Hello，大家好，我是胡小胖，这一期是问答板块。我有一位社群会员叫小苏，她是某微商品牌的创始人，在品牌起盘之前，小苏就找我咨询过起盘的事宜，由于小苏对品牌运营不太懂，我当时建议她找一家操盘机构协助起盘，但由于种种原因，她最终是没有找操盘机构合作。后来，我帮她对接了一些品牌运营的学习渠道，在学习完后她便开启了品牌创业。
最近，小苏又找到我聊了聊，她告诉我，目前品牌起盘遇到了瓶颈。刚开始起盘的时候，凭借她自己的一些人脉资源，也招到了一些代理商，但是运营一段时间后，感觉代理商都做不动了，很多代理商都陆续流失了。于是她问我，为什么在学习的时候感觉品牌运营并不复杂，真实操的时候就这么难了呢？
小苏的困惑其实很普遍，微商（新零售）行业的到来降低了品牌创业的门槛，相比实体和电商品牌创业，微商品牌创业要容易很多，但这并不意味着什么人都能创业成功。事实上，每天都有品牌起盘失败的案例在发生，因为创业成功这件事情永远都只会属于一部分人，而不会是所有人。所有人都能创业成功，那谁给创业者打工呢？
在和一些创业者的聊天中，我觉得有些创业者明显低估了品牌创业的难度。虽然在移动互联网时代，微商品牌创业降低了门槛，但这个降低是相对的，而且降低的只是资金和人脉的门槛，并没有降低运营门槛。所以，想起盘品牌的创业者，千万不要去低估微商品牌创业的运营难度，要保持一颗对创业的敬畏心。
作为品牌创业者，如果自己不懂微商品牌运营，但又想起盘品牌，一般有三种方式可以选择，分别是自学相关知识、内聘运营人员以及找操盘机构协助。在这三种选择中，有一部分人会选择自己学习相关知识，因为他们觉得其他两种方式的费用相对较大，他们不愿意花这个钱。
在我的认知中，我非常认同品牌创始人自己去学习一些品牌运营知识，但我认为学习的目的不是为了将来去实操品牌，而是为了将来在和操盘机构的合作中掌握更多的主动权。因为品牌创始人是否懂品牌运营，直接关系到是否能找到靠谱的操盘机构，以及后期在和操盘机构的合作中，沟通交流是否顺畅。
有些品牌创始人也许会疑惑，学习知识难道不就是为了去实操吗？如果你只是一个品牌的运营人员，你可以去尝试实操，因为你即使失败了，你大不了失去一份工作而已。但如果你是一个品牌创始人，这个试错的成本就太大了，直接关系到品牌创业的成败。你敢去试错吗？
有些创始人也许会说，我可以先自己去实操下，如果不行，我再找操盘机构来帮忙，不就行了吗。当遇到瓶颈时再来找操盘机构合作，也许还有机会翻盘，但有一点是不可挽回的，那就是品牌方一定会流失掉一批代理商。
流失代理商还是小事，更为重要的是，品牌方可能会错过最佳的起盘时机，以及丢失掉刚开始起盘时的那股士气。我们学生时代应该学过古诗《曹刿论战》，左丘明写的，其中有一句诗词叫，“一鼓作气，再而衰，三而竭。”创业的那股士气没有了，再想提起来就很难了。
有些杠精也许会自我打鸡血，跟我论道说，史玉柱当年也是创业失败，从低谷爬了起来。请问，你有史玉柱的人脉资源和创业经验吗？人家在低谷之前，曾经辉煌过，积累了足够的人脉和经验。所以，人家低谷了，有爬起来的资本。你就未必有这个资本。
所以，当你失去士气后，后期即使找操盘机构合作了，你也未必能翻盘。即使能有幸能翻盘，也需要耗费比以往更多的资金和精力。而如果一开始你就找操盘机构合作，这些也许都不会发生。
在我的从业经历中，我见到过很多像案例中小苏同类经历的品牌创始人，这些创始人都很后悔当初没有听我的劝谏，选择一家懂行的操盘机构合作。我也相信，即使我现在分享出来，也依然会有一些创始人会我行我素，走小苏自我操盘的老路。正所谓，不撞南墙不回头，但愿这些人还有回头的机会。
有些创始人也许会问，为什么学习了品牌运营知识后不能去实操呢？答案很简单，因为你永远没有办法学会品牌运营中所需要的全部知识。即使你的知识是通过付费渠道获取的，你依然没有办法掌握足够的知识，你在学完后依然会有很多未知的疑问。
以我自己为例，我的社群里面有很多品牌运营课程，我平时也会在线下开展一些品牌运营方面的知识培训。很多人都会问我，把品牌运营知识分享出去，你不担心品牌方不来找你合作吗？其实我完全不担心，因为分享出去的知识虽然有一定价值，但并不是品牌运营的全部。只要品牌方掌握不了全部，那就没办法去实操，他回过头来还是要找我。
事实上，大部分输出品牌运营知识的培训机构，本身就是操盘机构。品牌培训只不过是为了前端引流，后端合作运营业务才是真正盈利的方向。所以，培训机构输出的品牌运营知识，大多都只是基础知识。如果品牌方你认为掌握这些基础知识就能够去实操品牌，结局只有一个，那就是随着时间的推移，品牌肯定会遇到发展瓶颈。
品牌发展瓶颈具体表现为招商疲软和动销无力，原因就在于对运营方案细节把控不到位。简单地理解，知其然而不知其所以然，都知道品牌运营无非就是搞一搞招商、培训和动销等活动，但具体到细节方案，就不知道该如何有效的具体展开了。而这些细节方案，培训机构是不会全部告知的，品牌方也很难从互联网上借鉴到。
所以，即使品牌创始人自己学习了运营知识，也需要找一个操盘机构来协助。正常情况下，操盘机构会配备3-5人的团队来负责品牌方的运营。话说回来，连操盘机构都需要配备多名工作人员才能运营好品牌，即使品牌创始人精通品牌运营，也很难靠一己之力搞定全局。
如果按照操盘机构的人员配备，品牌方内聘相关运营人员其实也不划算，员工的工资及福利累计起来会远超合作操盘机构的费用。所以，我认为最好的学习方式就是跟着操盘机构一起实操，在操盘机构协助运营的过程中，你可以学习到很多品牌运营的细节知识，这些知识是无法从其它渠道学习到的。所以，最好的学习渠道就是，跟着懂行的人去实操，在实操中学习到的知识才是真正能实践的知识。
好，今天我们就聊到这里，如果你在新零售创业的过程中遇到任何问题，都可以随时找我聊一聊。喜欢我的节目，欢迎关注、点赞和分享。我是胡小胖，下期，我们不见不散！
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