引言
（本故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合）
【旅卦，火山旅卦。旅卦象征旅行，“旅”的引申义为拋家舍业、羁旅于外的意思。启示的道理是依义顺时。小有通达，在旅行中能坚守正道必然吉祥。】
新前程在国外有了小小的根基，但离目标还差得远。不急于横向发展，老钱引导团队在服务中，深化自己的服务领域。
新前程很多业务都没有面试，还在试验阶段，自己内部试验成功后，老钱希望在客户无意识的情况下，免费试用本产品服务。如果试验成功那是客户附加所得，如果失败也不会造成什么损失，只会给客户的研发工作多提供了一个思考方向。
实际上，研发团队在老钱开设公开课程后，已经研发出更具深度的管理服务。如：将企业文化与管理混合利用，每个管理者是文化专家，每个文化工作者也是管理专家；如何配合战略提前设计人才布局与潜能孵发培育等；甚至大胆设置产品开发模式培训课程，任何企业、任何行业在这个模式下，都能创新出优化、升级版的产品。
很多企业都希望创新，却苦于无法突破桎梏。客户的痛点就是新前程的痛点，这正是值得新前程攻破的地方。现在研发成果出来了，随时等着端上桌。
课程迟迟没有上市，老钱并非没有自信推出新产品。
鉴于市场的功利化，他无法将未曾收获果实的树苗卖给客户，树苗种下去到收获果实的过程，需要一定时间，这段时间就成了客户焦虑与新前程压力的根源，如果拿不出成果说服市场，新前程则会迎来信用危机。
在这个阶段，任何冒失都有肉眼可见的风险，必须有的放矢。
第一集
01
旅琐琐，斯其所取灾。
【释义：旅途之初事务烦琐导致猥琐卑贱，这是自己招来的灾祸。咎由自取，水道不正，是因为心志穷困而导致灾祸。】
故事主旨：当企业离开本土环境，好的企业文化及经营理念要继续传承下去，在陌生的环境保持文化自信，吸收环境中的优秀文化，但不能被环境同化，失去了企业文化本色，则企业失去精神力量。
新前程在国外的分公司三年之久，总算迎来了一个同胞客户Q企业。
老钱去拜访他的时候，受到热情款待，相谈甚欢。两个企业家“同为天涯沦落人”，虽然事业上风声水起，但内心的感受彼此心照不宣。
Q企业创始人特意带着老钱去公司各个部门转悠，“老早就听说你的'诊脉’功夫很厉害，我的公司你可以随便看、随便问，只希望你能直言不讳，好的坏的都跟我说。”
“哪里哪里，做这行久了有点经验罢了。”老钱朗笑道，“你放心，我会客观看待问题，工作中不掺杂私人交情，不存在一昧说好话。”
老钱向创始人了解公司发展历程，又看了创立之初和现在的经营理念以及坚持的信仰。单独一人穿着Q企业的工作制服在车间和办公楼里驻步。这样的自由，在国外还是第一次。
老钱回到创始人办公室，综合跟创始人了解到的细枝末节和看到的蛛丝马迹，一针见血地反馈：“公司的流程设计挺好，没必要变动。但公司西化得很厉害，基本上已经没有多少你自己的理念在里头，这可能是你觉得很被动，做决策受到市场和政策的挤压的原因，而内部也没有精神内核去抗争。导致外界看着繁荣，实则入不敷出了。”
“事实上，市场看似是自由的，其实只要有人的地方就一定能被引导。
我们可以主动选择市场的。打定主意给产品定位，塑造相应的品牌和质量说服市场就可以了。当然，也要考虑市场需求，但没必要一昧迎合市场，它的背后如果有人在操控，那你的迎合就是把鼻子凑过去让人牵着走。”
Q企业的创始人陷入沉思，最后重重点头，认可老钱的话。
老钱觉得有些观点，虽然尖锐，但有必要告诉他：“我建议你要给产品上赋予你的理念，决策上必须有文化内核。你向外界卖产品实则在向市场销售你的理念，你的产品带给别人不同的认知，并且将理念深植人心，那就是公司的独特之处，绝无仅有。
很多人选择产品，不仅仅在于它的功用，而在于产品背后的理念价值或者精神价值。因为市场竞争太大，同样功能的产品太多太多，我们必须坚持自己的立场，依靠自己的正确理念和优秀文化突围而出。
