近日在山东寿光举行的国际蔬菜博览会我也有幸去参观了一下，走访了一号和二号厅，集聚了全国的最优秀农产品和农资人，各个厂家和代理商使出浑身解数推广自己的产品，在这里我认识了几个水溶肥的厂家，经过细聊才发现原来中的“水分”还真多。
一位四川的厂商老板和我聊说，现在市场水溶肥大致走向三个区域：花卉，中药材和大棚蔬菜，但是大棚蔬菜的量是最大的，在花卉和中药材上大家都是把大量元素水溶肥作为叶面肥进行叶面喷洒，所用量以每亩50-150克不等，而在蔬菜大棚种植中每亩的用量在5-15公斤，是花卉和中药材的100倍，所以大家都争相的进攻大棚蔬菜种植区域，当然寿光市必争之地。这位厂商老板说前几年光做国外原料出口业务了忽略了国内市场，所以起步比较晚，赶四川的其他几个知名企业相对于来说市场占有率就很少了，再加上国内有些二流加工企业上产的不合格产品，对市场冲击力就更大，大量元素水溶肥看透了就是掺混，（所谓的化学合成只是一些概念，真正的化学合成需要把氮磷钾和微量元素溶解成液体后，采用结晶的方式，这样的设备和造价成本很高，就连世界上以色列知名的几个企业也是用的物理合成）更多的是配方和原料的纯度，其实用国内的原料所做的产品不比国外进口的产品差多少，只是在配方和各种元素拮抗之间创新性不行，盲目跟风，为了市场占有率不惜用一些低劣的原料生产一些产品。
国家对大量元素水溶肥标准是氮磷钾大于或等于50%，（当然也有申请60个含量的）微量元素是0.3%-3%，首先从大量元素氮磷钾开始分析，氮元素分为硝态氮，铵态氮和尿素态氮，而原料的价格为1500-4000元不等，接着是磷元素市场上常有的是晶体磷酸一铵二铵，磷酸二氢钾，而他们的价格也是4200-9000元之间（各个产品纯度的差异一吨的价格可以差到1000元左右），作为钾原料来说一般为硝酸钾和水溶性硫酸钾，但是纯度也可以导致相差700元左右。
再说中微量元素，大致分为螯合和非螯合，而螯合的微量元素是非螯合的价格有些可以差到100倍。举例说明，大量元素水溶肥中使用最多的是螯合铁，如果用硫酸亚铁代替的话可以每吨省400元左右，所以综上所述如果一个厂家使用最次的原料生产大量元素水溶肥他们之间的价格最大可以差到5000元。但是在抽检中它的氮磷钾和微量元素还达标，但是产品的吸收率和利用率就大大的打折扣了。也就是市场价格在4.5-12一斤的原因，厂家领导还说肥料并不是使用越多越好，使用过多造成土壤板结，土壤密度间隙小，根系不能呼吸营养吸收不了，不扎根，钾肥属于钾盐，钾盐过多反而将植株的水分抽离出来，就像咱们腌咸菜一样，不加盐不出水，加了盐才能把水抽出来。增加吸收率才是王道，增加土壤透气性和活性才是王道。
听完厂商老板的简单描述，才发现原来市场上大量元素水溶肥行业这趟水真的很深，因此做为厂家来说良心才是持久永恒不败的市场筹码，创新和探索才是企业生存的宝典。
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