你会在网上买家具吗?
现在看来这似乎不是个问题。
但在11年前,在那个电商刚刚起步的年代,人们对于网购贵重物品还是有着许多担心的。
直到一个人的出现,打破了行业现状。
这个人就是林氏木业的创始人——林佐义,用2000块打造出了一个互联网家具品牌!
2007年,林佐义在广州一所技工学校读大三。
当同年级的同学都开始忙着找实习单位、找工作的时候,他却有了一个大胆的想法:自己当老板。
说干就干,怀揣着1.1万的学费,林佐义独自跑到佛山创办了一家小型网站工作室。
在他看来,佛山那么多家具厂都需要建立企业网站,自己的工作室应该很有前途。
然而,现实很快就无情地打了他的脸。
初到佛山的他没有人脉,自己又是个不擅长人际交往的技术宅,工作室压根就没来过几个客户。
几个月后,林佐义陷入了山穷水尽的境地。
面对生存压力,他关闭了工作室,带着仅剩的2000多块钱开始另寻出路。
在走遍佛山之后,林佐义在佛山大量的家具厂中看到了商机。
密集的家具厂为家具采购提供了很好的条件,他决定利用这个便利条件做些家具销售生意,此时的他早已放下了不切实际的老板梦,只想着挣些钱养活自己。
同样是卖家具,林佐义却和旁人不同。
2007年,林佐义在找到多家家具厂合作之后,开了一家淘宝店。
对于不擅长人际交往的林佐义而言,淘宝这样的新兴平台无疑非常合适。
依靠薄利多销,林佐义第一个月就赚了4万多块。
他拿着这4万块钱马不停蹄地买了一台昂贵的相机,只为了拍出更好的照片。
经过一段时间的经营,林佐义已经明白了照片对于产品销量的重要性。
林佐义对照片的高额投入很快就有了回报。
2008年,仅仅一年后,林氏木业就成为了淘宝的皇冠店铺。
在那个还没有天猫的年代,皇冠店铺就代表着用户对于林氏木业产品的认可。
就这样,林佐义在摸索中圆了自己的老板梦。
依靠物美价廉的产品和精美的图片展示,林氏木业进入了快速发展阶段。
然而,成功的同时危机也悄然降临,刚刚站稳脚跟的林氏木业迎来了一个转折点。
2008年,看到林氏木业生意火爆之后,供货厂商眼红了,决定提高供货价格。
如此一来,产品的零售价格势必也会提高,对于靠物美价廉打下口碑的林氏木业而言,这样的结果是难以接受的。
面对危机,林佐义决定自建工厂,希望摆脱供应商的牵制。
事实证明,这并不是个好主意。
当林佐义投入巨资建起工厂之后,却发现了一个难题:工厂的生产周期和淘宝订单难以对接。
对于工厂而言,最简单地降低成本的方法就是大规模生产,以数量摊平成本。
但是,淘宝订单却是十分零散的。
丰富的产品线、零散的订单最终导致自建工厂的成本达到了成熟厂商的100倍之多。
幸好,意识到问题的林佐义及时止损,关闭了工厂,继续回到OEM代工模式。
为了增强话语权,林佐义将合作的厂商扩大到200多家,避免供货商恶意抬价。
自建工厂的失败虽然给林佐义造成了不小的损失,但也不是没有收获。
经过这一番折腾,林佐义对于行业有了更深入的了解,在后续与厂商的合作中能够更加从容。
摆脱了工厂的束缚,林氏木业开始从各方面下手,全力打造自己的品牌。
林氏木业的产品定位十分清晰:符合年轻人需求的家居品牌。
年轻人作为网购人群的主力,林氏木业的这一定位无疑是非常符合平台属性的。
更重要的是,当时许多传统家具品牌瞄准的都是高消费人群,这为林氏木业的发展提供了巨大的潜在市场。
无论是起步阶段还是现在,林氏木业始终坚持走物美价廉的路线。
出色的成本控制带来了高性价比,在年轻人中很有市场。
对于网购来说,物流服务是购物体验的重要一环。
林氏木业靠着多年的积累,建立起了一套覆盖全国的物配送体系,同时在全国大部分区域提供免费上门安装服务。
对于家具这样复购率较低的产品,流量显得更为珍贵。
传统的家具厂因为地域限制,只能经营有限的品类。林氏木业依托于网上为数众多的消费人群,得以实施全品类全风格的经营策略,给品牌带来了巨大的流量。
随着新零售的到来,近些年林氏木业也开始走进线下,通过自建体验店,让消费者能够亲身体验产品。
一个还未毕业的普通学生却梦想着当老板,恐怕没人会相信他能成功。
但是,林佐义没有觉得自己的想法不切实际,反倒去努力实现它。
即使面对现实的残酷打击,他依旧没有退缩。
就像连续三次创业失败却依然喊着要改变世界的马云,被骗200万依然顶着压力开公司的任正非,促使他们成功的不只是过人的才能,还有敢于实现梦想的勇气。
普通人与他们的区别或许不在于缺少梦想,而是缺乏那一分付诸实践的勇气。
面对未知的明天,林佐义战胜了恐惧,勇敢地迈出了第一步,最终迎来了事业上的成功。
作者:魏无忌
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