大家出门在外都很不容易，在这里三年多的时间，我能深刻体会你的无奈。但有些时候，我们对自己的理念和文化不够自信，就容易被外界冲散精神。
举个很简单的例子，成熟的理念和文化是坚定的，就像一棵大树，暴风雨拿它无可奈何，它完全可以抵御这些狂魔乱舞的现象。反之，如果不够坚定，就像一棵扎根未深的树苗，很快就能被连根拔起。”
最后，Q企业愉快地跟老钱签订合约，按老钱的改革方案推行工作。
第二集
02
旅即次，怀其资，得童仆，贞。
【释义：旅客住在旅舍，携带钱财，有童仆照顾，能坚守正道。】
故事主旨：丰厚的文化精神财富，是企业制度能顺利执行的保障，制度某种程度支撑企业文化传承不变行。
Q企业创始人不仅一次地问起一个问题，公司十多年了，现在塑造理念和文化是否来得及？
老钱说，没有哪家企业的文化不可塑造，除非企业僵化，形成不可逆转的发展趋势。很多百年企业要继续生存下去，也必须不断革新以适应社会变化。你要有决定，要有自信，那么就好办。
花了大概一周的时间，梳理出公司的核心文化三项，使命、愿景、价值观。制度上作了精减，流程不变。
“你要率先垂范做好榜样，无论在抉择上、还是利益冲突下，都要注意坚持你的理念和公司核心价值观，可能不会在短时间见效，但坚持这么做，你的认知会改变团队的认知。
另外，设立制度，一方面本身包含了核心价值观和隐性文化，一方面是用来维持文化的执行。说白了，制度就是对违反公司价值进行惩处，对积极执行价值观的人进行维护、支持。”
“产品的设计要符合你的理念，打个比方，你的理念就是健康生活，那你的产品必须要在带给人们健康上下足功夫；如果你的理念是带给人方便，那产品要让人使用过程中实实在在感受到方便。
你可能会问，那我产品里的健康功能，别的产品也有，方便功能，别的产品也还是有，该怎么突围？
下功夫，能改进多少，就做多少努力。哪怕你的产品上只是做一点点细小的改变，来支持你的理念，那么比起其他没有理念或是不同理念的产品，你就赢了一大半，吸引足够关注度。
人们在遇到需求时，想到的是这个理念，在众多产品中，选择含有这个理念的品牌。这就是理念引导客户，引领市场。”
第三集
03
旅焚其次，丧其童仆，贞厉。
【释义：旅途中所住的客店失火，童仆跑掉了，失去正道，会出现危险。】
故事主旨：企业迁移至新环境时，环境政策或制度带给企业很大的牵制。适当给予当地文化以尊重，及时自我审查与修正避免企业受损。
大概半年时间，老钱亲自跟进的Q企业的案子也圆满结束了。
新前程国外团队在三个客户免费试验的“产品开发模式”大获成功，老钱觉得可以推出新产品了。这是公司纵向发展的结果，彻底奠定行业地位，在市场遥遥领先。毕竟，行业中还没有这样有诱惑力的服务内容。
但情况不太妙。刚好遇到政策改革，本行业施行的所有课程必须拥有当地有关机构的资质认证。
于是，新前程被这一政策带入了漩涡之中，全方面停止新的服务，全体员工抓紧时间学习有关机构有偿提供的学习资料，参与统一考试。
考核要求极其苛刻，通过率极低。两个月下来，考了两次，通过率仅15%。毕竟考的内容，跟工作毫不相关。没通过的只能一直休假，遥遥无期地闲置在家，不能从事该工作。很多人因此辞职改行，不愿意被这样折腾。
老钱只能发邮件给当地机构主管部，首先阐明新前程绝对尊重当地文化和决策，并例举了很多事实；其次说明此次政策的正确性，但是不妥之处在于考核内容与工作无关，就算考核下来对员工是否胜任工作的资质鉴定也于事无补，站在企业立场，希望考核内容能符合实际需求；
最后详述新前程为本国企业带来更大的收益，增加多少税收，新前程一直以实现客户的使命为使命，用行动源源不断地“为企业输送强心剂”，将客户的困难视为自己的困难。然后附上一份三年客户调查与回访数据报告。
一个月后，老钱收到回复，采纳他的意见。考核60%专业内容+40%政策内容的分数结构，为后面的考核赢得了有利条件，老钱给员工恶补理论知识，新前程员工考核通过率超过80%。
