要让别人认同自己的观点，比骆驼穿过针眼都难

很多做推销的人，都知道要想别人认同自己的观点，比骆驼穿过针眼都难，因为不管是谁都觉得自己说的话或观点是对的，哪怕明知道错也不愿意承认，同样其他人和我们是一样的，要让别人同意你认可你，不如先站在他的位置替他说话，让一个人认可别人很难，认可他自己就没有什么难度了，而且是百分百的认可。

举例：假如你是一个租房房客，在租金到期的时候，你希望房东能降低租金，会怎么做？很多人估计会和我一样，直接和房东说出要降价的理由：“您应该知道现在的经济普遍不好，我工作的地方又降低了工资，物价的大幅度上涨，以至于现在我没有能力负担这么高的房租。”说一堆希望房东理解自己难处的话。这种方法是人们常用的，也是习惯性从自己的观点表达，然而这种方法很多时候是不管用的，像很多人才不会关心街上的乞丐中午有没有吃饭，人们只关心自己的事，除非你遇到一个超有同情心的。那还有没有更好的办法？让我们一起来看看这位故事里的工程师是怎么做的。

这位工程师和我们遇到的情况一样，刚从学校毕业没什么钱，觉得自己租的房子租金太高，根据他得知的情况，房东还是个很不好说话的老顽固。

他给房东打电话:'租金马上到期，到时候我就要搬出您的公寓了，说实话我并不想搬，因为这是我租住的最干净、最舒服、装修也是最棒的房子，我知道您订出的价格在这种条件下不是很贵，可惜由于我经济不太好，实在没有能力负担了，为了不让这么好的房子空着，我提前和您说一声。“

他的这番话让房东第二天亲自来到了租住的地方，工程师站在门口表现出无比的热情，以至于让房东手足无措，进到房子里，他并没有提及租金的任何事，而是一直在说他是多么喜欢这房子，房东是多么有眼光能把房子买到这个地方，又问了房东在装修的时候是出于什么样的灵感把房子装成现在的风格，房东被他的赞赏和热情所感染，一直在说买这幢房子的时候是多么的不容易，为了节省装修费，他又是多么辛苦的跑了很多地方，特别是自己亲自做的很多东西。中间工程师说，您这么用心装修的房子，租金这么多是很合理的，他说的话全是房东心里认可的，也是打算要说的。房东还和他提起曾经遇到的房客总是埋怨他房子不好，租金太贵，还有一位说太吵。没有一位房客对他这么热情并理解他，还没等他说房租的事，房东就降低租金，当他觉得房东给出的价格还不能接受，并说出他能负担的价格时，房东考虑了一下就答应了。

走的时候，还对他说：”有你这么好的租客，房子给你很乐意，有需要维修的地方就打电话。“

综上所述，为什么我们总是改变不了溺爱孩子的奶奶，不讲道理的老板，喋喋不休的妻子和不听劝诫的好友，古语讲：”江山易改，本性难移“，要想改变，就换种方法，把我们放在他人的位置，用友善、赞赏和同情，要比我们直接去说服他来的更容易，这样说服人们做改变，像疯人院的精神病随意开出上百万支票那么简单，正如一名格言所说：”既然山不过来，那我就过去吧！“