我发现很多人做生意，还是用的以前的传统思维。就是我有产品，我得先把产品生产出来，再拿出去交易，我只做自己的产品，能卖多少完全靠自己的本事。也就是先交易后收钱。一旦在这个过程中渠道出了问题，你的产品不能很好的对接消费者，别说后端收钱，库存积压的成本就足以把你压死！
朱老板在大学城里开了一家书店，专门出售一些考研的、考公务员的，等等各种专业书籍。开始生意很好，后面越来越差！
在股市里有这么一句话，当所有人都在讨论股票的时候，你要立马抽身而退；当所有人都退出股市的时候，你要立马抄底。当大家都认为做这个行业赚钱的时候，那这个行业肯定是赚不了钱的。朱老板的生意也是这样，在大学城里虽说已经做了三四年，有了一定的老客户，但是因为在整个大学城开书店的人太多了，所以分到每一个店里根本挣不了几个钱。我们中国人做生意，都有这个心里，看到别人做生意赚钱了，自己眼红也跟着去做，最终导致一条街都是做同一个生意的，大家生意都做不好。尤其对朱老板的书店生意来说，想创新太难了。
朱老板的生意非常难做，他学了很多相关的营销知识，到处去上相关的培训课程，最后在他的努力之下终于找到了出路，主动将书免费租给学生，就用这种方式一年轻轻松松挣到100万以上，比以前多赚10倍！
大家是不是觉得很奇怪？为什么原来卖书都没有赚到几个钱？但现在反而免费租书赚到的钱却更多了。大家别急，我现在就把这个方案背后的商业逻辑给大家理清楚。
现在做生意应该树立这么一个意识，产品只是媒介，是连接我们公司与客户的一种手段，我们要通过产品把我们的公司打造成一个平台，整合其他公司的资源，赚取后端更多的利润。而且往往这种做法，赚的钱比以前多10倍不止！
【1】押金挣钱
现在大学里面的学生，尤其是一些比较普通的大学，爱学习的人比较少，这也就导致了一个局面，每当面临重要考试的时候，这部分学生就会到处去找资料。也就是说在大学城里面，开书店生意最好的时候往往就是这些学生面临重大考试的时候，而且大学城里面的学生他们所用的书其实都是可以多次使用，因为各种专业的书啊，考研的书，考公务员的书都可以重复利用。所以一个学生把这个书还到书店后，还可以租给另外一个学生。虽然对于所有的学生来说租书是免费的，但你租书的时候，肯定是要收一些押金的。而这个押金其实就是这个书本身的价钱，比如这本书30块钱的标价，我租给你，收30块钱的押金不过分吧。你来还书的时候，我再把押金退了，大家都能接受。
但是大家会有疑问，这个押金是要退的呀，你还是一分钱没赚。
其实因为这个大学城流量非常大，基本上每天都有很多人在朱老板那里租书交押金，就算退了押金，又马上有另外的人来补上押金。就相当于朱老板手中的押金一直没有退回去，他的手上总是有钱存在的。
另外如果学生们还回来的书出现了破损的情况，或者直接不小心丢失掉了，这个押金是不用退的，这也是收入的一部分。
【2】跨行业挣钱
由于整个大学城只有朱老板家的书是完全免费的，就凭借这个优势吸引了大量的学生在朱老板的书店里租书。现在朱老板的手中积累了大批的忠实客户，然后朱老板就对这批客户进行分类整理。比如，到朱老板这里租考公务员的书，就说明这个客户想考公务员；租考研的书就说明这个客户想考研，他们既然租了相关的书，那他们有没有上培训班的需求呢，他们需求肯定是有的，而且还非常大。因为在如今社会竞争压力之下，尤其对于一些快要毕业的大学生来说，有很多的学生都会逃避直接进入社会与其他人竞争，他们往往会选择考研或者考公务员。
但朱老板，他自己不是开培训课的，但是他可以与做培训的相关公司合作，他帮这些培训机构每招到一个学生都能得到相应的提成，而且因为朱老板手上有大批量的客户资源，这就是他的议价能力，他完全可以拿到更高的提成。就靠这种给其他培训机构介绍客户，朱老板一年就能挣到100万左右，而且非常轻松。这也真正验证了我前面说的，通过一个产品为媒介，建立自己公司与客户的信任关系，并把自己的公司打造成为一个平台，整合其他公司的资源，赚取更多的钱。
朱老板不是开培训机构的，每年却能在培训行业里挣到上百万！
很多人生意做不好，就因为他的思想出现了偏差，他认为产品就一定是卖给客户的，卖出去了就和我没关系，我通过这个产品能在客户那能赚更多的钱，就赚更多的钱，恨不得把客户口袋里所有的钱都掏光。但实质上你越这么想，你越赚不到钱。
产品只是我们拿来与客户发生关系的，做到让客户信任我们。当你不是处心积虑的想掏空消费者口袋，而是考虑如何把你的好处让给消费者，把你的钱塞满消费者的口袋的时候，奇迹就会产生。消费者就会主动开始回报你，将真金白银塞进你的口袋。
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