本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者
上一堂课，我们讲了如何选择靠谱的霸屏机构。这一堂课，我们来讲一讲如何找到性价比高的霸屏机构。
要说明的是，我分享的知识课程一般都是系列课程，同一个知识系列会拆分成好几堂课来讲解。如果你是第一次看我的课程，并且这一堂课又不是系列课程的第一课，你可能不知道我在讲什么，因为系列课程的每一堂课都是承上启下的，如果你没有学习前面几堂课，可能无法理解这一堂课的内容。所以，我强烈建议你从系列课程的第一堂课看起，在往期内容里面可以找到相关课程。好，我们来开讲解本期课程。
正常情况下，霸屏机构在媒体渠道上的投放方案基本都差不多，因为这一行没有什么渠道秘密，所有媒体渠道资源都是共用的，没有什么太大的区别，不存在有独家媒体渠道一说。不同霸屏方案之间的主要区别在于方案价格和媒体投放量。
正常情况下，品牌霸屏的方案价格越贵，霸屏稿件数量和媒体投放量就会越多，霸屏内容的丰富性也就越好，收录率相对也会越多。从性价比角度来看，品牌方可以综合比较下不同霸屏机构之间，霸屏方案的媒体投放量和相应的价格。
品牌方一定要尽量货比三家，因为霸屏机构的报价差异性很大，差异性主要来自于信息差导致的机构溢价，我自认为我们团队的霸屏报价还是挺有性价比的。当然，这有点“王婆卖瓜，自卖自夸”的嫌疑，品牌方可以自己去综合比较，无论从专业度，还是从价格上，我们都非常有信心能留住客户。
从客观角度来说，霸屏方案之间很难做到百分百的公平比较，或者说很难做到直观的比较，因为不同霸屏机构设计的霸屏方案都不一样，不一样主要表现为不同媒体渠道的投放量有差异。虽然不同霸屏机构之间很难找到两个投放数量一模一样的霸屏方案，但还是可以通过一些基础辨别常识来大概感知下哪个方案的性价比更高，这里我简单地分享几个霸屏常识：
第一个常识是渠道板块分类：按照媒体投放渠道不同，大致可以分为百科板块、综合新闻板块、地方新闻板块、口碑问答板块、论坛贴吧板块、分类信息板块、B2B板块、自媒体板块和视频板块。不同霸屏机构之间的分类基本都差不多，有的可能会把综合新闻板块和地方新闻板块合并为新闻板块。
第二个常识是收录率排序：在所有媒体渠道中，综合新闻和口碑问答板块是收录率最高的两个板块，其次是地方新闻、自媒体和视频板块，收录率最低的是论坛贴吧、分类信息和B2B板块。
第三个常识是渠道板块价格：按照单个投放费用计算，综合新闻板块单价是最贵的，其次是地方新闻板块、自媒体板块和口碑问答板，单价最低的是视频板块、分类信息、B2B和论坛贴吧板块。
通过上面分享的一些常识，我们要明白一个道理：在比较不同霸屏方案的时候，不能单纯地比较方案整体投放量的多少，而是要综合比较不同渠道板块的投放量，因为每个渠道板块的价格和收录率是不一样。例如，综合新闻板块价格贵且收录率高，论坛贴吧板块价格便宜且收录率低。
案例一：假设现在有两组数据，在其他渠道板块投放量相同的情况下，第一组综合新闻板块投放量为80个，论坛贴吧板块投放量为100个；第二组综合新闻板块投放量为20个，论坛贴吧板块投放量为200个。请问，哪一组霸屏方案性价比更高？
如果单纯的看整体投放量，那第二组220量肯定是完胜第一组180量，但实际上第一组才是正确的选择，因为第一组做出来的霸屏效果会好于第二组。所以，霸屏方案的比较要建立在收录效果的基础上，不能单纯比较整体投放量的多少。
这里做一个简单地计算，根据大数据统计，综合新闻板块收录率大概在30%-50%左右，论坛贴吧板块收录率大概在2%-10%左右。为了方便计算，综合新闻板块按照平均值40%收录率来计算，论坛贴吧板块按照平均值6%收录率来计算。
第一组收录量：(80×40%)+(100×6%)=38
第二组收录量：(20×40%)+(200×6%)=20
上面这些对比常识可以作为品牌方选择霸屏机构的一个客观参考因素，但我们还要考虑到一个主观因素，那就是投放经验的差异性。即使是同样的霸屏方案，不同经验的人来投放，霸屏效果也会不一样。所以，品牌方在选择霸屏机构的时候，需要从主观和客观两个方面综合考虑。
为了提高竞争力，有些霸屏机构还会提供相应渠道板块的收录率承诺，比如我们团队针对综合新闻板块就有类似的收录率承诺。目前综合新闻板块行业平均收录率大概在30%-50%左右，我们团队承诺的收录率要远高于行业平均收录率。
案例二：假设现在有两组数据，在其他渠道板块投放量相同的情况下，第一组综合新闻板块投放量为50个，承诺最低做到60%收录率；第二组综合新闻板块投放量为65个，不承诺收录率。请问，哪一组霸屏方案性价比更高？
如果单纯地看整体投放量，那第二组65量肯定是完胜第一组50量，但实际上第一组才是正确的选择，因为第一组做出来的霸屏效果会好于第二组。这里做一个简单地计算，依然按照综合新闻板块行业平均收录率40%来计算。
第一组收录量：50×60%=30
第二组收录量：65×40%=26
有些品牌方也许会问，为什么第一组能做到60%的高收录率呢？实际上，这里隐藏了一个承诺收录率的玩法，50个投放量，要做到60%收录率，意味着要有30个收录量。按照行业平均收录率40%来逆向计算，也就意味着第一组实际需要投放75个量才能完成收录率承诺。所以，承诺收录率板块的实际投放量肯定是要远多于规划的投放量。
从目前了解到的情况来看，承诺收录率的霸屏机构很稀少，主要原因在于操作不当有可能会亏本。因为霸屏机构为了完成收录率承诺，必须持续地投放资讯信息，直至达到承诺的收录率为止才会停止投放。如果霸屏机构投放经验不足，有可能会亏本，特别是投放费用最贵的综合新闻板块。
好，以上就是这一堂课的全部内容，如果品牌方需要做霸屏背书，可以随时找我们团队合作，我们会根据品牌方的实际情况量身制定合适的霸屏方案，尽最大的努力帮品牌方做好霸屏背书，从而提升品牌知名度和信任度。下一堂课，我们来讲一讲如何选择品牌霸屏套餐方案。
版权声明：本文为「品牌霸屏，就找胡小胖」的品牌运营导师胡小胖原创文章，已进行数字作品版权登记，转载请保持本声明及标题和内容原封不变，并注明原创作者胡小胖，严禁私自改编为己用，否则将循司法途径追究侵权人的法律责任。
联系客服
