如何写外贸开发信

最简单的开发信

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（翻译：我们是中国的ABC公司，我们卖MP4，质量不错还很便宜。请联系我们以了解详情。）

（联系方式）

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如果你不喜欢用"特便宜"这个词觉得跌份儿， 就改用文雅些的"竞争性价格competitive price",都是一个意思..不过根据经验，还是用"low price"比较吸引人，不过也不要因此就豁出去用"low low price".老外会挺反感的。

如果你英文还不错,那么就加多些内容,自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。

是不是开发信越长越详细就越好呢？

不是。咱写开发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老外上钩。写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。

【小结】必要的准备工作：起英文名字，弄个电子信箱并写一封开发信；开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。

接下来，咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发？当然是生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如北欧贸易网就是一个典型的贸易平台，在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务...倘若出到十几文钱，就能买一样荤菜..不过外贸新手多半没有这样阔措，不能要酒要菜，慢慢地坐喝……

北欧贸易网虽然是国内最好的贸易平台网站，但咱也不能守在这里等.类似的贸易平台网站还有很多，  他们的特点就是存储有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中输入"供求信息"，能找到很多同类网站， 虽然良莠不齐，但闲着也是闲着，有杀错没有放过。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务..只要是免费的，尽情去发布吧。

此外，类似于贸易论坛这样的地方，趁版主不注意也可以去骚扰一下...你看平时老是有人发广告帖子， 受尽城管欺凌也风雨无阻，为啥..?

还是有效么...! 不过死乞白赖发广告贴也不好，得想办法..咱做外贸的脑子得灵呵..比如广告做得委婉一点优美一点，  或者努力博个三星级好设计签名档..反正跟开发信一样，只要留个产品名称和联系邮箱就成。

这样做了一轮之后，可能就会有人来找你了，但你很快会发现，找你的全是国内客商外贸公司（外贸公司当然也是买主，也要伺候好，但咱立志做外贸的，还是得多找老外啊）。为什么？很简单，这些都是中文网站，老外很少来转悠。看来，还得走出去，到外国的贸易平台网站上打天下。

但是，先在这些中文的贸易平台网站上做工夫很有必要。因为全世界的贸易平台网站，模样都差不多，功能也近似。先在中文网站上，把公司信息登记，供求信息发布等等练熟悉了，以后到全英文的网站上去就不会犯晕，即使有单词不认识，看格局也能连蒙带猜七八分。估摸着自己功夫差不离了，就可以出去闯喽。

老路子，先去找贸易平台网站。"供求信息"在英文中叫做"Trade Leads"，输入搜索引擎一找....哇好爽！ 此外，加上你的产品英文名一起搜索，效果更精确。除了"Trade Leads"以外，"B2B"也很常用，意思是"批发商和批发商谈生意"，不妨用它搜索看看。到了外国贸易平台网站，别露怯，中文网站你咋做，国外网站就咋做..反正不要钱。

此外，登记叫做"Join Now"，初次免费登记叫做"Free Registration"，发布供求信息叫做"ost Trade Lead"，注意，你要卖东西的，就要发布"供应/Supply"，你要看买家信息的，就找"买/Buying"来。

这样满世界找贸易平台网站比较累。不要紧，在论坛上--比如咱们的阿里论坛--常常会有闲汉发布一些帖子，告诉你国外贸易网站的，挨个去逛逛..呵呵..向闲汉们致敬。

小结：广告要在贸易平台网站上去发；通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站；在贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目；发布供应信息。

【不要对发广告抱以太大期望】

发广告能产生的效果是很低的。在10个贸易平台网站上发广告，一般只有一两个会产生效果，而且通常在发布两三个月以后。由于贸易网站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要该网站允许，不断重新发布你的信息（只是信息，无须再注册），重新发布的信息，最好内容上能有所更新，哪怕是换换词句。

【也不要小看发广告的作用】

由于互联网上的信息是流动共享的，你在一个地方发布的供求信息，会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后，往往会有惊喜。只要联系方式不变，一两年以后，不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你，一点也不奇怪。