汽车价格虽然有厂家指导价,但由于每个地方的市场坏境有差异,以及每家4S店的经营情况都不一样等原因。实际上不同地区、不同4S店的价格都是不太一样的(或者说优惠不一样)。所以,每个要买车的车友,买车时最关心的问题之一就是:要怎么样跟销售斗智斗勇?才能把价格砍到最低!
不要一到4S店就马上找销售问价格和杀价,应该先看一看、摸一摸、座一座,千万别急。太急就等于告诉销售,你要的就是这台车,别一开始把自己搞得很被动。另外,也不要边看车边问价格,这会让人觉得很随意,往往销售也一定是随便报个不高不低、不痛不痒、说了和没说一样的优惠应付一下你。
在4S店销售员的眼中,砍价无非是那几种方式,她们早已经对答如流,在她们面前,顾客只会被牵着鼻子走,但是我们消费者买车的时候千万要注意,砍价的时候不要说别的品牌,不然就变成了不是砍价了,是对比其他品牌的车子了。
砍价时一定要记住,只谈净车价,其它的都先放一边,这样才不会被那些五花八门的营销组合拳打晕。当车价谈妥后,再记得跟销售要礼品,这个时候你就可以表达一下情感,比如觉得你这人很靠谱,以后身边有朋友买车一定介绍给你,或以后车子保养、维修、保险什么都会再找你等等等……反正就诸如此类的吧。
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