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【原文】
夫贤不肖、智愚、勇怯有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵,无为以牧之。审定有无与其实虚,随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之,以求其实,贵得其指;阖而捭之,以求其利。
【注释】
1、不肖:不贤能。
2、牧:治理,处理。
3、实虚:为人真实于虚假得表现。
4、见:同“现”,发现。
5、指:同“旨”,指旨意,主旨。
【译文】
人的秉性是有差异的,有贤良得与不贤良得,有智慧与蠢笨,有勇敢和怯懦。根据每个人得秉性,可以起用,也可以闭藏不用;可以举荐,也可以废黜;可以轻视,也可以敬重,要顺应人们得不同秉性分别对待他们。想要看清一个人,就要考察他有没有真才实学,对人是真诚还是虚假,并顺应他们的喜好来发现其真实想法;适当的驳斥他的言论,启发他说出真话后再加以反对,以便得到实情,了解到他得主旨。先“阖”后“捭”,从而了解对方所说得善恶利害。
【解析】
这一段,进入了本篇内容得第二层次,主要讲圣人利用开阖之道来了解人才。使用人才。
在本段一开头,鬼谷子就表明了他对捭阖之术得推崇;“夫贤不肖、智愚、勇怯有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵,无为以牧之。”在鬼谷子看来,捭阖是对世间万物发展的规律的利用,是我们达成目标的根本手法,四季交替,促使万物变化。世间万物的纵横、反出、反复和反忤等现象,都是可以通过捭阖来实现的,为人处世也是如此。
鬼谷子认为,每个人都可以利用的弱点,只要看清对方的弱点,就可以根据者一弱点制定切实有效的策略。从而顺利达到我们的目的。鬼谷子也是一个善于利用别人弱点的人:“微排其所言而捭反之,以求其实,贵得其指;阖而捭之,以求其利。”意思就说,对待不同的人,就要采取不同的方法。或包容或冷拒,或提升或打压,或轻视或敬重,根据他们的自身的特点进行驾驭。
看他有什么,缺什么,探察其虚实,分析他们的嗜好和欲望,摸清他的志向和需求,适当试探排贬对方的言论,捭开其中的矛盾,讥之以察实情。通过捭阖之道,揣摩对方的内心想法,达到牵制对手的目的。
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