不能受情绪支配，我得赶紧走出来。有意思地去摆脱。我们可能最终是达到一种什么呢？什么最佳境界呢？叫认知脑就是理性客观，有目的的去分析问题。对不对？认知脑是最高级的，是最科学的，所以我们刚才说过了三种脑，原始脑、情绪脑认知脑。
对不对？我们希望我们美乐家的合伙人，你是来做生意的，做事业的，你是来创业的。所以你不能无脑，各位。我们要做有做认知脑支配下的人，而不要要做原始脑和情绪脑支配下的人。对不对？要调整自己，对吧？当发现问题之后不能及时调整，不怕念起，只怕觉迟嘛，对不对？
就不怕有问题出现，怕的是什么呢？我不能思考，对不对？我不能反思，我不能意识到，我被情绪引导什么控制住了，对吧？我只要能够有这种自省的能力，我就要从原始脑和情绪脑当中什么去跳脱出来。进入到什么认知脑的状态，认知脑的状态就是我有说白了讲到这里就是讲一点，有意识的去做一些事情很重要，对吧？
而不是盲目的。而不是说。看情绪看心情的。各位最有意识的去做很重要。
第二个就是说我是我能够坚持。就是刚才说过了，对吧？我要有又有计划，有意识的去做一些事情。各位这个有计划是有计划几天，还是有计划一段时间呢？
所以各位我们能不能坚持让自己头脑清醒，坚持让自己有计划的做事。而不是只做一两天。
所以，一以贯之，连续性很重要。当我们自己没目没计划的时候，当我们自己长期不晋升，浑浑噩噩的时候，我们有没有一种纠偏的机制，纠错的机制，让我们摆脱，对不对？盲目的状态呢？我们要做这个事情。那怎么才能够当我们长期的负面，长期没有晋升，对不对？
长期没有计划，长期盲目的时候，我们有没有纠错纠偏的机制？有没有。很多人没有，但我们一定要有。那怎么才能够纠错纠偏呢？
各位有这么两件事，你要做。
第一个你要跟你上三代在轨道，在状态的领导人保持沟通，寻求帮助，要主动去寻求帮助。
就是当你发现自己没目标，没计划，很盲目的时候。你要找你的上三代在状态的，在轨道的保持沟通。这是你要去做的这就属于纠偏机制。它能够带你重新回到正确的轨道。
第二个是什么呢？积极参加线下落地活动，走出去，开拓眼界，什么问题都没有了。
如果你走不出去，你就会长期处于停滞，没有目的，盲目浑浑噩噩的状态当中。所以各位看。走出去很重要。所以各位我们的年会，你要不要去。几万人的年会非常震撼。你只要走出去，你的收获会非常大。所以各位参加年会，感受年会的气场，要排除万难，也要去。
真的。这是让你进入到一个快速晋升的轨道当中。这是把你调整到对的能量和状态当中的各位。所以这个很重要。所以刚才说过了，对吧？我们如何有计划的提升自己的能力呢？就是如何能做到有计划，如何长期让自己有计划，对不对？
我们要有一有有意识的去做，对吧？我们要坚持去做，我们要有纠偏机制。还有什么呢？就是各位我们要自愿的去配合，对吧？当我自愿的配合大团队的行动的时候，我就是有计划的。如果不配合的时候，那我就成什么了，闲云野鹤了吗？
对不对？你就游离在整个大团队之外了，那你可能就是盲目的对吧？可能就没有计划的对吧？可能就是没有目的的。所以各位我要自愿配合大团队的一个行动。
第五个的话，可能就是说。我是否有明确的工作安排和晋升的计划？
就是我是否有明确的计划，刚才说到了，我再跟各位大家带来捋顺一下。刚才我们谈了如何计划的提升自己的个人能力。因为个人能力提升才能晋升，对不对？如何有计划的提升自己的个人能力？因为我们不是反思，对吧？我们不是回顾过去的一年，对吧？
如何有计划提升自己的个人能力？我们先讲了在我们家需要什么样的个人能力。各位刚才也听了，对吧？我们现在又讲了如何做到有计划的提升个人能力，如何让自己有计划。我说我大概想了这么几点，
第一个是吧？我们是不是有有意识的去有计划，我们是否是能够坚持让自己头脑清醒，有计划，对吧？
第二个就不是说光有意识，有意识一天不行，能不能坚持，对吧？
第三个是有没有纠偏纠错的机制，对不对？
第四个是我们能否自愿的去配合大团队，把自己融入到大团队的发展当中去，对吧？
第五个是什么呢？我是否有明确的工作安排和晋升计划？