第四集
04
旅于处，得其资斧，我心不快。
【释义：长期居于异乡，尽管得到了钱财之助，利斧之防，但心情仍然不愉快。】
故事主旨：企业定居新环境后，用优秀的经营模式与企业文化站稳脚跟，还需要打磨企业不可取代的绝对优势。随时保时内心警惕，不可放松。
这个政策带给老钱新的思考。
对方并不是因为自己写信去表忠心而采纳自己的意见，而是因为新前程确实给当政带来了收益，给地方企业带去收益，纵观以上事实，当政不敢太过于刻意为难，反而认为新前程的去留举足轻重。
价值决定处境。
老钱在分公司的客户管理上进行一系列改进与调整，增加自己的筹码，打磨产品的不可替代性，才能保障在本国发展无后顾之忧。
因此，他增设了服务中的定时把脉，定时收集市场数据并进行专业分析，适时提供专业指导与方向预测等功能，让客户在解决即时问题的基础上，又对新前程的服务产生依赖，从此建立深厚联结。
应对极端环境的挑战使用非常的手段，这是不得己而为之，为了自保，也为了未来推进的每一步都能像此时一样安稳。
第五集
05
射雉，一矢亡，终以誉命。
【释义：射野鸡，一箭射中，最终获得荣誉和爵命。】
故事主旨：企业必须持续学习，只有不断学习、精进技术，才有竞争力，找到目标市场，一举攻占获得成功。
稳定决定发展，解决好稳定的布局后，老钱正式投入新的产品。
此前，公司在三家客户试验田里种植，收获巨大成果。经客户允许，获得公开成果的授权，作为成功案例进行宣传与解析。
课程上线不久，就有许多企业踊跃签约，争取尽快实施。每个企业都面临着巨大的挑战，就是如何革新产品，满足市场不断上升的需求。当市场达到一定饱和程度，也会逼着企业投入创新，从拥挤的市场登上新的高度，俯瞰众生，也能获得众多客户的高度关注。
这是发展的必然规律，新前程这步棋无疑走对了。随着新产品上市，老钱派了三个骨干把试验中优化过的核心技术带去中国总部，再辐射到各分公司，新前程服务内容实现全面升级。
至此，新前程的第四阶段第一步，已经稳固了江山。
第六集
06
鸟焚其巢，旅人先笑后号咷。丧牛于易，凶。
【释义：鸟巢失火被烧掉，外出之人先喜悦欢笑，后来号啕痛哭；在边界丢失了牛，有凶险。】
故事主旨：获得阶段成功，不能得意忘形，乐极生悲。企业文化不可过于宣扬过去所得，应低调而自信，守住底线，获得内部民心与外界市场支持。
为了让这一步稳固，到今天为止，新前程共花费了四年的时光。
回顾四年来的历程，老钱感慨万千。当晚给总部和所有分公司发了一封邮件：“新前程的孩子们，我们在过去很长一段时间，只能趴在地上匍匐前进，现在大家可以站起来作战、甚至坐下来作战了。因为我们拥有了自己的作战堡垒，拥有了御敌的厚实城墙。
莫斯科不相信眼泪，是这些实力，维护了我们的尊严和体面。
新前程在过去十八年，脚踏实地一步一趋的落实了既定方案，从一个呱呱坠地的婴儿长成了活力四射、日渐沉稳的青年。
从今天起，新前程可以担当起更重大的责任，为祖国为社会贡献更多力量。但我们依然要保持初心，以实现客户的使命为使命，不能得意忘形、眼高于顶，不能店大欺客、违背价值观。对市场规律要有敬畏心，坚持学习，保持自信，以空杯心态继续钻研。
今天起，每个人在工作当中，始终牢记两句话：当你认为自己无所不能的时候，你就离毁灭不远了；当你认为自己无所不知的时候，你就离淘汰不远了。
这两句话是我苦读《易经》最大的收获，孩子们，对周围要保持危机敏锐和知识饥渴。祝福大家成年快乐！”
本故事剧终
【写简单文字，表客观立场。阐述文化之精髓，提炼世事之精华。本公众号旨在供给正向能量，文章不作影射。声晴万里文化传媒公司的每天故事分享就到这里，我是励志菌，希望自身的正能量，像菌一样有顽强的传播能力，感染到你！祝你笑口常开！】
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