接着昨天的继续说：
第四步：培育价值的设计，一深入就无法自拔，只要深入了解之后，就被你深深地折服，就跟谈恋爱一样，这是培育价值的核心点所在。
整个成交链能否持续循环下去，是无痕被动成交的关键，如果你开始承诺要给客户倍的价值，如果你最后做的和说的是一样的，那么就可以循环下去;反之，你做不到你所承诺的、你就是忽悠客户，忽悠了相信你的人。
这就没得玩儿了，人和人之间的信任机会只有一次。尤其在互联网时代，就凭着一个手机做生意的时代，一个人愿意相信你，愿意给你付费，是很难得的一件事情。如果你玩套路，那你就完蛋了，这一辈子也甭想再和他们有任何交集。
不要玩套路，老老实实地输出价值，比承诺的价值更大10倍，让他们感觉到100倍的价值，这样信任感就自然而然地建立了。
客户不是傻子，流量、粉丝都不是傻子，就算能傻一次两次，还能傻第三次?
客户可以分出来靠谱不靠谱，现在信息这么发达，一条信息一夜之间风靡整个互联网。永远不要耍小心眼，动坏心思。在培育的这个环节、老老实实、踏踏实实、真心诚意地去输出价值。
做培育的时候就是干实事，你输出的越多，干货越多，所有人他就会明白，自然而然地相信我们，信任我们。不需要见面、看利用价值就行了!!!信任了，就离成交很近了。
所以，培育的过程就是输出价值的过程，培育是需要过程的，就像昨天的那个案例中，为客户搜集的案例，为什么要汇编成100个，并且在社群中去分享呢?把成交的时间拉长、培育的时机到了，自然就成交了。有的人，可能在分享第一个案例完之后就成交了，而有的人没有那么快可以成交的，那么就让时间来证明，让他花时间来了解。
除了案例分享，同时也可以在社群中答疑，最好是现场答疑，这样才能让客户感受到，你讲的到底有没有用?到底是不是干货?把要分享的案例做成课表的形式，固定时间分享。时间拉长到1年或者1年半都可以。
培育是有过程的，有的人会一个月相信你，有的人会半个月，有的人1分钟，有的人凭感觉20秒。就这么简单!在培育的过程中，输出的价值是什么?礼品、特权、案例分享等等，虚实结合，要整合足够多的价值给你的客户。
所有老板卖的不是产品，产品只是工具，真正卖的是感觉、是思想、是内容。所以，衷心建议所有人：任何产品必须有自己特有的思想体系。举个例子：
卖女装的，应该怎样来培育客户?怎么输出价值?送什么?怎么培育?送衣服还是送裤子?这些要不要成本?要不要花钱买?
肯定要花钱买!不能送这些东西，这些东西能有什么价值?能让别人怎么样?
送思想、送课程、送内容。
什么叫送思想?送课程?送内容?
可以以你的店名字，做一个XXX女装社群，把客户都拉到群里。可以设计一套52节课的课程，提升个人形象品位：怎样搭配色彩、穿衣技巧、风格定位、身材调整、发型妆容、配饰场合。
进来的都是女客户，都是爱美的，而且大多数女性都有这样的困扰：衣橱里有很多衣服、却不知道怎么搭配，光顾着买外套却没想好内搭，明明有很多衣服却不知道今天穿什么，每天都在苦恼怎样穿才美美哒，自拍照怎么拍都不好看、出去旅游拍的照片也很难看、有重要场合的时候发现所有衣服都穿不出去......
输出内容，输出这些课程，打造一个老师或者打造自己，输出这些内容价格如何衡量?输出这些价值有多少成本?
女装社群是什么?是不是培育的场地?
不但学到知识，还得到闺蜜、朋友，请问虚的有没有价值?这种培训，跟送礼品小恩小惠一样吗?
不一样，是不是?
所以，当在这个场所，有了信任感之后，觉得你讲的都对，对你特别相信，这个时候，她适合穿什么衣服，适合什么配饰，百分百去买，这就是培育价值的设计。
我是甜心格格，持续创业者，专注社群运营
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