如果现在有人跟你说，一个普通人，只是在朋友圈发几条消息，3天卖货七八万，你们肯定要骂对方神经病傻X。是的，最开始老匡也不信，直到亲眼所见，亲耳所闻。今天，老匡打算将事情的真相和盘托出，供各位参考。执行力强的，开年直接走一波货轻松无压力。
事情源于匡扶会二群@女魔头同学的一次分享，如图。
然后她在朋友圈做了个示范，点击图片看大图。
事情就是这样，无比简单：以双11、双12为契机，在朋友圈发起“1元换12元”的互动促销活动，限时收1元订金，大促当天买满100立减12元。与商场超市、电商平台惯用的“1元抵12元”促销或“以1元价格出售面值12元”的购物卡类似，但仔细推敲，更隐蔽更高级更好玩。
第一、 常规的“1元抵12元”或“1元卖12元购物卡”，你发到朋友圈，肯定石沉大海，没有任何吸引力；而“1元换12元”整个促销活动只强调“以少换多”，绝不露出半点产品或价格信息， 使得人们只注意到“能占到的便宜”，而忽略12元的实际使用条件，所以能引发朋友圈互动，激活僵尸粉交付订金参与其中。
第二、当很多人因为忽略未知风险而转1元预定，试图占个便宜的时候，他们很可能会因为“沉没成本”再次买单。
例如我们花30块买了张电影票，看了20分钟实在看不下去了，但是一想已经花了30块，不看完就“亏”了，所以选择继续看完。现实中，我们经常因为过去产生的不可逆转的“沉没成本”而影响当下决策。
当你付了1元订金，不用好像亏了，所以大促当天，你多半会去主动了解一下12元到底怎么用；如果恰好商家的产品又用的上，大多数人可能直接就买了，反正也不贵…不出意料，经了解，上面案例中，两个有一定活跃度的微信号9000多好友，约1500人交1元订金，500多人成交，零售单价49-99，因为是满100抵12，最终客单价100+，双11当天实际成交额6万+。
如果说一个案例没代表性，没关系，接下来我要说第二个。匡扶会家人南小瓜听完分享后立即照搬过去做客单价28-39元，10斤装/箱的冰糖橙，最终93位代理（绝大部分是连微信群都不会建的新人），3天出货2700多箱，销售额7万+。
她的操作步骤是：1、利用一手货源的价格优势，直接在微信群发“1元换11元”文案，拉付1元订金的用户进群，招募代理商；2、鼓励有一定经验的代理商做“1元换11元”活动，零售价自己定，预留促销空间；鼓励新手代理在朋友圈发起“5人拼团”等活动拉群下单；3、建立代理商报单群，对代理商促单，教代理商对顾客逼单。
过程如下：
第一天：3个人用冰糖橙与甜桔柚启动，其中一人发朋友圈出货21箱，因家里临时有事中途退出，最终2人坚持。另外一人不做任何促销，178人群出单70箱。
她自己出单情况是57人群，出单73箱，转化率高的原因有两个，1是“1元红包换11元水果”确实便宜；2是春节期间，水果消耗比较大，而且不主打自用，宣传文案强调让她们买回去送礼。二十多块钱一箱的产地直发新鲜水果，送礼既体面又实用。在”强提醒“的情况下，成交轻而易举。
第二天：直接从已成交客户里挑30人开团销售，21人执行，出货511箱，人均24.3箱。能出货的原因还是一样，春节刚需，原产地直发新鲜，价格不贵。针对以前做过微商的老手，让她们用1元换X元水果促销，自己定价并决定让利多少；新手发朋友圈直接开团就可以出单了。早上在团长群里开团，中午与下午报单，晚上截团并提醒团长逼单。
第三天：因为购买的用户越来越多，团长推荐团长加入，代理商数量增加到100人，69人执行，共计出单2000+箱，人均出单29箱，操作方法与上面一样。
关键操作如下：
1、针对团长的实时报单：直观刺激新手团长参与。
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2、团长拉群的朋友圈宣传：当天发3-5条朋友圈，一般都有效果（臭名远扬，整天群发骚扰用户的营销老油条与江湖骗子除外）。
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3、团长群里开团倒计时与截团倒计时：团长逼单最好时机是临近截团，一般提前2-3小时，以小时为单位倒计时，例如还有2个小时就截单了；还有1个小时就截单了；还有半个小时就截单了…造成购买紧迫感。
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所以说，做人要变通。以上案例，前期用“1元换12元”做零售，获取第一批种子用户后转化代理做微信群拼团，最终变成“社群团购”的二级分销模式，她们也没有强行让代理跟着“1元换12元”，要不代理得赔死。
而且，没有一种促销方式是万能的，“1元换12元”同理，就目前看来：
1、“1元换12元”尤其适合实用性强，加价率没那么离谱的产品，例如生鲜水果/农特产/鞋服/家电数码等，可尝试操作；相反，产品价值无法被明显感知且加价率高的产品，可能就没什么效果，例如非知名品牌的美妆就不太适合。
2、做“1元换12元”促销，前提是朋友圈有一定活跃度，适合一直辛苦卖货的小微商操作，批量操作的营销号就算了，你发出来根本没人鸟你。
3、一直以来，老匡都想帮助所有人解决所有问题，遗憾的是，现实情况复杂多变，本文也未必适合所有人，万一哪位兄弟姐妹实操效果不理想，还请多多总结复盘，理性勿喷，毕竟这是老匡的一份真心，一片赤诚。
4、看的不过瘾，下面一个”既能清冬装库存，又能顺带销售春夏装“的促销锦囊，你看看用不用的上？
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