如何在直播话术中凸显农产品的关键卖点，只要是销售，就会有话术。所谓话术，既可以理解为说话的艺术，又可以理解为研究大心理活动之后的一种语言运用方式。以茶观测一物，百米用情之深等技巧著称。于是，多用于视图和商港，具体到凸显农产品关键卖点的直播话术，主要有放大产地优势，渲染品类信息，让事实说话个技巧。相较于其他品类，农产品的产地是最大的差异化优势。一般我们买衣服买车的都是按品牌喜好进行选择，只有买农产品，真正首选的就是温县的铁棍山药，新疆的葡萄、云南的普洱等。而且就算是同一种农产品，因为产地不同，大家的喜好也不同。同比如同样是苹果，人喜欢贵州米，其他苹果的脆甜果香。有人喜欢山东红富士苹果的皮薄肉脆，有人喜欢甘肃花牛，苹果的致密松脆。有人喜欢四川小金苹果的细腻浓香。所以啊直播卖货推荐农产品是详细介绍产地信息，并放大其产地优势是十分必要的，尤其是特色农产品。这里和大家分享几个放大能产品产地优势的直播小技巧，一、强调产地的独特优势。婺源菜籽油为例，提起菜籽油，就不得不提油菜花。全国油菜花之乡就在江西。好，原材是出好油的基础。作为传统菜籽油制造工艺的发源地，我们的菜油就是全国菜籽油质量的天花板。再比如词海有记阳澄湖水产资源丰富，富灌溉养殖之地以产和谢名名这蟹蟹是是用中国国家地理标志的阳澄湖大闸蟹。传说第一个吃螃的人叫巴蟹，人们为了纪念他，还用他的名字造了蟹子。阳澄湖大闸蟹身不沾泥，俗称清水。大蟹身大标为青河白土金爪黄毛，要想吃正宗的，还得再看这五点蟹壳。肚脐熬足活力和雄雌。有些产品的独特优势，粉丝不一定知道，特别清楚，农产品主播就是要通过详尽的阐述引发粉丝的好奇心，从而激发起购买兴趣。当然，作为农产品主播，平时对各种农产品特色产业的相关知识还要多了解和积累的。比如中国苹果之乡陕西白水世界硒都湖北恩施中国菠萝之江东东徐稳产地实行走一步。以云南为例，彩云之南是云南的美称，不论是天然的地形气候，还是在历史发展过程中形成的民族文化都是多元化的。也正是这种多元化造就了云南朴实友好的性格特点，以及云南农产品的绿色健康、天然美味。今天就带大家一起看看咱们云南普洱茶茶园是个什么样子。云南普洱茶分为春、夏、秋三个规格，春茶分为头春茶、正春茶、尾春茶三个等级，夏茶又称为二水，秋茶，又称为谷花。现在这个季节基本上是正春茶阶段，也就是一年中普尔吃茶的最佳原料。条索。肥壮，夹好显露，入口口感醇和，水质厚重，香气饱满。大家有需要的话，现在可以预定了，别等等等等啊，就喝不上了。对农产品主播而言，直播时边走边说，通过镜头带粉丝感受一下产地实景，远比一个人在镜头前干巴巴的硬件啊更能促进销售。毕竟直播的效果不仅取决于主播讲的内容，也取决于主播所处的环氛围。自然优美的场地环境不仅能激发主播的表达率，也能粉丝传达更丰富的产品信息。当然，这里也需要提醒各位，农产品主播通过镜头带领粉丝感受农产品地实景的时候，不仅要注意镜头的稳定性，保证镜头表达内容的美感，也要注意积极的一些关于自然光光的语句词汇，以便结合镜头描述传递环境的时候，能够更加生动直观的粉丝感同身受。避免雌雄。三产地荣誉多介绍有些农产品会获得一些类似于绿色食品、有机食品或良好农业规范认证等相关信息。而关于农产品产地的荣誉认证，目前含金量较高的国家，农业部负责登记认证农产品地理标志荣誉。作为农产品主播，在选品时遇到相关荣誉认证，有必要在了解之后再通过自己的直播语言解析给粉丝们听，而不是照本宣科，简单罗列。因为这些容易认证，不仅代表着农业发展的进步，更代表着相关农产品优势程度，是可以在一定程度上刺激购买的。