今天我们来解决一个问题:
如何成为快速识人的高手?
识人,是我们跟人打交道时的一个隐形环节。
不管是你要跟潜在的合作伙伴谈合作,还是给自己选一个健身教练,给孩子选一个老师,给老人选一个保姆,你都需要快速对人做出了解和判断。
那具体怎样才能快速了解一个人呢?今天微课叔要跟大家介绍识人的三条法则,希望可以对你所有帮助。
常常会有人问,我去参加各种活动的时候、见到各种人的时候,完全不知道跟对方要聊些什么,也不知道怎么样找话题。可能是因为你把这件事情看的功利心太重了!
微课叔在参加活动遇到陌生人时都会想:这其实是认识新朋友的一个方式。我想知道这些不同的人,他们如何到了今天这一步,我想知道他们除了工作之外,还有什么别的有趣的经历,有什么好玩的想法,有什么我们可以找到的相同点或者是不同点。
生活中,几乎大部分的人都会以自己和陌生人的共同喜好,作为连接彼此的一个点。其实,不管你和陌生人共同喜欢什么,还是共同不喜欢什么,这些都可以成为你们话题的闪光点。
所以在微课叔看来,结识不同的人是打开自己心胸最好的一种方式。这种方式能让你在狭小的地理范围内快速打开自己的视野。
再换句话说,现在网上很多鸡汤文都告诉过你,交朋友最好的方式,就是把自己变得有趣,但如果你每天交往的人都是跟你差不多的人,你每天做的事情都是千篇一律的,身边就是那几个你熟悉的人,你怎么可能变得有趣呢?
其实,有趣就是在你的世界无比丰富之后,能够提炼出来的那些细小的、却可以在每次交流中都替你发光的点,所以为了变成一个有趣的人,你也需要去接触很多跟自己不同的东西,去跨出自己的安全区域,跟不像自己的人接触。
在陌生的场合,想要快速与人展开话题,最需要的是发掘对方的闪光点。这种闪光点可不是说你一见面跟对方说“哇,你的项链好美之类的”,而更多的是你要去发掘这个人最在意的是什么。
比如说同样是一身打扮,你能不能看出这个人今天打扮最用力的一点在哪里?她最想被夸奖的点在哪里?很多人总是得到千篇一律的夸奖,时间久了,这样的夸奖可能就变得没有那么有意思。所以如果你想给别人留下很好的第一印象的话,你的识人技巧就必须包括像侦探一样,发现对方那些不容易被发现的优点。
比如说在微信里,我基本上会把每一个新认识的人,都记一些笔记,比如我是怎么认识他的,这个人是在什么行业?它现在达到了一个什么阶段?我可以怎么样帮到他等。这样,下次你再跟对方聊天的时候,就知道怎么可以持续不断地为对方提供价值。
还有一个很简单的小技巧,就是你先去做一做功课,去研究一下这个人最近在忙什么,他最近有什么值得庆贺的事情,他最近有什么新的成绩,还有他的公司现在怎么样?有没有什么新闻,这样你就可以很迅速地跟对方拉近距离,找到话题了。
赞美别人也是一门艺术,赞美别人不能泛泛而谈,而是要找到对方最希望别人夸奖的地方,而这就需要你有很强的洞察力,所以这些好话也要很小心的说,而且要大大方方的说,因为如果一句好话,是勉强说出来的话,对方听了也会不舒服的!
而且你一定要相信每个人的身上都可以发掘出这样的闪光点,每一个人都会有你可以学习的地方,都会有你不懂的东西,所以抱着这种学习的心态和好奇的心态,你就可以交到很多的好朋友。
人与人相识、交往中都会存在这三种境界。第一种是我要赢,但更重要的是你要输。最明显的就是滴滴和美团的商业较量,美团进攻滴滴的网约车主业,滴滴打入美团的外卖阵地,双方为开展市场竞争而广泛发放的补贴和优惠券,大有一种不赢不罢休的决心。
第二种境界是我想赢,但如果你输了我也不在乎。这个是非常常见的一种心态,我只想自己赢,我也不关心你的结果是怎么样。
而第三种境界是,我要赢你也要赢,我们共同获得更高的利益。如果在你成功的同时,你的朋友也能获得成功,这样就会对自己的朋友圈产生一种良性循环,同时你的人脉也在随之提升。
所以双赢思维非常重要,在你识人的过程中,时刻想着,如何能把双方都带到一个更好的地方去,双方如何都能够获得价值,永远把别人的利益跟自己的利益放在并驾齐驱的位置上,这样你的人脉圈才能越来越广。
今天的分享就到这里了,感谢大家。
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