本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者
上一堂课，我们讲了个人品牌打造的分享渠道，这一堂课，我们来讲一讲如何巧用职业证书提升个人品牌光环。
在打造个人品牌的过程中，为了增加一些光环，我们可以去报考一些职业技能证书。职业技能证书是证明自己在相关领域具备专业知识技能的有效证据，能够提升自己在粉丝群体中的实力形象。
例如，在零售方向上，做母婴的微商可以报考家庭教育指导师、母婴护理师和育婴师等证书，做减肥的微商可以报考健康管理师、公共营养师和体重管理师等证书；在招商方向上，可以报考创业咨询师、互联网营销师、电子商务师等证书。
目前市场中的证书项目参差不齐，各种骗局也层出不穷，为了防止微商从业者上当受骗，我们团队和国家相关职业技能评价机构开展了合作，可协助微商从业者申报证书项目。
截至目前为止，我们已经成功的帮助了诸多微商从业者申报了职业技能证书，增强了这些从业者在粉丝群体心目中的个人品牌形象，也同步提升了他们在各自业务领域的招商和动销业绩。
作为品牌方，代理商个人业绩的增长能够加速品牌的发展壮大，为了帮助代理商更好的打造个人品牌，品牌方需要积极的鼓励并协助代理商申报相关证书。这里简单的讲解下品牌方申报证书的两种常见方式：
第一种方式，品牌方可协助代理商集中申报。至于费用由谁来承担，可根据品牌方的自身情况来定，可以由代理商独自承担，也可以由品牌方和代理商共同承担。即使代理商独自承担，费用也比个人单独申报划算，因为品牌方集中申报有一定的费用优惠。
第二种方式，品牌方可以自费为代理商申报，将证书申报资格通过一定方式奖励给代理商。例如，对业绩考评中优秀的代理商或在品牌培训课中表现优异的代理商奖励证书申报资格等。品牌方以往给代理商的奖励大多是物质上的奖励，但我觉得奖励什么都不如奖励一个证书，因为证书能助力代理商在相关领域打造个人品牌，提升代理商日常招商和动销业绩。
目前和我们合作的品牌方，一般采用两种方式相结合，尽最大限度帮助代理商打造好个人品牌。作为品牌方，如果你以前不重视代理商的个人品牌打造，那从现在开始一定要重视起来。有些品牌方总是抱怨代理商不会运营，其实很多时候是品牌方自己不会运营。
移动互联网时代，帮助代理商打造好个人品牌，就是帮助品牌提升竞争力。拥有个人品牌的代理商，能够快速的和客户建立起信任，让成交变得越发轻松。当每一个代理商都拥有一定的粉丝群体后，品牌方后期开展任何品牌活动时，就能起到一呼百应的效果，这是品牌能够持续发展的流量源泉。
在移动互联网时代，越来越多的创业者都在打造属于自己的个人品牌，因为个人品牌是产品不销而销的终极武器。在现实的品牌运营中，我们不可能做到让所有品牌方工作人员和品牌代理商都把个人品牌打造好，但我建议品牌创始人和品牌顶层代理商一定要努力把个人品牌打造好，尤其是品牌创始人。
也许有些品牌创始人会问，是不是不打造个人品牌，品牌就做不起来呢？我们可以这么理解，在同等前提下，打造了个人品牌的创始人一定会比没有打造个人品牌的创始人，在品牌运营上要轻松很多，起盘成功的概率要大很多。创业本身是有风险的，个人品牌就是你的保险。
对于一个品牌而言，创始人的个人品牌打造尤为重要。一个品牌之所以能够成功，很大程度上得益于品牌创始人的魅力。代理商在选择品牌的时候，除了看中品牌实力本身外，创始人的因素也很大。
所以，在微商品牌运营中，我们会发现品牌创始人会经常抛头露面，自己亲自讲课、亲自开展活动、自己做自己品牌的代言人。因为他们清楚，自己才是品牌发展壮大的根源。每一个品牌创始人都要努力成为代理商心目中的崇拜对象，成为他们心目中有影响力的人。只要这样，你才能留住代理商。
在品牌运营中，代理商很多时候跟随的并不是某一个品牌，而是一个人。就像我有一位朋友，之前和一位传统老板合伙做微商品牌，大致的分配原则是我朋友负责运营，合伙人负责出钱。在我们团队帮这个品牌操盘大概一个季度后，品牌做得风生水起，起盘非常成功。