以农产品地理标志为例，获得这个认证的农产品必须来源于特定地域，其品质和相关特征主要取决于这个域的自然生态环境和历史人文因素和地域名称。冠名是特有的农产品标志，比如猴头菇、黑龙江、吉林、内蒙古、河北、河南、陕西等许多地方都有，但常山、猴头菇必须是来自浙江常山县峡峡的球川镇、白石镇、青石镇招贤镇、坊村镇、辉埠镇、何家乡同工乡、新昌乡大桥头乡、东岸乡、金川街道、紫港街道、天马街道的十四个乡镇、街道、一百八十个行政村的合作屋。就连地理坐标都有严格的划定范围，必须是地理坐标为东经一百一十八度十五分到一百一十八度四十五分，北纬二十八度四十六分到二十九度十三分。这个范围内的猴头菇才属于农产品地理标志的长衫。猴头菇只有常山这个特定地域内出产的合作谷，才会在太空环境方面经受过此特定的一类自然生态环境的资源。在生产经营方面，接受到此特定地域内历史人文因素的影响，进而拥有产地的独一性优势。只有将产地优势和农产品优势充分结合起来，同时进一步放大，才能让粉丝感同身受。但这里需要注意的是，放大不等于夸大。我们可以说某个产地拥有丰富的生态资源，属于天然的优势产区，但不能说某个产地有神奇的魔力，种植任何农产品都会获得更高的品质。产品主播在介绍产地优势时，千万不能将产地优势绝对化，避免严过。其实让粉丝反感而取得法效果。四产地故事露一露，我们小时候多少听过老人讲关于故乡的一些传奇故事。那是农产品方面面的传说，听起来就特别神秘，尤其是对于那些没有在当地收获的粉丝而言。以湖南滨州的狗脑贡茶为例，古诗炎帝长百草之百病。有一次在爱犬路过资兴，随手摘了一颗金灿烂的果子，放进嘴里，不一会儿昏迷不醒。原来这野果子有毒，爱犬的主人的袍袖拖着眼里一步一步艰难的移动着从白天到黑夜到天亮。但弯弯曲曲的山路仍是没有尽头，一刻也不停歇的爱犬藏着最后一条气，把严厉拖到了一座山的一棵树下，然后眼泪倒了旁边。清晨，一缕阳光照射到这棵树上，一滴露水顺着树叶滴进了炎帝的嘴里。当炎帝睁开了，朦胧的是看看到爱犬已经累得晕死过去。严定位是痛心不已，便把这座山命名为狗脑山。这座山长满了茶树，正是茶树上的露水，救了炎帝一面。所以后来当地的农人每年把这山上的茶叶采集起来进宫。皇上狗脑，贡茶因此得命。每一位农产品主光都要锻炼自己讲故事的能力，通过直播把农产品的故事讲给粉丝听。以此凹陷产的神秘，从而促进销售，渲染农产品品类信息的直播技巧有三种，一、专家形象加专家口才，不论是什么品类的主播，在直播带货时，都会结合自身气质，注意或多或少的专业化形象，以便言之有物，获得粉丝的尊重和信赖。初期的农产品主播没有任何技巧，就是通过分享自己经经营业产品的相关知识，让粉丝幸福的随着农产品主播量级的增加，要想脱颖而吸引并且留住粉丝，土专家一定比门外汉更有说服力，那么，怎么才能成为专家呢？首先要在平时多学习，多积累，增强农业和农产品的相关知识储备。比大部分粉丝多知道一点，比如黄大家都都过了，但你们知道为什么叫黄瓜吗？并不是因为它的花花是黄色的，也不是因为它成熟时的颜色，而是因为最早叫胡瓜。但是呢因为犯了后赵皇帝十了的机会，被迫改了个黄瓜的名儿。比如大家知道什么是无功害农产品和有机农产品吗？蜈蚣害农产品指的是产地环境、生产过程和产品质量都符合国家有关标准和规范要求的。经认证合格者认证证书，并且允许使用无公害农产品标志的，未经加工或者初加工的食用农产品。而有机农产品是指来自有机农业生产体系，并按照这种方式生产加工产品，符合国际或国家有机产品要求和标准，并通过认证机构认证的农副产品及其加工产品。其次，结合农业科技知识，利用自己的直播语言，帮助粉丝消除误解。比如，有多少人像我一样特别爱其成呢？原来啊我听说其成的歧义不能吃，说农药的有成分都吸收在里面呢。