刘润《5分钟商学院·实战》第37周：战略用药指南

181.爆品VS组合

在产品生命周期的不同阶段，最有效的产品战略可能并不相同：

1. 成长期：可以选择爆品战略，快速获得市场份额。

2. 成熟期：可以选择组合战略，单品的爆发式增长会有瓶颈，需要用更丰富的产品满足用户在成长期被牺牲掉差异化需求。

3. 衰退期：可以采取收缩战略，收缩产品线，集中营销资源，严格控制成本。，如苹果只做一张桌子放得下的产品。

没有绝对正确的战略，甚至没有更好的战略，只有适合的战略

182.先发VS后发

战略是药，是药三分毒，所有的战略都有他适合的场景、用法用量，甚至副作用。

如智猪博弈，先发和后发都有优势。

何时抢占先发优势：

1. 赢家通吃的市场抢占先发优势：如每个垂直细分的互联网市场，因为网络效应最终走向赢家通吃；

2. 规模效应的市场抢占先发优势：做得越大成本越低

3. 资源稀缺的市场抢占先发优势：抢先占领稀缺资源

何时固守后发优势：

1. 技术方向不明确，固守后发优势：试错成本高昂，先让小公司的子弹先飞一会儿

2. 需要教育市场时，固守后发优势：让大公司去教育市场，小公司搭便车

3. 落后跟随的企业，固守后发优势：如中国企业可以在国际上找到对标企业。

183.蓝海VS竞争

竞争战略是运用“波特五力模型”分析自己的直接竞争对手、供应商、客户、潜在新近公司、替代性产品，指定自己的竞争战略。

蓝海战略认为，以竞争为目的的战略是在存量市场求生存，必将鲜肉血战，企业应该把眼光从对手身上挪开，放在用户身上，通过满足新需求，开创新市场。尚未被竞争染红的新市场就是蓝海。蓝海战略的本质就是规避竞争，创造新需求，兼顾差异化和低成本，开拓一片全新的市场。

海的颜色是会变的，一旦你率先进入蓝海，并因此获得成功，大批对手将尾随而至，这时你又需要用竞争战略抵御进攻，避免大海的颜色快速变红。

184.颠覆VS延续

颠覆式创新通常起源于“破坏性技术”，而在绝大多数情况下，我们的产品都是在延续性创新。颠覆性创新是突发的，延续性创新是常态。

如何做延续性创新：

1. 建立允许犯错的文化：创新是个中性词，创新不一定会带来好的结果，创新业经常失败

2. 掌握系统创新思维：创新是有方法论的，如“加减乘除”法创新。

3. 与其更好，不如不同：做得更好，做得便宜是创新，但会越来越困难，做得不同才是取之不尽用之不竭的创新之源。