大家都知道，现在的生意越来越难做，而往往越难做心越定不下来，今天我们就来聊聊它的真相。
商场如战场这句话特别贴切，企业家带领企业发展的所有规律和统帅，带领军队发展的所有规律，在本质上都是一样的，所以如果真的有企业家能够把带领军队的模式完全照搬在发展商业上面，这些企业应该能够做得特别好，关键是很少有企业家真的能够做到这一点。
健豪心商业，社群空间站，全心创客联盟，健豪说社群，全新物种
在改革开放的初期，中国的企业就像没有正规化的军队出现在战场上一样，拼的就是谁胆子更大，谁会拉关系，谁会给下属将心灵鸡汤，谁的命会更好一些，这些不正规的因素，结果胆大的回啦关系的，会给员工们将鸡汤的老板就特别容易在市场上获得胜利。大家于是产生了一种错觉，觉得呢，这些企业真的很会经商，其实这个阶段的企业家根本就没有摸到正规化企业发展的门路呢，可怕的是，这时候发展起来的很多老板自己产生的错觉，以为不经过正规化的训练，仅仅是拼继续谁胆子大会拉关系，会给下属讲心灵鸡汤会命好就可以把企业发展得很好。
实际上这样继续做的结果就是距离自己的衰亡越来越近了。而按照真实的规律，没有训练的军队遇见真正的正规军肯定是死路一条，这就是中国很多军阀转制的，在内战上打得很厉害的军队，当跟日本军队打仗的时候，死亡比例一直在5:1以上的原因，人家战死一个，可能那些中国当时的那些旧军队要死很多人，虽然当时的中国旧军队有很多都是美式装备，武器也很先进，但是由于没有先进的战略战术思想，没有正规化的训练和正规化的管理。遇见日本这种正规化的军队，中国军队就是乌合之众了。
健豪心商业，社群空间站，全心创客联盟，健豪说社群，全新物种
俗话说开弓没有回头箭，做的多和做的对完全是不同的两个概念，不管是企业还是个人，最可怕的就是陷入到做得越多错的越多的悲催的境界。好的企业是不可能有机会主义来搭建的，那些今天做做这个媒体做做那些的企业家，看看哪个领域都挺好，每个领域都赚钱，每个领域都涉及，其实每个领域的核心规则他都没真正的看懂，做什么，最终的结果都是自己把钱往水里扔白费了。
谋而后动，这个人类几千年验证过的规律，几乎是地球人都能知道的，很多企业家在创业企业的时候是会完全忽略这个规律的，大概率的死亡结果就已经在企业埋下了很深的隐患，所以真正搞定先进的战略战术思想，实施正规化的训练和正规化的管理才是军队的唯一出路。同理，也是做好企业的唯一出路，由于做不到这点，改革开放以后，很多上千亿资产规模的民营企业，最终都在正规化的商业市场逐步按照前面课程教的认真完成了，注册也搭建好了匹配的反应，要确立好先进战略思想。企业要想在商业上能够获得良好的收益，首先就要围绕自己能够具备的核心竞争力，设计好清晰的商业模式。
健豪心商业，社群空间站，全心创客联盟，健豪说社群，全新物种
好的商业模式必须是一个闭环，然后严格的按照商业模式，踏踏实实的坚定的落地执行，才可能最终获得预期的收益，也就是开始一定是资金投入，为企业最终一定是收获的终点，循环往复，向上螺旋上升的模式和体系，企业能够持续的发展的基础就是现金流，所以只要不是天灾人祸，所有的企业倒闭的最终原因都是没有现金流，能够保障自己有充分现金流的企业是永远都不会倒闭的，所以在这个闭环的现金流螺旋上升形成闭环的商业模式闭环，至少需要包括企业投入资金资金变成了各种资产，各项成本，资源，品牌，客户关系等必要的支撑条件，和产品服务技术股权，新生产力代表等具象的东西，然后企业会出售产品服务技术股权，新生产力代表给需要的目标客户换取资金回来，最终获得预期的收益。