其实不是这样的，水果对对，农药的吸收是通过果皮输入气孔吸收一部分，大多数滞留在果皮纤维组织外层，而果脐部分只是果皮的一部分，滞留的农药非常的少。而且今天我们给大家推荐的这款七成是纯天然的绿色有机惩生产种植，全程不能农药，大家完全可以放心使用。其实对于农产品知识，人们多多少少都会知道一点，但仅限于略有了解的粉丝，还为特定的农产品的偏见。这些偏见的形成，很多时候是因为获取了片面或者错误的信息而化解偏见的有效方法就是农产品主播在直播时把专业可信的的新知识分享给粉丝，用新的科学认知去取代旧的错误认知。新品种加新血统。当农产品主播需要推广一个新品种时，最好的直播话术就是制造一个血头。农产品的品种更新一定是发生在农业科技进步或消费市场的反馈之后的。所以，新的农产品问世并且大规模推广发展时，它与老品种有区别的地方，就是它的独特差异性。所以，农产主播宣传新品种，不妨把这些特质包装成新的噱头，激发粉丝，尝试体验好奇心，给大家举个葡萄新品种的例子吧。大家听到美人指这个词想到了什么呢？我眼前全是唐代世界途中的仙仙玉手，但这其实是一种新的葡萄品种。大家看这葡萄是不是恰如其名的，不像原来那些葡萄圆溜溜的，而是像人人的手指一样修长秀丽。而且这些品种啊薄薄甜，果肉细腻。唯一需要注意的是，美人指葡萄，你像真正的美人指一样吹弹可破。所以洗的时候大家一定要别小心，一突入可能没有口服了啊，粗心或者没有耐心的人，真的要谨慎购买。对于产品新品在直播时充分把握握特点，像这样在新品种的名字、外形和口感方面多做文章，尽量把抽象的的知识转化为粉丝，可以理解感兴趣的方式表达出来。在正话反说，建议粗心或者没耐心洗好水果的人，谨慎通过挖掘粉丝想不到的卖点来知道血统，基本就把粉丝的好奇心全都勾了起来，使直播话术更具吸引力，从而刺激粉丝下单。三、老品种加新话术，主流农产品还是老品种为主的，因为新品种的研发并没有那么快，而且考虑到安全性，普及推广也需要时间。像大家都敬的袁隆平老先生，一辈子都在研究可以高产的水稻新品，过程之漫长，劳作之辛苦，难以言语。所以，如何挖掘老品种的新卖点，怎么给我品种的卖点增加点新意，开发一些新的话术是每一位农产品主播的必修课。以苹果为例，西方愿意说每天一个苹果远离疾病，苹果对大家来说太常见了。可能正是因为常见，大家特别容易忽视它的养生保健作用。现在社会肥胖已经成了健康的大地。多吃苹果，能够促进肠胃蠕动，减少脂肪的堆积，从而达到减肥的效果。而且大家知道吗？已经有科学家研究了苹果果粉，可见其已经成为各种创新生态中大众接受度较高高的产品。农产品主播向粉丝推荐的品种时，可以像这样从老品种的功效入手。毕竟在过去的几十年间，伴随着经济水平的突发猛进，人们对农产品的需求从以前的吃饱变成了吃好。原来很少有人重视的功效，现在都可以被挖出来。类类似的还有黄瓜的护肤型功效，香蕉的快乐水有性功效等。此外，直播卖货老品种时，农产品主播也可以从使用场景入手，老品种的吃法，再加上个人人群，粉丝一定感兴趣。比如芒果这种水果大家都知道，但是当水果吃可有点小瞧人家了。如果我们把芒果作为一个食材呢，应在宝宝辅食里会发生什么有趣的事情，不妨把芒果切成粒，做成芒果蛋挞，还可以可以喝其他的水果，加上酸奶，做儿童版的水杯，包括芒果饼干、芒果慕斯，其实都是很不错的选择。既可以增加辅食的味道，丰富宝宝的口感，又可以开发芒果的更多潜能。大家赶紧下单买回家试试吧。类似的还有葡萄酿酒，单宁含量更高，味道更好等。讲到这里，大家有没有发现老品种加新话术，其实就是以不变应万变。