后来由于利润分配等种种原因，导致他和合伙人之间产生了矛盾，后来被合伙人用一些手段踢出局了。当然，作为他朋友的我们，也自然一起被踢出了局，不再找我们操盘了。
但我朋友通过这一段时间的品牌运营，积累了大批的人脉资源，尤其是品牌的顶层代理商都是他一手培养起来的。在和我一番商量后，我朋友决定重新创建一个自己的微商品牌，在我们团队的操盘下也顺利起盘成功了。
起盘成功的因素里面除了我们团队的操盘实力外，还有一个因素也很重要，那就是原有品牌的顶层代理商，绝大部分都愿意跟着我朋友做新品牌，否则他也不敢轻易尝试重新起盘新品牌。这就是个人品牌的影响力，你在哪里，代理就在哪里；你去哪里，代理就去哪里。
而之前那个合伙的品牌，随着代理商的流失和诸多运营问题的产生，很快就崩盘了。上述案例其实很普遍，也许很多品牌创始人都遇到过类似的情况。如果当初我没有让我朋友一开始就打造个人品牌，他很难在被踢出局后涅槃重生。这也是为什么我们团队操盘的品牌，我坚持要求创始人打造个人品牌的原因之一。
所以，我一直认为一个微商品牌能做起来，创始人是一切的根源。创始人和代理商之间的关系决定了代理商的忠诚度和品牌的成败。从某种程度上来说，创始人的个人品牌比品牌本身更重要。
随着移动互联网的发展，现在行业内流行“微商网红化”这个内卷概念。这个概念其实就是我们上面说到的个人品牌打造，只是换了一个时髦一点的叫法。其实我不太喜欢用“网红”这个词，因为网红这个词往往会让微商从业者陷入一种误区。
有些微商听到网红概念后，往往首先会联想到娱乐网红，于是他们经常会问我，是不是应该去开一个直播间，唱唱歌，跳跳舞，说个段子。还有些微商认为，网红就是在行业内知名度很高的大咖或导师，有些微商认为自己没那个本领，甚至有点心灰意冷，觉得自己做微商没有前途。
实际上，我们这里提到微商网红概念，更多的是希望微商在创业的过程中要有网红思维，即先卖人，再卖产品，通过分享有价值的知识，吸引粉丝的认同，最终将粉丝转化为消费者或代理商。整个变现路径中，我们更多的是以人为中心而不是以产品为中心，这个就叫微商网红思维。
关于微商网红，我更提倡网红生活化，网红周边化。我们只需要做我们生活圈子里面的网红，做我们粉丝群体里面的网红，做我们周边人的网红就可以了。如果我们这么理解网红的定义，那么人人都可以做网红，人人都有机会成为别人心目中的网红。
这也是我对微商网红的定义，我们只需要在我们的圈子里面打造好个人品牌即可，不需要把这个圈子群体无限扩大。就像我自己，我不需要成为微商行业的超级导师或大咖才是网红，我只需要获得一批粉丝的认同就可以了。这群粉丝有多少不重要，只要有，我就是他们心目中的网红。
曾经在一次线下活动中，我认识了几位品牌创始人和团队长，经过一番深谈后，发现他们微商事业做得挺好的，业绩比一些我熟知的微商品牌或团队做得都要好。事实上，说起来很惭愧，在接触他们之前，我其实根本就不知道有这些品牌或团队的存在。
当然，这个并不稀奇，人外有人，山外有山，我们不知道的人和事还有很多。但我接触到的这几个品牌或团队，在互联网上，我的确是没有寻找到相关的信息。那他们是不是网红呢？我认为他们依然是网红。事实上，这些人在他们的圈子里面，都是很有影响力的。只是他们不像我们印象中的网红那样，在互联网或行业内知名度那么大而已。
我相信，这样能够赚到钱，但知名度不大的微商，其实还有很多，这些人都是他们圈子中的网红。所以，人人都可以成为网红，只要我们愿意把自己有价值的经验和知识分享给身边的人，让他们有所收获，我们就是他们心目中的网红。
随着移动互联网的发展，无论是品牌创始人还是代理商，都要学着做一名网红。我们要学会通过社交工具传递价值给粉丝，打造好属于自己的个人品牌。例如，我们合作的很多品牌方，从品牌创始人到代理商，都在通过各种分享渠道传递价值给身边的人。通过持续的个人品牌打造，就能实现前端精准引流、后端运营畅通的良性循环生态。
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