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致医药代表：
“一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。”
——雨果
现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医院对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。
而且现在包括医药代表自己都不知道，到底医药代表应该是什么样子？
医生眼中的医药代表
1. 一位医生眼中讨厌的医药代表
抱怨公司。每当与客户讨论到自己不能解决的问题时，医药代表就埋怨公司，似乎自己没有责任。
廉价的恭维。一听便知是假的，对客户没什么了解，没有人傻到连这种话都相信。
见面就谈钱。没有人不喜欢钱，可也要取之有道、心安理得才行。
见面就谈产品。也不问问医生已经知道什么，或者此刻是否合适，只顾自己说，看在他们认真的份上，医生耐着性子听完却一句也没听进去。
见面就问自己的药用的怎么样。医生很不好回答的问题，往往只好挑点毛病了。
向客户诉苦：指标高、费用少。这是你医药代表的事，同情能管用吗？谁知道你下一个季度指标又是多少？
拿领导重视做借口。很多医药代表往往说他的领导要来，说领导如何重视，可是拜访完了很久也没看到有什么行动。
低三下四。说了半天都不知道他想表达什么，怎么能和这种人合作？
这不禁又让人想起了网上的一个段子：
医生眼里的代表：送饭送水送毛巾，秒杀红黄蓝（百度外卖、美团外卖、饿了吗）
代表眼里的医生：看你忙成狗，饭都没时间吃，我挑好吃的送给你，陪你吃陪你笑，俗话说留住一个人的心，关键是要留住他的胃。
爹妈眼里的代表：医药代表还要送餐呀！
患者眼里的代表：送了餐我们的药价就贵了。
2. 医药代表跟着医生的模式走
有的人包括一些医生，他们看不起医药代表，一听到药代好像就是猥琐的来贿赂，来做肮脏交易。
我觉得，药代的行为模式是跟着医生来的，有的医生想从药代方面榨取利益，又是让药代接送孩子，又是让药代送饭送菜，药代也是有活动经费的，如果把钱花在这上面，我觉得那医生肯定也就是贪图便宜的下等人。
相反如果药代乐于开展学习班，乐于邀请专家来讲课交流经验，乐于给科室提供医疗仪器(我们科的靶控泵有一部分就是药代赞助)，同样是花钱，这钱花的就很有意义。（来源于网友回答）
那我们如何做一个好的医药代表？
“天行健，君子以自强不息”。
好的医药代表需要有强大的医药知识储备；因为药物的一个重要特征是有副作用。
而如果你作为一个医药代表对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。
作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家！医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。
1. 你要学会充分的思考
在老板制定指标并分发到代表手中时，我们要思考，这个指标是公司、老板基于怎样的理由而指定的？
实际跑医院时有什么问题吗？
能不能把指标细化，具体每一天的工作计划上？ 在回答完“Yes”后，作为医药代表，我们需要思考的还远远不止这些，我们甚至需要在跑医院见医生前，在医生提出某种用药选择之前，就已经尝试过 N 种可能应对话术（这方面感谢Enactus的锻炼，一直保持着做Q&A的习惯），并站在医生的角度分析出各自产品的优劣，给予医生为什么这样取舍的原因。
从老板的角度去看待指标看待市场，从医生的角度出发去思考具体的销售手段，而不仅仅只是跑业务这么简单。
2. 与医生之间要充分的沟通和了解
有效的沟通也是好的医药代表所具备的基本素养，也是从事其他行业的要求。
我们的客户是医生，对方是怎么样我们是无法干涉或改变的（不是说不能，而是很难），那从我们自身做起呢？去主动、有意识地引导整个拜访谈话过程，医生提出的某个需求，弄清楚背后原因是什么，解决问题的方式是不是只有这一种能达到目的。
通过充分地沟通挖掘真正的原因，提升客户在整个设计流程中得参与感，让他们感受到自己的意见是被认真对待的，然后有理有据地将自己负责的药品推销出去。
医生眼里的代表：专业领域的信息与方法还得找他们。
代表眼里的医生：有自己的方法与见解，知道多一点，也许就有不同。
爹妈眼里的代表：很专业，能和医生沟通！
患者眼里的代表：就是想让医生开你的药。
最后小猎想说：做一个好的医药代表，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的个人品牌形象。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。
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