通过充分开发老品种的应用场景，特殊功效，将品种和科技创新和新的生活方式紧密的结合起来，帮助粉丝发现老品的心意反套路路而行智，不妨再给大家举个食，吃到有饮食到运动的例子。核桃与扁桃、腰果、榛子并称为世界著名的四大干果。国人讲究以形补形，再加上丰富的营养价值。所以咱们普通人主要是吃核桃，但是从古至今呢，核桃还有一个玩的作用。核桃和扳指笼中鸟曾是清代贝的人，人手中的三宝。今天咱们推荐的这款麻核桃，因果隔间厚，不易开裂，内隔壁骨质发达，难以取人而成为文玩的首选。有兴趣的朋友不妨试一试。在农产品直播中凸显农产品关键卖点的第三个技巧是让事实说话，粉丝所想。一个能够吸引粉丝并流入粉丝的农产品主，一定是能在介绍农产品卖点时关注到粉丝需求的主播。对于购买农产品粉丝而言，安全健康有营养是不变的，消费需求，每一种农产品都含有多种的营养物质，但我们需要注意，大部分消费者之所以选择某一种农产品，通常都是被这种农产品含量极高的某种营养物质所吸引。农农产品主的任务就是把粉丝最在意的营养物质讲的清楚。比如说香蕉含有胡萝卜素、硫胺素、盐酸钾元素、膳食纤维等多种营养物质。但是农产品主播在介绍时大可不必流水账式的说一遍，只需告诉粉丝，喜欢运动的人，通常会有很多汗，身体里的电解质就会伴随着汗水流失。吃什么可以快速的补充电解质呢？那肯定就是香蕉了，因为它是钾含量最高水果之一。很多球星在中场休息的时候都会吃一点香蕉，就是这个道理。其实粉丝吃什么营养主播未必知道，但我们可以通过查阅相关资料，了解多数当代人的营养缺失元素，进而抓住大部分粉丝的消费需求，就可以有效的突出农产品的卖。但在这里需要注意的是，农产品的保健功能绝不等同于药效，千万不要用在直播时把农产品当成药来介绍。类似于今天推荐的这款水果，维c含量较高，都是可以治愈感冒啊，这样的话术显然是不对的。农产品作为食物原材最健康的作用永远是预防或者辅助治疗疾病，偶尔帮助特殊人群补充营养，但绝不可能取代医学治疗的药物。有些主播在介绍某种农产品营养时，喜欢夸夸其谈，总觉得说的越多，粉丝越喜欢，其实不然，说的太多太夸张，反倒会让粉丝觉得你推荐的这款产品虚头大脑导致百变，值得相信，这就是所谓的不神化农产品功效，不夸大农产品品质。此外，这里需要特别提醒大家的是，农产品主播在直播卖货时，切记不要一开口就是极限用语。一方面是新的广告法有要求对违法使用极限用语的广告行为，处罚力度大大的增加，罚款二十万元起。另一方面，直播是一份正当工作，而正当工作应该合法。如果主播在直播的时候说话不注意，想到什么说什么，进口开合是存在一定违法风险的。这里特别给大家整理一部分极限用语，直播带货时一定不要用极极系列z系列一系列首家国系列品牌系列虚假系列的。有些时候记不住，可以反映出来，粘在直播间随时能看到的地方，时刻提醒自己，可能大家会有点忙，既要讲事实，又要考虑粉丝需求。有些词还不能用，怎么让大家听我直播呢？自己都感觉什么吸引力啊。其实农产品主播在宣传农产品时，事实不一定会枯燥的，粉丝需求不一定难懂。而想要强调农产品的好，也不见得非要说它是最好的顶级的。我们给具体的例子来说明一下，在给大家推荐的塔罗科血橙原产的意大利，作为学生更多品种综合性状较优的一个品种，是我国大力推广的优良橙类品种。这个品种学生有玫瑰香味，平均单果重达一百九十三点五克，维c含量有六百一十毫克每升左右。可溶性固形含量大概为百分之二点八，真的是多多未能口感好，还能辅助抗氧氧。像这种用数据代替行容词，甚至完全不用极限用语，不仅更有说服力，也会让主播和粉丝对农产品的认知更理性。
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