这期分享成交架构模型
成交分别是前端，后端
成交的2大核心：价值和信任
营销没谈价值前，所有打折、促销、赠送都是浮云！
齐白石问菜贩：一车菜多少钱？
菜贩：十元
齐白石：我给你画幅白菜，换你一车白菜，干不干？菜贩不知道齐白石画的价值，很不高兴地说：你这老头有病啊，要拿你的假白菜换我的真白菜！
启示：在顾客不知道产品价值之前，所有价格都是高的。
记住一句话：客户永远不会说价值太高了，永远只会说价格太高了，客户之所以不买，很重要的原因就是因为他没有感受到这个产品能给他带来多大的价值。
成交前价值塑造：价值决定价格，必须完全显现出来，才能让客户接受更高的价格。
什么叫塑造价值？
举例：杭州2日游1人360元，送净水机一台和杭州2日游1人480元，送价值3980元的净水机一台。
塑造价值的目的就是刺激购买欲望，看谁能把一个普通的产品，塑造的让人心动不已，非买不可。
你给客户想要的价值，他就会给你想要的钱，我们必须打造“非买不可”的价值！
策略案例：《一套沙发，9种卖法》
一套沙发到底能用几种方法卖出去？请看下面（数字仅为举例，无实际意义）。
为什么会有如此之大的差距？
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖8000 元/套
如果你将他仅仅当一套普通的沙发，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖8000元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价到7800元招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品本身的技术价值
普通模式1：收学费
如果你将制造沙发的工艺，去收学员，一个学员可以收1万元学费，迅速把这套技术普及国内，卖产品的不如卖技术的，叠加操作可以锦上添花，1+1=11引爆模式。
中级模式：卖专利（享分红红利）
如果你将制造沙发的核心技术，去授权n多家厂家，每卖出一套沙发，就有我们提成20元专利费用，那么如果一套沙发卖出20*n=无限想象大利润。
高级模式：合伙人模式
如果让传授学员+厂家成为我们的合伙人，大家一起干，分钱，分股份。有效利用自身优势，我们不出一分钱，产品+技术人才；双管齐下，迅速打通全国，那么利润将无法想象。（学员想就业+创业，厂家需要人才，对接一下）
第3种卖法：卖产品的文化价值，可以卖11000 元/套
如果你将它设计成今年最流行款式的沙发，可以卖11000元钱，隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的沙发有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第4种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖15000元/套
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖15000元/套，隔壁店7800元/套叫得再响也没用，因为你的沙发是有品牌的产品，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
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