听说你想改行做广告优化？

基本每天都有朋友在公众号上问我。

我是应届生，从事广告优化行业怎么样。

我工作几年了，现在想转行做广告优化，我应该怎么写简历。

请问这个行业怎么样，前景如何，值得做吗。

我面试广告优化岗位被拒了，请问要哪些条件呢。

各种各样的问题，说实话，我也不知道该怎么回复，太广了，太泛了，若你有个具体账户广告优化的问题，需要寻求帮助，那我还可以很容易的可以提出相应的调整措施。

若你是择业，选择工作，我可不敢瞎说。

虽然我这人有时候有点好为人师，但这些问题，确实不敢信口雌黄。

你要一个25岁的人去给你提择业建议，我可以不敢因好面子，故意讲一大堆虚头巴脑的话，来吓吓人，给人工作建议，我还不够资格，年龄不够，阅历不够。

既然说到广告优化这份工作，还是来具体说说说吧。

说说它的缺点。

工作内容繁琐。

大部分公司的广告优化岗位是及其麻烦的。特别是乙方。我常说，这份工作不分时间，不分工作日还是周末。只要广告还在投放，那你就得看着，一怕超成本，二怕广告跑飞了。

说个具体例子吧。

6月初入职，来到现在的公司，目前负责两个产品七个账户。因为对产品，对账户情况摸得还不是特别熟，所以最近几天基本都是实时看着账户，每天晚上12点后调一波账户，每天早上七点多起床，第一件事也是打开电脑，看下广告数据，怕广告跑飞了。

说实话，挺麻烦的，有种时时刻刻都要盯着的感觉，出去玩都别想玩的安心。

每天都是新的开始。

广告投放最让崩溃的是什么？

怎么建计划都不起量；

怎么调整都没有效果；

昨天很好的计划，今天一下就死掉了；

别人家跑的很好，就你跑不起来；

大半夜广告突然爆量，成本直线往上飞。

调错账户，导致广告白花钱。

你只要经历上面的某一种，就会让你精神奔溃。每天摸摸头发，都会掉下来那么几根，完了，做久了要秃头。

我5月份换了份工作，做了一个月，投放产品是信用卡。

当时和一个女孩子一起负责这个产品，某个星期天，早上7点多，我刚睡醒，她给我发消息，叫我赶紧看账户，说是广告跑飞了。吓得我一机灵，睡意全无，正准备起床的时候，突然想起，我的广告调整了时段，全是白天时段投放，还设置了自动规则，应该没事儿。

我便回复她道，我凌晨时段没投放呢，没事儿。

她说道：“那我完蛋了，我账户凌晨时段爆量了，成本非常高，从30飙到了200。我早上一看到，整个人都不好了，你知道头皮发麻是什么感觉吗？”

我不知道说点啥好，只能庆幸自己凌晨没投放。

每天都是新的开始。这是什么意思。

广告投放，每天都是新的一天，广告就像过山车，嗖的一下，让你冲上云霄，又嗖的一下，把你摔到谷底。

我一前同事，现在在做二类电商，两人没事儿就爱闲聊。

她有时跟我说，今天广告完全跑不出去，太难搞了，我不想做这个了，太痛苦了。

第二天，又跟我说，我今天广告跑飞了，一万块钱一会儿就花完了，已经出了200单了，估计还要涨，太吓人了，我都有点不敢跑了。

来自多方的压力。

我们常常说，做乙方苦逼，因为甲方客户要求太多了，既不想花钱，又想要效果。其实，乙方的广告优化师压力并不止这么一点。

还是先说客户吧，客户花钱，想要效果这是必然的，没有效果，就会整天催催催，闹闹闹，我们充分理解客户，情有可原。

然后就是部门领导。

每个月优化师都有业绩指标，消耗任务，客户做不起来，消耗不够，部门领导也会整天催催催，说你不用心，跟客户缺乏沟通，账户怎么一直搞不起来，什么时候能把消耗做起来；

然后是销售。

销售也要业绩，客户画饼一说要投几百上千万，销售可高兴了，就整天催着运营说，把账户搞起来，把消耗提起来，客户说要投多少多少钱，目前差远了。

你要一直做不起来，搞不好就要投诉，嗯，都是运营不用心，消耗一直做不起来。运营听到这话，估计得气死。

再是公司，或是头条总部。

这个有点扯远了。一般看客户量级，有些大客户，不光是公司的客户，还是头条的客户，消耗波动太大，头条那边就会过问，是什么情况，怎么一直做不起来。

所以，所有的压力集中到运营身上。哪一方都在催你要消耗，要效果。

其实，很多时候不是运营不努力，不用心，而是有些客户要求太严格，根本没法做到客户要求的效果。

运营最懂优化策略，明明知道账户为什么跑不起来。

举个例子，明明就是出价不够，ecpm不够，导致广告不起量。解决方法就是提高出价，就能起量。

客户偏不让，说就按这个出价跑。那就只有新建咯，换素材咯，一天建个三十四条计划，做个四五十套素材，结果呢，跑了一整天花了10块钱。

客户说，广告跑不出去就是你的问题；

销售说，客户要花10万，你就花了10块钱；

领导说，这是我们大客户，你什么时候能做起来。

嗯，都是运营的错。

我看过好多刚入门的运营小白，做了一个月半个月就跑路的。又或者实在不知道怎么对接客户，怎么看广告数据，怎么分析账户，懵懵懂懂的。

看到他们我总会想到曾经的自己。我过去也是这样吗？

哎，难受。

看到这里了，你还想转行吗？

那些什么文案能力，优化能力，各种工具使用的牛气冲冲的；优化思路，调整策略，各种想法信口拈来。

你以为广告优化就是跟甲方客户很好的配合，相互沟通，相互调整，客户负责出钱，你负责做效果，双方完美合作，实现双赢。

这种只是理想的状态。

更多的情况是什么呢？

客户啥都不懂。花了100块钱就要你做出效果，没效果就把你一顿臭骂，垃圾头条，虚假流量，骗我钱财，投诉，退款！

并不是所有人都适合做广告优化，并不是所有广告主都适合做头条。

如果你要做广告优化，打基础建议去乙方。选家合适的乙方也很重要，吃苦可以，一些没必要的吃苦能避免就避免，如果学完了东西，感觉确实没有成长空间了，该跳槽的跳槽，该去乙方去乙方，该去媒体去媒体，该换公司换公司。

前几天我一同事离职了，我问他打算去哪，下份工作做什么，去哪家公司。

他说不想做广告优化了，压力太大，打算休息一段时间，换个行业。

一声叹息，祝好。

现代人都不想工作，渴望自由，只是哪有那么多自由，哪份工作没压力，各家有各家的烦恼。工作好几年，再换行业？我可不敢。

从头再来意味着失去，你愿意一个年纪比你小的当你领导吗？

工作多年，才发现，想靠工作实现自由，太难。

2020年6月10 21：50

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