孙屹简介:
孙屹孙总在湖北做了12年的立邦漆,担任浙江和湖北省办事处立邦漆法人代表,是立邦的销售冠军;立邦漆湖北销售由1995年0销售,推动至2007年2亿年销,目前立邦漆湖北年销5亿。2014年立邦漆年销136亿。
一年半的时间,将嘉力丰2009年销5000万/年,推动至2011年1.5亿/年。目前嘉力丰年销估计在2亿左右。
师从国家级硅酸盐实验室博士后工作站博导马保国教授2年,可以说是中国墙纸行业最懂墙面的人。
▋1.墙纸与涂料对比
最垃圾的墙纸其环保性也比最贵的涂料好。涂料粉化速度比墙纸翘边快,发霉速度墙纸和涂料伯仲之间,耐久性也是墙纸比涂料略好,要比好看,我就不说了,更重要的是,两者价格马上就差不多了。5年之内,墙纸一定赶超涂料市场。
▋2.分析中国消费者
中国消费者特点:一种在乎钱,太贵了他不要,最好让他感觉占了便宜。另一种不在乎钱,太便宜了他不要,最好能炫富。前者俗称屌丝,后者俗称土豪。一直以来,墙纸习惯了打土豪,很多当年一起打土豪的屌丝现在也打成了土豪。永远保持一颗屌丝的心,墙纸才有希望,我们才有希望。
▋3.孙总评现状
当前处于标准的第三次工业革命,两大特性:一是经济全球化,二是信息化、互联网化、大数据化。再看不清、看不透,再大的企业也边缘化。纵观当今世界500强,无一不是在行业的低谷期绝地转型。其实,生意不好和当前所谓的经济形势没有半毛钱关系。就算有关系,也是你自己离趋势越来越远,即使经济形势达到了你想象的所谓的好,也轮不到你赚钱。
▋4.经济形势
资本面前,一切都是脆弱的。政府刚宣布的上半年GDP成长7%,但是无论线上还是线下都感受到巨大的寒意,钞票都去哪儿了?我给你一个答案吧:到少数拥有资本的人手上去了,小平同志讲过“白猫黑猫逮到老鼠就是好猫”,小平同志还说过“如果改革的结果形成了两级分化,那改革开放就是失败的”,市场正在由大锅饭--少数人发财--资本平民化变革的关键转型期中,抓住这个风口,在很多领域都可以通过资本杠杆一统江山,比如:墙纸行业。抓住这股风,万一成功了呢?
▋5.互联网
我们的思想还停留在上个世纪,才会如此无知。未来一切都将是互联网交易方式,只是交易多少的问题,我感觉占50%。淘宝天猫只是互联网很小的一个组成部分而已。看远一点,再远一点…
▋6.互联网价值
抛弃传统总是要挨打的,传统最大的价值就是口碑相传,而互联完全网的最大价值是裂变。很明显很多公司做的都是一次性忽悠的买卖,是无法给客户带来完美体验而口碑相传的。完全没有优步和淘宝,甚至京东、苏宁的那种既有利他,又有体验的感觉。
▋7.互联网思维
流量为王的年代,传统商店反而可以跑在电商前面转型。真要打仗,咱传统企业照样有办法。非常有效的线下阻击战,效果非常不错。羊毛出在狗身上,猪飞起来了,牛笑了。未来互联网思维将无处不在。
▋8.墙纸未来
我们有什么理由拒绝未来?墙纸云商:云工厂,云商店,直接对接消费者……颠覆行动已经开始,现在就是未来。
首先,把质量做好;其次把价格放到全世界最低,不用担心还有更低的:-D,因为我们承诺随时可退款和无理由退换货。第三,用互联平台让合作者有稳定收益(网络推广,引客流,设计师,分利)。第四,产业基地+O2O平台(C2B)+F2B+会员制+专业成品化解决方案。未来:一个都不能少,包括你,也包括我们。
卖产品是超低端思维,卖服务,卖解决方案才有未来,卖概念,卖标准,卖文化,卖品牌…才有未来,不光是产品O2O,还有服务O2O,一切皆要改变,未来是传统+互联网的有机融合,不融合只有死亡,旧世界旧思维必须抛弃,你不需要相信,我们已经开始行动。赶路最好的办法是在火车出发前上车,我们去想要去的地方。
▋9.后装修时代
中国墙纸已经快速进入后装修时代。20年前买的房子已经很旧了,但房价越来越高,无论是租房还是老房继续住,都需要换新,而墙面又是换新的主体,按目前的趋势,每年需要翻新的墙面至少100亿平方(全国截止目前商品住宅接近500亿平方,这还不包括自建房和商品房,大部分建成已超过5年),立邦漆又走到了前面,去年他们翻新了1亿平米墙面,而且只是在全国前100强的城市,平均每平米造价在60元左右。而墙纸还停留在卖产品每平米赚50元的思想阶段,事实上是非常难的,因为成熟的消费者不会为没有价值的服务去买单。
▋10.赚钱
今天有客户说“说多没用,关键是赚钱”,赚钱就两种,一种是上游给你的,这叫成本优势。另一种是你对消费者服务好,消费给你的。旧世界总有一天被推翻,新世界马上到来,世界越变越快。一切都要改变,除了老婆和孩子——三星李忠熙30年前讲的话现在还适用。看不清未来,只有死路一条。未来一定是厂商一体化,墙纸云商城。
▋11.墙纸云商城
什么叫高质低价,什么叫C2B,什么叫平民消费,什么叫精选+低价,墙纸云商城,复制没商量,好的模式都是简单的模式,越简单,越好做。我认为未来只有云商可以拿下后装修市场,值得注意的是风投已大量投资这个市场,比如:土巴兔、多彩饰家先后融资2亿,充分说明大家都看到了后装修时代的大市场,我们即将上线的万户云商壁纸商城,目的就是和传统线下客户一起去争取这个大市场,墙纸没有理由输给涂料,我们的使命始终如一:让墙纸走进寻常百姓家,走进千家万户。
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