那工作安排各位也是大家都知道了，加名单，对吧？ABC引发新人，你有你的出D计划，对不对？你团队的新D的一个增长计划，你团队进人的一个人数，比如说我团队这边我要进50人，我要进70人，要进100人，这都是计划，对不对？
有了这个计划之后，我们的工作就是有条不紊的。
各位。我们的工作就是有目的的。各位当我们的能力提升之后。我们刚才谈到了如何有计划的提升自己的个人能力，对吧？我们说到了需要什么能力，也说到了如何让自己有计划，得到我的能力提升之后。
我就要去落地，我就要去行动，我就要去带领我的团队晋升。
如果各位我们今年是以晋升为目的来开展工作的话。我们就一切我们的工作围绕晋升开展，围绕团队的增长，人数的增加，团队D数的增加来开展。所以各位。各位要反复研究一堂课，哪一堂课呢？
就是组织如何有效成长。我们要去认真研究这堂课，天天看。这堂课教你什么呢？教你如何带领组织。对不对？教你如何带领你的团队，对不对？教你如何去。去有有目标有计划的来做美乐家。教你如何搞活动，搞什么样的活动才能够让自己的组织成长。
这些在组织如何有效成长当中，这堂课当中都讲过了，对吧？
如何带领组织，对不对？我们第一个如何带领组织呢？我们要用做13方法，对不对？待人有心有诚，做事有原则有计划，对吧？有原则，不乱，有计划，不忙，有预算不穷，这都是如何带领组织告诉你的。
那么怎么带领组织呢？用做事的方法来代理。怎么带领组织呢？用工具
那如何带领组织呢？我们要用做13方法来带领？
我们要用工具来带，不要用人来带，用团队来协助，对不对？然后我们要善用各种表格。我们要研究如何带领组织做事方法，对不对？然后用工具来带领团队来协助，然后用各种表格。每个月16号我们的数据。对不对？那都要查清楚，对吧，组织的对照表，晋升的对照表，我们都要搞清楚，对吧？
一切以晋升为目的来开展工作。那你的每一件事，都是能落地的，都是掷地有声的，这个很重要。所以就是各位当我们的能力提升之后，我们再转到吧？我们再转到行动工作当中来，这个其实就是两方面都要同时来进行的，不能偏废。
很多人说，等我能力成长之后，我再来干，不可能永远没有那一天你都不干能力怎么成长呢？所以我们讲过了，学中做，做中学很重要很重要，所以各位。我们今天谈了这么多，对吧？所以2023年各位准备就是我们要问问自己，就是你准备好晋升了吗？
各位2023年准备好晋升了吗？你是打算今年跟去年不一样，还是今年跟又重复了去年浑浑噩噩，盲目能力没有提升的那一年呢？你要跟你要问问问你自己，我们要问问自己，我今年有没有做好晋升的准备？对不对？我们要不要跟2022年跟过去的一年不一样。
对不对？新的这一年马上就要来了。我们今天做一个回顾。在未来的一年当中，我们是不是要跟去年不一样？如果不一样的话，我们要做什么调整，做什么改变。就从当下开始。很多人是听早课，听得很热闹，自己一做就忘了各位，那说明是什么呢？
说明你还没有进入到认知脑的状态，对吧？你还是属于原始脑，你还是随波逐流，还是没有主见，没有目标，没有计划。所以各位我们要做调整，对不对？过去已经过去了是吧？今天是我们自己想要这个结果，那我们就自己要调整。
行，有不得，反求诸己，不是求助于人，是反求诸于自己，对吧？如果我去年的这个成绩不是说很很理想，对吧？行，有不得怎么办呢？从自己身上找原因吧？从自己身上找原因，一切都是自己来决定的，对不对？祸福无门，为人自招。
所有的一切，都是我自己感召来的一个结果。我2023年想要不一样，那我就得改变，对吧？从谁那改变，从自己这改变对吧？从提升自己的能力开始改变，对不对？从真正的落地行动才是改变。要求自己不一样。最核心在于什么呢？
先有这个意识，先从意识上。要求自己跟去年必须要不一样，对吧？所以2023年各位你准备好晋升了吗？如果准备好的话，各位从现在开始改变，对吧？那我相信说今年一年，我们每一个人都会被晋升。都能晋升。达到最佳的结果，我先说这些，好吧，大海，ok. 非常感谢我们赵总的精彩分享。
我觉得每位伙伴其实听的可能。不一定是一堂美乐家的课程。它其实在我们的生活中，你想要做成任何事情都要做到这一点，提高自己的能力。今天的话是大年30，我觉得今天的赵总的这堂课也让我们每个人对自己的人生，对自己未来你的规划有了更加清晰的认识。
