今天故事的主人公,是河南洛阳的殷海丽。
2010年之前,殷海丽身在上海,是写字楼里时尚靓丽的都市白领。
2010年之后,她继承父业,成了河南农村日日与牛相伴的“牛倌”。
从排斥,到接受,再到热爱,
创业10年,殷海丽把养牛场扩大到4个,10年卖出去8万头小牛,年总销售额1.6亿元。
女老板殷海丽的创业故事还在继续,我却从故事背后,看到了3个人生真谛。
青春年少,时尚靓丽,殷海丽在大都市生活得无忧无虑。可2010年,殷海丽忽然接到父亲的电话,催她回家养牛。一个,日渐老迈,精力不济,盼望女儿回家帮忙打理生意。被父亲连番催促,殷海丽不情不愿地回到老家,却对养殖场的事毫不上心。可有一次,她陪父亲去东北买牛,目睹年过六旬的父亲,颤颤巍巍,爬到高大的半挂车上,查看牛的状况。“我不忍心再看到我爸爸爬高上低的那样子,太危险了。”她放下心理包袱,脱掉高跟鞋,穿上工作服,日日泡在养殖场里。从此之后,她挥手告别了无忧无虑,把责任和担当放在了心里。这样做的弊端就是,牛在运输途中的伤亡率最高可达20%,运费和人工成本也较高。年底卖完牛,一头牛能赚2千元左右,但是加上损耗和成本,几乎不赚钱。一头6个月大的小牛能卖1.3万元,养6个月的成本还不到3千元。殷海丽觉得自己找到了赚钱的秘诀。
2011年,她努力说服父亲,拿出多年积蓄1100多万,大手笔地买回来600多头母牛。可因为缺乏养殖经验,母牛买回来不久就接连死亡,2个月就死了400多头。没有大发雷霆,也没有一顿臭骂,只是拍着她的肩膀问:“当时就想,哪怕你打我一顿,骂我一顿,我心里也会好受一点。心里那种愧疚感,就感觉我好像闯了特别大的祸一样。”殷海丽到处请教,最终在鹤壁市一位母牛养殖户那里找到了答案。因为草料干、湿不分,人工搅拌不够卫生,草料发了霉,导致母牛生病、流产、死亡。又根据专家的指导,把母牛分阶段养殖,每个阶段用不同配方的草料饲喂。她还给母牛建起了保温产房,并花300万元,专门定制了一批热水槽。2013年初,养殖场的第一批小牛犊出生了,养到6个月大,就可以销售了。殷海丽请养牛户来自己的养殖场参观,向他们拍胸脯保证:殷海丽的小牛养到6个月,体重能达到500斤,一头能卖1.3万元左右。虽然价格比同行一头要高出1、2千元,但因为出肉率高、体质好,依然不愁卖。2014年,殷海丽卖出去400多头小牛,养殖场也被她管理得井然有序。2015年,殷海丽养的第一批母牛生育能力已经开始下降。母牛肉肥,出肉率也比育肥牛低,当商品牛卖,并不好卖。不论牛肉肥瘦,潮汕火锅都可以现切成牛肉卷,下锅涮着吃。殷海丽请广东一位搞养殖的朋友帮忙,找到一位专门给潮汕牛肉火锅店供货的经销商。经销商到她的养殖场参观,又试吃了一顿牛肉火锅,对她的母牛很满意。他不仅自己买了殷海丽的220头母牛,还把她引荐给了其他经销商。给淘汰母牛找到销路后,殷海丽又开始琢磨,怎样把牛粪变废为宝。一头牛每天要产生20公斤左右的牛粪,殷海丽之前都是把牛粪送人,可是请人清理牛粪还要花人工成本。殷海丽从电视节目中得到启发,建立加工厂,把牛粪发酵成了有机肥。打拼多年,殷海丽也懂得了“莫向和尚卖梳子”的道理。2019年的时候,殷海丽已经拥有4个养牛场,养殖量达到了6千多头。小牛、淘汰母牛和有机肥,三项加起来,总销售额达到了1.6亿元。回乡创业10年,殷海丽接过父亲肩上的重担,一步一步渐行渐远。
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。