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【原文】
夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。
【注释】
1、不肖：不贤能。
2、牧：治理，处理。
3、实虚：为人真实于虚假得表现。
4、见：同“现”，发现。
5、指：同“旨”，指旨意，主旨。
【译文】
人的秉性是有差异的，有贤良得与不贤良得，有智慧与蠢笨，有勇敢和怯懦。根据每个人得秉性，可以起用，也可以闭藏不用；可以举荐，也可以废黜；可以轻视，也可以敬重，要顺应人们得不同秉性分别对待他们。想要看清一个人，就要考察他有没有真才实学，对人是真诚还是虚假，并顺应他们的喜好来发现其真实想法；适当的驳斥他的言论，启发他说出真话后再加以反对，以便得到实情，了解到他得主旨。先“阖”后“捭”，从而了解对方所说得善恶利害。
【解析】
这一段，进入了本篇内容得第二层次，主要讲圣人利用开阖之道来了解人才。使用人才。
在本段一开头，鬼谷子就表明了他对捭阖之术得推崇；“夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。”在鬼谷子看来，捭阖是对世间万物发展的规律的利用，是我们达成目标的根本手法，四季交替，促使万物变化。世间万物的纵横、反出、反复和反忤等现象，都是可以通过捭阖来实现的，为人处世也是如此。
鬼谷子认为，每个人都可以利用的弱点，只要看清对方的弱点，就可以根据者一弱点制定切实有效的策略。从而顺利达到我们的目的。鬼谷子也是一个善于利用别人弱点的人：“微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。”意思就说，对待不同的人，就要采取不同的方法。或包容或冷拒，或提升或打压，或轻视或敬重，根据他们的自身的特点进行驾驭。
看他有什么，缺什么，探察其虚实，分析他们的嗜好和欲望，摸清他的志向和需求，适当试探排贬对方的言论，捭开其中的矛盾，讥之以察实情。通过捭阖之道，揣摩对方的内心想法，达到牵制对手的目的。
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