在这个闭环过程中，企业家要对自有资金可控资源运营的成本，客户关系等要素进行全面的归纳，然后对于制造产品，技术，股权，新生产力代表等具象产物的可能性和控制性，以及最终与目标客户达成销售关键和环节，如果其中任何一个要素，企业家自己感觉都没有控制力或者无法准确的信息，这个商业模式的合理性和可行性都要重新进行评估，在罗永浩做锤子科技的这些年里面，除了最终的产品是完全看不到任何商业模式包含的比较严肃的，在对这家企业的尽职调查过程中做好手机需要的基础的资源和企业内部的人事，行政法务风控财务等相关的管理体系以及产品中心，技术中心信息化中心等业务支持部门的核心控制，都完全找不到，几乎可以断定这是一家跟着老板感觉走的企业，企业的命运如果由老板随意妄为的性格来决定，老板自己并不知道什么原因能够让你继续很好，也不知道企业什么时候就死了，除了老板自己随意的想法，企业没有可以落地的可持续和可控制的商业模式，那这个时候很多问题就会必然出现了，其实锤子科技当时出现的，花费了大量的资金资源时间和粉丝们的信任，验证出来完全没有任何市场价值的天地工作站，是可以依靠正常的商业模式，从规律和理智上完全否决进展和实施的，这种没有正规化体系完全按照老板随心所欲的性格发展起来的部队，在现代化的商业战争中是不可能取得最终的胜利的。
相对于高技术企业，在完全没有商业模式的前提下，就敢大刀阔斧进行发展的中国房地产开发企业数量要多得多的多，在做房地产开发的过程中，商业模式就要充分考量，目前自有资金的情况，土地资源的情况，政府资源的情况拿地条件，规划方向建设情况，销售的资源，客户条件，竞争环境，回款模式等特别多的相关的环节，企业家必须在商业模式中把钱出去，再到钱回来的各种环节的基础条件，可控性和备选方案都清晰的进行描述，严格按照商业模式进行实施，不满足条件的绝对不能开始落地实施，这样才可能保证这家房地产开发企业正常运行，但是如果一家房地产开发企业在商业模式中对企业自有的资金部分没有详细的设定，在自有资金并不充分的情况下就开始进行了某个项目的开发，一旦在建设过程中出现某种意外，需要追加资金，而外部的资金来源匮乏，无法满足相应的条件和企业在这个项目上的前期运行，就可能完全失败，如在北京长安街沿线一个很著名的，十几年都没有完全建好了，更换了无数个老板的项目，佳兆业广场就是这种景象，在商业模式中必须明确的认定自有资金在项目实施过程中的储备和替补的方案，不满足的项目，不管其所谓的前景有多好，都不能开始进入和实施，这样才可能保证规避上述问题的出现。
如果房地产开发企业在商业模式中对项目的土地资源情况没有明确的约定，企业就可能在调研并不充分的情况下就开始拿地，土地的拿地资金一旦完全沉淀进去以后是没办法挪用出来的，最终由于土地资源周边情况的影响无法完成后续的开发，就可能导致公司前期的投资只能打水漂了，例如让云南最著名的星耀房地产集团沉戟折沙的天津星耀五洲项目就是这种情况，如果房地产开发企业在商业模式中对规划的方向不清晰完全希望通过打擦边球来完成房地产开发项目的开发和销售，最终即使开发完成了也可能无法进行预期的销售变现。
健豪心商业，社群空间站，全心创客联盟，健豪说社群，全新物种
比如说在北京南部的亦庄地区，有大量当时空置的工业地产项目，试图擦边用商业地产项目进行开发和销售，最后由于政策的原因都只能闲置在那里，企业注册以后快速的搭建起合理的商业模式并坚定的落地和实施是保障企业顺利发展的第三个很重要的环节，在没有建立清晰可行的商业模式之前，不建议任何企业家开始进行任何商业活动，否则就有可能产生那种做得越多错的越多的一个尴尬的局面。
好的，今天的分享就到这里。
联系客服
