本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》等作者

上一堂课，我们讲了产品开发的附加属性，这一堂课我们接着上一堂课程的内容来继续讲解品牌选品的渠道属性和增值属性。

微商产品的渠道属性在一定程度上决定了产品的畅销力度。对于品牌方而言，真正的微商产品需要具备唯一渠道属性，这个产品渠道就是微商渠道。

在微商的市场中，品牌方的产品主要存在两种渠道：单渠道和多渠道。接下来就简单的讲解下这两种品牌方的渠道。

品牌产品单渠道

在微商市场中，大部分品牌方的产品都是单渠道，即他们只生产和销售微商渠道的产品。这类微商品牌方主要由三部分组成：传统从业者、微商团队长和传统转型者。

很多微商品牌的创始人在做品牌之前从事于传统各行各业，在创立微商品牌之前，他们并没有接触过品牌的运营。微商创业，对他们而言是一次全新的挑战。

有些品牌创始人，他们在创立自己的微商品牌之前，做过其他微商品牌的代理商，后来由于种种原因，自立门户创建自己的微商品牌。

还有一些品牌创始人，在做微商品牌之前，做过传统实体或电商品牌，但由于种种原因选择放弃原有渠道，转型进军微商渠道。

上面这三类品牌方，他们的品牌产品都是单一渠道的产品，这唯一的渠道就是微商渠道。像目前大部分的微商品牌都是这种单一渠道产品。

品牌产品多渠道

在微商市场中，有些品牌方并不是单一的微商渠道，而是多渠道。这类品牌方一般都是传统实体品牌或电商品牌进军微商渠道的。简单的理解，这些品牌的产品不仅有做微商渠道的，也有做传统实体或电商渠道的。

正常情况下，这些多渠道的品牌方在进军微商渠道时，需要单独开发专供微商渠道的产品，目的在于区分实体或电商渠道的产品。常见的做法有两种：一是在原有渠道产品基础上改变产品规格和包装，二是在同品类下重新开发一款新品。

有些品牌方也许会问，为什么要单独开发专供微商渠道的产品，我用其他渠道的产品不可以吗？道理很简单，一般这类品牌往往是一些实体或电商渠道比较知名的品牌，在实体渠道设有品牌专柜店，在电商渠道有品牌旗舰店。

正常情况下，面对实体或电商渠道的竞争，微商渠道的竞争力相对要弱一些。大部分消费者更愿意去官方渠道购买，而不会选择在微商渠道购买。因为微商渠道的销售者是个人，相较于专柜店或旗舰店，渠道信任要弱一些。

所以，如果这些品牌想要进军微商市场，必须开发专供微商渠道的产品，这些产品只能在微商渠道流通，而不能在其他渠道并行销售，否则微商市场将很难做起来。

从目前来看，传统品牌进军微商，虽然会单独开发微商渠道的产品，但是往往存在一个无法回避的问题，即和现有传统实体或电商渠道的产品存在同品类共存矛盾。如果品牌方的管控能力不强，价格和利润设置不合理，很容易导致崩盘，最终伤及传统渠道。

像我们熟知的一些之前在微商市场做的不错的传统品牌，有些都已经退出了微商渠道。这些传统品牌由于资源非常强大，在刚进军微商的前阶段发展的非常快，但随着运营的时间越长，存在的一些矛盾就会被放大，处理不好很容易崩盘。所以，传统品牌进军微商渠道，在管控能力上需要多下功夫，要学会平衡不同渠道的利益。

目前微商市场中，做的比较好且长久的品牌，还是以单一渠道的微商品牌为主。之所以单一渠道做得好，我觉得有三点原因：

第一，单渠道品牌不需要去思考其他渠道的利益平衡，只需要专心的做好唯一的微商渠道。而传统品牌在运营微商产品的时候，需要考虑的点就比较多，需要权衡传统渠道的利害得失。毕竟，传统渠道的构建来之不易，不能为了一个微商渠道，把传统渠道给毁掉，这样就有点得不偿失了。

第二，单一渠道的微商品牌方由于大部分没有接触过传统品牌的运营，比较容易接受微商产品的运营思维。而我们在和一些传统品牌方的接触中，发现他们喜欢带着传统的运营思维去运营微商产品。在我认为，运营微商产品，一定要有归零思维，谁先归零谁就有机会做好做大。从这点来看，单渠道的微商品牌更容易做大，很多新的玩法策略都是从这些品牌迸发出来的。

第三，传统品牌进军微商后，往往会成立一个微商事业部。对于品牌方而言，微商渠道只是一个可以增加业绩的渠道，并不是品牌的全部。品牌创始人由于种种原因也很少参与到品牌的运营中来，大多是微商事业部的负责人来领导整个微商产品的运营。

但微商恰恰是一个需要有点创始人情怀的行业，这样才能激起代理商的追随。正如我经常说，一个成功的微商品牌，代理商追随的并不是品牌本身，而是品牌背后的人。这个人是谁，就是创始人。

这是一种微商情怀，也正是因为这种情怀的存在，才让很多名不见经传的品牌在微商中做大做强。正常情况下，多渠道的传统品牌创始人，在品牌参与感上，很难做到像单渠道微商品牌创始人那种参与力度。

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